(長江大學(xué)，湖北 荊州 434023)

山西人經(jīng)商歷史悠久。曾有言：有麻雀飛過的地方，就有山西商人。盡管傳聞言過其實(shí)，但也側(cè)面說明山西人經(jīng)商地域范圍之廣。山西有天然的地理優(yōu)勢，東依太行山，西、南依呂梁山、黃河，北依長城，與河北、河南、陜西、內(nèi)蒙古等省區(qū)接壤。作為中原地帶和北方游牧民族地區(qū)的鏈接紐帶，交通戰(zhàn)略地勢能夠很好地促進(jìn)雙方經(jīng)濟(jì)交流，商業(yè)貿(mào)易條件得天獨(dú)厚。礦產(chǎn)資源和鹽鐵資源雄厚，給山西商人提供了扎實(shí)的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

1 山西商人的發(fā)展演變

從周秦到隋唐期間，山西就已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)一些大商人。韓愈在《奉使常山早次太原呈副使吳郎中》一詩中提到，“朗朗聞街鼓，晨起似朝時。翻翻走驛馬，春盡是歸期。”可以明顯感受到太原早市的熱鬧，可見當(dāng)時山西的經(jīng)商活動很普遍。但是在那時候，山西商人較其他地方商人并未有什么特殊地位，無一定組織，也沒有形成規(guī)模。

山西商人由散點(diǎn)式經(jīng)營逐漸形成一個以血緣為基礎(chǔ)的家族經(jīng)商群體是從明清時期開始的。因為特殊的國家形勢，政府出臺相關(guān)制度。當(dāng)時明朝“開中制”政策的頒發(fā)和實(shí)行給山西商業(yè)發(fā)展提供了很好的契機(jī)。山西商人用供給邊關(guān)要塞所需的糧食為條件，獲得了合法販賣“官鹽”的資格。作為百姓日常必不可少的東西，取得鹽的售賣資格無疑能夠為晉商之后的全面繁榮發(fā)展鋪平道路。

除了地利和物資之便，加上取得明政府的支持，山西商人一度壟斷了北邊的開中特權(quán)，開始進(jìn)入全新的發(fā)展階段。自從取得販運(yùn)鹽的特權(quán)后，山西商人就集糧、鹽的經(jīng)營于一身，在中謀取高額利潤，開始在商界中展露頭角。明初的晉商雖然發(fā)展迅速，但他們的經(jīng)營還是較為松散的。明中葉以后，隨著開中制度的解體。最強(qiáng)大的發(fā)展依憑土崩瓦解后，晉商的經(jīng)營方向和戰(zhàn)略勢必發(fā)生轉(zhuǎn)移。晉商由以鹽鐵為重的邊關(guān)交易模式逐步轉(zhuǎn)化為多方面經(jīng)營化。上至鹽鐵，下至蔥蒜。經(jīng)商內(nèi)容種類之多，令人驚嘆。商業(yè)活動的頻繁使得經(jīng)商的競爭壓力變大，為了在競爭中能夠最大限度地取得優(yōu)勢，加強(qiáng)自身的力量，相互合作就變得十分必要。山西商人內(nèi)部的聯(lián)合逐漸形成。行幫、朋合營利和伙計制是晉商合作的三大主要形式。而伙計制是晉商獨(dú)特的創(chuàng)舉，它的形式是出資者與伙計之間以信義為本，而且大多是同族或者同一籍貫之人。這種發(fā)展壯大模式讓晉商以地域和血緣的方式更加緊密的聯(lián)合，逐漸成為地方性的經(jīng)商集團(tuán)。他們抓住機(jī)遇不斷積累資本，為之后的擴(kuò)大再生產(chǎn)提供了可能性。

到了清代時期，雖然封建統(tǒng)治即將走向沒落，但是很大程度上并不影響各商幫的資本轉(zhuǎn)換和積累。歷經(jīng)明代磨礪錘煉的晉商則更加繁榮。清朝建立以來，空前穩(wěn)定的社會環(huán)境，清政府一系列鼓勵發(fā)展生產(chǎn)和商業(yè)經(jīng)濟(jì)的政策使晉商進(jìn)一步的發(fā)展成為可能。而山西票號的經(jīng)營則是晉商發(fā)展史上的里程碑。商業(yè)資本和金融資本的融合，讓晉商在商界和金融界擁有舉足輕重的地位。從而開啟了晉商橫跨中外，享譽(yù)世界的繁榮時期。

2 太谷縣晉商典型人物代表

縱觀山西商人的發(fā)展歷程，太谷縣這塊看上去很小的地方卻是無法繞開的。太谷商人很早就開始經(jīng)商。據(jù)《太谷縣志》中記載“土瘠民貧，土沃民富，相因而至理有。固然太谷土地磽瘠，人民耕作外惟恃，經(jīng)商邇來，商業(yè)遠(yuǎn)遜于前閭閻。生計日形艱窘，欲圖補(bǔ)救，首在振興實(shí)業(yè)。雖云土地磽瘠而農(nóng)產(chǎn)及制造各品往往有非他地所能及者，果能因勢利導(dǎo)，擴(kuò)而充之，推而廣之，則吾國土俗殷富之舊觀，未嘗不可期諸異日也?！碧韧恋刎汃?，人民為了生計總是被迫外出謀生。這個原因某種程度上促進(jìn)了太谷商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。擁有“金太谷”“小北京”美譽(yù)的太谷縣有深厚的歷史底蘊(yùn)和杰出的經(jīng)商人才。

太谷曹氏，在晉商一支中資產(chǎn)雄厚勢力龐大。追溯到明洪武年間，曹氏始祖曹邦彥搬遷入太谷北洸村。傳說曹邦彥曾途徑太谷北洸村，遇到一兇宅深夜入住平安無事，遂將其買下。后來在宅內(nèi)發(fā)現(xiàn)大量金銀財寶，作為發(fā)家的本錢。傳說可信度通常是比較低的。曹氏早年間主要以種地、賣砂鍋為本，歷經(jīng)十三代。直到明末清初，第十四世曹三喜外出謀生，走街串巷叫賣而發(fā)家致富。先在東北“三座塔”的一個地方開始發(fā)展，經(jīng)過多年努力，生意逐漸越做越大。到康熙后期，十六世曹兆遠(yuǎn)、曹兆鵬、曹兆鷴在父輩的基礎(chǔ)上繼續(xù)苦心經(jīng)營，生意鋪擴(kuò)展到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。在家鄉(xiāng)太谷設(shè)總號，榆次、太原都有其分號。在乾隆初年，曹家已經(jīng)由當(dāng)初的農(nóng)民發(fā)展成為富甲一方的巨賈。在嘉慶年間，曹氏兄弟分家。東門曹兆遠(yuǎn)將資產(chǎn)給七個兒子分成七份，讓他們自立門戶。七個兒子自立堂名，分別為：鐘鼓堂、馨宜堂、四和堂、流清堂、德善堂、雙合堂、五桂堂。并且讓每個人各出資十萬兩白銀，共同經(jīng)營“曹七合”。不久之后，曹兆遠(yuǎn)的第三子曹士俊帶資過繼給叔父曹兆鵬做第六子，“曹七合”便改名為“六德公”。其中西六門不思進(jìn)取，滿足現(xiàn)狀，所以逐漸家道中落。但是東六門積極擴(kuò)張，努力集資，發(fā)展實(shí)業(yè)。資本逐漸累積雄厚。其中以德善門發(fā)展最盛，涉及經(jīng)營地域最為廣泛。代代繁榮昌盛，德善堂主人希望有很多子孫后代，個個有很多福氣，個個很長壽，取“多子”“多?！薄岸鄩邸敝獍选暗律铺谩备臑椤叭嗵谩?。從此，“三多堂”這個名號便享譽(yù)內(nèi)外，成為曹家的代表。現(xiàn)存太谷北洸村內(nèi)的曹家故居，俯瞰是“壽”字型，分別為多子院、多福院、多壽院。從大門進(jìn)入，邁過高臺階門檻，長長的石磚過道兩邊分別有獨(dú)立的庭院。戲院，私塾，家訓(xùn)園等，每個單獨(dú)院內(nèi)都有小門互相連接，靠近院門的右邊基本都有水井。屋檐上有雕刻考究、畫工精湛的各型圖案，正房比其他房的房檐都高一些，顯示嚴(yán)格的等級制度。小姐的繡樓在院內(nèi)最里面并且很高，樓梯狹窄冗長，據(jù)說是為了讓其減少外出。我們能看到的故居面積雖然只占當(dāng)年的一部分，但是已經(jīng)很是雄偉，顯示出當(dāng)年商業(yè)累積的厚度和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展高度。

作為太谷望族，曹氏以商務(wù)起家。從明末清初開始，清朝進(jìn)入繁榮期，三多堂在清光緒年間達(dá)到極盛時，開辦的合資、獨(dú)資商號就有300余個，占到曹氏總商號的60%。擁有資金白銀600余萬兩，占整個曹氏總資產(chǎn)的60%以上，從業(yè)伙計22 000人。其經(jīng)營實(shí)力之雄厚，規(guī)模之宏大，堪稱晉商巨富。

3 晉商經(jīng)商文化特征

黃河流域是中華民族古老文明的發(fā)祥地之一，而坐落在黃土高原的山西自然歷史悠久，擁有厚重的文化底蘊(yùn)，被譽(yù)為“華夏文明搖籃”“中國古代文化博物館”。而崛起昌盛數(shù)百年，作為縱橫中國幾百年的商業(yè)巨擘，晉商在中國商業(yè)歷史里舉足輕重。帶著明顯地域性、血緣性的地方性商業(yè)大幫，晉商必定有著特色鮮明的精神歸屬和屬于自己的象征意義，能夠帶領(lǐng)山西商人在一次次殘酷的商海沉浮中占領(lǐng)絕對地位。

人作為一種社會群體，免不了相互之間具有一定的利益糾葛。為了平衡每個人之間不可調(diào)和的矛盾，找到共有的能得到所有人認(rèn)可的精神力量就至關(guān)重要。從事每一種社會實(shí)踐活動都需要特殊的信仰力量來支持其繼續(xù)發(fā)展。這種內(nèi)在的靈魂隨時指導(dǎo)著實(shí)踐的活動。晉商的成功離不開精神力量的引導(dǎo)。

3.1 “以敢為先”的崛起戰(zhàn)術(shù)

雖然晉商經(jīng)商由來已久，但是積攢實(shí)力的過程也是經(jīng)歷諸多磨難。最開始到關(guān)外經(jīng)商大多為逃命或者逃荒，百姓無以為繼便冒險販運(yùn)內(nèi)地的日常貨物，用以勉強(qiáng)度日。一路上險山惡水，雨雪冰雹，氣候惡劣，盜匪橫行，狼群襲擊等困難，隨時都有生命危險。所以晉商窮困者居多，巨商富賈者甚少。窮則思變，能在這般惡劣的環(huán)境中掙扎求存，晉商不僅有魄力，有韌性也是有實(shí)力的。

在清代，山西商人拉著貨物，在黃沙漫漫中開辟了一條以山西為中心，跨過萬里長城，橫穿戈壁沙漠，到烏蘭巴托，恰克圖，并且深入俄羅斯境內(nèi)，抵達(dá)歐洲中心的國際化商道。這對我國的進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展意義非常?！叭f里茶道”，晉商在販茶經(jīng)濟(jì)活動中占據(jù)了很大的地位并起了溝通經(jīng)濟(jì)的很大作用。晉商憑借著敢為人先，敢做人前的大無畏開拓精神，穿梭于蒙古草原和西伯利亞乃至歐洲的茶葉貿(mào)易之路，還把福建武夷茶遠(yuǎn)販至廣州，銷往海外。

號稱是儒商的榆次常氏，該族系原是太谷縣人。經(jīng)過多年的辛苦經(jīng)營，到起家時，經(jīng)商足跡在張家口、興化鎮(zhèn)和多倫諾爾等地，并且旗下的獨(dú)慎玉商號還在俄國莫斯科設(shè)立了分號。這種從商經(jīng)歷在晉商崛起的事例中并不少見。雖然他們大多都迫于生計而外出謀生，但是能夠在風(fēng)刀霜劍的商海中取得一席之地，和他們不懼艱險迎難而上的品質(zhì)是分不開的。

在惡劣環(huán)境下被逼迫求生存的晉商們，在發(fā)跡后很少有止步不前的家族。他們大多繼續(xù)開拓自己的商業(yè)版圖，有的遍布全國，有的甚至開始國際貿(mào)易。從最開始的走投無路到后來的發(fā)展壯大，晉商骨子里的“敢闖敢干”精神推動著其自身的蓬勃發(fā)展。

3.2 “以誠為攻”的經(jīng)營戰(zhàn)略

山西商人歷來覺得商譽(yù)重于一切，所以把誠信經(jīng)營總是放在第一位。梁啟超先生曾說“晉商篤守信用”。清代號稱“天下第一喬”的著名晉商喬志庸也公開提出“首重信，次講義，三取利”的經(jīng)商之道。而山西商人崇奉關(guān)公，最晚在隋朝就已經(jīng)出現(xiàn)。關(guān)羽是山西解州人，向來擁有“忠貞不二”“義薄云天”“重諾重義”等美譽(yù)。他逐漸成為人們心中的“武圣”，山西商人以關(guān)公的“義”來作為自己經(jīng)商的準(zhǔn)則。用以提高人與人之間的信任感，避免“不仁不義”“見利忘義”的背叛行為和不良動機(jī)的出現(xiàn)。用誠信、重諾、互惠互利來建立起顧客和商家，商家與商家之間的牢固聯(lián)系。所以山西商人幾乎人人供奉關(guān)二爺，不僅在家里和店鋪供奉，而且很多地方修建了關(guān)帝廟。使關(guān)公慢慢成為經(jīng)商行為的監(jiān)督者和精神指導(dǎo)者。建立在共同信仰上的商業(yè)活動，使得晉商很容易抱團(tuán)發(fā)展，團(tuán)結(jié)一致，增強(qiáng)自己的競爭能力，從而形成地方性商幫。

太谷縣是山西著名的商業(yè)城鎮(zhèn)。在清代，票號的出現(xiàn)大大繁榮了太谷這個小鎮(zhèn)，使其成為有名的金融中心，并被稱為“中國的華爾街”“中國傳統(tǒng)的金融中心”。票號，又叫票莊或匯兌莊，是一種專門經(jīng)營匯兌業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。作為匯兌現(xiàn)銀的地方就是需要顧客的絕對信任，錢莊的信用口碑要好。太谷第一家票號是志成信，該店鋪不光在本地信用極好，而且在外省也有很好的口碑。之后它發(fā)展為“太谷之領(lǐng)袖票號”。

太谷縣中的太谷鼓樓附近的房屋和樓宇依然可以看出當(dāng)年這座小城的繁華，鼓樓還矗立在縣城中心，以此圍繞建立的各種店鋪，雖經(jīng)過多次翻修但還保留著以前的盛況。很多店鋪招牌都以“誠”字命名，店內(nèi)基本都供奉了關(guān)公像。信奉君子愛財，取之有道。店鋪所銷售的商品，從來不缺斤短兩；對所有顧客絕不以貌取人，熱情招待；只要顧客不滿意，立刻辦理退貨或者換貨事宜。曹氏經(jīng)營的六堂均有很嚴(yán)格的規(guī)定。因為誠信使得山西商人彼此更容易相互合作，抱團(tuán)增強(qiáng)實(shí)力。清光緒年間，在一次影響很大的擠兌風(fēng)潮中，山西祁縣兩位富商喬氏和渠氏瀕臨破產(chǎn)。出于信任曹氏慷慨解囊，出借大批現(xiàn)銀解決兩家困局。之后這兩家也處處相幫曹氏。就是因為這種情義在晉商之間屢見不鮮，所以晉商才能夠在相互扶持的前提上，實(shí)力迅速累積。

3.3 “以儉為守”的治家理念

成由節(jié)儉敗由奢。欲成大業(yè)者，總是必先修正其身。正所謂“日用務(wù)存節(jié)儉心”。晉商在經(jīng)商過程中一直秉持節(jié)儉的治家理念。明代沈思孝《晉錄》曾載：“晉中俗儉樸古，有唐虞夏之風(fēng)，百金之家，夏無布帽；千金之家，冬無長衣；萬金之家，食無兼味。”說明山西人歷來節(jié)儉。這種節(jié)儉之風(fēng)始終延伸在晉商經(jīng)商之間。節(jié)儉自律是晉商鮮明的特征。

山西人經(jīng)商大部分是為謀生所迫，在起家以后心中十分明白創(chuàng)業(yè)的艱辛。所以大多有很嚴(yán)格的家規(guī)家訓(xùn)。自律才能律他，以身作則。作為當(dāng)家人，就需要更加嚴(yán)格的要求自己。祁縣喬氏就有“不許納妾、不許賭博、不許嫖娼、不許吸毒、不許虐仆、不許酗酒”的家規(guī)，切忌驕奢淫逸。雖然字?jǐn)?shù)不多，但是卻很深刻的表達(dá)了晉商骨子里那種節(jié)儉自律的嚴(yán)格規(guī)定。因為有創(chuàng)業(yè)的艱難，所以明白勤儉是治家之源。正因為這種節(jié)儉精神的代代傳承，晉商才能夠打破“富不過三代”的魔咒，興盛五百年之久。

所謂打天下容易，治理天下難。要了解太谷縣的商人，必繞不開孔家后人——孔祥熙。作為最后一位晉商，其實(shí)他本身和票號發(fā)家的晉商關(guān)系也不大?？紫槲醯母赣H孔繁慈，子承父業(yè)，主持太谷義盛源票號和三晉源票號。孔祥熙也不止一次提到自己的經(jīng)商背景，宣稱自己是志成信票號的主要股東。雖然孔祥熙發(fā)家主要是因為當(dāng)官，但是他的消費(fèi)觀也是“黜奢崇儉”，在抗戰(zhàn)時期和很多公開場合曾提出：“節(jié)流一端，非獨(dú)為理財之要義，所有社會經(jīng)濟(jì)、人民生活、凡所支出與消費(fèi)跡近奢靡者，均當(dāng)力求節(jié)約，以恤物力?！彼啻螐?qiáng)調(diào)節(jié)約國力，種種支出要切于實(shí)際，無需浪費(fèi)。“理財?shù)拇蟮?，無論國家人民，皆應(yīng)該以量入為出為原則，尤其重要的，是須將款用于生產(chǎn)事業(yè)的用途，如此便可以生生不息，今天花錢愈多，將來財源愈旺，純粹消費(fèi)，愈少愈好。所以在個人方面，應(yīng)限制無謂之應(yīng)酬、無謂之消費(fèi)，在國家方面，對于種種支出，務(wù)須切于實(shí)際，不妄事浪費(fèi)。”之后在論述戰(zhàn)時經(jīng)濟(jì)政策時提出節(jié)制浪費(fèi)的三項政策?！镑砩莩鐑€”不僅是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是晉商行商治家多年所奉行的行事準(zhǔn)則。

4 結(jié) 語

晉商崛起興盛于明清兩代，并不是一個偶然的現(xiàn)象。其之所以能在商界馳騁這么多年，不只是依靠天時與地利，而且有自身經(jīng)營理念和恪守優(yōu)良品德的人和。在三方條件達(dá)到相對和諧的情況下，晉商的出現(xiàn)就是必然的。它的蓬勃發(fā)展主要來自于山西商人懂得審時度勢，在封建專制型國家的大背景下，及時抓住明初朝廷開中制實(shí)施的機(jī)遇迅速發(fā)展。晉商起家依靠于政府，所以之后也和封建制度密不可分。商業(yè)的快速發(fā)展離不開政府的支持，也同時透露著一個訊息，當(dāng)賴以為生的封建制度土崩瓦解時，也就是晉商逐步衰落的時候。正所謂成也蕭何，敗也蕭何，晉商注定會隨著封建體制的消亡而消亡。

再加上，晉商大多以末致富，以本守之，在發(fā)家以后資金不投入擴(kuò)大再生產(chǎn)，反而競相回鄉(xiāng)大興土木或者收藏財富。所以其資本越巨大，地主制經(jīng)濟(jì)的屬性或者說其封建性就越明顯，最終導(dǎo)致的結(jié)果必然失敗。不管晉商逐步衰落的原因如何，晉商的崛起時代仍舊給我們留下很多啟示，無論是晉商的頑強(qiáng)勇敢，團(tuán)結(jié)一致，還是他們的誠義忠勇，處事靈變，都應(yīng)該被我們所學(xué)習(xí)和繼承。晉商文化所代表的精神是值得讓后人銘記與稱頌的。對于他們留下的故居或名城以及文物，我們一定要妥善保護(hù)，讓承載厚重歷史的山西晉商文化得以繼續(xù)發(fā)光。

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