馬旭飛 吳冰

頻頻曝光的中國企業(yè)海外擴(kuò)張已經(jīng)引起世界矚目。這表明中國企業(yè)開始具備與發(fā)達(dá)國家跨國公司競爭的實(shí)力，至少在聲勢上如此。然而，中國企業(yè)的國際化之路并非線性和單向發(fā)展的。一方面，從1978年改革開放到2001年中國加入WTO的期間，政府并未鼓勵(lì)企業(yè)大規(guī)模走出去，而能夠展開大規(guī)模多層次跨國并購也僅僅是近幾年的事情；另一方面，各級政府吸引和鼓勵(lì)外商直接投資，引進(jìn)跨國公司投資中國市場，為企業(yè)提供了相當(dāng)長的內(nèi)向國際化時(shí)間。因此，中國企業(yè)的國際化之路是先“引進(jìn)來”，再“走出去”。這種比較獨(dú)特的國際化之路是多數(shù)發(fā)達(dá)國家跨國公司未曾經(jīng)歷的。

傳統(tǒng)國際化進(jìn)程理論認(rèn)為，企業(yè)受到心理距離的影響，往往會選擇距離較近的海外市場來積累國際經(jīng)驗(yàn)，然后逐次擴(kuò)張。然而，這種線性的單向思維僅僅關(guān)注了企業(yè)自身的特征，而忽視了企業(yè)與外部環(huán)境的互動。中國企業(yè)先“引進(jìn)來”再“走出去”的非線性和雙向國際化歷程，很大程度上取決于母國制度，同時(shí)也受到中國企業(yè)與跨國公司合作與競爭關(guān)系的約束，因而很難直接應(yīng)用傳統(tǒng)理論進(jìn)行解釋。斯坦福大學(xué)教授杰弗瑞·菲佛（Jeffrey Pfeffer）及其同事在上世紀(jì)70年代發(fā)展的資源依賴?yán)碚?，以?quán)力理論為基礎(chǔ)，將組織與環(huán)境之間的依賴關(guān)系納入到組織行為與戰(zhàn)略決策中，有利于系統(tǒng)理解處于全球背景下的中國跨國公司的前世今生。2014年，夏軍、馬旭飛、呂文珍和姚詠儀在著名的《戰(zhàn)略管理期刊》上發(fā)表了關(guān)于新興市場企業(yè)對外直接投資的論文，這是該主題的研究第一次在國際頂尖的管理學(xué)學(xué)術(shù)期刊發(fā)表，而文章的一個(gè)主要貢獻(xiàn)就是對資源依賴?yán)碚摰难由臁?/p>

資源依賴?yán)碚撟顬楹诵牡母拍?，就是企業(yè)需要外部資源進(jìn)行生產(chǎn)，并將資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)再發(fā)送給外部顧客，周而復(fù)始。因此，企業(yè)與外部環(huán)境的交易關(guān)系產(chǎn)生了相互依賴，而依賴程度的不同則導(dǎo)致了企業(yè)的市場權(quán)力和資源約束的差異。這一理論因有效地解釋了企業(yè)與環(huán)境的相互依賴關(guān)系所導(dǎo)致的企業(yè)行為與戰(zhàn)略決策差異，一俟提出，就成為重要的管理理論之一。杰弗瑞·菲佛教授也因此成為“有自己理論的管理學(xué)者”。借助資源依賴?yán)碚?，我們可以看到，“引進(jìn)來”再“走出去”的國際化歷程反映了中國企業(yè)“無依賴，不擺脫”的發(fā)展歷程和全球市場權(quán)力的變化過程。

中國特色的國際化“套路”

自中國于1978年實(shí)行改革開放政策以來，跨國公司開始進(jìn)入中國。1979年，中國第一部《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》出臺，當(dāng)年有兩家香港企業(yè)開始進(jìn)駐中國市場。其中，1980年成立的“北京航空食品有限公司”是由香港婦孺皆知的“美心集團(tuán)”和中國民航總局共同成立的中國第一家合資企業(yè)。從此，中外合資企業(yè)作為一種特殊的商業(yè)物種，進(jìn)入人們的視野。到2000年中國明確提出“走出去”戰(zhàn)略時(shí)，共吸引外商直接投資項(xiàng)目22347個(gè)，利用外資623.80億美元。在此期間，企業(yè)利用“三來一補(bǔ)”和建立中外合資企業(yè)等各種合作形式，參與到跨國公司的全球價(jià)值鏈中。雖然出口額顯著提高，但對外直接投資的項(xiàng)目和數(shù)額都不高，表明中國企業(yè)主要通過出口這種較為簡單的模式與國外市場相連。

伴隨著改革開放，中國從單一的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變，將企業(yè)對本國政府的資源依賴轉(zhuǎn)變?yōu)橐欢ǔ潭壬蠈鐕镜馁Y源依賴。統(tǒng)計(jì)顯示，截至2001年，僅中國境內(nèi)中外合資經(jīng)營企業(yè)達(dá)到8893家，實(shí)際利用外資468.78億美元；中外合作經(jīng)營企業(yè)159家，實(shí)際利用外資62.12億美元。同時(shí)，企業(yè)對本國市場的依賴轉(zhuǎn)變?yōu)閷H和國內(nèi)兩個(gè)市場的依賴。截至2001年，對外出口額達(dá)到了2661.5億美元（其中外商投資企業(yè)的出口1332.4億美元），而同期國內(nèi)生產(chǎn)總值約為11590.4億美元。國外市場逐步成為中國企業(yè)的重要市場。

與此同時(shí)，政府在很長時(shí)間內(nèi)限制了中國企業(yè)的對外直接投資。在此期間，中國企業(yè)并未大規(guī)模走出去。特別是1991年國務(wù)院在《關(guān)于加強(qiáng)海外投資項(xiàng)目管理意見》中指出，“目前，我國尚不具備大規(guī)模到海外投資的條件，到海外投資辦企業(yè)主要應(yīng)從我國需要出發(fā)，側(cè)重于利用國外的技術(shù)、資源和市場以補(bǔ)充國內(nèi)的不足”，這表明絕大部分中國企業(yè)國際化很難獲得政府許可。直到1998年2月中央明確指出，“在積極擴(kuò)大出口的同時(shí)，要有領(lǐng)導(dǎo)有步驟地組織和支持一批有實(shí)力有優(yōu)勢的國有企業(yè)走出去，到國外去，主要是到非洲、中亞、中東、中歐、南美等地投資辦廠”，當(dāng)時(shí)中國對外直接投資的主體仍然是大型國有企業(yè)。直至2001年中國加入WTO，企業(yè)才真正開始全面融入國際市場。雖然在此之前，當(dāng)時(shí)的制度一直限制企業(yè)、尤其是民營企業(yè)進(jìn)入國際市場進(jìn)行直接投資，但這種限制客觀上為企業(yè)進(jìn)行有效的內(nèi)向國際化學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

隨著跨國經(jīng)驗(yàn)和管理能力的提高，中國企業(yè)與跨國公司的關(guān)系平衡被打破。中國企業(yè)需要更多的市場和資源，并力圖改變當(dāng)前處于產(chǎn)業(yè)鏈下端的權(quán)力劣勢。尤其是隨著西方發(fā)達(dá)國家金融危機(jī)的日益頻繁，跨國公司逐漸從國際市場撤出，這進(jìn)一步導(dǎo)致“去全球化”的發(fā)展。這種國際經(jīng)濟(jì)格局的變化為中國企業(yè)提供了更多國際市場上的機(jī)會。企業(yè)開始通過大規(guī)模尋求跨國并購或綠地投資來重構(gòu)全球資源依賴格局。“走出去”儼然已經(jīng)成為“引進(jìn)來”之后的必然結(jié)果。

“套路”一：內(nèi)向國際化與國內(nèi)資源依賴對象的變化

1978年改革開放之前，中國幾乎沒有私營企業(yè)。因此，改革開放之時(shí)的公有制企業(yè)，嚴(yán)重依賴于政府計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，完全依靠各級政府部門制定的生產(chǎn)計(jì)劃和資源供給進(jìn)行經(jīng)營。通過服從于政府的行政命令，企業(yè)從政府手中獲得生產(chǎn)指標(biāo)、資金、土地等資源。盡管企業(yè)的產(chǎn)品主要供給國內(nèi)市場，但由于國內(nèi)市場完全由政府主導(dǎo)，企業(yè)的生產(chǎn)并不直接依賴于市場容量和需求。因此，彼時(shí)的中國企業(yè)基本不具有市場權(quán)力。

中國企業(yè)長期以來過度依賴政府資源及本國市場的現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致企業(yè)難以有效開發(fā)和利用國外資源。為了防止企業(yè)出現(xiàn)兩種極端——因?yàn)檫^度依賴政府的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致企業(yè)難以適應(yīng)新的競爭環(huán)境而失敗，以及因?yàn)橥耆蕾嚳鐕径鴵p害本國利益，中國政府提出了“引進(jìn)來”并限制“走出去”的政策，這很大程度上保護(hù)了本國的經(jīng)濟(jì)和政治利益。

隨著“引進(jìn)來”大門的打開，西方跨國公司進(jìn)入中國市場。這帶來了兩個(gè)重要變化：一是中國企業(yè)由完全依賴政府轉(zhuǎn)變?yōu)橹鸩揭蕾嚳鐕?。盡管中國經(jīng)濟(jì)仍然由計(jì)劃體制控制，但通過“引進(jìn)來”的國家政策，中國企業(yè)可以通過與跨國公司合作來學(xué)習(xí)對方先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，并可以利用跨國公司的資本建立合資企業(yè)，這在一定程度上將中國企業(yè)對政府的資源依賴轉(zhuǎn)移到跨國公司身上。中國企業(yè)開始學(xué)習(xí)同時(shí)整合國內(nèi)、國外兩種資源進(jìn)行生產(chǎn)。二是中國企業(yè)開始涉足國內(nèi)和國外兩個(gè)市場。除了少數(shù)國有企業(yè)能夠直接接觸國外市場，大量民營企業(yè)通過出口、三來一補(bǔ)、貼牌生產(chǎn)、海外勞務(wù)等方式，將自己的產(chǎn)品或服務(wù)輸出到國外市場。這擴(kuò)展了市場渠道，從此中國企業(yè)開始由完全依賴國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向依賴國內(nèi)、國外兩個(gè)市場。

到1992年市場經(jīng)濟(jì)政策開始實(shí)施，中國社會的資源依賴關(guān)系發(fā)生了進(jìn)一步變化（圖2）。政府雖然仍然發(fā)揮著主要的市場控制作用，但其逐步淡出市場的措施為市場提供了越來越多自我調(diào)控的機(jī)會。在此過程中，企業(yè)開始直接參與市場競爭，因而對市場經(jīng)濟(jì)中各商業(yè)關(guān)系的依賴逐步取代了對政府的依賴。這種資源依賴關(guān)系的變化，淘汰了一些舊的商業(yè)物種，也帶來了很多新的商業(yè)物種。首先，那些沒有能夠適應(yīng)這種新型資源依賴關(guān)系的企業(yè)逐步消亡。最典型的例子是某些國有企業(yè)。在轉(zhuǎn)型期，仍然依賴政府資源的這些國有企業(yè)喪失了獨(dú)立性和控制資源的權(quán)力，沒能在政府淡出市場時(shí)迅速建立新的市場依賴關(guān)系，因無法適應(yīng)市場變化而逐步被淘汰。另一方面，那些與跨國公司建立合作關(guān)系的企業(yè)，將依賴關(guān)系轉(zhuǎn)移到跨國公司及其身后的國外市場，或者通過代工提高了企業(yè)效率，降低了成本，并增強(qiáng)了技術(shù)水平；或者通過合資企業(yè)積累了管理經(jīng)驗(yàn)和國際化經(jīng)驗(yàn)；或者依靠跨國企業(yè)拓展了市場渠道，因而這些企業(yè)能夠建立新的市場優(yōu)勢。實(shí)際上，從改革開放之初存活至今的企業(yè)，絕大部分都是曾經(jīng)與跨國公司有過競合經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。

而能夠生存下來并逐步發(fā)展的中國企業(yè)，需要具備兩個(gè)重要特征：一個(gè)是能夠保持自身獨(dú)立性。但是，當(dāng)時(shí)為數(shù)不少的企業(yè)并沒有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：因?yàn)橥耆蕾嚳鐕镜氖袌龊图夹g(shù)，有些企業(yè)逐步成為“跨國公司所有的企業(yè)”，要么逐步被其兼并，要么被跨國公司的專有資產(chǎn)鎖定，不再適應(yīng)外部市場，最終沒能逃脫消亡的命運(yùn)。而那些保持自身獨(dú)立性的企業(yè)，在與跨國公司合作基礎(chǔ)上，時(shí)刻保持自身的運(yùn)營獨(dú)立性，并尋求合作伙伴的多元化，牢記中華古訓(xùn)“不在一棵樹上吊死”，從而有效地降低了對少數(shù)跨國公司的依賴。

更重要的是，能存活下來的這些企業(yè)具有另外一個(gè)特征，即它們具有較強(qiáng)的吸收能力，學(xué)習(xí)并積累跨國公司的技術(shù)、管理能力和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并將新的資源和市場逐步內(nèi)化為自身能力，降低了對跨國公司和外部環(huán)境的依賴性。格蘭仕就是曾經(jīng)的成功樣板。在作為跨國公司貼牌生產(chǎn)商時(shí)，格蘭仕就堅(jiān)持必須采用外方的最新設(shè)備并要求對方提供相應(yīng)技術(shù)。通過受讓近300家國際品牌生產(chǎn)線，格蘭仕利用自己的成本優(yōu)勢迅速壯大。此外，讓國人感到欣慰的是，因?yàn)橄窀裉m仕這樣的企業(yè)所積累的所有權(quán)優(yōu)勢，跨國公司不得不逐步反向依賴這些企業(yè)，這就產(chǎn)生了一個(gè)質(zhì)變：中國企業(yè)對跨國公司的單方向依賴轉(zhuǎn)向兩者相互依賴，中國企業(yè)逐步獲得了重要的資源權(quán)力。然而，作為“世界工廠”，大部分中國企業(yè)仍然處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，市場權(quán)力仍然被跨國公司掌控。在這種情況下，中國企業(yè)必然需要自己涉足國際市場，以獲取更大的競爭優(yōu)勢。

“套路”二：外向國際化與全球資源依賴關(guān)系重構(gòu)

依據(jù)對外直接投資之父鄧寧（John H. Dunning）教授的理論，企業(yè)國際化是為了追尋資源、戰(zhàn)略資產(chǎn)、市場和效率。這種基于發(fā)達(dá)國家企業(yè)的經(jīng)典理論并未觸及中國企業(yè)國際化“套路”的實(shí)質(zhì)。從企業(yè)與外部環(huán)境的資源依賴關(guān)系上來看，中國企業(yè)國際化就是為了重構(gòu)全球資源依賴關(guān)系，其目的是為了在全球價(jià)值鏈中獲取更多的權(quán)力，從而獲得更自由的發(fā)展空間。正所謂“無依賴，不擺脫”，即中國的企業(yè)如果不擺脫對跨國公司的資源依賴，就沒有自己的“詩和遠(yuǎn)方”。

以中國企業(yè)的跨國并購為例。聯(lián)想收購IBM個(gè)人筆記本業(yè)務(wù)是中國最早的大型跨國并購案之一。從表面看，這個(gè)并購為聯(lián)想獲取IBM的品牌、技術(shù)和市場等戰(zhàn)略資產(chǎn)和市場提供了便利。但是，從深層次看，聯(lián)想通過收購IBM個(gè)人筆記本業(yè)務(wù)，擺脫了處于產(chǎn)業(yè)鏈末端的地位，將IBM的品牌、技術(shù)和市場內(nèi)化為企業(yè)自身能力，形成并打通了聯(lián)想研發(fā)、運(yùn)營、銷售等一系列環(huán)節(jié)，弱化了對外部環(huán)境的依賴，提高了對國際市場的控制能力。以此為契機(jī)，聯(lián)想逐步成為全球最大的IT服務(wù)提供商。雖然有人在怨懟聯(lián)想于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的市場表現(xiàn)與經(jīng)營業(yè)績，但其在此之前的國際化“套路”則可圈可點(diǎn)。

研究表明，中國企業(yè)越來越多追尋國際市場的戰(zhàn)略資產(chǎn)和自然資源。這實(shí)質(zhì)上都是中國企業(yè)希冀通過將產(chǎn)業(yè)鏈高端能力內(nèi)部化，從而提高自身市場權(quán)力的重要途徑。通過對市場權(quán)力的重構(gòu)，中國企業(yè)逐步擺脫了對跨國公司的依賴，開始建立自己的全球市場統(tǒng)治力（圖3）。通過直接進(jìn)入并控制國內(nèi)和國外市場，中國企業(yè)甚至已經(jīng)具有與跨國公司直接競爭的實(shí)力，“Make it possible”的華為便是一例。《福布斯》剛剛公布的2017年全球品牌價(jià)值百強(qiáng)榜上，唯一入圍的中國企業(yè)華為以73億美元的品牌價(jià)值位列全球第88位，宣示了華為全球競爭的實(shí)力。

隨著中國企業(yè)“走出去”的深入，企業(yè)越來越意識到跨國競爭并不是企業(yè)與企業(yè)間的角力，而是企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和政府多元主體之間的網(wǎng)絡(luò)對抗。

但是，在企業(yè)重構(gòu)全球市場權(quán)力的過程中，本國政府的角色不容忽視。作為國際市場的后來者，中國需要在全球政治和經(jīng)濟(jì)舞臺扮演領(lǐng)導(dǎo)角色。然而，由于歷史原因，中國在國際政治和經(jīng)濟(jì)格局中的權(quán)力有限。隨著中國的崛起，中國迫切需要加強(qiáng)全球經(jīng)濟(jì)的話語權(quán)。因此，中國政府積極鼓勵(lì)“走出去”的政策為企業(yè)提供了跨國經(jīng)營的極大支持。事實(shí)上，逐步壯大但相比跨國公司仍然弱小的中國企業(yè)，在國際化進(jìn)程中，卻又益發(fā)依賴政府資源。但是，除了國有企業(yè)外，政府長期以來對民營企業(yè)的跨國并購支持力度并不大。同時(shí)，中國對外直接投資的外匯管制也約束著企業(yè)的國際化。資金的往來、通信的聯(lián)絡(luò)、產(chǎn)品的運(yùn)輸，都需要經(jīng)過國家相關(guān)部門的監(jiān)管或?qū)徟＿@使得中國企業(yè)仍然需要依賴政府資源。因此，在擺脫對跨國公司的依賴后，企業(yè)仍然需要依賴于本國政府進(jìn)軍國外市場。從這個(gè)意義上講，“走出去”實(shí)質(zhì)成為中國政府和企業(yè)共同重構(gòu)全球經(jīng)濟(jì)格局和自身地位的重要行動。

“套路”三：多元國際化與全球經(jīng)濟(jì)權(quán)力網(wǎng)絡(luò)的競爭

隨著中國企業(yè)“走出去”的深入，企業(yè)越來越意識到跨國競爭并不是企業(yè)與企業(yè)間的角力，而是企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和政府多元主體之間的網(wǎng)絡(luò)對抗。尤其是發(fā)達(dá)國家的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和政府早已經(jīng)結(jié)成緊密的多元利益網(wǎng)絡(luò)。這已從當(dāng)前越來越多的國際經(jīng)濟(jì)摩擦中顯現(xiàn)出來。中國光伏企業(yè)在歐美遭受的反傾銷案、華為在海外市場的各種政治阻力等都集中反映了這一問題。這種網(wǎng)絡(luò)往往是多元多層次的，是由制度、技術(shù)、信息、資源等決定的權(quán)力分配和由政治經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)等決定的地位差異所構(gòu)成的等級網(wǎng)絡(luò)。這種等級網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)上是國家、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)等多元主體維護(hù)自身權(quán)力地位的產(chǎn)物。

以華為當(dāng)年欲并購3Com公司為例。作為以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)建者，3Com公司在業(yè)界具有顯著的技術(shù)優(yōu)勢。因此并購3Com具有很高的戰(zhàn)略收益。對華為來說，當(dāng)時(shí)的并購伙伴（美國私募資本公司貝恩資本）很給力，標(biāo)的也選擇得好，人員配備到位，更是不差錢，可謂“萬事具備，只欠東風(fēng)”。這個(gè)“東風(fēng)”就是著名的CFIUS的批準(zhǔn)。CFIUS全稱是美國外國投資委員會，由美國財(cái)政部長擔(dān)任主席，委員來自11個(gè)政府機(jī)構(gòu)和5個(gè)辦事機(jī)構(gòu)。作為跨政府機(jī)構(gòu)，CFIUS能夠?qū)彶椴Q定影響美國國家安全的外國投資交易。在華為并購3Com的過程中，CFIUS就對并購進(jìn)行了詳細(xì)審查。期間，多位美國國會議員發(fā)動聯(lián)署，呼吁CFIUS以“人民的名義”和“國家安全”的理由制止此項(xiàng)并購。更有美國特色的是，當(dāng)年CNN商業(yè)頻道的當(dāng)家老生陶諾（Louis Carl Lou Dobbs），在其節(jié)目中公開討論此案，當(dāng)?shù)弥摪敢驯籆FIUS以“危害美國政府信息安全”為由否決時(shí)，陶諾幾近聲淚俱下地號召美利堅(jiān)“吃瓜群眾”：“讓我們銘記這個(gè)時(shí)刻，銘記這些為國家做出貢獻(xiàn)的議員們的名字，銘記CFIUS的豐功偉績——因?yàn)?，這個(gè)組織的的確確、此時(shí)此刻、在大是大非的事情面前發(fā)揮作用了”。而此出“歡樂頌”折子戲的上演，華為主要競爭對手思科在后面的作用毋庸置疑。

因此，中國企業(yè)“走出去”，實(shí)質(zhì)上是對全球業(yè)已形成的“政府-產(chǎn)業(yè)-企業(yè)”多元網(wǎng)絡(luò)的“侵入”，而非企業(yè)與企業(yè)的簡單對抗。更加一般性的邏輯是，外國企業(yè)跨國經(jīng)營威脅到東道國企業(yè)的競爭優(yōu)勢，造成了產(chǎn)業(yè)秩序的干擾，對東道國的政治和經(jīng)濟(jì)造成了壓力（圖4）。

對跨國公司來說，當(dāng)本國出現(xiàn)了具有競爭關(guān)系的外國進(jìn)入者時(shí)，一般會采取一系列措施抑制外來者的進(jìn)入，以保持其在產(chǎn)業(yè)和市場中的中心性地位。尤其對發(fā)達(dá)國家的中小企業(yè)來說，無論規(guī)模還是技術(shù)水平，中國企業(yè)與其相比具有更高的相似性。作為反擊，這些發(fā)達(dá)國家的企業(yè)會充分利用其作為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的優(yōu)勢，采取各種手段阻止中國企業(yè)的進(jìn)入和發(fā)展，從而保證自身的生存機(jī)會。中國企業(yè)在歐美國家遇到的很多“雙反”調(diào)查都表明了這一問題。

雖然國際市場上業(yè)已形成了“政府-產(chǎn)業(yè)-企業(yè)”的競爭網(wǎng)絡(luò)體系，但其長期以來并未引起中國政府、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的足夠重視。尤其讓國人感到遺憾的是，中國企業(yè)沒有形成自己的“政府-產(chǎn)業(yè)-企業(yè)”網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對抗。

對全球產(chǎn)業(yè)來說，大部分中國企業(yè)處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端，進(jìn)入國際市場的最終目的，是整合產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入高端市場，從而提高產(chǎn)業(yè)的整體水平。過去，中國企業(yè)只是作為“世界工廠”進(jìn)行生產(chǎn)、加工和出口，在國際市場上的產(chǎn)業(yè)競爭者主要存在于不發(fā)達(dá)國家，因而與發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)競爭并不大。隨著中國勞動力成本的提高，中國產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢開始降低，在國際市場上遇到不發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)競爭加劇。這促使越來越多的中國企業(yè)尋求向產(chǎn)業(yè)鏈高端進(jìn)軍的機(jī)會。如此，處于產(chǎn)業(yè)鏈高端的跨國公司感受到較大威脅，為了保持自身在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，東道國相關(guān)產(chǎn)業(yè)不得不向下壓制中國企業(yè)的進(jìn)入。

從國家層面看，當(dāng)兩個(gè)國際關(guān)系中具有相似權(quán)力地位的國家間的企業(yè)互相進(jìn)入對方國家時(shí)，東道國政府傾向于抑制另外一個(gè)國家的企業(yè)，從而在保持自己本國企業(yè)的優(yōu)勢的同時(shí)，進(jìn)一步保證國家競爭優(yōu)勢。這種情況在中美兩個(gè)大國間尤其明顯。中國和美國在國際關(guān)系、世界貿(mào)易上具有極高的相似性，因而在中國企業(yè)進(jìn)入國際市場時(shí)，受到的不公正對待也最為明顯。華為收購3Com和馬可尼、海爾收購美泰以及中海油收購優(yōu)尼科石油都集中反映了這種情況。表面看，這是世界政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系的結(jié)果；而實(shí)際上，這是兩個(gè)具有相近權(quán)力地位的國家間的競爭。隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和政治影響力的提高，中國企業(yè)在國際市場上遇到的此類問題還將繼續(xù)增多。

因此，中國企業(yè)進(jìn)入國際市場，實(shí)際是一種以進(jìn)入企業(yè)為代表的母國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)對東道國網(wǎng)絡(luò)的“侵入”，是一種多元國際化，會擾動兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)中“政府-產(chǎn)業(yè)-企業(yè)”等原有的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，造成網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的再失衡。國際市場，尤其是具體化的東道國市場，顧客、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和政府間已經(jīng)不是簡單的買賣和治理關(guān)系，他們之間業(yè)已形成了以本民族、本國利益為出發(fā)點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會網(wǎng)絡(luò)。無論外來企業(yè)觸及這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的哪一點(diǎn)，都會引起整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的激烈反應(yīng)。而且，網(wǎng)絡(luò)中的任何成員都可能利用其它成員形成對外來企業(yè)的反擊。從這個(gè)角度來說，任何企業(yè)外來劣勢的產(chǎn)生，都來自于網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)間的沖突與對抗。市場權(quán)力的平衡，必須經(jīng)過“擾動-失衡-沖突-平衡”的往復(fù)過程，才可能達(dá)到平衡狀態(tài)。但實(shí)際上，隨著當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球化不可能達(dá)到結(jié)構(gòu)上的平衡，因此“擾動-失衡-沖突”是企業(yè)跨國經(jīng)營的常態(tài)。

需要指出的是，雖然國際市場上業(yè)已形成了“政府-產(chǎn)業(yè)-企業(yè)”的競爭網(wǎng)絡(luò)體系，但其長期以來并未引起中國政府、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的足夠重視。尤其讓國人感到遺憾的是，中國企業(yè)沒有形成自己的“政府-產(chǎn)業(yè)-企業(yè)”網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對抗。中國企業(yè)的“各自為政”和“窩里斗”導(dǎo)致企業(yè)之間、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部均沒有形成合力。最典型的案例就是中國北車和南車之間曾經(jīng)的惡意競爭：兩家公司在土耳其相互競爭，使韓國公司“漁翁得利”；在阿根廷，南車比北車報(bào)價(jià)壓低近50%奪標(biāo)。這不僅影響了企業(yè)利潤，更損害了國家形象和利益。因此，中國企業(yè)長期以來是以一己之力，對抗已形成的強(qiáng)大的國際市場多元權(quán)力網(wǎng)絡(luò)。幸運(yùn)的是，政府和有識之士似乎已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，并開始通過國家戰(zhàn)略來開創(chuàng)全球權(quán)力分配的新格局。

“套路”四：“去全球化”與全球權(quán)力分配新格局

隨著金融危機(jī)對全球經(jīng)濟(jì)的沖擊，“去全球化”日益抬頭。一方面，跨國公司急需扭轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)困境，急于通過壓縮業(yè)務(wù)甚至變賣資產(chǎn)來擺脫包袱，提升財(cái)務(wù)指標(biāo)；另一方面，發(fā)達(dá)國家面臨嚴(yán)峻的財(cái)政壓力和經(jīng)濟(jì)增長壓力，貿(mào)易保護(hù)主義盛行。這些方面雖然對中國出口業(yè)務(wù)造成沖擊，但也為中國政府、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的國際發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。藉此良機(jī)，中國政府、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)致力于重構(gòu)全球市場權(quán)力分配新格局，積極通過海外并購和綠地投資來獲取全球資源。從2001年加入WTO到2015年，中國對外直接投資年均增幅高達(dá)35.9%。截至2015年，中國對外直接投資達(dá)到1456.7億美元，占全球流量份額的9.9%，一躍成為世界第二大對外直接投資國。

更重要的是，中國正在采用武學(xué)的最高境界“見招拆招”來破解全球權(quán)力分配的迷局。在國家戰(zhàn)略的推動下，“一帶一路”倡議正在擺脫中國地緣上的傳統(tǒng)依賴關(guān)系，開始主動尋求建立自己的資源依賴網(wǎng)絡(luò)，在一定程度上改變了世界貿(mào)易格局；人民幣國際化擺脫了貨幣依賴關(guān)系，增強(qiáng)了市場交換能力；大飛機(jī)項(xiàng)目擺脫了對西方國家的依賴，重新定義了飛機(jī)制造市場的全球格局。這些國家戰(zhàn)略的提出和實(shí)行，將進(jìn)一步推動中國產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的跨國經(jīng)營，改變中國企業(yè)在全球的權(quán)力地位。

正如2006年馬旭飛、姚小濤和席酉民提出的，“企業(yè)微觀層面的演化，實(shí)質(zhì)上是國家宏觀層面轉(zhuǎn)型的一面鏡子”。而這也似乎印證了海爾首席執(zhí)行官張瑞敏篤信的“沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”這一著名的論斷。管理學(xué)的研究多聚焦于微觀層面，但當(dāng)我們把企業(yè)的“套路”放在國家和時(shí)代的大背景下，也許這種跨層次的觀察、思考和研究，會展現(xiàn)出不一樣的畫面。而這也正是本文創(chuàng)作的初心。