徐海寰+于杰亮

摘 要 本文對青島喬倫體育公司青少年足球培訓的現(xiàn)狀和對策進行研究，分析現(xiàn)行情況下存在的缺點和不足，并在此基礎上為喬倫體育公司青少年足球培訓營銷策略提出可行性建議。

關鍵詞 喬倫體育公司 青少年足球培訓 營銷策略

中圖分類號：G807 文獻標識碼：A

0前言

2016年青島市政府正式頒布《青島市全國青少年校園足球改革試驗區(qū)實施方案》。方案中說：到2017年青島市將建成300所市級足球特色學校，全市在校學生足球人口數年保有量增至30萬人，目的是打造全國一流的校園足球改革試驗區(qū)。在此背景下，青少年足球培訓機構作為在市場經濟體制下以市場經濟規(guī)律運行發(fā)展的經濟獨立體，慢慢發(fā)展起來。大多足球培訓機構都擁有自己的場地、培訓教練和一定量的資金，不同培訓機構之間并不存在差別。

目前我國青少年足球俱樂部的營銷策略有：以贊助商企業(yè)或公司名稱命名的足球俱樂部、學校體育、聯(lián)合型、自主型等四種。但是通過分析他們存在如下問題：俱樂部重社會效益輕經濟利益，這直接導致了俱樂部在發(fā)展后期出現(xiàn)財政赤字、資金緊缺等難以維持的問題，對“非營利性”企業(yè)缺乏充分的認識；缺乏長期發(fā)展目標，只顧眼前利益，無法完成社會各資源整合；對體育和應試教育概念模糊不清。大多俱樂部以收取培訓費為目的，忽視了場地和器材的質量、教練員專業(yè)程度和管理人員的從業(yè)能力等因素，導致俱樂部無法良性發(fā)展；發(fā)展程度差異大。以中小學學校、體育場館和社區(qū)為依托的俱樂部物質基礎雄厚，自身發(fā)展相對較快。而私人成立或體育學校形式的俱樂部缺乏資金、場地等物質基礎，受社會、政治因素營銷較大，發(fā)展緩慢；俱樂部運營模式不靈活，發(fā)展單一，缺乏法律法規(guī)規(guī)范。

1青島喬倫體育公司青少年足球培訓營銷策略現(xiàn)狀

在我國，成熟的職業(yè)體育俱樂部都投靠大企業(yè)集團，然而喬倫體育公司的青少年足球培訓機構在面對諸如青島中能、青島黃海制藥等足球俱樂部的青訓時就顯得優(yōu)勢并不是十分明顯。缺乏集團支持導致周期長、成長慢。

與許多培訓機構不同，喬倫體育公司的教練員和管理人員直接聽命于公司老板，這直接導致了對教練員缺乏一定的管理和監(jiān)督。通過調查，“教練員的能力”是制約大多數人報名參加足球培訓機構的主要原因。所以對喬倫體育公司青少年足球培訓來說，運營模式的落后和規(guī)章制度的缺乏會導致其發(fā)展速度緩慢甚至導致人才流失。

青少年足球培訓機構的外部宣傳在一定程度上直接影響到改俱樂部的生源、資金和名譽。通過對青島喬倫體育公司相關負責人的訪談，我們了解到其主要方式就是依托國信周邊社區(qū)，舉辦各類足球比賽，在人流密集區(qū)放置廣告牌、宣傳冊等增大推廣力度。

2青島喬倫體育公司青少年足球培訓營銷策略存在問題與建議

2.1存在問題

缺乏固定專項資金，青島喬倫體育公司在青少年足球培訓上缺乏固定資金來源，受天氣、地理等因素影響較大，以會員繳納的培訓費為主要收入來源，缺乏體育贊助和政府支持。教練員和管理人員不固定，對于一家培訓機構來說，教練的好壞直接決定了培訓班的質量。俱樂部教練員往往流動性較大，缺乏固定的足球教練。缺乏有效的宣傳途徑。青島喬倫體育公司，各項規(guī)章制度和監(jiān)督體系并不健全，家長在給孩子報名后無法得知學習進度和情況，在學員受傷的情況下缺乏專業(yè)指導暴露了成立初期的喬倫體育公司還在不斷探索和總結之中。

總之，作為一家培訓機構，應將對教練員的監(jiān)督和選擇權交給消費者，讓消費者充分了解他們所繳納的培訓費是否值得、學員是否進步才是現(xiàn)在應該解決的首要問題。

2.2建議與對策

2.2.1發(fā)揮好足球政治功能，實現(xiàn)多資源共享

在目前，青島喬倫體育公司應充分利用“微信公共主頁”和“微博公共賬號”等線上平臺多渠道、多思路宣傳公司青少年足球培訓。要擴大喬倫體育公司青少年足球培訓的范圍和熟悉程度必須制定吸引人眼球的廣告和宣傳頁。具體來說可以發(fā)揮出成功舉辦多項重大體育賽事、擁有便利地理位置、中英文雙語教學等優(yōu)勢。

2.2.2注重足球進校園合作方案

要迅速占領青島青少年足球市場必須取得政府的政策支持。當下，青島市的“區(qū)長杯”和“市長杯”足球聯(lián)賽受到越來越多的學校領導重視，喬倫體育公司應抓住這一機遇，主動聯(lián)系周邊相關中小學學校，為其提供教練員在課余時間協(xié)助學校體育老師進行足球隊培訓和管理。以簽訂校園足球合作方案的形式，培養(yǎng)出自己的青年運動員，在青島市各級校園足球聯(lián)賽中作重點宣傳，從而讓更多的人看到培訓成果。

2.2.3發(fā)揮好足球教育功能，制定科學的培訓方案

公司應在聘任教練員時注重資歷，最低要求需具備大學本科學歷及中國足協(xié)頒發(fā)的D級教練員資格證書，還應定期組織業(yè)務培訓，加強教練員自身能力。在訓練過程中注重發(fā)揮好教育功能，一方面提高學員們的技戰(zhàn)術水平和足球技術，另一方面培養(yǎng)他們頑強的意識、堅定的意志、優(yōu)秀的團隊能力以及公平競賽的體育道德精神，能做到不同的學生相同對待，以科學的訓練方法讓他們在德智體三方面取得全面提高。

參考文獻

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