姜虹旭

摘 要：建國(guó)之初的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，生產(chǎn)銷售都由國(guó)家一力承擔(dān)，市場(chǎng)營(yíng)銷這一工作在國(guó)內(nèi)并無(wú)用處，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，企業(yè)產(chǎn)品的銷售要靠他們自身能力，營(yíng)銷學(xué)迅速成為企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，生產(chǎn)力一般在成為制約企業(yè)發(fā)展的最大因素，機(jī)械化、智能化生產(chǎn)條件之下，產(chǎn)能與銷量之間成為新的制約企業(yè)發(fā)展的最大矛盾。充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷理念，探究市場(chǎng)營(yíng)銷和商業(yè)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)力在當(dāng)下社會(huì)具有極大的意義。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境；商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷；現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)

一、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境的概述

1.文化因素

無(wú)論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品內(nèi)涵，其中所體現(xiàn)的文化要素都象征著一個(gè)企業(yè)的實(shí)力和前景。文化的內(nèi)容包括諸多方面，如知識(shí)、道德、理念、思維方式和行為準(zhǔn)則等。企業(yè)及產(chǎn)品所包含的文化往往成為營(yíng)銷過(guò)程中的敲門磚，對(duì)文化的認(rèn)同往往能夠使得消費(fèi)者更愿意接受你的產(chǎn)品?，F(xiàn)代企業(yè)中，凡是有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家都已不僅僅將目光定位在產(chǎn)品質(zhì)量之上，因?yàn)槠髽I(yè)及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵更能夠保障自身受到消費(fèi)者的歡迎，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，并且文化的注入能夠是產(chǎn)品價(jià)值獲得極大提升，提高企業(yè)獲利能力。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

企業(yè)置身于市場(chǎng)之中，需要依靠市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品流通，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的全過(guò)程。因此企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)受到市場(chǎng)規(guī)模大小的極大影響：當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模較大時(shí)，市場(chǎng)上需要更多的商品流通量，且會(huì)有更多的消費(fèi)者具有消費(fèi)需求，因此企業(yè)有機(jī)會(huì)能夠獲得更多的份額，反之企業(yè)也將巧婦難成無(wú)米之炊。另外市場(chǎng)中消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)之間的狀況等因素也會(huì)極大的影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況及營(yíng)銷情況。

3.政治因素

政治因素是經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之中必不可少的要素。任何一個(gè)國(guó)家的商業(yè)都要在一定法律法規(guī)之下運(yùn)營(yíng)，國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)所在，會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境造成極大的影響。就市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)而言，正確分析國(guó)家政策，研究當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)才能夠判斷得出有效的商業(yè)方案，順應(yīng)大勢(shì)，是自身企業(yè)獲得更好的發(fā)展。營(yíng)銷活動(dòng)不是一向孤立的活動(dòng)，是建立在國(guó)家當(dāng)下大環(huán)境之下的，因而要服從和適應(yīng)大環(huán)境的影響，如此才能夠生存和發(fā)展。

二、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的影響

1.科技的進(jìn)步是當(dāng)下環(huán)境較以往最大的不同

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展催生了一大批網(wǎng)上虛擬企業(yè)，他們有著企業(yè)的模式，但往往并不存在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)固定自查，虛擬企業(yè)的出現(xiàn)打破了以往對(duì)企業(yè)的定義，但這種新的形式的企業(yè)又是新時(shí)代下經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境中的必然產(chǎn)物。此外一些實(shí)體與虛擬企業(yè)相結(jié)合的形式也出現(xiàn)并迅速發(fā)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)打破了以往地域差異，將世界拉近，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言，這種形式之下的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式體現(xiàn)了當(dāng)下環(huán)境中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征，及更加快捷、方便，也更加激烈。人們對(duì)于虛擬企業(yè)的要求同實(shí)體經(jīng)濟(jì)相同，即提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因而在營(yíng)銷過(guò)程中有著很多相同之處。市場(chǎng)份額與人們的需求是一定的，因此只有通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，讓更多的人喜歡企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品才能夠具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)于任何形式的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不可辯駁的真理。此外新的經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下商營(yíng)銷的節(jié)奏更快，靈活的變通能力、快速的反應(yīng)能力以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的正確預(yù)判有著至關(guān)重要的作用。

2.商品的流通方式出現(xiàn)了新的變化

傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)中生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者之間會(huì)經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)過(guò)一系列中間商，但在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的社會(huì)環(huán)境之下，廠家與消費(fèi)者之間關(guān)系更加密切，營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)更向著扁平化發(fā)展。一些網(wǎng)上銷售渠道能夠更加快捷迅速地將生產(chǎn)者與消費(fèi)者聯(lián)系到一起，突破了傳統(tǒng)意義上時(shí)間、地域之間的限制?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下的營(yíng)銷模式絕不可以將互聯(lián)網(wǎng)拒之門外，互聯(lián)網(wǎng)+形式下的各種營(yíng)銷活動(dòng)比傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷更加迅速高效率，省卻中間環(huán)節(jié)造成的資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的更好效果。

3.充分利用虛擬化交易的營(yíng)銷方式，提高營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量和效率

虛擬化交易突破了以往傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷方式，是一種新的、適應(yīng)當(dāng)下科技環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的合理消費(fèi)手段。電子商務(wù)的發(fā)展，讓以往因?yàn)榈赜?、時(shí)間限制那已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷成為可能，讓消費(fèi)者與生產(chǎn)者還在建實(shí)現(xiàn)零距離的交流，這種活動(dòng)能夠更加促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和建議的提出。這樣方便企業(yè)了解顧客需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

三、在電商商務(wù)環(huán)境下商品流通模式的創(chuàng)新策略

1.對(duì)電子商務(wù)物流建設(shè)和優(yōu)化管理做到足夠的重視。社會(huì)主義現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)條件下對(duì)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式也提出了新的要求，主要表現(xiàn)為對(duì)電子商務(wù)物流建設(shè)的創(chuàng)新性。在創(chuàng)新的過(guò)程中要將客戶的需求當(dāng)做自己的創(chuàng)新基礎(chǔ)。根據(jù)受眾的需求去進(jìn)行進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新。商業(yè)市場(chǎng)的拓展也需要以受眾的需要為基礎(chǔ)，更好的促進(jìn)企業(yè)商品的流通和循環(huán)。與此同時(shí)，各個(gè)企業(yè)也需要不斷的優(yōu)化調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)的變化選擇合適的營(yíng)銷模式，將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，更快、更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理配置。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)決定著企業(yè)能否快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重要的法寶，也是企業(yè)散發(fā)自身經(jīng)營(yíng)活力的重要體現(xiàn)。在電子商務(wù)之下，健全的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為形成引導(dǎo)，促使其快速的做出消費(fèi)決定。與此同時(shí)，對(duì)整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展也起到了促進(jìn)其發(fā)展的作用，更有利于電子商務(wù)細(xì)分受眾市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位自身的客戶目標(biāo)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上，能夠幫助企業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，有助于企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，更好的推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品的流通。

2.電子商務(wù)的物流基礎(chǔ)建設(shè)是建立在對(duì)物流商務(wù)技術(shù)的研究上，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的研發(fā)。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的環(huán)境也隨之變化，企業(yè)能夠更好去利用互聯(lián)網(wǎng)，讓其為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的作用。合適的營(yíng)銷推廣方式，能夠在一定程度上激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者變想法為實(shí)際行動(dòng)力。因此，應(yīng)當(dāng)將電子商務(wù)物流建設(shè)放在尤為重要的位置，不斷的增強(qiáng)法律制度的建設(shè)。加強(qiáng)技術(shù)方面的研究，對(duì)自主物流技術(shù)合理化進(jìn)行研究。促進(jìn)我國(guó)的電子商務(wù)物流的進(jìn)步和發(fā)展，提升我國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的繁榮。對(duì)于電子商務(wù)物流來(lái)說(shuō)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是其繁榮的依托。因此，需要對(duì)電子商務(wù)的覆蓋面進(jìn)行擴(kuò)展，加強(qiáng)對(duì)于技術(shù)的投入，從根源上去促進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)步，從而更好的為人民大眾的需求提供服務(wù)。endprint

3.合理的市場(chǎng)定位能夠保障企業(yè)擁有準(zhǔn)確的客戶群體，更便于其營(yíng)銷策略的制定。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境當(dāng)中，商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的發(fā)展呈現(xiàn)出了很多的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，營(yíng)銷案件的制定一定要有明確的市場(chǎng)定位和受眾群，這樣的營(yíng)銷案產(chǎn)品有了準(zhǔn)確的定位，才能夠確定其需要宣傳的受眾特點(diǎn)、愛(ài)好，從而使得整個(gè)方案制定更好的契合營(yíng)銷宣傳對(duì)象的特性，也能夠根據(jù)產(chǎn)品的定位確定合適的營(yíng)銷地點(diǎn)等。因此，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通的大環(huán)境之中，一定要明確商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，這樣才能提升企業(yè)的銷售，為企業(yè)獲取到更好的利潤(rùn)。這就需要發(fā)揮出電子商務(wù)對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分作用，將整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行梳理，找出適合自己的目標(biāo)消費(fèi)者。避免出現(xiàn)涌入競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)之中，使得企業(yè)遭受到嚴(yán)重的損失。從而使得整個(gè)社會(huì)的資源得到合理配置。與此同時(shí)，電子商務(wù)中的市場(chǎng)輿論導(dǎo)向也會(huì)對(duì)企業(yè)起著警示作用，更好的去規(guī)范和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。在更大的程度上也能夠增強(qiáng)社會(huì)大眾對(duì)電子商務(wù)模式的認(rèn)知和了解。以此實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的更好、更快發(fā)展，最終對(duì)整個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。

4.將企業(yè)人才的培養(yǎng)放在優(yōu)先進(jìn)行的工作之中，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)素質(zhì)和知識(shí)水平，使其成為全面發(fā)展的員工。通過(guò)員工技能水平的提升去影響企業(yè)整體的發(fā)展。也由此推動(dòng)電子商務(wù)事業(yè)的進(jìn)步，讓社會(huì)上的資源都能夠?qū)崿F(xiàn)合理配置和有效利用。對(duì)員工的培養(yǎng)可以從定期培訓(xùn)、相關(guān)講座等方面去進(jìn)行，使其了解更多的專業(yè)知識(shí)和技能，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，同時(shí)能夠自主的解決工作中遇到的各類困難。

四、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)分析當(dāng)下經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境，能夠了解營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，調(diào)整和完善以往傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，使企業(yè)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展?，F(xiàn)代社會(huì)科技、經(jīng)濟(jì)等方面獲得了更加矚目的進(jìn)步，舊有的營(yíng)銷知識(shí)并不總能夠跟上時(shí)代的步伐，在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”暢行的商業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境之中，要轉(zhuǎn)變以往營(yíng)銷理念，與經(jīng)濟(jì)、政治、文化、科技形式相適應(yīng)，了解企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)及顧客需求才能夠更好克服困難，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

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