王建華

摘要：應收賬款清查和回收是一項長期艱苦細致的制度化的工作，關系到公司的持續(xù)發(fā)展和生死存亡。本文通過對某公司應收賬款的形成原因、存在問題及現(xiàn)狀分析，有針對性提出了應收賬款回收的措施及建議，進而實現(xiàn)將應收賬款風險降到最低限度，減少公司的損失。

關鍵詞：應收賬款；形成；存在問題；回收；措施

根據(jù)G公司對財務工作安排，筆者曾多次接手應收賬款清理工作，并對G公司的應收賬款進行了梳理和清查，現(xiàn)將應收賬款形成的原因和現(xiàn)狀、清查中發(fā)現(xiàn)的問題及建議等進行分析總結(jié)，以便為應收賬款的回收工作提供決策依據(jù)和幫助。

一、應收賬款形成的原因

隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展方式的多樣化，企業(yè)為了長期穩(wěn)定的發(fā)展，更多的參與了多重經(jīng)濟方式的競爭，應收賬款形成的原因也日趨呈現(xiàn)多樣化，具體的來說，主要有以下幾方面：

（一）客戶信用信息調(diào)查不到位，被客戶的假象所迷惑

客戶信用信息調(diào)查不全面，遺漏重要信息，尤其對那些看似經(jīng)營規(guī)模龐大的客戶，總以為對方具有較高的知名度，殊不知，正是在那些所謂美麗光環(huán)的遮蓋下，公司失去了戒備心理，致使大量工程款無法按期收回，最終導致呆賬、壞賬。

（二）盲目信任老客戶，沒有動態(tài)跟蹤，對應收賬款不做具體分析

不經(jīng)常走訪客戶，更不了解客戶的資金狀況和經(jīng)營情況，對客戶的信用狀況不進行跟蹤，致使應收賬款不能回籠，形成應收賬款。對應收賬款不做具體分析，也不及時采取積極的應對措施，直到客戶無能力償還欠款時，公司從資產(chǎn)也隨之流失。

（三）簽訂合同的內(nèi)容不明確，責任劃分不清楚

合同簽訂時，結(jié)算價款、結(jié)算方式及付款期限等相關內(nèi)容不夠明確，不夠嚴密。不填列或忘記填列簽訂合同時間，對方簽訂人、付款期限不填列或不確定等均可形成應收賬款。

（四）沒有分清主次，錯失工程款回收的重點時段

在工程施工期內(nèi)，沒有依據(jù)合同的付款期限或付款金額等相關條款按時收回工程款，錯失收取工程款的黃金時段。

（五）各職能部門之間工作不協(xié)調(diào)、不統(tǒng)一

一些業(yè)務部門認為應收賬款是財務部門核算的，其催收工作應由財務部門負責。而財務部門認為業(yè)務部門對客戶情況最熟悉和了解，理應由業(yè)務部門負責催收。各部門互相扯皮，坐失良機，致使一些本可以回收的應收賬款未能及時回收。

（六）存在懈怠思想，缺乏溝通意識

少數(shù)工程因施工質(zhì)量存在非關鍵問題，不主動爭取，沒有及時與甲方溝通，沒有與監(jiān)理、甲方充分協(xié)商達成一致意見與解決方案，任其擱置不予處理遺留下來而形成應收賬款。

（七）原始資料不健全，造成資金回收困難

原始資料是會計核算的憑證，同時也是應收賬款回收的主要依據(jù)。當前市場競爭日趨激烈，公司投標難，承攬工程難，簽訂合同更難，那么各工程或項目無確定的工作量，或無工程結(jié)算單，或簽訂的合同內(nèi)容不明確都導致資金無法回收。部分工程因我方施工期間使用甲供材料沒有書面證明，或房租水費電費未予結(jié)清，對方單位未開具發(fā)票或收據(jù)，往往預留部分款項長期不予支付而形成應收賬款。

二、應收賬款現(xiàn)狀及存在的問題

（一） 2XX6年12月31日，G公司累計形成應收賬款2575.39萬元。資金沉淀金額大，周轉(zhuǎn)日趨困難，嚴重影響了公司的正常生產(chǎn)。按賬面賬齡分析，3年以下（含3年）應收賬款2269.77萬元，占應收賬款總額的88.14%；4—6年的應收賬款229.97萬元，占應收賬款總額的8.93%；7年以上應收賬款75.45萬元；占應收賬款總額的2.93%；

從以上所述發(fā)現(xiàn)的問題是：最近三年的應收賬款占應收賬款總額的絕大部分，資金回籠幅度小，是應收賬款催收的重中之重。

（二）依據(jù)上述應收賬款相關資料，應收賬款按工作手段分，地質(zhì)災害治理類1795.38萬元，占應收賬款總額的69.71%；水源地及供水井類241.81萬元，占應收賬款總額的9.39%；礦山環(huán)境恢復與治理類149.27萬元，占應收賬款總額的5.80%；土地及農(nóng)田整理類141.11萬元，占應收賬款總額的5.48%；巖土勘察與設計類128.26萬元，占應收賬款總額的4.98%；其他類119.56萬元，占應收賬款總額的4.64%。

據(jù)此分析后，發(fā)現(xiàn)的問題是：從所占比重看，地質(zhì)災害類應收賬款所占比重超過50%以上，是回收工程款的重點，水源地及供水類所占比重次之，其他類別所占比重不相上下。

三、應收賬款回收的措施和建議

針對應收賬款形成的原因、現(xiàn)狀和存在的問題，結(jié)合當前該公司經(jīng)濟發(fā)展形勢和所處的經(jīng)濟環(huán)境，現(xiàn)提出應收賬款回收的幾點措施和建議：

（一）建立健全客戶信息檔案，對客戶進行信用等級評估和動態(tài)跟蹤

公司應不斷發(fā)展新客戶，進行信用調(diào)查、信用評估；對老客戶建立健全信息檔案，制定一套完整的信用記錄，做好動態(tài)調(diào)整。對重要性客戶或信譽良好的客戶，公司應安排人員定期進行回訪，隨時對客戶信息進行跟蹤和實行動態(tài)更新，保持信息的連續(xù)性和有效性。對以往參與合作有分歧的客戶應慎重對待，給予多方考慮和判斷，為制定應收賬款回收策略提供依據(jù)。

（二）加強對合同簽訂人員、項目負責人、經(jīng)辦人員等經(jīng)營人員的培訓教育和學習

通過培訓和學習，使經(jīng)營人員掌握合同簽訂的基本常識和主要內(nèi)容，做到有備無患，杜絕在工程結(jié)算等環(huán)節(jié)上埋下隱患和產(chǎn)生應收賬款回收風險。

（三）加強合同簽訂管理，明確收款責任，簽訂合同層層把關，落實到人

建議合同簽訂落實具體到簽訂人、施工負責人或經(jīng)辦人，負責施工期內(nèi)工程款回收，牢牢地把握施工期內(nèi)收款的黃金時期，確保按合同簽訂的付款期限和付款金額到賬。工程結(jié)束后，由施工負責人或簽訂人負責跟蹤收款，便于雙方更好地溝通和交流，確保后續(xù)工程款回收的連續(xù)性。

（四）把好工程結(jié)算關鍵環(huán)節(jié)，減少回收風險

工程完工后，除合同有明確價款或閉口合同外，還應具有工程結(jié)算單，包括結(jié)算內(nèi)容，結(jié)算金額、對方單位簽章、結(jié)算日期等。工程結(jié)算和工程款回收有專人負責，誰簽訂，誰負責結(jié)算，規(guī)避結(jié)算不及時帶來的風險。

（五）抓好應收賬款日常管理工作，加強收款力度

公司應當在財務部門提供的應收賬款金額等資料基礎上，進行客戶賬齡分析和客戶風險分析，對于不同賬齡、不同風險程度的應收賬款采取不同的回收策略和方法，加強應收賬款的催收力度。

（六）建立協(xié)同分工的債權(quán)清理小組

結(jié)合具體情況，在公司和二級單位之間、經(jīng)營人員和財務人員之間，進行分工和協(xié)調(diào)收款。根據(jù)合同性質(zhì)、完成情況及工程款回收余額，制定具體的收款方案，共同回收應收賬款，減少資金的沉淀。

（七）完善應收賬款的激勵和約束機制

公司應當落實內(nèi)部催收款項的責任，將應收款項的回收與內(nèi)部各業(yè)務部分的績效考核及其賞罰掛鉤。對于造成逾期應收賬款的業(yè)務部分和相關人員，公司應當在內(nèi)部以恰當?shù)姆绞接枰跃?，接受員工的監(jiān)視。對于造成壞賬損失的業(yè)務部分和責任人員，公司應當按照考核機制相應的考核辦法扣減工資。

（八）做好應收賬款跟蹤核對工作，保全確認憑據(jù)的有效性

每年對應收賬款進行詢證函或往來款項的核對確認工作，做好催收記錄，包括往來函電等應當妥善保存，保證應收賬款回收的連續(xù)性和法律上的時效性，也是確保應收賬款逐步回籠的必要手段。

總之，加強應收賬款的核算和管理，關系到公司的持續(xù)發(fā)展和生存問題，公司應當把應收賬款清理當作一項長期的、制度化的工作，落到實處，責任到人，力爭將應收賬款控制在公司可承受范圍內(nèi)，將應收賬款風險降到最低限度。

參考文獻：

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（作者單位：甘肅省地礦局第四地質(zhì)礦產(chǎn)勘查院財務科）