徐碩

能在將軍府辦私人晚宴，去劇院里舉行婚禮，到知名藝術(shù)家的收藏室小憩，應(yīng)該很爽吧？

“像北京這樣的一線城市，場(chǎng)地多，活動(dòng)多，但卻很難找到一個(gè)專(zhuān)屬的私密空間。”秘境CEO Moya（曾麗）說(shuō)。她曾為找到一個(gè)心儀的婚禮場(chǎng)地跑遍大半個(gè)北京城，耗時(shí)費(fèi)力不說(shuō)，還差點(diǎn)被黑中介坑一把。

秘境CEO曾麗

這讓經(jīng)常受邀于各大品牌活動(dòng)、參加各種酒會(huì)的Moya意識(shí)到，國(guó)內(nèi)雖然場(chǎng)地有很多，但場(chǎng)地服務(wù)信息渠道卻少得可憐。“那些好玩的、有趣的場(chǎng)所不一定會(huì)對(duì)外開(kāi)放，也不一定會(huì)放到線上來(lái)?！?/p>

而秘境（Location Hunter）的存在，就是為了找到那些隱匿在城市中的有趣的空間。經(jīng)過(guò)近8個(gè)月左右的調(diào)研，Moya發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的中高端人群更需要一個(gè)安靜隱秘的地方談生意、享受生活，而80后、90后則更喜歡獵奇，不論是聚會(huì)還是婚禮，他們享受那些出其不意的新鮮感。

2016年12月，獲得由黑蝶資本領(lǐng)投的天使輪融資，今年5月，秘境完成由天奇阿米巴、優(yōu)享創(chuàng)智投資的數(shù)百萬(wàn)元Pre-A輪融資。

挖掘60%的獨(dú)家空間

在將軍府辦私人晚宴，在劇院里舉行婚禮，或是跑到知名藝術(shù)家的收藏室小憩一下，感覺(jué)很爽是不是？單就空間而言，類(lèi)似的場(chǎng)所在北京有近700萬(wàn)個(gè)，但想憑一己之力找到卻并不容易。

秘境要解決的就是這種場(chǎng)所供需不平衡的問(wèn)題，一方面是派出由電影導(dǎo)演、設(shè)計(jì)師、活動(dòng)達(dá)人等來(lái)自不同國(guó)家，具備不同背景、文化的人員組成的國(guó)際“場(chǎng)地獵頭”團(tuán)隊(duì)去拓展B端資源，如與西班牙等大使館合作，將一些酒莊、古堡等不對(duì)外開(kāi)放的場(chǎng)地租賃給較為高端且小眾的用戶(hù)，另一方面則上線微信公眾號(hào)平臺(tái)，連接供給端與需求端，幫助雙方找到最為合適的空間。

“好的東西需要人來(lái)欣賞才能產(chǎn)生交流?！盡oya解釋道，場(chǎng)地提供方可以是設(shè)計(jì)工作室、私人會(huì)所等，通過(guò)閑時(shí)租賃，不僅可以賺取場(chǎng)地費(fèi)，還能推廣相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)識(shí)一群有趣的新朋友。

目前秘境上線的1500個(gè)空間里，60%為獨(dú)家空間?！半m然吸引到的B端企業(yè)用戶(hù)、C端普通用戶(hù)并不是很多，但質(zhì)量普遍較高，每月的用戶(hù)訂單量和粉絲量基本以30%的速度在增長(zhǎng)?！盡oya說(shuō)。

而秘境今年主要的目標(biāo)將放在B端用戶(hù)上，如公司團(tuán)建、泳池Party，幫企業(yè)找人找場(chǎng)地等。目前秘境已經(jīng)擁有10萬(wàn)多個(gè)B端用戶(hù)?！爱?dāng)空間多了，用戶(hù)就會(huì)多，就會(huì)形成正向增長(zhǎng)?！?/p>

但做這種平臺(tái)也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如場(chǎng)地服務(wù)不好，存在虛假消息，用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)得不到保證。Moya表示，在場(chǎng)地管控方面，為了提高場(chǎng)地的信譽(yù)度，秘境會(huì)讓用戶(hù)來(lái)作真實(shí)評(píng)價(jià)。如果出現(xiàn)重大違規(guī)，一是讓場(chǎng)地方進(jìn)行賠償，二是將其直接下架，終止合作。

從空間切入，探尋有趣的生活方式

“北京有這么多好玩的地方，共享的空間只是切入口，找到有趣的生活方式才是目的?！盡oya說(shuō)，像拓展海外婚禮、上線cooking等標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，除去租場(chǎng)地，更多的是精神和體驗(yàn)方面的感受。

說(shuō)到可以盈利的地方，Moya認(rèn)為未來(lái)可以通過(guò)婚禮的增值服務(wù)及給空間創(chuàng)造價(jià)值兩方面來(lái)盈利。增值服務(wù)可以理解為作為服務(wù)的供應(yīng)商提供鮮花、樂(lè)隊(duì)、攝影等內(nèi)容，創(chuàng)造空間價(jià)值該如何實(shí)現(xiàn)？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)售賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品并抽取部分傭金，但不對(duì)空間本身進(jìn)行收費(fèi)。如一個(gè)不對(duì)外開(kāi)放的四合院，開(kāi)設(shè)對(duì)外的cooking課程，在這個(gè)空間下進(jìn)行售賣(mài)，則平臺(tái)會(huì)抽取10%的課程費(fèi)作為傭金。“體量越大，就能提供更多有競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)的產(chǎn)品，越能凸顯空間的價(jià)值?！盡oya說(shuō)。