汪誠(chéng)波 肖 輝

（浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院，浙江 寧波 315100）

1 問(wèn)題的提出

眾所周知，校企合作是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的必由之路[1]，對(duì)于應(yīng)用型地方本科高校，應(yīng)立足服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)，結(jié)合自己的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展可持續(xù)性的校企深度合作，不能好高騖遠(yuǎn)，那種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代盛行的、依靠行政命令、社會(huì)關(guān)系并單純以企業(yè)付出為特征的校企合作已一去不復(fù)返了[2]。毫無(wú)疑問(wèn)，新時(shí)代下校企合作失敗的原由各不相同，但成功的經(jīng)驗(yàn)只有一個(gè)：“共贏”[3]。這似乎是一個(gè)很簡(jiǎn)單的概念，但是實(shí)際上，校企合作困難重重，成功的案例不多[2]，或許“共贏”并不簡(jiǎn)單，由于高校層次不一樣，合作方式、目標(biāo)不一樣，“共贏”的內(nèi)涵千差萬(wàn)別，“共贏”的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵是什么？如何做到“共贏”？這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。有了“共贏”基礎(chǔ)，又如何進(jìn)行校企深度合作呢？這些問(wèn)題值得思考。

2 校企深度合作之機(jī)理分析

2.1 角色與各自訴求分析

任何校企合作項(xiàng)目都有目標(biāo)，不同的目標(biāo)，決定了參與的角色，即所謂利益相關(guān)方。如學(xué)生在大四自己找實(shí)習(xí)單位，則利益相關(guān)方只有企業(yè)與學(xué)生，若訂單式人才培養(yǎng)，則除了以上二方外，還必須有相關(guān)的教師、企業(yè)工程師等利益相關(guān)方。在市場(chǎng)機(jī)制下，只有各方的利益均得到滿足，校企合作項(xiàng)目才有可能深度發(fā)展，才有可能持續(xù)下去。因此，在研究校企合作模式前，首先需要確定哪些是利益相關(guān)方。本文認(rèn)為，教師也是重要的利益相關(guān)方，在校企合作中起到不可替代的作用，這是因?yàn)?，很多成?guī)模的校企合作，必須有教師的參與，許多具體性事務(wù)，是由教師完成的，有些工作也是無(wú)法由別人替代的。所以，本文把校企業(yè)合作的利益相關(guān)方確定為：企業(yè)、學(xué)校、教師與學(xué)生。以下對(duì)各角色的訴求進(jìn)行分析。

在軟件協(xié)會(huì)的幫助下，向企業(yè)發(fā)送300份調(diào)查問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷212份，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)與分析，企業(yè)對(duì)校企合作的利益訴求主要有以下：

企業(yè)視角（訴求）={社會(huì)影響力，合格人才，成本利潤(rùn)，生存與發(fā)展}。

不同的企業(yè)，對(duì)于校企合作有不同的訴求，大型名企注重的是社會(huì)影響力；處于成長(zhǎng)期的中等企業(yè)更關(guān)注的是成本利潤(rùn)或合格人才；而對(duì)于創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)則關(guān)心能不能活下去。

向計(jì)算機(jī)系21位教師發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)與分析，以下為教師最為關(guān)心的核心訴求。

教師視角（訴求）={科研與學(xué)術(shù)（科學(xué)研究、社會(huì)服務(wù)），教學(xué)工作量，人才培養(yǎng)，個(gè)人利益}。

教師需要生存與發(fā)展，個(gè)人的考核指標(biāo)是放在第一位的。對(duì)于本科學(xué)校的教師，由于職稱評(píng)定、聘崗規(guī)則的限制，他們更關(guān)心科學(xué)研究與社會(huì)服務(wù)，當(dāng)然，如果在校企合作中，個(gè)人利益得到一定程度的保證，他們也會(huì)有積極性的。

向計(jì)算機(jī)系大三、大四學(xué)生發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷300份，回收262份，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)與分析，以下為學(xué)生對(duì)校企合作中最為關(guān)心利益。

學(xué)生視角（訴求）={實(shí)習(xí)崗位，能力提高，個(gè)人利益}。

學(xué)生需要一個(gè)實(shí)習(xí)崗位，以提高自己的能力，同時(shí)，可以通過(guò)自己的勞動(dòng)付出，獲得應(yīng)得的報(bào)酬。

學(xué)校視角（訴求）={社會(huì)影響力（專業(yè)發(fā)展與特色），人才培養(yǎng)}。

對(duì)于地方應(yīng)用型本科高校，專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)是根本，只有把觸角牢牢地釘在地方產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，才能使專業(yè)發(fā)展更有特色，更具生命力。

不難看出，不同角色的視角是不同的，對(duì)于校企合作的利益訴求也不一樣，但相關(guān)各方是有利益交集的，也就是所謂“共贏”點(diǎn)，這是合作的基礎(chǔ)。因此，校企合作是完全可能的，但能不能成功，能不能可持續(xù)發(fā)展，則取決于項(xiàng)目的運(yùn)行模式了。

2.2 校企合作之機(jī)理分析

首先，校企合作的第一步是尋找“共贏”點(diǎn)，“共贏”才是王道。校企合作項(xiàng)目雖然有社會(huì)屬性、公益性質(zhì)，需要政府協(xié)調(diào)[4]，但在市場(chǎng)機(jī)制主導(dǎo)下，該類項(xiàng)目也應(yīng)該與其它商業(yè)項(xiàng)目一樣，遵循市場(chǎng)規(guī)則，確保合作參與方的利益。由于利益的驅(qū)使以及不太了解其它方的實(shí)際訴求，各方進(jìn)行校企合作時(shí)，都往往重視己方利益，而忽視其它方利益，且不同類型的合作項(xiàng)目有不同的利益交集點(diǎn)，因此，“共贏”點(diǎn)是需要挖掘與分析的。且有時(shí)候，得利方需要讓利給其它參與方，才能協(xié)同發(fā)展。企業(yè)有時(shí)也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系學(xué)校進(jìn)行校企合作，但他們是完全基于企業(yè)的視角的，可能考慮了學(xué)生的利益，但一般不會(huì)考慮教師的利益。如案例1：某企業(yè)急需一批擅長(zhǎng)WEB前端技術(shù)的人才，讓學(xué)校（專業(yè)）組織一批學(xué)生，并提供場(chǎng)地，企業(yè)工程師利用學(xué)生的課余時(shí)間作針對(duì)性輔導(dǎo)，開(kāi)始報(bào)名學(xué)生有30名，2個(gè)月后，只有2名了，最終失敗了。究竟原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單，工廠工程師實(shí)踐能力強(qiáng)，但無(wú)教學(xué)及管理經(jīng)驗(yàn)，課后又無(wú)人答疑，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。后經(jīng)雙方檢討，讓教師參與項(xiàng)目中，作為企業(yè)與學(xué)生的橋梁，負(fù)責(zé)溝通、管理與部分教學(xué)與答疑，企業(yè)支付給教師適當(dāng)報(bào)酬，第2屆就基本成功了。

其次，明確項(xiàng)目參與方及各自的職責(zé)與權(quán)益，尤其是要發(fā)揮教師的作用。應(yīng)用型地方高校，不同于研究型大學(xué)、也不同于高職院校，其校企合作的根本目標(biāo)是“人才培養(yǎng)”與“科研社會(huì)服務(wù)”，主要有“人才培養(yǎng)”、“科研服務(wù)”、“產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合”等形式[5]。教師的功能決定了以上任意一種合作模式都離不開(kāi)教師角色，且是關(guān)鍵角色[6]。類似案例1的模式在校企合作項(xiàng)目中并不少見(jiàn)，但到后來(lái)發(fā)現(xiàn)，教師越來(lái)越?jīng)]積極性了，原因并不復(fù)雜，正如上述，教師的利益訴求主要與職稱評(píng)定和崗位考核有關(guān)，額外的上課報(bào)酬不足以吸引教師的興趣。為了保證企業(yè)利益、并激發(fā)教師的積極性，經(jīng)充分協(xié)商，在培訓(xùn)后期，企業(yè)把商業(yè)項(xiàng)目的部分內(nèi)容移動(dòng)到培訓(xùn)班中，通過(guò)橫向項(xiàng)目與教師簽訂合同，由工程師、教師、學(xué)生共同完成。這樣的合作，教師得到了橫向科研經(jīng)費(fèi)，滿足了考核要求；學(xué)生能力提高了，且得到了相應(yīng)的報(bào)酬；企業(yè)完成了部分生產(chǎn)任務(wù)，且得到了合格人才，因此受多方歡迎，由此可見(jiàn)，只要合理確定項(xiàng)目的參與方并滿足其核心利益，同時(shí)，盡可能發(fā)揮教師的積極性，校企合作是完全可行的。

最后，資源要素掌握方（學(xué)校、學(xué)院或企業(yè)）必須靈活機(jī)動(dòng)，為校企合作提供必要的資源保障。應(yīng)用型地方高校以科研攻關(guān)與地方企業(yè)合作，是不明智的，因?yàn)樗鼈兣c985、211高校競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)任何優(yōu)勢(shì)，因此，通過(guò)科研合作的校企合作往往不是主流[2]，大多數(shù)是以人才培養(yǎng)、社會(huì)服務(wù)相關(guān)的合作項(xiàng)目，這需要學(xué)校或?qū)W院給予一定的資源保障。這種資源保障，不僅僅是物理?xiàng)l件，更多的應(yīng)該是政策配套，鼓勵(lì)教師開(kāi)展以人才培養(yǎng)為目標(biāo)的全方位校企合作，以確保項(xiàng)目的可持續(xù)性。

3 基于共贏的校企深度合作成功案例剖析

3.1 基于“人才培養(yǎng)”需求的校企合作

IT相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生并不少，但企業(yè)人才難招也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。從企業(yè)視角分析，不同類型的企業(yè)需要不同能力的學(xué)生：大型著名企業(yè)需要基礎(chǔ)好、能力強(qiáng)（尤其是算法能力）的學(xué)生；一般企業(yè)更注重學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，尤其是喜歡有一定的學(xué)科基礎(chǔ)，且掌握某一領(lǐng)域技術(shù)的畢業(yè)生。除能力外，企業(yè)也越來(lái)越注重學(xué)生的綜合素質(zhì)以及認(rèn)同企業(yè)文化等方面內(nèi)容。從學(xué)校視角分析，應(yīng)用型本科學(xué)校人才培養(yǎng)不同于研究型大學(xué)的“寬口徑、重學(xué)術(shù)”，也不同于高職的“輕理論、重動(dòng)手”，它只能是“厚基礎(chǔ)”、“強(qiáng)實(shí)踐”。所以，基于人才培養(yǎng)的校企合作，不能采取以“科研創(chuàng)新”為載體的模式，也不能用“做中學(xué)”等模式，為了保證正常教學(xué)秩序，通過(guò)學(xué)生自愿報(bào)名，以“虛擬班”形式運(yùn)作校企合作。下表是運(yùn)作多年且較成功的案例。

3.2 基于成本（利潤(rùn)）與合格人才需求的校企合作

有些非產(chǎn)品型IT企業(yè)（如軟件外包訂單型），或者大型實(shí)體企業(yè)的內(nèi)部IT子公司（如寧波港口集團(tuán)信息技術(shù)公司），雖然規(guī)模不小，企業(yè)也成熟，但是業(yè)務(wù)量變化較大。企業(yè)為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不可能按業(yè)務(wù)量峰值來(lái)決定員工人數(shù)，相比把業(yè)務(wù)外包給小公司或者人力資源外包公司，與高校進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研合作，風(fēng)險(xiǎn)更小。經(jīng)軟件協(xié)會(huì)對(duì)近50家企業(yè)的調(diào)研，這類企業(yè)大多認(rèn)為：外包業(yè)務(wù)一般相對(duì)簡(jiǎn)單，學(xué)生經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)能勝任；由教師負(fù)責(zé)管理，企業(yè)工程師負(fù)責(zé)質(zhì)量管理，完成項(xiàng)目是可行的；在合作過(guò)程中，學(xué)生又是企業(yè)的后備力量，招到認(rèn)可企業(yè)文化的人才是完全可能的。按上述思路，專業(yè)與企業(yè)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室（可在校內(nèi)、也可在企業(yè)），這個(gè)實(shí)驗(yàn)室（工場(chǎng)）是企業(yè)的一部分，由企業(yè)工程師、教師、學(xué)生，按一定比例構(gòu)成，完成企業(yè)的日常生產(chǎn)任務(wù)，企業(yè)把實(shí)驗(yàn)室完成的產(chǎn)值按科研項(xiàng)目方式與學(xué)校和相關(guān)老師合作，這樣，既調(diào)動(dòng)了教師的積極性，又保障了學(xué)校、學(xué)生的利益。與富士電機(jī)（杭州）軟件公司等多家企業(yè)合作，已有7年了，每年完成科研經(jīng)費(fèi)達(dá)100萬(wàn)，實(shí)習(xí)學(xué)生每年達(dá)15-20名。

序號(hào) 名稱 合作內(nèi)容 合作企業(yè) 角色、利益、職責(zé)與運(yùn)行模式 成果1 金山俱樂(lè)部以算法為核心能力的人才培養(yǎng)金山軟件（珠海）學(xué)校（學(xué)院）：提供必要的場(chǎng)地等，給相關(guān)老師核算教學(xué)工作量及其它配套措施。教師（教練）：負(fù)責(zé)訓(xùn)練學(xué)生、參加 ACM、全國(guó)軟件大賽，獲得工作量，學(xué)生獲獎(jiǎng)納入崗位聘任條件等。企業(yè)：以贊助方式給予支持，優(yōu)先獲得合格人才。學(xué)生：通過(guò)訓(xùn)練、比賽提高能力，條件滿足獲得著名公司的 Offer。形成以學(xué)科競(jìng)賽驅(qū)動(dòng)的四年一貫的拔尖型人才培養(yǎng)模式，ACM最好成績(jī)進(jìn)入全球總決賽，近5年，金山軟件團(tuán)購(gòu)畢業(yè)生達(dá)40名，浙江日?qǐng)?bào)曾報(bào)道。2 移動(dòng)開(kāi)發(fā)移動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力為核心的人才培養(yǎng)AUX公司智慧醫(yī)療事業(yè)部、寧波樂(lè)科科等多家企業(yè)。與本文中的案例2基本類同，在此不再展開(kāi)。需要說(shuō)明的是，從今年開(kāi)始，通過(guò)市軟件協(xié)會(huì)，調(diào)研本地企業(yè)的人才需求，增加其它技術(shù)的虛擬班，參與企業(yè)定期派出工程教，聯(lián)合教師、結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行定點(diǎn)培訓(xùn)，學(xué)生被錄用后，會(huì)給教師人才引薦獎(jiǎng)勵(lì)。已舉辦5屆，培養(yǎng)學(xué)生共計(jì)110名，完成橫向科研經(jīng)費(fèi)達(dá)120萬(wàn)。

3.3 基于生存與發(fā)展需求的“命運(yùn)共同體”校企合作

許多創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)橐?guī)模小，沒(méi)有名氣，盡管有做項(xiàng)目的能力，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，面臨生存問(wèn)題；學(xué)校有品牌，有社會(huì)影響力，但教師做橫向項(xiàng)目，有項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力，卻沒(méi)有足夠的工程執(zhí)行力。二者完全可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，利用自己優(yōu)勢(shì)，成立命運(yùn)共同體，以學(xué)校（教師）為主體承接各類項(xiàng)目，以企業(yè)工程教師、教師、學(xué)生為生產(chǎn)的主體，共同完成項(xiàng)目，然后利益分成（企業(yè)、教師、學(xué)校），這種合作模式，解決了企業(yè)的生存問(wèn)題同時(shí)，教師得到了橫向項(xiàng)目，完成了考核條件，學(xué)生得到了實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能力也提高了。共同體發(fā)展到一定規(guī)模，可以大學(xué)的學(xué)科性公司的股份形式（學(xué)校、老師、企業(yè)）進(jìn)一步合作，使合作向深度與廣度發(fā)展。

綜上所述，在市場(chǎng)機(jī)制主導(dǎo)下，校企合作必須尊重市場(chǎng)規(guī)律，合作也沒(méi)有固定模式。校企深度合作，必須保證參與方“共贏”，尤其是保證企業(yè)與教師的核心利益，只有這樣，合作才有可能。在此基礎(chǔ)上，發(fā)揮校企合作中各角色的特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，校企合作完全可行。作為管理方的高校，應(yīng)該給予政策方面的配套，使校企合作更有持續(xù)性和發(fā)展性。

[1]陳小虎.校企融合，培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才[J].高等工程教育研究，2009，（2）：6-10.

[2]李東升等.校企工程教育深度合作模式的初步探索[J]. 高等工程教育研究，2011，（3）：87-92.

[3]丁建石.基于構(gòu)建利益共同體的校企深度合作研究[J]. 黑龍江高教研究，2013，（1）：69-72.

[4]蔣丹.論我國(guó)高校校企合作模式的創(chuàng)新[J].四川師范大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2007，（1）：71-74.

[5]陳縈.應(yīng)用型本科院校校企合作模式的調(diào)查研究[J]. 高校教育管理，2009，（6）：40-42.

[6]Chengbo Wang.Analyzing a New “3+1” School-Enterprise Cooperation Training Mode：A Case Study in Software Engineering[J].Computer，Intelligent Computing and Education Technology，2014，（Volume2）：851-854.