曹揚(yáng)

馬東：“我是全場唯一真的預(yù)言家！”

天黑請閉眼，讀者請睜眼，好，現(xiàn)在開始閱讀本文……

以2016年9月為節(jié)點(diǎn)，此前狼人殺還只是被人偶爾提起，此后，狼人殺成了聚會、聚餐等餐前飯后放松的最主要的娛樂方式之一，迅速在年輕人的社交圈風(fēng)靡起來。

火爆背后，不得不提的是破5億播放量、由米未傳媒推出的《飯局的誘惑》這檔明星狼人殺訪談綜藝節(jié)目。今年7月10日，米未帶著它的《飯局2》在北京召開了觀影后，不僅提前放映了《飯局2》第一期，更透露了米未的一些重要戰(zhàn)略合作。在會后，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）對馬東進(jìn)行了一次專訪。

玩著玩著就把游戲做成了節(jié)目

你或許沒有想到，這樣一檔刷爆社交圈的節(jié)目，竟是米未團(tuán)隊(duì)內(nèi)部玩游戲玩出來的。

馬東回憶，那段時(shí)間公司內(nèi)部大家都在玩狼人殺，雖然每次只有幾個(gè)人能參與，但卻吸引了很多人圍觀。更有趣的是，圍觀人員“各懷鬼胎”：有人置身事外，卻對游戲中誰在撒謊心知肚明;有人則喜歡站在上帝視角看游戲，圖個(gè)樂。

既然可以這么吸引人，為什么不把它做成節(jié)目，和全國觀眾一起來玩？

在綜合考慮之后，米未給這個(gè)游戲新增了很多元素，如明星聊八卦、吃飯、正話反說，再配上舞美和背景音樂，就這樣，《飯局的誘惑》和大家見面了。

錄著錄著把節(jié)目做成了產(chǎn)品

《飯局1》在騰訊視頻一經(jīng)播出便迅速刷爆了朋友圈，隨之應(yīng)用商店里出現(xiàn)了各種狼人殺App，更有很多App直接打出了“《飯局的誘惑》同款”旗號，而且后來“同款”越來越多。

在做了一系列調(diào)研，了解了市場上狼人殺的熱度和數(shù)據(jù)分析之后，馬東判斷，狼人殺是帶有社交屬性的游戲。雖然也有許多技術(shù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品都希望和米未以及《飯局的誘惑》合作，但馬東最后還是決定自己來做。

于是，馬東開始招兵買馬，2017年5月米未的手游《飯局狼人殺》就正式上線了，僅僅用了7周時(shí)間。

在被問及《飯局狼人殺》的數(shù)據(jù)時(shí)，馬東打了個(gè)馬虎眼，說：“我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)特意叮囑我不要透露數(shù)據(jù)，我只能告訴你比我預(yù)期的要好?！?/p>

米未的《飯局狼人殺》手游被騰訊獨(dú)家代理，7月18日，騰訊版本的《飯局狼人殺》已在手機(jī)QQ、微信、應(yīng)用寶等各大應(yīng)用商店上線。

騰訊代理了《飯局狼人殺》之后，這款游戲?qū)Ыo用戶什么樣的體驗(yàn)？

創(chuàng)業(yè)邦對話馬東

創(chuàng)業(yè)邦：雖然現(xiàn)在市面上做狼人殺游戲的有幾十家，但其實(shí)并沒有一款占到市場絕對大的份額。這次和騰訊合作，是有意做到一家獨(dú)大嗎？

馬東：不知道。其實(shí)所有的游戲都是一點(diǎn)一點(diǎn)做出來的，它內(nèi)在的東西是不斷迭代的，符合用戶的預(yù)期，甚至超出用戶的預(yù)期。絕對足夠好的用戶體驗(yàn)，足夠深的市場，再加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，這些東西都是一款產(chǎn)品成功必不可少的。

當(dāng)然，在這個(gè)東西之前，你跟什么樣的平臺合作將會決定你的產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。比如像這次《飯局狼人殺》，我們交給騰訊來做獨(dú)家代理，在我看來這就是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。目前市場上有很多的狼人殺的App，我不謙虛地說，我們可能是目前所有這些App里游戲體驗(yàn)、社區(qū)氛圍最好的，而騰訊游戲平臺的分發(fā)能力又是最好的，這個(gè)沒有“之一”。所以在這種情況下，能夠跟騰訊游戲平臺來合作，也是我們的一種榮幸。

創(chuàng)業(yè)邦：您剛才也提到一點(diǎn)，《飯局狼人殺》跟市面上很多狼人殺不太一樣，這是米未充分調(diào)研后的結(jié)果？

馬東：不是。一個(gè)產(chǎn)品的形成，第一是你不會比市場上其他人聰明那么多，大家都是在試這個(gè)通路，大家所能夠看到的和所能夠掌握的技術(shù)基本都是一樣的，在這個(gè)過程當(dāng)中，重要的還是用戶體驗(yàn)，還是你的用戶是否在你的平臺上沉淀。這件事情你看好了方向，準(zhǔn)備好了團(tuán)隊(duì)，在這種情況下你就讓整個(gè)產(chǎn)品快速迭代就好了，這就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)邦：您對這款游戲有什么期待？

馬東：我相信所有做狼人殺App游戲的開發(fā)者、開發(fā)商、游戲制作方、發(fā)行方都同時(shí)意識到，這是一個(gè)目前還未知的市場，它的市場深度還沒有被充分了解。

有人說這是一個(gè)社交場景，但在我心里面，它首先還是一個(gè)游戲，只是這個(gè)游戲的社交屬性比較強(qiáng)。在它有這么強(qiáng)的社交屬性的情況下，你肯定要找到一個(gè)好的社交平臺，這是我們跟騰訊這次合作的前提。騰訊用微信、QQ、手Q（手機(jī)QQ）、應(yīng)用寶等渠道來推廣《飯局狼人殺》，我覺得他們更看重的是我們產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)營能力。但是對我們來說，騰訊天然的、大的社交基礎(chǔ)是市場上獨(dú)一無二的。

創(chuàng)業(yè)邦：和騰訊的合作是排他的嗎？

馬東：是的，獨(dú)家合作，獨(dú)家代理。

創(chuàng)業(yè)邦：米未敢于在這么激烈的市場廝殺，您覺得底氣在哪里？

馬東：我覺得是團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)非常好，他們是應(yīng)對過高并發(fā)的那種團(tuán)隊(duì)，而且在整個(gè)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有十幾年的積累，這就是為什么我們能在七周的時(shí)間里就把產(chǎn)品上線。（這個(gè)速度）只會排在整個(gè)行業(yè)的前三名之內(nèi)。

創(chuàng)業(yè)邦：除了騰訊獨(dú)家代理《飯局狼人殺》，還會與其在產(chǎn)品層面有哪些合作？

馬東：獨(dú)立代理已經(jīng)很厲害了。

創(chuàng)業(yè)邦：《飯局的誘惑2》是由米未與企鵝影視聯(lián)合出品，后者在其中扮演什么樣的角色？

馬東：有投資。上一季更多的是米未作為出品方，這一次我們跟騰訊視頻一起來投資。

創(chuàng)業(yè)邦：下個(gè)階段，米未的發(fā)展目標(biāo)是什么？

馬東：公司的目標(biāo)是階段性的，你看你上得了那個(gè)臺階上不了。上不了那個(gè)臺階，你在你這個(gè)臺階上做最好的;上得了那個(gè)臺階，那時(shí)候再著那個(gè)急。這時(shí)候先著這時(shí)候的急。