房晶

（南京科技職業(yè)學院經(jīng)濟與管理學院，南京 210048）

1 引言

自2017年以來，我國各地的特色小鎮(zhèn)建設(shè)進入快車道，特別在“大眾創(chuàng)業(yè)”、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟導(dǎo)向、國家對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展大力扶持的共同作用下，政策密集出臺，特色小鎮(zhèn)的發(fā)展迎來空前利好。顏集鎮(zhèn)以花木種植為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，早在2000年就被授予首批“中國花木之鄉(xiāng)”榮譽稱號，目前已初步形成了“互聯(lián)網(wǎng)+花木”的發(fā)展模式，自2013年獲評全國首批“二十個淘寶村”以來，已獲“農(nóng)業(yè)電子商務(wù)示范鎮(zhèn)”等13項省級以上榮譽稱號。在供給側(cè)改革的大環(huán)境下，針對長三角地區(qū)，研究如何創(chuàng)新性地發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，通過電商特色小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)化，助力其實現(xiàn)對于農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。[1-2]

2 沭陽縣堰下村農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 品牌初具地區(qū)性影響力

當前，堰下村借力“互聯(lián)網(wǎng)+”的全新思維理念，推動“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的浪潮蓬勃興起，花木及其周邊產(chǎn)品已初具品牌影響力。在強手如林的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展中，沭陽縣堰下村異軍突起，走出了一條獨具地域與品牌特色的電子商務(wù)發(fā)展新路徑。從最初的創(chuàng)業(yè)，跟隨模仿者,到快速擴張，市場、服務(wù)配套支持,到構(gòu)建電子創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，用新農(nóng)人的思維形成其品牌化發(fā)展戰(zhàn)略。電商創(chuàng)業(yè)特色小鎮(zhèn)，與基于電商改變的傳統(tǒng)鄉(xiāng)村進一步加強地區(qū)型品牌地區(qū)性建設(shè)的結(jié)合力度，形成了具有一定輻射半徑的品牌知名度。但是，縱觀堰下村現(xiàn)有狀況，產(chǎn)品仍存在同質(zhì)化競爭明顯、創(chuàng)新力度不足、市場細分與市場定位不夠精準、產(chǎn)品不夠明顯等相關(guān)問題，在應(yīng)對市場變化與自身發(fā)展的精準定位方面仍有待加強。

2.2 地方政府搭建了創(chuàng)客舞臺

沭陽縣政府等部門，目前通過對當?shù)仉娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商之間的資源協(xié)同整合，建立了全新的行業(yè)協(xié)會聯(lián)盟形式，打破網(wǎng)商之間少交流、少互動的局面，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等第三方組織的自主性作用。同時，挖掘網(wǎng)商對運營、管理、培訓、服務(wù)等方面的共同需求，建立促進區(qū)域內(nèi)花木產(chǎn)品的創(chuàng)新、深加工、產(chǎn)業(yè)鏈延伸的機制。為推進其地域性網(wǎng)絡(luò)協(xié)同創(chuàng)業(yè)，順勢而為、因勢利導(dǎo)，通過召開網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)推進會等形式，鼓勵更多群眾參與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，推動“草根經(jīng)濟”向“品牌經(jīng)濟”轉(zhuǎn)變。

2.3 電子商務(wù)專業(yè)型人才尚有欠缺

隨著“淘寶村”的多年發(fā)展，堰下村已經(jīng)自發(fā)聚集了一部分具有較為豐富電商平臺運作經(jīng)驗的“新農(nóng)人”，但是創(chuàng)新型電子商務(wù)營銷思維有待加強，還需進一步發(fā)展所需要的互聯(lián)網(wǎng)理念與發(fā)展創(chuàng)新意識，引導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的能力；應(yīng)從電商專業(yè)人才引進、培育與政策吸引角度，逐步完善與優(yōu)化人才吸納政策。按照“需求導(dǎo)向、市場機制、精準扶持、優(yōu)化環(huán)境”的思路，圍繞廣大創(chuàng)業(yè)者“入門之前缺引導(dǎo)、起步階段缺培訓、發(fā)展階段缺資金、升級階段缺人才”等痛點，重點做好扶持。

2.4 物流技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還需進一步完善

為使物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，沭陽縣加快了相關(guān)物流冷鏈倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成了全新的“創(chuàng)業(yè)者—百盟物流園一縣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會”三方合作機制，百盟物流園已經(jīng)開始正式投入生產(chǎn)運營，由縣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會提供第三方擔保，創(chuàng)業(yè)者免費或優(yōu)惠使用。但是為促進花木產(chǎn)品電商升級化發(fā)展，要加大產(chǎn)地預(yù)冷、集貨、分級、包裝、倉儲、配送等物流環(huán)節(jié)的優(yōu)化。當前正在推進的益農(nóng)信息社工程為花木產(chǎn)品電商的普及提供了很好的契機，依托益農(nóng)信息社的建設(shè)，可以建立鎮(zhèn)、村兩級電商綜合服務(wù)中心，為花木產(chǎn)品乃至農(nóng)產(chǎn)品提供銷售平臺。政府還需要加大投入，助力解決物流配送的“最后一公里”等物流環(huán)節(jié)瓶頸問題，探索與物流快遞公司合作創(chuàng)新機制。

3 供給側(cè)改革背景下創(chuàng)新發(fā)展路徑

由于顏集花木電商是比較典型的“自上而下”的發(fā)展結(jié)構(gòu)，在實現(xiàn)快速規(guī)模化的同時，也出現(xiàn)了從業(yè)人員多但分散、產(chǎn)品差異性小、產(chǎn)業(yè)附加值低、品牌化程度低、同質(zhì)競爭、惡性競爭顯現(xiàn)等多種制約發(fā)展的問題，應(yīng)逐步完善其電商發(fā)展路徑，根據(jù)區(qū)位定位與產(chǎn)業(yè)特征優(yōu)化發(fā)展，具體建議如下：

①進一步依托自身優(yōu)勢，加強統(tǒng)籌謀劃，提升品牌知名度與影響力。在嚴格把控質(zhì)量的同時，凸顯特色，實現(xiàn)差異化營銷，針對花木類產(chǎn)品同質(zhì)化趨同特性，提升整體品牌價值，打破產(chǎn)品的同質(zhì)化，實現(xiàn)差異化經(jīng)營；加強市場把控力度，開拓消費者的個性化需求市場，完善個性化消費者產(chǎn)品定制，將消費者引入到生產(chǎn)、設(shè)計和銷售環(huán)節(jié)，挖掘花木產(chǎn)品作為一種可以與參與、互動營銷的新模式；以加強地域性品牌知名度為依托，同時加強品牌美譽度與客戶忠誠度構(gòu)建，以優(yōu)質(zhì)的花木產(chǎn)品品質(zhì)立足市場；增強產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展動力，保持電商特色小鎮(zhèn)持久活力，以產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈打造為核心運作電商特色小鎮(zhèn)，完善電商產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，升級電商產(chǎn)業(yè)體系，延長電商產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建全新的電商產(chǎn)業(yè)集群。②農(nóng)村電商的發(fā)展，需要進一步培養(yǎng)具備互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)新意識和文化理念的“新農(nóng)人”，將全新的互聯(lián)網(wǎng)理念與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，引導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展能力。在堰下村后續(xù)電商產(chǎn)業(yè)推進進程中，應(yīng)完善人才引進與培育機制，通過政策扶持吸引相關(guān)專業(yè)人才。政府以補貼的方式引進專業(yè)人才、高端人才，以推動電商整體水平向高階過渡；引導(dǎo)并培養(yǎng)電商服務(wù)商，例如客服外包、美工設(shè)計、店鋪裝修、創(chuàng)意發(fā)散、配套商品等電商服務(wù)商，加強基礎(chǔ)平臺建設(shè)；與淘寶大學、花木的種植及研發(fā)機構(gòu)等建立聯(lián)系，組建定期、定需的培訓課程，培養(yǎng)當?shù)鼐W(wǎng)商與時俱進的市場化意識、品牌化的產(chǎn)品服務(wù)及完善的服務(wù)標準等，進一步滿足網(wǎng)商的發(fā)展需求。由于發(fā)展花木產(chǎn)品電商需要同時具備網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與專業(yè)花木產(chǎn)品知識的復(fù)合型人才，單靠企業(yè)招聘很難滿足與之配套的人才需求，更需注重政府引導(dǎo)，建立系統(tǒng)化、可持續(xù)的人才培育機制。政府應(yīng)充分利用現(xiàn)有的產(chǎn)學研平臺，或者與優(yōu)質(zhì)的營銷團隊對接，強化電子商務(wù)技能水準，激活雙創(chuàng)動能，促進融合發(fā)展，助力全面特色小鎮(zhèn)建設(shè)。③優(yōu)化配套設(shè)施，搭建服務(wù)平臺，構(gòu)筑電商多維度服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。應(yīng)不斷完善農(nóng)村配套基礎(chǔ)設(shè)計建設(shè)，在農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面給子指導(dǎo)和支持，擴大光纜、有線電視等信息基礎(chǔ)設(shè)施普及率；完善農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善倉儲、運輸、配送優(yōu)化，加強冷鏈物流技術(shù)與智慧物流等相關(guān)新型技術(shù)的研發(fā)與踐行，完善路網(wǎng)與相關(guān)物流產(chǎn)業(yè)園建設(shè)；建立有效的農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈體系。要實現(xiàn)利用農(nóng)村電商縮短生產(chǎn)與消費的距離，就需要實現(xiàn)線下物流與線上模式的有效配合。根據(jù)我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀以及農(nóng)村的物流現(xiàn)狀，綜合考慮產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的融合，培養(yǎng)專注于農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代電商企業(yè)，打造專業(yè)化的農(nóng)村電商，建設(shè)新型生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈供應(yīng)渠道[3]。