馬曉晨+劉亞楠+楊曉麗+曲藝

[摘 要]農(nóng)村合作社已經(jīng)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要表現(xiàn)形式，基于鉆石模型對(duì)農(nóng)村合作社發(fā)展的新形勢(shì)“一條龍”產(chǎn)業(yè)從要素條件、需求條件、相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、機(jī)會(huì)和政府六個(gè)方面進(jìn)行分析，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢(shì)，有針對(duì)性地對(duì)“一條龍”產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出幾項(xiàng)建議。

[關(guān)鍵詞]鉆石模型；農(nóng)村合作社；競(jìng)爭(zhēng)；品牌效應(yīng)

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.33.063

1 波特鉆石理論模型

“鉆石模型”是由美國(guó)哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特在國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論中提出的，該理論模型主要是從要素條件、需求條件、相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、政府和機(jī)遇六個(gè)因素分析一個(gè)國(guó)家某種產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。波特認(rèn)為，決定一個(gè)國(guó)家的某種產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的由前四個(gè)基本因素和后兩個(gè)輔助因素的整合作用，形成鉆石體系（如下圖）。現(xiàn)將“鉆石體系”應(yīng)用到國(guó)內(nèi)農(nóng)村合作社產(chǎn)業(yè)中，分析其最終產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

鉆石模型

2 臨朐縣和當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合作社概述

臨朐縣地處魯中，總面積1831平方公里，其中山地丘陵占87.3%，轄13處鎮(zhèn)（街、園、區(qū)），350個(gè)中心村，89萬(wàn)人。近年來(lái)，縣委、縣政府緊緊圍繞地方特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，將農(nóng)民合作社作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“頂梁柱”，加強(qiáng)政策扶持、政府引導(dǎo)、規(guī)范管理和示范帶動(dòng)，注重創(chuàng)新、擴(kuò)面、提質(zhì)、增效，走出了一條農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村發(fā)展的新路子。

目前，臨朐縣注冊(cè)農(nóng)民合作社1764家，注冊(cè)資本37.6億元，入社成員147540個(gè)；形成相亮萬(wàn)畝山楂、青楊峪萬(wàn)畝板栗等多處特色產(chǎn)業(yè)基地；擁有國(guó)家級(jí)示范社5家、省級(jí)28家、市級(jí)71家、縣級(jí)105家；有7家合作社開(kāi)展內(nèi)部資金互助試點(diǎn)業(yè)務(wù)。

3 根據(jù)波特模型具體分析

3.1 要素條件

生產(chǎn)要素是指生產(chǎn)某種產(chǎn)品所需要的各種投入，其中有自然資源、人力資本資源、知識(shí)資源和基礎(chǔ)設(shè)施。

臨朐縣內(nèi)水資源豐富，全縣水資源總量達(dá) 75374.8萬(wàn)立方米，地下水年平均補(bǔ)給總量 14922.79萬(wàn)立方米。土地以山地丘陵為主，耕地面積占全縣總面積的30%。臨朐縣是典型的溫帶季風(fēng)氣候，冬夏季風(fēng)交替控制，晝夜溫差較大，雨季集中，適宜大部分農(nóng)作物的生長(zhǎng)，其中比較典型的有山楂、櫻桃、板栗，當(dāng)?shù)亓己玫淖匀画h(huán)境為農(nóng)作物的生長(zhǎng)創(chuàng)造了良好的生長(zhǎng)條件。

發(fā)展“一條龍”產(chǎn)業(yè)，不僅需要高品質(zhì)的產(chǎn)品，也需要有其他要素條件?？h內(nèi)類(lèi)似山東華良農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院，農(nóng)機(jī)局等這樣的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)較少，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村合作社每隔一段時(shí)間會(huì)召開(kāi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的討論會(huì)，彌補(bǔ)了在專(zhuān)業(yè)技術(shù)和專(zhuān)業(yè)人員這一方面的缺陷。

臨朐縣農(nóng)業(yè)歷史發(fā)展悠久，有熟練的勞動(dòng)力，大部分的農(nóng)村合作社屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。但是專(zhuān)業(yè)技術(shù)信息的“集權(quán)”，不能充分利用熟練勞動(dòng)力，限制了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國(guó)家和政府在先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)上扶持力度不大，科研經(jīng)費(fèi)不足，導(dǎo)致很多農(nóng)作物的試產(chǎn)不能完全開(kāi)展。這些不利因素限制了“一條龍”產(chǎn)業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步發(fā)展，降低了其產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 需求條件

需求是影響一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的另一個(gè)重要的因素。需求狀況的不同會(huì)導(dǎo)致各個(gè)行業(yè)、各個(gè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異。

全縣合作社擁有綠色食品認(rèn)證50個(gè)，無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證37個(gè)，有機(jī)食品認(rèn)證28個(gè)?，F(xiàn)在一些著名商標(biāo)有“寺頭山楂”、“櫻冠”櫻桃、“九山板栗”等。2017年臨朐縣山旮旯大櫻桃專(zhuān)業(yè)合作社送評(píng)的“布魯克斯”大櫻桃，獲得“2017年中國(guó)櫻桃年會(huì)金櫻獎(jiǎng)”。

合作社的銷(xiāo)售模式以各大商超為依托，與龍頭企業(yè)建立合作關(guān)系的傳統(tǒng)方式為主，以展銷(xiāo)活動(dòng)和電商的模式為輔，形成了穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)模式。既能夠獲得穩(wěn)定的客戶(hù)資源，又能夠充分利用新興的展銷(xiāo)和電銷(xiāo)方式，在當(dāng)下電子貨幣和網(wǎng)購(gòu)這種“市場(chǎng)潮流”的牽引下，突破原有傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，利用在銷(xiāo)售方式上的創(chuàng)新，充分將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)給大家，同時(shí)利用“品牌效應(yīng)”，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從各個(gè)方面滿(mǎn)足大家的需求，提高銷(xiāo)售額，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

與分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶(hù)相比較，這種有效穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)模式和品牌的認(rèn)知力提高了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社“一條龍”產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，促進(jìn)“一條龍”產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和穩(wěn)定發(fā)展。

3.3 相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)

相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)是說(shuō)，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)提供投入的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)?？h內(nèi)合作社眾多，相關(guān)產(chǎn)業(yè)包括農(nóng)機(jī)化肥、農(nóng)藥等上游產(chǎn)業(yè)，還包裝貯藏、保鮮加工、銷(xiāo)售宣傳等下游產(chǎn)業(yè)，還有貫穿始終的金融機(jī)構(gòu)。

在農(nóng)機(jī)農(nóng)藥等上游產(chǎn)業(yè)方面，縣內(nèi)有專(zhuān)門(mén)的合作社和個(gè)體經(jīng)營(yíng)的商家，發(fā)展良好，為產(chǎn)業(yè)“一條龍”的發(fā)展提供了有利條件。永利農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社擁有小麥播種機(jī)、自動(dòng)抽水澆地機(jī)等機(jī)械90余臺(tái)，與其他專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合發(fā)展，年作業(yè)面積約1.6萬(wàn)畝。機(jī)械化水平的提高提高了當(dāng)?shù)睾献魃绲漠a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

下游產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，銷(xiāo)售思路新穎，為產(chǎn)業(yè)大大提升了競(jìng)爭(zhēng)力。相亮山楂合作社擁有現(xiàn)代化冷庫(kù)10座，年貯存能力5000余噸。盛世果蔬合作社建有500噸冷庫(kù)和分級(jí)、包裝、加工車(chē)間。這兩個(gè)合作社在貯存、加工和保鮮等方面的優(yōu)勢(shì)為合作社的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)，提高了合作社同其他分散經(jīng)營(yíng)和單一工作企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力。

全縣搭建融資平臺(tái)，全縣各金融機(jī)構(gòu)為合作社授信額度4960萬(wàn)元，合作社從金融機(jī)構(gòu)貸款4235萬(wàn)元。搭建和電子商務(wù)合作的營(yíng)銷(xiāo)渠道，打造和利用各類(lèi)展會(huì)平臺(tái)，開(kāi)拓商品的銷(xiāo)售渠道。發(fā)展前景和發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為合作社產(chǎn)業(yè)“一條龍”的發(fā)展提供了良好的發(fā)展空間，增強(qiáng)了其競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的組織狀態(tài)對(duì)于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是起到至關(guān)重要的作用。激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)刺激各大合作社不斷更新產(chǎn)品、提高生產(chǎn)效率，以取得持久、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)，同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)使得各合作社另辟蹊徑，發(fā)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。endprint

合作社內(nèi)的組織結(jié)構(gòu)主要是采用了企業(yè)的管理方式：合作社由村支書(shū)或者農(nóng)業(yè)大戶(hù)牽頭組成，為總經(jīng)理；下邊分設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略部、企業(yè)發(fā)展部、投資管理部、財(cái)務(wù)管理部等幾個(gè)部門(mén)。合作社有自己的章程，入社和退社都會(huì)有嚴(yán)格的流程。這種類(lèi)似于企業(yè)的管理方式，能夠有效地利用合作社中的有限資源讓利潤(rùn)最大化。同時(shí)，還會(huì)使合作社內(nèi)部管理更加完善，有效地避免因組織上的問(wèn)題造成的產(chǎn)業(yè)發(fā)展限制問(wèn)題。

3.4 政府和機(jī)遇

政府對(duì)于國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的作用主要在于對(duì)四種因素的引導(dǎo)和促進(jìn)上。同時(shí)，國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)政策為臨朐縣合作社產(chǎn)業(yè)“一條龍”的發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在農(nóng)村合作社，合作社通過(guò)政府招募并完成項(xiàng)目的途徑來(lái)獲得政府的補(bǔ)貼。臨朐縣財(cái)政每年安排500萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)基金，用于支持合作社開(kāi)展培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)推廣、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等服務(wù)，根據(jù)示范社等級(jí)高低給予相應(yīng)補(bǔ)助，“小獎(jiǎng)有小補(bǔ)”“大獎(jiǎng)有大補(bǔ)”，催生帶動(dòng)一批示范性強(qiáng)、規(guī)模大、效益好的合作社。政府的大力支持使當(dāng)?shù)氐暮献魃缇哂幸欢ㄒ?guī)模，大大促進(jìn)了合作社的發(fā)展，提高了產(chǎn)業(yè)“一條龍”的競(jìng)爭(zhēng)力。

2017年“兩會(huì)”的召開(kāi)在農(nóng)業(yè)方面的新政策將會(huì)影響農(nóng)村合作社進(jìn)一步發(fā)展的規(guī)劃。2017年“兩會(huì)”頒布了農(nóng)村補(bǔ)貼新政策，其中在稅收方面、農(nóng)產(chǎn)品流通方面、人才支持方面等都有新的變化，比如在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅等。這些農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼新政策的頒布和實(shí)施，降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“一條龍”經(jīng)營(yíng)模式的成本，增大了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高了產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，許多有利因素促進(jìn)了農(nóng)村合作社“一條龍”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但從鉆石模型的分析也可以看出發(fā)展中還存在很多問(wèn)題。在發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)因素的同時(shí)，還要致力于解決這些問(wèn)題，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織“一條龍”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更上一層樓。

4 提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織“一條龍”產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一些建議

4.1 進(jìn)行人才選拔，發(fā)展科研機(jī)構(gòu)

在臨朐縣，專(zhuān)業(yè)的研究機(jī)構(gòu)和技術(shù)人員有所欠缺。政府或者合作社人員應(yīng)經(jīng)常舉行有關(guān)農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品保鮮等專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的人才選拔與人才培訓(xùn)，大力建設(shè)和發(fā)展有關(guān)新品種研究、病蟲(chóng)危害防治等的科研機(jī)構(gòu)，為農(nóng)村合作社“一條龍”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)與提升其發(fā)展空間。

4.2 推廣先進(jìn)技術(shù)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模

當(dāng)?shù)睾献魃邕€是以熟練勞工為主的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)效率還有很大的提升空間。合作社應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)合作社的發(fā)展，逐步過(guò)渡到機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率和土地使用率，將標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與管理應(yīng)用到“一條龍”產(chǎn)業(yè)中，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

4.3 調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，做好組織決策

為避免少數(shù)人影響決策結(jié)果，可以嘗試將農(nóng)村合作社的組織結(jié)構(gòu)設(shè)立股份制，讓各個(gè)社員控股。采取股份分紅的方式讓每個(gè)社員的想法都滲透到組織決策中去，將會(huì)有利于農(nóng)村合作社的發(fā)展。

4.4 善于抓住機(jī)遇，致力發(fā)展創(chuàng)新

國(guó)家在農(nóng)業(yè)方面所頒布和修訂的每一個(gè)政策，都將會(huì)成為合作社發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，合作社能否在眾多的合作社中脫穎而出，在于能否抓住機(jī)遇。而無(wú)論一個(gè)什么樣的組織，創(chuàng)新的精神和能力都是必不可少的，在“一條龍”產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)環(huán)節(jié)微小的創(chuàng)新，都將是整個(gè)合作社產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展壯大的一個(gè)契機(jī)。

參考文獻(xiàn)：

張浩.農(nóng)村合作社中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].財(cái)稅經(jīng)貿(mào)，2013（8）.endprint