孫小會

[摘要]企業(yè)多元化經(jīng)營是人們探討已久的話題，眾多企業(yè)也一直在考慮和嘗試向多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。對于已經(jīng)發(fā)展到一定程度的企業(yè)來說，多元化經(jīng)營作為企業(yè)的一個成長階段，是企業(yè)保持自身穩(wěn)定發(fā)展和不斷壯大的必然方向。對國內(nèi)的企業(yè)如此，其實，對我國那部分已經(jīng)于前期走出國門、現(xiàn)今已壯大起來的對外承包工程企業(yè)，在項目所在國也可考慮多元化發(fā)展戰(zhàn)略，在當(dāng)?shù)亻_展多元化經(jīng)營。文章介紹了多元化理論和國外成功承包工程企業(yè)的案例，指出了目前我國對外承包工程企業(yè)在項目所在國的經(jīng)營特點，通過分析我國對外承包工程企業(yè)在項目所在國實行單一化經(jīng)營的弊端和多元化經(jīng)營的有益之處，說明了我國對外承包工程企業(yè)在項目所在國實行多元化經(jīng)營的必要性。

[關(guān)鍵詞]對外承包工程企業(yè)；項目所在國；多元化經(jīng)營；必要性

[DOI]1013939/jcnkizgsc201726094

1“多元化經(jīng)營”的定義

多元化經(jīng)營，就是企業(yè)盡量增大產(chǎn)品大類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種多樣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營范圍和市場范圍，充分發(fā)揮企業(yè)特長，充分利用企業(yè)的各種資源，提高經(jīng)營效益，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。

2多元化經(jīng)營的理論基礎(chǔ)和承包工程企業(yè)多元化經(jīng)營的成功案例

多元化經(jīng)營有其理論基礎(chǔ)，該理論自20世紀(jì)50年代被提出并被各國企業(yè)競相采用。包括安索夫的《多元化戰(zhàn)略》、彭羅斯的《企業(yè)成長理論》、錢德勒的《戰(zhàn)略月結(jié)構(gòu)——工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段》。安索夫最先提出了企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，錢德勒指出企業(yè)結(jié)構(gòu)的相應(yīng)調(diào)整是企業(yè)多元化成功的關(guān)鍵。后來的高特明確提出，多元化的含義是一個企業(yè)所活動的行業(yè)數(shù)目的增加。

根據(jù)以上理論，國外很多著名的工程承包企業(yè)都實行了多元化戰(zhàn)略，并且都取得了巨大成功。據(jù)美國《工程新聞紀(jì)錄》（ENR）統(tǒng)計，在國際承包商排名中一直名列前茅的頂級承包商都是兼跨數(shù)個行業(yè)。例如，美國柏克德公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及國際工程10大行業(yè)中的所有行業(yè)。法國萬喜公司提出的口號則是“要能承攬世界上任何類型、任何規(guī)模、任何領(lǐng)域的工程項目”。萬喜公司稅前營業(yè)額收入各行業(yè)業(yè)務(wù)所占的比例中，工程承包收入所占比例均小于50%，更多的則來自多元化經(jīng)營。

對比以上實行多元化經(jīng)營的大的國際工程公司，我國大多數(shù)對外承包工程企業(yè)在項目所在國實行的是單一化經(jīng)營。企業(yè)僅在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行著與本行業(yè)，甚至只與本項目相關(guān)的工程設(shè)計、設(shè)備供貨、土建和工程施工工作，企業(yè)的經(jīng)營活動僅局限于一個行業(yè)的內(nèi)部，甚至是一個項目的內(nèi)部。

當(dāng)然，多元化經(jīng)營是企業(yè)成長到一定階段后所面臨的選擇。我國一部分工程承包企業(yè)歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，在所屬行業(yè)已積累了豐富的經(jīng)驗，企業(yè)自身也擁有了充沛的資金、人力資源。在這種情況下，這部分企業(yè)已有條件在項目所在國開展多元化經(jīng)營。

3我國對外承包工程企業(yè)在項目所在國實行單一化經(jīng)營產(chǎn)生的弊端

31行業(yè)集中，對手眾多，競爭激烈

現(xiàn)如今，在國際工程承包市場上中國企業(yè)的身影越來越多，項目地點又基本集聚在非洲等發(fā)展中國家，所屬行業(yè)也非常集中，主要為交通運輸建設(shè)、電力工程建設(shè)、房屋建設(shè)三類。眾多的企業(yè)數(shù)量，集中的項目區(qū)域，較少的行業(yè)種類，使得在這樣一個較小的細(xì)分市場里，大家都在爭搶分食著同一塊蛋糕。致使在項目所在國市場上中國企業(yè)之間競爭激烈，甚至開始了低價競爭，增加了企業(yè)的生存難度，降低了企業(yè)的經(jīng)營效益。這是企業(yè)單一化經(jīng)營的弊端，面對眾多的同行業(yè)對手和激烈競爭沒有其他選擇。若企業(yè)為多元化經(jīng)營，則可在自身涉足的多種行業(yè)內(nèi)作出選擇和側(cè)重，根據(jù)現(xiàn)實情況暫時轉(zhuǎn)向其他的優(yōu)勢行業(yè)，分散風(fēng)險。

32產(chǎn)品單一，企業(yè)抗風(fēng)險能力低

對外承包工程企業(yè)應(yīng)考慮自己所屬行業(yè)的特點。若行業(yè)為夕陽產(chǎn)業(yè)或高污染產(chǎn)業(yè)，這類行業(yè)沒有持續(xù)發(fā)展的生命力，企業(yè)的興衰與其所處行業(yè)的興衰密切相關(guān)。企業(yè)若為單一性經(jīng)營，隨著時間的推移，企業(yè)將會面臨巨大的行業(yè)風(fēng)險。因此，企業(yè)應(yīng)提早改變戰(zhàn)略，結(jié)合自身的條件及所在國的政策、資源等方面的優(yōu)勢積極開展多元化經(jīng)營，改變對之前單一產(chǎn)品的高度依賴，積極尋求企業(yè)的多元發(fā)展之路。

33資源浪費，不能充分合理利用資源

單一化經(jīng)營容易造成資源的浪費。廣義的資源包括有形資源、無形資源及組織能力。有些資源可以有多種用途，如企業(yè)的無形資源，如企業(yè)聲譽、品牌、文化、技術(shù)知識、經(jīng)驗等，這些珍貴的資源都是異質(zhì)的，可用在企業(yè)的其他業(yè)務(wù)中。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時將面臨著何種經(jīng)營方式的選擇問題。那么企業(yè)應(yīng)在何時考慮選擇多元化經(jīng)營？這種選擇是建立在對該企業(yè)所處環(huán)境的分析基礎(chǔ)之上的，即當(dāng)企業(yè)不涉足其他行業(yè)則不足以合理利用其資源時，企業(yè)則應(yīng)考慮多元化經(jīng)營，避免單一化經(jīng)營帶來的資源浪費。

4我國對外承包工程企業(yè)在項目所在國開展多元化經(jīng)營的益處

多元化經(jīng)營除了在帶來范圍經(jīng)濟(jì)、分散風(fēng)險、增強競爭力等方面有著不可替代的作用外，還可產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。所謂協(xié)同效應(yīng)，就是兩個（或兩個以上）事物結(jié)合在一起，能產(chǎn)生大于兩個（或兩個以上）事物簡單加和的效果，即“l(fā)+1>2”， 這就是所謂的協(xié)同效應(yīng)。多元化發(fā)展能幫助企業(yè)獲得管理、廣告、商譽、銷售等各方面的協(xié)同效應(yīng)，使企業(yè)的人員、設(shè)備、資源的生產(chǎn)效率得到提高。另外，多元化經(jīng)營可以讓企業(yè)獲得批量采購原材料、設(shè)備等的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢。

作為對外承包工程企業(yè)在項目所在國承建工程，還可開展一系列由該工程衍生而來的多元經(jīng)營，這是國內(nèi)企業(yè)和其他行業(yè)在開展多元化方面所不具備的特點。

41與項目所在國之間開展貿(mào)易活動

我國承建的項目所在國基本為非洲和拉美國家，這些國家的農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)品等自然資源豐富，需要進(jìn)口的主要為成套設(shè)備等工業(yè)品。承包工程企業(yè)的駐外人員了解當(dāng)?shù)氐恼摺⑹袌?、產(chǎn)品、價格，可以利用這些優(yōu)勢開展項目所在國與國內(nèi)的大宗產(chǎn)品貿(mào)易，以增加企業(yè)的營業(yè)收入，擴(kuò)展企業(yè)的經(jīng)營范圍。

42合資建廠

改變傳統(tǒng)的工程承包方式，由EPC向PPP、BOT、BOO方式轉(zhuǎn)變，積極開展和實施建營一體化，最終轉(zhuǎn)變企業(yè)業(yè)務(wù)和利潤增長模式。

43配合主要項目，在項目所在國投資建廠

除了主要項目外，工程承包企業(yè)在項目所在國投資建廠，該工廠不僅可以作為企業(yè)多元化經(jīng)營的一部分，也是為了配合主要項目的順利完工或項目完工后產(chǎn)品的順利投產(chǎn)而建。這樣，不僅有助于降低主營項目的工程施工成本，還可以增加企業(yè)的營業(yè)收入。作為配套性質(zhì)的工廠，也對企業(yè)的主營業(yè)務(wù)的順利開展起到了保駕護(hù)航的作用。

44二手設(shè)備租賃業(yè)務(wù)

在海外工程施工過程中，不可避免地要向項目所在國發(fā)運車輛和大型施工機具。工程結(jié)束后，考慮到運回國內(nèi)的高昂運輸成本，這些大型機具基本不會再退運回國。企業(yè)可以考慮在項目所在國開展大型機具的租賃業(yè)務(wù)，使閑置機具得到有效利用。

5我國對外承包工程企業(yè)在項目所在國開展多元化戰(zhàn)略需要注意的問題

企業(yè)在考慮開展多元化戰(zhàn)略時需要對企業(yè)自身條件、外部環(huán)境和市場機會進(jìn)行具體和客觀的分析，合理選擇與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的多元化領(lǐng)域，并需要選擇恰當(dāng)?shù)臅r機。選擇的行業(yè)和業(yè)務(wù)需要具有良好的發(fā)展前景且與原有業(yè)務(wù)之間具有戰(zhàn)略系統(tǒng)性。如果選擇的行業(yè)之間沒有關(guān)聯(lián)，則不能有效利用企業(yè)原有的戰(zhàn)略資源。

此外，還需注意對企業(yè)核心能力的培養(yǎng)。對外承包工程企業(yè)在項目所在國開展多元化業(yè)務(wù)必須緊緊圍繞培養(yǎng)和提高核心競爭力來展開。這個核心競爭力是企業(yè)所獨具的，是企業(yè)內(nèi)部最具競爭優(yōu)勢的核心領(lǐng)域，是企業(yè)抵抗經(jīng)營風(fēng)險的最強有力的保障。因此，在開展多元化經(jīng)營時，一定要保持住企業(yè)在最主要的領(lǐng)域和能力上的競爭優(yōu)勢。

參考文獻(xiàn)：

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