龐先英

(西南交通大學(xué)希望學(xué)院 四川 成都 610400)

衍生企業(yè)成長(zhǎng)路徑研究
——基于技術(shù)與市場(chǎng)能力多案例研究

龐先英

(西南交通大學(xué)希望學(xué)院 四川 成都 610400)

本文基于資源依賴?yán)碚?、企業(yè)衍生理論、技術(shù)與市場(chǎng)協(xié)調(diào)理論，對(duì)東汽下屬3家衍生企業(yè)的獨(dú)立成長(zhǎng)過(guò)程進(jìn)行多案例分析?；谄髽I(yè)衍生企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中技術(shù)與市場(chǎng)成長(zhǎng)路徑并非像新創(chuàng)企業(yè)一樣呈現(xiàn)同步協(xié)調(diào)的狀態(tài)，而經(jīng)歷了非同步到協(xié)同發(fā)展一個(gè)復(fù)雜過(guò)程。

衍生企業(yè)；技術(shù)能力；市場(chǎng)能力；演化路徑

一、研究背景

衍生企業(yè)有時(shí)受到母體資源的“呵護(hù)”，有時(shí)也面臨母體剝離“輔業(yè)”的壓力[1]。在這兩種壓力的共同作用下，衍生企業(yè)必須探索自己的活法。衍生企業(yè)從母公司剝離到真正實(shí)現(xiàn)獨(dú)立性發(fā)展，其內(nèi)在的演化邏輯與沖突又是什么?在這樣的背景下衍生企業(yè)的能力構(gòu)建又經(jīng)歷了怎樣一個(gè)過(guò)程，在各自不同活法背后又隱藏著怎樣共同特征，這是值得我們關(guān)注思考的問(wèn)題。

新企業(yè)能力形成變化和發(fā)展是一個(gè)抽象而復(fù)雜的過(guò)程，是一個(gè)綜合考慮企業(yè)的各種因素的演化過(guò)程。為了真正理解衍生企業(yè)如何產(chǎn)生、演化和獨(dú)立性發(fā)展的內(nèi)在邏輯，本研究通過(guò)對(duì)3家典型衍生企業(yè)進(jìn)行多案例研究，深入剖析衍生企業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)能力演進(jìn)過(guò)程，深入理解衍生企業(yè)能力構(gòu)建機(jī)理，為衍生企業(yè)的管理提供科學(xué)的指導(dǎo)，增加衍生企業(yè)的成功率。

二、研究方法

(一)多案例研究法方

本研究采用多案例研究方法，適合回答“如何”和“為什么”的問(wèn)題，不依賴于原有文獻(xiàn)或以往的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)[2]。本研究重點(diǎn)關(guān)注衍生企業(yè)能力的路徑“如何”演化，由于能力的形成是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，因此案例研究方法與本研究問(wèn)題具有良好的契合度。相對(duì)單案例而言，多案例研究應(yīng)用多種數(shù)據(jù)收集方法從多個(gè)實(shí)體取得信息，通過(guò)案例重復(fù)驗(yàn)證來(lái)支持研究結(jié)論，能夠提高研究的外部效度[3]。

(二)研究對(duì)象

本研究選取東方電氣集團(tuán)東方汽輪機(jī)有限公司(以下簡(jiǎn)稱東汽)其下的樹(shù)脂事業(yè)部(以下簡(jiǎn)稱樹(shù)脂)，其經(jīng)歷了樹(shù)脂車間-分廠、德陽(yáng)市東汽樹(shù)脂有限公司、樹(shù)脂分廠、樹(shù)脂事業(yè)部；德陽(yáng)東汽表面工程技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱表工)其經(jīng)歷了物理研究組、表面工程研究所、德陽(yáng)東汽表面工程技術(shù)有限公司、表工；四川東方電氣自動(dòng)控制工程有限公司(以下簡(jiǎn)稱自控)其經(jīng)歷了東汽自控分廠、東汽自控開(kāi)發(fā)處、自控。3家衍生企業(yè)均受到國(guó)家政策的影響，面臨“主輔分離”和來(lái)自外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力，選擇這些企業(yè)對(duì)研究衍生企業(yè)能力演化路徑問(wèn)題具有典型的代表性。另外，3家企業(yè)都處于衍生狀態(tài)，并且各企業(yè)在衍生的路徑選擇上有一定差異，依據(jù)復(fù)制邏輯，以更好地達(dá)到多重檢驗(yàn)的效果。

(三)數(shù)據(jù)收集

案例數(shù)據(jù)收集分三個(gè)階段：首先走訪了樹(shù)脂企業(yè)，對(duì)該企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)、研發(fā)人員、營(yíng)銷和行政人員進(jìn)行半結(jié)構(gòu)化訪談。高層領(lǐng)導(dǎo)訪談時(shí)間為1-2小時(shí)，其它人員在30分鐘左右。同時(shí)，拷貝復(fù)印與本文研究相關(guān)的企業(yè)內(nèi)部資料。在對(duì)樹(shù)脂訪談資料和二手資料進(jìn)行整理并與文獻(xiàn)比較后，調(diào)研自控公司。1個(gè)月后，針對(duì)表工進(jìn)行第三次調(diào)研。

三、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)收集后，對(duì)事件的說(shuō)明、特定的細(xì)節(jié)、其他信息的片段和許多關(guān)鍵詞匯不斷重復(fù)，這對(duì)分類形成和理論的演進(jìn)都起到提升作用。后續(xù)不斷地修正最初的分類，有的事件即描述了企業(yè)技術(shù)能力，也反應(yīng)了企業(yè)的市場(chǎng)能力，通過(guò)對(duì)事件的不斷對(duì)比，最終我們得到了能夠囊括所有事件數(shù)據(jù)的分類：技術(shù)能力、市場(chǎng)能力、母體資源、外部資源。

本文根據(jù)所選案例的技術(shù)與市場(chǎng)能力發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合與母體的管理程度，將衍生企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程劃分為三個(gè)階段：技術(shù)積累階段、技術(shù)拉動(dòng)市場(chǎng)階段、技術(shù)與市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展階段如表1。第一階段：技術(shù)積累階段，沒(méi)有獨(dú)立的外部市場(chǎng)能力，在母體的孕育中，積累自己的技術(shù)能力。這一階段衍生企業(yè)的主要存在形式是母體的分廠，從事的業(yè)務(wù)與母體相關(guān)，完全生產(chǎn)母體配套產(chǎn)品。第二階段：技術(shù)拉動(dòng)市場(chǎng)階段，這一時(shí)期衍生創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過(guò)原有技術(shù)積累，爭(zhēng)取自身的外部市場(chǎng)能力，可以對(duì)外獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)，所以衍生企業(yè)開(kāi)始關(guān)注其市場(chǎng)能力的發(fā)展。

第三個(gè)階段：衍生企業(yè)完全脫離母體約束，自負(fù)盈虧，與母體的關(guān)系可能是供應(yīng)商與顧客的關(guān)系，這種關(guān)系的緊密程度取決于各自的主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)度，自控可以高達(dá)80%，樹(shù)脂低至10%，表工在這個(gè)時(shí)期仍然是50%，表工面臨一個(gè)特殊的階段，恢復(fù)了原來(lái)的研究所形式。

表1 各案例所經(jīng)歷的階段劃分

四、各案例技術(shù)與市場(chǎng)能力演化路徑

根據(jù)企業(yè)能力發(fā)展與資源依賴關(guān)系，四個(gè)案例的技術(shù)與市場(chǎng)能力演化路徑如圖1-a、1-b、1-c。三個(gè)案例在衍生初期，通過(guò)充分利用母體內(nèi)外部資源，獲得其技術(shù)能力。另一方面，作為分廠為母體生產(chǎn)配套設(shè)備，母體的這部分需求成了衍生企業(yè)獨(dú)立后的一部分市場(chǎng)資源。而且，通過(guò)母體維護(hù)的外部客戶關(guān)系，也為后發(fā)企業(yè)的獨(dú)立積累了外部市場(chǎng)資源。第二階段受行業(yè)環(huán)境和各自業(yè)務(wù)與母體業(yè)務(wù)相關(guān)度的影響，各案例的發(fā)展路徑有所差異。

圖1-a 樹(shù)脂事業(yè)部技術(shù)與市場(chǎng)演化路徑

(一)樹(shù)脂事業(yè)部衍生路徑

樹(shù)脂事業(yè)部在這一時(shí)期受母體風(fēng)電業(yè)務(wù)支撐，通過(guò)技術(shù)引進(jìn)，利用母體技術(shù)與市場(chǎng)資源較多，在復(fù)合材料技術(shù)方面得到迅速提升，滿足母體市場(chǎng)的能力也大大提升。也因?yàn)檫^(guò)分依賴母體市場(chǎng)而忽視了外部市場(chǎng)資源的獲取，致使外部市場(chǎng)能力不足。隨后，樹(shù)脂回到母體，受行業(yè)環(huán)境影響，母體業(yè)務(wù)下降，開(kāi)始實(shí)施多電并舉戰(zhàn)略。樹(shù)脂也開(kāi)始進(jìn)行多元化，用積累技術(shù)能力，獵取和利用外部技術(shù)資源發(fā)展其技術(shù)能力。由于樹(shù)脂的內(nèi)部市場(chǎng)萎縮，不得不向外獲取資源，利用積累的技術(shù)能力獲得外部顧客解決問(wèn)題，獲得外部資源。但由于外部市場(chǎng)能力不足，獲取外部市場(chǎng)資源受到很大限制，致使市場(chǎng)能力發(fā)展緩慢。沒(méi)有及時(shí)的顧客信息與資金支持研發(fā)，出導(dǎo)致技術(shù)能力發(fā)展緩慢。

圖1-b 表工技術(shù)與市場(chǎng)演化路徑

(二)表工衍生路徑

表工除了技術(shù)上依賴母體外，努力拓展外部市場(chǎng)，同等重視外部市資源的獲取與利用，內(nèi)外部市場(chǎng)能力同步成長(zhǎng)。在第三階段，表工也遇到與樹(shù)脂一樣的情況。但由于從事的業(yè)務(wù)與母體相關(guān)度比樹(shù)脂大，所以從市場(chǎng)角度看，同等重試母體和外部市場(chǎng)資源，市場(chǎng)能力穩(wěn)步發(fā)展。

(三)自控的衍生路徑

自控獨(dú)立程度相對(duì)高，更注重外部市場(chǎng)資源的整合，在技術(shù)上同樣程度地利用內(nèi)部技術(shù)資源；在市場(chǎng)上，加大與電廠的關(guān)系，更關(guān)注外部市場(chǎng)資源的獲取與利用。促使這一時(shí)期市場(chǎng)相對(duì)與技術(shù)更少地依賴與母體資源，外部市場(chǎng)能力發(fā)展迅速。自控在前一階段重視外部資源的獲取利用，外部能力發(fā)展快，能更好地獲取和利用外部資源，受母體的影響較少，獨(dú)立能力更強(qiáng)。

圖1-c 自控技術(shù)與市場(chǎng)演化路徑

Vohora等發(fā)現(xiàn)，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者過(guò)于關(guān)注技術(shù)能力而忽視了市場(chǎng)能力，是新技術(shù)企業(yè)失敗的根本原因[4]。當(dāng)然如果技術(shù)能力發(fā)展而市場(chǎng)能力沒(méi)有能及時(shí)補(bǔ)足，二者缺乏匹配，會(huì)限制企業(yè)的成長(zhǎng)潛力。所以二者的協(xié)調(diào)發(fā)展是衍生企業(yè)獨(dú)立成長(zhǎng)的必然趨勢(shì)[5]。

五、案例結(jié)論

3個(gè)案例創(chuàng)業(yè)初期，在母體的孵化過(guò)程中，學(xué)習(xí)了母體的技術(shù)知識(shí)[6]。由于自身能力不足，科技型衍生企業(yè)只能首先滿足技術(shù)能力的發(fā)展，特別是通過(guò)獲取和利用母體資源，使其研發(fā)能力。隨著衍生企業(yè)的不斷成長(zhǎng)，母體市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿足其需要，開(kāi)始需求外部市場(chǎng)資源，以支撐其技術(shù)研發(fā)。市場(chǎng)開(kāi)始從母體轉(zhuǎn)移向外部市場(chǎng)，提高了衍生企業(yè)對(duì)外部市場(chǎng)資源的獲取與利用能力，衍生企業(yè)的技術(shù)能力與市場(chǎng)能力是呈非現(xiàn)同步的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

衍生企業(yè)隨著衍生企業(yè)獨(dú)立程度越來(lái)越高，開(kāi)始根據(jù)顧客的需求，自主研發(fā)或者尋找外部技術(shù)資源。這個(gè)過(guò)程，促使衍生企業(yè)的技術(shù)與市場(chǎng)越走越近，并且更加重視二者的協(xié)調(diào)發(fā)展[7]。

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[7]龐先英.衍生企業(yè)獨(dú)立成長(zhǎng)能力演化路徑研究[D].電子科技大學(xué),2015

龐先英(1987-)，女，漢族，四川南充人，工程碩士，西南交通大學(xué)希望學(xué)院，研究方向：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。