劉一丁

【摘 要】近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，越來(lái)越多的大學(xué)生紛紛開始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，由于創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)的一些問(wèn)題，如對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)理解存在誤區(qū)、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策了解不夠、網(wǎng)上開店模式選擇不正確等，這些問(wèn)題就可能會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，本文將分析大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)；開店模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，電子商務(wù)的普及，越來(lái)越多的人喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，且這種購(gòu)物模式備受大學(xué)生的青睞，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大環(huán)境中，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)被大學(xué)生認(rèn)可，加之大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題也在逐年突顯，這就讓越來(lái)越多的大學(xué)畢業(yè)生選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)這種方式，這樣不僅可以緩解就業(yè)的壓力，還可以讓大學(xué)生實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。當(dāng)然并不是所有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都可以成功，本文將列舉創(chuàng)業(yè)失敗的原因，希望對(duì)今后的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供幫助。

1 大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)失敗的原因

1.1 對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)理解存在誤區(qū)

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物十分盛行，很多大學(xué)生都認(rèn)準(zhǔn)了這是一個(gè)難得的商機(jī)，都想加入到這個(gè)行業(yè)之中去，加之不斷有各種媒體宣傳各種成功的案例，導(dǎo)致越來(lái)越多的大學(xué)生在沒(méi)有搞清楚什么是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的情況下，盲目跟風(fēng)。除此，還有一些大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)投入低、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高，可以輕易的獲得成功，但其實(shí)不然，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一個(gè)極其艱辛的過(guò)程，特別是網(wǎng)創(chuàng)初期尤為困難。

1.2 對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策了解不夠

一些大學(xué)生在有了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的想法后，就立馬上手，雖然速度快，但效率不一定高，常見的問(wèn)題有：1、資金問(wèn)題：當(dāng)資金出了問(wèn)題后，通常的做法是先找親戚朋友借、有的甚至不惜借高利貸，而在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中資金通常需要持續(xù)注入，一旦資金鏈斷裂或是銷售等其他方面出現(xiàn)問(wèn)題，可能就會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失??；2、流量、銷售量問(wèn)題：對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，很多人沒(méi)有準(zhǔn)備好當(dāng)網(wǎng)店缺少流量或是銷售量不好時(shí)應(yīng)該要如何應(yīng)對(duì)，一旦這樣的問(wèn)題出現(xiàn)之后，他們就會(huì)手忙腳亂，不知所措，最后的結(jié)果就是創(chuàng)業(yè)失敗；以上問(wèn)題的關(guān)鍵就是一些大學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之前沒(méi)有掌握政府給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的優(yōu)惠政策（可以向當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款）和參加創(chuàng)業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)，建議大學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該先搞清楚相關(guān)優(yōu)惠政策和參與一些創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

1.3 網(wǎng)上開店模式選擇不正確

網(wǎng)上開店的常見的模式主要有一件代發(fā)和鋪貨經(jīng)營(yíng)這兩種方式，一件代發(fā)模式主要是指網(wǎng)店店主和貨源供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，貨源供應(yīng)商的職責(zé)是為店主提供商品的圖片、尺碼、顏色等信息和為網(wǎng)店發(fā)貨給買家，網(wǎng)店店主職責(zé)是負(fù)責(zé)推廣貨源給買家。這種模式的優(yōu)點(diǎn)就是：1、網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者無(wú)庫(kù)存壓力可以節(jié)省商品庫(kù)存的費(fèi)用，無(wú)需承擔(dān)商品積壓的風(fēng)險(xiǎn)；2、不受發(fā)貨數(shù)量和金額的限制，哪怕只有一件也可以發(fā)貨；3、網(wǎng)店裝修可以由貨源供應(yīng)商來(lái)完成或是貨源供應(yīng)商為店主提供網(wǎng)店裝修模板，這樣可以節(jié)省網(wǎng)店裝修的時(shí)間和成本，也可以保證同貨源店鋪的裝修風(fēng)格一致。缺點(diǎn)是：1、店主看不到貨品本身，只能通過(guò)圖片來(lái)辨別貨品的優(yōu)劣，加之貨品的圖片一般都是通過(guò)后期處理的，這樣店主對(duì)貨品的質(zhì)量就沒(méi)有十足的把握，容易造成退貨退款；2、利潤(rùn)低，由于分險(xiǎn)低加之無(wú)需投入太多成本，導(dǎo)致賣出一件商品獲得的利潤(rùn)會(huì)比較少。3、容易出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，選擇這種模式就確定了無(wú)法掌控貨源的數(shù)量，如果貨源不足出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，那也許會(huì)讓店鋪經(jīng)營(yíng)陷入困境。鋪貨經(jīng)營(yíng)這種模式就是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和眼光去尋找貨源并購(gòu)買儲(chǔ)備，然后自己定價(jià)格、裝修網(wǎng)店、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)展示圖片等。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是：1、利潤(rùn)空間可以自由掌控，這樣有便于店主開展各式各樣的優(yōu)惠促銷活動(dòng)來(lái)提高產(chǎn)品的銷量，如單品寶（由原來(lái)的限時(shí)打折和特價(jià)寶合并）、優(yōu)惠券、店鋪寶（原滿就送）等；2、貨源的質(zhì)量、數(shù)量有保證，貨源的質(zhì)量可以親身實(shí)地辨別，數(shù)量可以根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行補(bǔ)貨。缺點(diǎn)是：1、前期啟動(dòng)資金比較高，費(fèi)用主要用于鋪貨、店鋪推廣等。2、有庫(kù)存的壓力，如果產(chǎn)品銷售情況不理想，庫(kù)存的壓力就會(huì)增大，庫(kù)存的成本就會(huì)增高；綜上所述，以上兩種模式均有利弊，如果是盲目的選擇很可能會(huì)導(dǎo)致開店失敗。

1.4 貨源選擇不恰當(dāng)

對(duì)于很多大學(xué)生網(wǎng)店主而言最難的就是不知道自己想賣什么或是能賣什么，而往往在這個(gè)過(guò)程中他們會(huì)去跟風(fēng)或是盲目選擇，最終結(jié)果就是開店失??；加之貨源選擇的渠道也比較多，比如有1、去各大批發(fā)市場(chǎng)尋找貨源；2、去阿里巴巴等批發(fā)網(wǎng)站尋找貨源；3、通過(guò)淘寶平臺(tái)尋找貨源；4、自己生產(chǎn)貨源；5、品牌加盟尋找貨源。通過(guò)以上這些貨源渠道選擇貨品均有各自的利弊，在選擇貨源渠道的時(shí)候沒(méi)有一定要選擇某個(gè)渠道才是正確的，而是要根據(jù)自身的實(shí)際情況去選擇，如身邊有大型批發(fā)市場(chǎng)的就可以選擇批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，自己有加工企業(yè)的就可以選擇自己生產(chǎn)貨源，自身已經(jīng)開了線下品牌店的就可以選擇品牌加盟進(jìn)貨。貨源渠道選擇不正確勢(shì)必會(huì)對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)麻煩。

1.5 不做網(wǎng)店推廣

淘寶平臺(tái)為商家準(zhǔn)備了各式各樣的推廣手段，一般分為店內(nèi)推廣和站內(nèi)推廣，店內(nèi)推廣有“單品寶”、“優(yōu)惠券”、“店鋪寶”、“新搭配寶”、“搭配套餐”、“淘金幣抵扣”、“購(gòu)物車營(yíng)銷”、“心選”等；站內(nèi)推廣有“直通車”“淘寶客”、“鉆石展位”等。一般發(fā)布完商品后，淘寶平臺(tái)會(huì)根據(jù)相關(guān)的規(guī)則對(duì)發(fā)布的寶貝進(jìn)行展示，根據(jù)大眾的喜好他們一般只會(huì)瀏覽前面幾個(gè)頁(yè)面展示的寶貝，如果寶貝展示靠后，很可能消費(fèi)者不會(huì)去瀏覽，自然就不會(huì)去購(gòu)買。對(duì)于新店主來(lái)說(shuō)，開店前期淘寶平臺(tái)會(huì)對(duì)新手進(jìn)行扶持，扶植期過(guò)完之后如果想要獲得優(yōu)先展示，那就需要對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行推廣，往往很多大學(xué)生店主忽略了這個(gè)過(guò)程，試想一旦銷售業(yè)績(jī)不理想，那么可能就會(huì)造成創(chuàng)業(yè)失敗，想要在淘寶平臺(tái)上開店獲得成功必要的推廣是不可少的。當(dāng)然也不能盲目的去選擇推廣項(xiàng)目，應(yīng)該依照自身的情況，再根據(jù)每個(gè)推廣項(xiàng)目的要求合理進(jìn)行選擇。

1.6 缺少解決困難的能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

無(wú)論是實(shí)體創(chuàng)業(yè)還是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，幾乎不可能出現(xiàn)一帆風(fēng)順的現(xiàn)象，特別是在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，遇到問(wèn)題的幾率會(huì)大大增加，而想要獲得成功應(yīng)該要具備擺脫困境和解決困難的能力，而且還需要具有持之以恒的精神，如果一遇到困難和挫折就躲避退讓，那么之前所付出的努力將會(huì)白費(fèi)。現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)普遍缺少分險(xiǎn)意識(shí)，他們只關(guān)注成功的案例，認(rèn)為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不是很難，但實(shí)際情況并不盡然，據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示，95%的創(chuàng)業(yè)者都是因?yàn)槿狈Τ种院愕木窈惋L(fēng)險(xiǎn)意識(shí)導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)失敗，而不是因項(xiàng)目本身。

2 總結(jié)

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的背景下大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象將會(huì)越來(lái)越多，也是互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)，對(duì)于出現(xiàn)的這一類新新群體，政府、學(xué)校、社會(huì)都應(yīng)該共同來(lái)扶持、來(lái)幫助。希望通過(guò)本文總結(jié)出的一些失敗原因，讓大學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)時(shí)少走些彎路。

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