劉辰

切高考改革大蛋糕，成基礎(chǔ)教育中的華為。

近日，基礎(chǔ)教育科技創(chuàng)新公司曉羊教育完成了數(shù)千萬(wàn)人民幣A+輪融資，本輪由云啟資本領(lǐng)投，阿米巴資本（天使輪投資方）等機(jī)構(gòu)跟投。曉羊教育參加過(guò)2016年的創(chuàng)新中國(guó)春季峰會(huì)，創(chuàng)始人周林已經(jīng)是第四次創(chuàng)業(yè)了。這位CEO之前參與創(chuàng)建的三家公司都面向的是美國(guó)市場(chǎng)，唯獨(dú)曉羊教育是沖著中國(guó)高考改革而來(lái)。

曉羊教育創(chuàng)始人周林

要用一句話說(shuō)明曉羊教育是做什么的，非常簡(jiǎn)單：用智能算法排課表。曉羊教育的前身是全球最大的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)提供商之一——Blackboard的基礎(chǔ)教育中國(guó)區(qū)。2015年，Blackboard收購(gòu)了Schoolwires，周林成為Blackboard的全球副總裁。2016年初，他離開Blackboard創(chuàng)辦曉羊教育，隨即便獲得了阿米巴資本的天使投資。緊接著，在同年4月，曉羊教育反向收購(gòu)Blackboard基礎(chǔ)教育中國(guó)區(qū)的全部業(yè)務(wù)，5月完成收購(gòu)交割。

你也許會(huì)問，排課表這個(gè)從學(xué)校誕生之日起就有的簡(jiǎn)單工作為什么要用算法？為什么這么簡(jiǎn)單的商業(yè)模式也能拿到融資，還反向收購(gòu)了一家外資公司？

曉羊教育收購(gòu)Blackboard基礎(chǔ)教育行業(yè)中國(guó)區(qū)的全部業(yè)務(wù)，這筆交易在雙方看來(lái)都比較滿意。Blackboard的中國(guó)市場(chǎng)體量不大，作為一個(gè)外企，它在國(guó)內(nèi)的應(yīng)試教育市場(chǎng)很難有廣大作為。周林則看中了教育部啟動(dòng)中高考改革帶來(lái)的巨大機(jī)會(huì)——這可是基礎(chǔ)教育絕對(duì)的指揮棒。

高考改革帶來(lái)的痛點(diǎn)：課表沒法排了

先說(shuō)說(shuō)什么是高考改革——其本質(zhì)是給了學(xué)生自主的選擇權(quán)，從原來(lái)的文理分科到語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三門基礎(chǔ)學(xué)科加另外三門自己擅長(zhǎng)的學(xué)科（即“3+3”）。經(jīng)過(guò)排列組合，學(xué)生的選課范圍可以多達(dá)20種。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)考生想報(bào)考清華計(jì)算機(jī)系，在三門基礎(chǔ)學(xué)科之外，除了該系要求的物理是必選，剩下兩門選自己擅長(zhǎng)的或喜歡的即可。

高考改革倒逼初高中的教學(xué)模式發(fā)生了翻天覆地的變化。最明顯的一點(diǎn)是，過(guò)去授課方式按行政班劃分，同一個(gè)班的學(xué)生從早到晚的課程一模一樣，而現(xiàn)在高中的行政班概念可能比大學(xué)更弱，甚至不再有同班同學(xué)的概念——為了應(yīng)對(duì)高考改革，學(xué)校由行政班教學(xué)改為“走班”教學(xué)。

這意味著原來(lái)基于行政班排出的課表無(wú)法再發(fā)揮作用。走班后，一個(gè)新概念開始流傳在初高中教育界——“一人一課表”，這形象地說(shuō)明，學(xué)校從此以后的管理，一切的一切都要圍繞著教學(xué)班課表去展開。所有事都變了：成績(jī)管理，不可能再以行政班為單位;考勤、課堂評(píng)價(jià)、德育管理，也都要發(fā)生變化。而變化是在線教育創(chuàng)業(yè)者的巨大機(jī)會(huì)。

首先要解決的問題就是課表?！耙话嘁徽n表”時(shí)代，課表相對(duì)好排，老師人工即可完成。但在“一人一課表”時(shí)代，排課表成了一個(gè)極難的數(shù)學(xué)問題。

假設(shè)一周40個(gè)課時(shí)，老師和教室是固定資源，但課程繁多，每個(gè)課程的課時(shí)又不一樣，各種復(fù)雜規(guī)則之下，相當(dāng)于一個(gè)固定大小的空間內(nèi)堆滿了形狀各異的物體。也許你會(huì)問，大學(xué)就是走班制，也沒這么難??？但別忘了大學(xué)時(shí)間寬裕，中小學(xué)的課程卻排得滿滿的。在100立方米的空間內(nèi)放50立方米形狀各異的物體和放95立方米物體，難度不可相提并論。更難的一點(diǎn)在于還得滿足學(xué)生“先選課，后排課”的需求，學(xué)校需要根據(jù)實(shí)際選課人數(shù)排班，不可能先排好課程再去限制選課人數(shù)。市面上已有不少人工智能算法來(lái)處理中學(xué)排課表的痛點(diǎn)，但要完全處理好，非常困難。

周林稱，曉羊教育已經(jīng)具備這個(gè)核心技術(shù)，所以才做了這件事?！凹夹g(shù)壁壘這么高，只有我們能做。真正在市場(chǎng)上能夠?qū)崿F(xiàn)選課大走班的，只有我們一家。”其他的要么是以犧牲學(xué)生選擇度為代價(jià)的“套餐制”，要么是半人工半自動(dòng)——這種半人工的方式仍然要耗費(fèi)巨大的資源：曉羊教育的一個(gè)合作伙伴專門為走班學(xué)校做線下培訓(xùn)，曾經(jīng)試著幫學(xué)校人工排課，最簡(jiǎn)單的一次動(dòng)用了21個(gè)人，排了21天。

“一兩百個(gè)學(xué)生的規(guī)模，你想想這個(gè)成本有多大。”周林說(shuō)。何況這種工作方式根本無(wú)法復(fù)制推廣。

掌握教學(xué)數(shù)據(jù)，就掌握了學(xué)校的核心

為什么曉羊教育能掌握智能排課表這門技術(shù)？這得益于他們的第一個(gè)合作伙伴：北京市第三十五中學(xué)。三十五中的校長(zhǎng)朱建民在4年前提出了“五制改革”，走班制就是其中一“制”。在與三十五中合作的過(guò)程中，曉羊教育引入了一套世界上最先進(jìn)的算法，卻發(fā)現(xiàn)移植到國(guó)內(nèi)后完全無(wú)法使用，因?yàn)閲?guó)外的學(xué)校資源沒國(guó)內(nèi)那么緊張，而且有條件做到先排后選。曉羊教育在此基礎(chǔ)上和學(xué)校合作，不斷地磨合、深入優(yōu)化算法，成就了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

智能課表平臺(tái)使用起來(lái)非常簡(jiǎn)單，學(xué)生和普通教師都可以通過(guò)登錄平臺(tái)來(lái)查詢自己的選課和排班情況。真正大量使用它的教務(wù)老師，在導(dǎo)入學(xué)生、家長(zhǎng)、教師、教室等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)后，就可以把剩下的工作交給系統(tǒng)了。這套算法能夠解決最復(fù)雜的選課情況，即使學(xué)生的選擇有可能臨時(shí)改變，它也可以很好地進(jìn)行調(diào)整。如果沒有這樣一套排課表系統(tǒng)，學(xué)校連教學(xué)都無(wú)法展開，曉羊教育可謂是解決了學(xué)校最緊急的需求。

在排課表的基礎(chǔ)上，曉羊教育還配備了12個(gè)標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)管理模塊，成績(jī)管理、德育管理、考勤管理、課堂評(píng)價(jià)、學(xué)生管理等等，以課表為切入點(diǎn)，為學(xué)校打造整體化的新一代智慧校園系統(tǒng)。學(xué)校在采購(gòu)了智能排表的基礎(chǔ)上，還可以另外付費(fèi)使用這些應(yīng)用模塊。

曉羊教育的商業(yè)愿景很大，因?yàn)椤耙蝗艘徽n表”代表了學(xué)校教育的核心——教學(xué)。課表是學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃，你也可以把它理解為運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，是一個(gè)學(xué)校絕對(duì)的內(nèi)核。學(xué)生數(shù)據(jù)、家長(zhǎng)數(shù)據(jù)、教師數(shù)據(jù)、教室數(shù)據(jù)、課程數(shù)據(jù)……在這些數(shù)據(jù)之上，曉羊教育希望能打造一個(gè)開放式的平臺(tái)，建立一個(gè)全新的教育生態(tài)。

未來(lái)的教育場(chǎng)景十分誘人，比如今天霧霾停課，但完全不必停學(xué)，通過(guò)平臺(tái)，依托課表，為學(xué)生推送學(xué)習(xí)內(nèi)容，就可以打造一整個(gè)基礎(chǔ)教育的生態(tài)圈。曉羊教育的愿景，是成為基礎(chǔ)教育領(lǐng)域的華為。擁有這些數(shù)據(jù)，就可以做數(shù)據(jù)的支持、交換和整合，實(shí)現(xiàn)共享互通，徹底消除基礎(chǔ)教育界一直以來(lái)的最大痛苦：數(shù)據(jù)孤島和信息孤島。

大環(huán)境下，高考改革已經(jīng)迫在眉睫。目前上海、浙江已經(jīng)先行試點(diǎn)，今年北京、天津、山東、海南四省也將啟動(dòng)高考改革，明年會(huì)再有21個(gè)省市啟動(dòng)改革。到后年，改革將徹底落地?？上攵纱藥?lái)的市場(chǎng)新機(jī)會(huì)有多大。目前，曉羊教育已經(jīng)覆蓋了500到600所學(xué)校，這不過(guò)用了9個(gè)月的時(shí)間完成。

這一次創(chuàng)業(yè)，周林之所以最有把握，首先是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)足夠大，第二則是痛點(diǎn)非常明顯。在和各地學(xué)校溝通時(shí)，周林發(fā)現(xiàn)有時(shí)校長(zhǎng)們比他們更著急。如果說(shuō)曉羊教育要面臨什么風(fēng)險(xiǎn)，最大的變數(shù)在于團(tuán)隊(duì)是否能適應(yīng)快速的擴(kuò)張節(jié)奏。今年曉羊教育會(huì)嘗試開放九個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)下面都有大量的二級(jí)代理渠道。與此同時(shí)，曉羊教育還要打造基礎(chǔ)教育生態(tài)和全國(guó)范圍的服務(wù)平臺(tái)。

周林在美國(guó)待了20年，但一直是中國(guó)籍。在中國(guó)做基礎(chǔ)教育，外資背景容易導(dǎo)致隔閡，會(huì)被擔(dān)心本地化的問題。而曉羊教育不僅是純內(nèi)資企業(yè)，還反向收購(gòu)了Blackboard基礎(chǔ)教育在中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)，這些都是最直接有力的背書?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+教育”一直沒有產(chǎn)生一個(gè)最急需解決的痛點(diǎn)，過(guò)去創(chuàng)業(yè)公司一直都圍繞著可要可不要的需求，但這一次的痛點(diǎn)實(shí)在有些“扎心”，這也是讓周林對(duì)這次創(chuàng)業(yè)最充滿期待的原因。