王巖 沙麗榮

【摘要】本文分析了以互聯(lián)網(wǎng)為終端將影視工業(yè)鏈條與大學(xué)校園閑置媒體資源融合的商業(yè)模式，運(yùn)營及市場營銷的方法。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)；影視；傳媒

利用大學(xué)校園內(nèi)的閑置資源進(jìn)行商業(yè)宣傳。大學(xué)校園內(nèi)所有的媒體窗口，如食堂的電視以及其他屏幕，可以連接終端設(shè)備進(jìn)行媒體內(nèi)容的播放，內(nèi)容為大學(xué)生喜歡的視頻節(jié)目，每所大學(xué)針對校園在校大學(xué)生為周邊中小型企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣，形成完整的影視工業(yè)鏈條，每所大學(xué)擁有獨(dú)立的拍攝團(tuán)隊(duì)以及宣傳公關(guān)團(tuán)隊(duì)，且內(nèi)容形式為PGC，將互聯(lián)網(wǎng)與影視進(jìn)行線上與線下的完美結(jié)合。

一、市場調(diào)查

每所大學(xué)隨機(jī)選出200名在校大學(xué)生，凋查他們在食堂吃飯時對食堂電視播放該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)視頻的態(tài)度。其中百分之七十的大學(xué)生比較感興趣，原因是食堂電視播放節(jié)目不夠吸引人，且沒有人負(fù)責(zé)該電視的節(jié)目的討喜度。百分之二十的大學(xué)生表示如果在不干擾他們在食堂看一些體育比賽（如NBA等）的情況下他們將會接受。百分之十的大學(xué)生表示無所謂，他們不經(jīng)常去食堂吃飯也不經(jīng)常在食堂吃飯時看電視。

二、目標(biāo)客戶

我們服務(wù)的是學(xué)校周邊的中小型企業(yè)，如飯店，健身房，KTV，網(wǎng)吧，密室逃脫，考研班，書店等，還可擴(kuò)散至整個長春或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

三、產(chǎn)業(yè)鏈條

（一）設(shè)備

團(tuán)隊(duì)設(shè)備充足：

單反相機(jī)12臺，品牌：佳能，尼康（中高端）。

攝像機(jī)2臺，品牌：索尼，iVC。

攝影機(jī)2臺，品牌：索尼，BMD

無人機(jī)5臺，品牌：大疆精靈，御。

羅德麥克風(fēng)2個。

15寸音響兩對，功放凋音臺兩對，追光燈一對。

小斯坦尼康2個。

滑軌2個。

三腳架5個。

外置閃光燈3個。

補(bǔ)光燈2個。

攝影棚1個。

擋光板2個。

綠幕3*6m。

頂級主機(jī)一臺（cpu：AMD.1950X.16核32線程.顯卡1080TI。64G內(nèi)存）專業(yè)調(diào)色屏幕三臺。

3D打印機(jī)一臺。

HTC.VR一套。

可以完成廣播級的企業(yè)宣傳片以及微電影及自制劇的拍攝及后期的任務(wù)。

（二）演員

演員將會從本學(xué)校尋找或者招聘，如果有學(xué)生上了自己學(xué)校的電視不僅本人會去看，甚至他的朋友們也會有連帶反應(yīng)，最終形成病毒式營銷，并且這個項(xiàng)目沒有團(tuán)隊(duì)想過或者說做過，所以一旦有起色就會成為一種新聞，我們還會產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟(jì)，并省掉宣傳的費(fèi)用。也許現(xiàn)在我們的同學(xué)是為了去食堂吃一頓飯看了一眼電視，但以后可能會有同學(xué)為了看電視中的節(jié)目而去吃飯，還會給學(xué)校食堂增加收入，學(xué)校在這個項(xiàng)目上對我們表示極大的贊同和支持。

（三）公關(guān)團(tuán)隊(duì)

也將由大學(xué)生組成，不僅為大學(xué)生提供社會閱歷，還為其提供合適的崗位以及資金，團(tuán)隊(duì)成員將在每個大學(xué)的社團(tuán)或者校級組織里選出，擁有充足的人脈和充足的個人魅力，創(chuàng)建微信公眾號及微博官方賬號，利用社群營銷以及影片所帶來的口碑營銷打開市場。

（四）制作團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)人數(shù)充足且技能全面，前期的拍攝，場景調(diào)度，燈光，后期的剪輯，特效及調(diào)色均能完成，且擁有充足的后備力量，我們的團(tuán)隊(duì)擁有學(xué)生四十人，目前均可勝任該項(xiàng)目的工作，并采用分包制，未來該團(tuán)隊(duì)將會變成如類似“滴滴”的企業(yè)。

四、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營計(jì)劃

（一）IP塑造

一年半內(nèi)完成情景喜劇20集，每集大概在兩分鐘左右。

開創(chuàng)尋找身邊優(yōu)秀的人采訪專欄，完成一星期邀請一位進(jìn)行視頻采訪，講述包括自己的經(jīng)歷以及這期間學(xué)到的事情。開創(chuàng)美食專欄，一星期一期視頻，主要介紹周邊美食及做法等。

同時在一年內(nèi)完成三項(xiàng)周邊企業(yè)宣傳片T作。

（二）收集全部ugc視頻投放網(wǎng)站

并結(jié)合本網(wǎng)站優(yōu)缺點(diǎn)量身定制短視頻，進(jìn)行全網(wǎng)的運(yùn)營及宣傳。

（三）劇情內(nèi)容

由團(tuán)隊(duì)全體成員共同搜集及創(chuàng)作，開拍前一天定制拍攝前期計(jì)劃以及后期分配，演員由大學(xué)生及部分社會人員參與完成，面對目標(biāo)群體為三十歲以下的男女（此處年齡指心態(tài)），由大眾參與不僅可以交融文化，另外發(fā)展社群經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)建粉絲社區(qū)及后援群，拉動粉絲經(jīng)濟(jì)能力，帶動團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

（四）后期發(fā)展

后期粉絲量達(dá)到一定基數(shù)（一百萬以上）后可進(jìn)行招商，擁有獨(dú)家IP產(chǎn)權(quán)，可拓展IP衍生品，公司模式將會擴(kuò)充藝人經(jīng)紀(jì)等。

五、市場營銷模式

（一）采用爆品戰(zhàn)略，內(nèi)容精細(xì)及新穎，利用口碑營銷打開市場局面。

（二）合理運(yùn)用社群營銷，如主播的粉絲后援群一樣，團(tuán)隊(duì)也要發(fā)展后援群，并拉攏如小米公司初創(chuàng)時的100位夢想締造者。

（三）每位成員都將成為一位營銷及市場人員，發(fā)揮自己最大的人脈及宣傳資源。

（四）可為自己團(tuán)隊(duì)拍攝宣傳視頻，并在第二年?duì)幦〉玫骄€下實(shí)體流量媒介，與其他公司共同合作完成其他項(xiàng)目，借勢營銷。

六、盈利模式

該項(xiàng)目前期ToB為主，主要服務(wù)為C端，如果C端對視頻節(jié)目滿意，那么B端的營銷便是成功的。后期可自主創(chuàng)建知識付費(fèi)，商城等面向C端的盈利項(xiàng)目。

七、結(jié)語

通過市場調(diào)查及團(tuán)隊(duì)自有屬性，該項(xiàng)目可以實(shí)施，不僅促進(jìn)大學(xué)校園文化建設(shè)與發(fā)展，同時利用閑置資源得以創(chuàng)收，市場可拓展至全國高校，團(tuán)隊(duì)技術(shù)，人才及設(shè)備均充足，可發(fā)展成為影視，經(jīng)紀(jì)，傳媒，內(nèi)容等于一體的生態(tài)企業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

[1]馮哲輝，趙悅.互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)電視媒體的終端重建[J].教育傳

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[2]史志偉.以互聯(lián)網(wǎng)思維再造傳統(tǒng)廣電媒資應(yīng)用新模式[J].西部廣播電視.2016