左紫薇 王力杰 念延輝

摘要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“雙創(chuàng)政策”的背景下，一大批掌握新型農業(yè)技術和創(chuàng)業(yè)思維的新農人創(chuàng)辦了新型農業(yè)企業(yè)，但受限于管理能力及經(jīng)驗，目前大多處于發(fā)展的瓶頸期。針對這一問題，采用實地調研和文案調查相結合的方式，以Jain模型為基礎，從行業(yè)結構、管理層戰(zhàn)略和融資方式三個方面對新農人企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展進行深入分析，對模型給予優(yōu)化，提出新農人企業(yè)發(fā)展模式的改進措施。

關鍵詞：新農人；優(yōu)化的Jain模型；行業(yè)結構；管理層戰(zhàn)略；融資方式

中圖分類號：F24文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.09.042

1緒論

1.1研究背景及意義

近年來，我國致力于深化改革和推進鄉(xiāng)村建設的發(fā)展，同時國家“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的政策，也為農村帶來了前所未有的發(fā)展機會。于是，一大批采用新型的農業(yè)技術，擁有創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)思路，能夠運用互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的農民群體——新農人開始出現(xiàn)。他們充分利用國家當前的有利政策，創(chuàng)辦了一批具有新農人特色的企業(yè)。

然而，新農人企業(yè)的發(fā)展存在著很大的問題，例如營銷模式單一、管理方式陳舊和發(fā)展資金受限等。同時，當前對新農人的研究主要集中在對這一群體的身份研究上，對于新農人企業(yè)發(fā)展模式的研究則相對偏少。因此，論文另辟蹊徑，結合Jain模型對新農人企業(yè)的發(fā)展模式做出優(yōu)化，這將有助于新農人解決企業(yè)創(chuàng)立初期面臨的營銷、管理和融資方面的難題，促進企業(yè)加速發(fā)展。同時，我們結合新農人企業(yè)對Jain模型做出優(yōu)化，這也將有助于相關創(chuàng)業(yè)理論的完善。

1.2研究方法

本研究以新農人作為核心研究對象，致力于通過實地調研與文案調查相結合的研究方式，詳細分析具有代表性的新農人企業(yè)案例——陜西佳憶德果業(yè)有限公司，并對該案例以Jain模型為基礎，對新農人企業(yè)的行業(yè)結構、管理層戰(zhàn)略、融資方式進行分析，最終達到幫助企業(yè)完善發(fā)展模式以及優(yōu)化Jain模型的目的。

論文以Jain模型為理論基礎展開。原有的Jain模型主要包括行業(yè)結構、管理層戰(zhàn)略和風險投資。行業(yè)結構包括集中度、成長性、廣告密集度和研發(fā)密集度四個方面，其中，行業(yè)集中度和研發(fā)密集度與調查對象關聯(lián)不大，不作分析。而管理層戰(zhàn)略分為產品范圍、創(chuàng)新程度、IPO時投資銀行的選擇、IPO時企業(yè)的發(fā)展階段和資產組合與有效利用，由于新農人企業(yè)大多不具備上市條件，因此對于其IPO部分本文也不予分析。最后，本文創(chuàng)新性地將Jain模型中的風險投資部分根據(jù)新農人的實際修正為與之相適應的新型融資模型。

2佳憶德果業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

佳憶德果業(yè)有限公司位于陜西省商南縣，成立于2011年，初始注冊資本為500萬元，主要業(yè)務為獼猴桃生產和銷售，擁有在建的1000畝獼猴桃種植基地，2017年產出獼猴桃200噸，基礎設施全部建成后可產獼猴桃3000噸，是一個處于成長期的新農人企業(yè)。

公司有四位投資人，承擔企業(yè)的全部初始資金投入，但不參與公司決策及日常經(jīng)營；四位管理人員負責公司的技術、運營、人力資源和營銷方面的日常事務管理，但占一定股份，另有19名正式員工。企業(yè)根據(jù)自身的特點采用線下和線上銷售相結合的營銷模式，線下直接對接經(jīng)銷商，線上主要利用今日頭條、一點資訊等自媒體平臺進行宣傳和銷售。

3企業(yè)發(fā)展模式分析

3.1行業(yè)結構

3.1.1行業(yè)成長性

行業(yè)成長性是指新生企業(yè)能夠發(fā)展壯大的潛力或優(yōu)勢的大小，具有較高的行業(yè)成長性的企業(yè)即為成長型企業(yè)。新農人在接受了先進思想的熏陶后，開始有了改變普通農民身份的想法，創(chuàng)業(yè)意愿強烈，這是其企業(yè)能夠迅速成長的主觀原因。此外，新農人通過相關網(wǎng)絡渠道學習大量該行業(yè)最先進的知識，并借助政府的相關優(yōu)惠政策和社會幫助逐漸改善企業(yè)的生產經(jīng)營條件，這是其企業(yè)能夠迅速成長的客觀原因。因此新農人企業(yè)雖大多處于初步發(fā)展階段，但其發(fā)展?jié)摿薮?，屬于成長型企業(yè)。

3.1.2廣告密集度

廣告密集程度指企業(yè)的廣告能力和宣傳能力。現(xiàn)階段新農人企業(yè)的廣告密集度較低，難以形成規(guī)?；膹V告效應。缺少公關宣傳資源、足夠的創(chuàng)業(yè)資金和專業(yè)的廣告人才導致了企業(yè)的廣告能力不足。目前新農人企業(yè)的線上媒體宣傳一般是成本投入小、專業(yè)要求低的自媒體營銷模式，但企業(yè)能夠與時俱進，利用最新的營銷工具和營銷方式，因而往往具有較大的潛力。針對其特點，企業(yè)需要調整資金投入結構，在基礎設施建設達到一定規(guī)模后將資金向廣告宣傳方面傾斜；引進廣告人才，細化管理層分工，有側重地培養(yǎng)專項領導人才；此外，增加一些創(chuàng)新性的營銷活動也有助于提高企業(yè)的廣告密集度。

3.2管理層戰(zhàn)略

3.2.1產品范圍

產品范圍及其策略問題指企業(yè)選擇以哪些產品或服務構成產品組合。產品范圍的正確選擇及有效實行，能夠幫助企業(yè)擴充公司的產品概念及市場機會，從而支撐企業(yè)的營銷、利潤和市場占有率。佳憶德果業(yè)除經(jīng)營傳統(tǒng)產品銷售服務外，也推出了果樹認領、觀光農業(yè)等新的產品服務模式。這將有利于解決企業(yè)產品結構單一化問題，增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，對于當下的新農人企業(yè)尋找到一條合適的拓寬產品范圍的路徑具有指導意義。

3.2.2創(chuàng)新程度

創(chuàng)新程度是決定一個企業(yè)的競爭能力以及能否持續(xù)發(fā)展進步的重要條件，對于企業(yè)發(fā)展具有重要的意義。佳憶德果業(yè)將創(chuàng)新能力作為企業(yè)的核心競爭力，這主要體現(xiàn)在果樹認領活動的開展上。果樹認領是將正處于成長期的果樹以一定的價格賣給認領者，然后由果園統(tǒng)一培育，在果樹成熟后將該棵果樹的全部果實寄給認領者。領養(yǎng)期間，企業(yè)定期將果樹的生長過程錄制成視頻發(fā)給認領者，認領者還可以給果樹起名字。這一活動能夠改善其用戶體驗，促進用戶的自發(fā)增長，緩解產品滯銷狀況，同時還能使企業(yè)提前回流資金，提高資金利用率，因而對于新農人企業(yè)的創(chuàng)新具有很好的示范作用。

3.3融資方式

3.3.1初創(chuàng)期：P2P網(wǎng)絡借貸平臺與眾籌相結合的融資方式

企業(yè)創(chuàng)立之初，新農人自有資金不足，難以找到足夠的資金支持者。同時初期新農人的資金運作和財務處理經(jīng)驗不足，不適用過于復雜的融資方式。此外，新農人屬于風險回避型創(chuàng)業(yè)者，需要盡可能選取分散風險的融資方式。

在企業(yè)創(chuàng)立初期新農人應采用P2P網(wǎng)絡借貸和眾籌相結合的方式融資，通過網(wǎng)絡平臺和小額貸款人確立借貸關系并完成相關交易手續(xù)，并依靠大眾力量募資，充分利用社會閑散資金，通過小額資金借貸與籌集相結合的方式實現(xiàn)初期資金的積累。這種融資方式對創(chuàng)業(yè)者的自有資金要求較低，籌資受眾面廣，同時利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)供需配對的方式不需要依賴創(chuàng)業(yè)者個人的人際關系網(wǎng)絡，且操作難度和專業(yè)知識要求較低，適用于創(chuàng)業(yè)之初的新農人。P2P網(wǎng)絡借貸融資速度快、數(shù)額大，而眾籌的回報方式多樣，能夠有效分散風險，兩種方式可以互為補充，彌補各自的不足之處。

3.3.2發(fā)展期：金融倉儲服務融資模型

企業(yè)處于發(fā)展期時，所需發(fā)展資金普遍較多，但P2P平臺和眾籌以小額資金籌資為主，難以滿足高額的資金需求，因此并不適合發(fā)展期的新農人企業(yè)；同時發(fā)展期的資產依然較少，因此在申請銀行貸款時，難以提供足額的抵押擔保，貸款難度大。但由于新農人企業(yè)在發(fā)展期已經(jīng)生產了相當數(shù)量的糧食、果蔬等農產品，同時倉儲業(yè)和冷藏技術的發(fā)展為其長期儲藏提供條件，因此金融倉儲服務模型對于新農人企業(yè)具有較高的適用性。

金融倉儲服務模型是指在倉儲企業(yè)標準化管理的方式下，中小企業(yè)通過動產質押獲得銀行貸款的創(chuàng)新型融資方式。具體流程圖如圖2。

圖2金融倉儲服務模型的核心流程圖

該模型通過讓企業(yè)質押原材料、半成品、成品等存貨的方式獲得貸款，將資產變?yōu)橘Y金，以解決新農人企業(yè)流動資金不足和缺乏可抵押資產的問題，同時提高了企業(yè)的資金使用效率；新農人企業(yè)將存貨質押物存放至專業(yè)的金融倉儲公司，也能夠為產品提供專業(yè)的倉儲服務，節(jié)省企業(yè)的倉儲成本。

4結論

論文以優(yōu)化后的Jain模型為主線，總結了當今中國新農人企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題，提出了一些與之相適應的建議，并對原有模型進行了優(yōu)化?，F(xiàn)階段中國新農人企業(yè)的發(fā)展剛剛起步，大多數(shù)新農人對其企業(yè)未來將何去何從仍很迷茫，這些企業(yè)能否成功轉型關鍵在于能否順利度過初期的發(fā)展階段，而本文在一定程度上填補了之前對于新農人企業(yè)研究領域的空白，對于新農人企業(yè)的發(fā)展具有一定的指導意義。然而，由于研究水平的限制，論文存在調查案例少、數(shù)據(jù)不充分等諸多不足，有待后續(xù)的調查研究不斷對其進行完善。

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