杜希

內(nèi)容摘要：服裝銷售區(qū)別于銷售行業(yè)的其他商品，其自身具有很強的季節(jié)性，換季時節(jié)的庫存問題成為服裝銷售行業(yè)從業(yè)者需要做好控制的環(huán)節(jié)。在做庫存控制時，可以借助不同的庫存控制模型輔助庫存作業(yè)。本文關于服裝銷售行業(yè)，基于明星廣告效用及庫存優(yōu)選準則使用經(jīng)典經(jīng)濟訂貨批量模型、典型時變需求模型、西爾弗-米爾啟發(fā)式模型進行分析，在分析過程中，考慮到了明星效應的不同效果。希望能為服裝銷售企業(yè)的庫存優(yōu)化決策起到很好的參考作用。

關鍵詞：服裝銷售企業(yè) 動態(tài)庫存 庫存控制

在銷售領域中，服裝銷售具有其獨特的性質特點，一般的服裝類產(chǎn)品都具有適用周期短、季節(jié)性消費、時尚性、消費者差異化需求突出等特點，這些特點決定了服裝行業(yè)需要有其特殊的庫存管理模式。與之匹配的物流方面，服裝物流是整個物流行業(yè)中的一個重要組成部分。與其他物流商品相比，商品種類更多、商品周轉率高、季節(jié)性強。鑒于服裝行業(yè)的這些獨特性質，服裝物流行業(yè)早在20世紀90年代就開始著手實施快速反應系統(tǒng)。

一.鑒于精益零售能消除各環(huán)節(jié)的延遲現(xiàn)象，紡織服裝企業(yè)能迅速有效地對實時訂單做出反應。在服裝的庫存控制方面，存在以下幾方面的研究：

1.企業(yè)產(chǎn)生庫存的原因及對策分析

本次研究顯示，意外庫存是服裝行業(yè)產(chǎn)生庫存的主要原因。而出現(xiàn)意外庫存大多情況下是以顧客為中心的供應鏈所產(chǎn)生的牛鞭效應、產(chǎn)品同質化競爭使市場擁堵、市場需求變化所導致的意外庫存筆者從長尾理論、網(wǎng)絡直銷、快速反應能力等多方面提出了應對對策。作者從。面對服裝企業(yè)嚴重的庫存問題，需要分析如何增強市場需求和預測能力，建立區(qū)域配送中心。必要時，需實施特殊的促銷手段來消除或緩解已發(fā)生的不合理庫存。

2.關于改進服裝行業(yè)的庫存模型的實踐研究

在困村模型分析過程中，我們選擇了服裝專賣店，運用了邊消耗邊補充的定量訂貨模型，這種模型的優(yōu)點是可以依據(jù)專賣店的需求變化量對訂單的選擇作出合理判斷和選擇。研究了含服務水平限制的兩級服裝供應鏈的庫存模型，用連續(xù)函數(shù)解決提前期加速成本問題，給出了模型的求解算法并求出模型的最優(yōu)解，得到的數(shù)據(jù)顯示庫存模型是有效的，可以為解決實際問題提供較為有效的參考。

二.明星效用和庫存優(yōu)選準則

1.明星廣告效用

眾所周知，隨著各類媒體的快速發(fā)展，明星的熱度在不斷提升，服裝行業(yè)明星的代言效應也在不斷增強，許多追星族喜歡穿著明星同款服裝，或更傾向于購買明星代言或日常穿著的品牌的服裝。明星廣告效用對提升銷售量有著越來越明顯的作用。因此，服裝銷售商應該時刻關注所銷售產(chǎn)品的明星廣告代言，尋求有效的代言會為服裝銷售帶來溢出效用，大大提升銷售量。

2.庫存優(yōu)選準則

我們首先假設明星廣告效用系數(shù)是可預估調整的，在此前提下，對未來年份或者月份銷售量進行預先估計，從而對庫存量做出準確及時的控制。庫存控制結合經(jīng)典經(jīng)濟訂貨批量模型、典型時變需求模型、西爾弗-米爾啟發(fā)式模型同步進行，優(yōu)中選優(yōu)。假如服裝銷售企業(yè)未來的銷售目標做出了調整，就不再選擇經(jīng)典經(jīng)濟訂貨批量模型，而選擇典型時變需求模型、西爾弗-米爾啟發(fā)式模型進行動態(tài)庫存調整。

三.本次研究使用了一些經(jīng)典模擬模型

在明星廣告效用及庫存優(yōu)選準則的前提下，使用經(jīng)典經(jīng)濟訂貨批量模型、典型時變需求模型西爾弗-米爾啟發(fā)式模型模擬了服裝銷售中企業(yè)的襯衫銷售和庫存。研究在進行過程中，客觀充分的模擬了明星代言可能對銷量帶來的影響。若明星廣告代言沒有達到預期效果，就相應調整未來銷售目標。需要注意的是，當銷售目標被調整后，由于這一突變的需求，相應的模擬模型也應隨之發(fā)生變化，只能采用典型時變需求模型和西爾弗-米爾啟發(fā)式模型進行再求解。在利用算例研究過程中，首先對該例子分別以經(jīng)典經(jīng)濟訂貨批量模型、典型時變需求模型西爾弗-米爾啟發(fā)式模型進行了分析和求解，結果顯示，典型時變需求模型取得了良好的效果，庫存成本最低。隨后，明星效應經(jīng)過調整之后，再次模擬修正后庫存變化，結果與調整前相比，使用典型時變需求模型再次計算出的庫存成本也是最低的。

總的研究表明，本次研究思路正確，價位有效的達到了節(jié)約庫存成本的目的并能起到動態(tài)調整庫存的效果。

參考文獻

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（作者單位：重慶工商大學）endprint