常耀中

[摘要]文章從委托代理理論視角探討七天無理由退貨制度促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)交易行為的理論邏輯和依據(jù)。通過模型分析、案例分析和比較分析，指出了七天無理由退貨制度實(shí)施前后，在委托人激勵(lì)顯著提高、代理人激勵(lì)較小降低，并在運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和雙方下一階段交易進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)情況下，委托人獲得無理由退貨權(quán)利和代理人執(zhí)行無理由退貨要求是雙方的最優(yōu)策略。肯定了“七天無理由退貨”制度的作用，提出了進(jìn)一步完善制度環(huán)境的建議。

[關(guān)鍵詞]“七天無理由退貨”制度；網(wǎng)購；委托人；代理人

[DOI]1013939/jcnkizgsc201716088

1概述

2014年3月，工商總局頒布《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》，其中制定了網(wǎng)絡(luò)購買商品七日內(nèi)無理由退貨及例外的規(guī)定（國家工商總局，2014），但是缺乏詳細(xì)界定和操作說明、不利于具體執(zhí)行。2016年，相關(guān)的投訴平臺(tái)顯示，消費(fèi)者與電商的糾紛占到了近一半的比例，其中消費(fèi)者面臨著虛假宣傳、銷售假貨、退還貨難等突出問題（北京晚報(bào)，2017）。2017年1月，工商總局針對網(wǎng)購商品退貨專門發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)購買商品七日無理由退貨暫行辦法》，對網(wǎng)購商品7天無理由退貨的原則、范圍、確認(rèn)、標(biāo)準(zhǔn)、程序、監(jiān)督和處罰做出了詳細(xì)的規(guī)定（國家工商總局，2017）。從3月起“7天無理由退貨”行政法規(guī)開始執(zhí)行，消費(fèi)者通過電商購物消費(fèi)時(shí)擁有了界定清楚和執(zhí)行有據(jù)的“后悔權(quán)”。以往退貨難，消費(fèi)者在面臨網(wǎng)購商品問題時(shí)很難保護(hù)自己的合法權(quán)益，而“7天無理由退貨”制度的出臺(tái)，無疑賦予了消費(fèi)者保護(hù)自身合法利益的重要法律依據(jù)。

盡管“7天無理由退貨”制度規(guī)定的“后悔權(quán)”賦予了消費(fèi)者更多退貨權(quán)利，但也作為義務(wù)相應(yīng)減少了網(wǎng)絡(luò)電商拒絕退貨的權(quán)利，那么新制度是否會(huì)有效促進(jìn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展呢？近期央廣臺(tái)記者所作的相關(guān)調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，新制度實(shí)施近一個(gè)月，各方整體滿意，新政策不僅得到了消費(fèi)者的一致?lián)碜o(hù)，而且還得到了很多網(wǎng)絡(luò)電商的支持（央廣臺(tái)，2017）。

針對這個(gè)有趣的、值得深入思考的現(xiàn)象，本文從委托代理理論的視角進(jìn)行探討。首先，介紹委托代理理論的主要研究觀點(diǎn)和典型分析模型；其次，采用委托代理理論分析模型，比較分析新制度發(fā)布前后，制度對網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)中的委托代理雙方行動(dòng)決策及行動(dòng)績效的不同影響；最后，概括7天無理由退貨制度的分析結(jié)論并提出相應(yīng)的管理和政策建議。

2委托代理理論觀點(diǎn)和模型

在合同關(guān)系中，廣泛存在著委托代理關(guān)系，例如投資者和經(jīng)營者、雇主和員工、顧客和供應(yīng)商等。代理人得到委托人授權(quán)來采取行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)委托人利益，但是由于信息不對稱，擁有更多信息的代理人可能會(huì)為了最大化自身利益而采取損害委托人利益的行為。因此，為了使代理人更好地為委托人利益服務(wù)，就應(yīng)該優(yōu)化設(shè)計(jì)績效報(bào)酬機(jī)制，使得代理人在獲得一定激勵(lì)的同時(shí)分擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)（諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)委會(huì)，2016）。為此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家設(shè)計(jì)了各種激勵(lì)合同來配置委托人向代理人的支付以促使代理人采取使合作總剩余最大化的行動(dòng)。

假定委托人和代理人都是風(fēng)險(xiǎn)厭惡型，各分擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)。假定委托人和代理人的期望效用函數(shù)分別為（1）和（2）。其中，Up和UA分別為委托人和代理人期望效用，a∈[a[TXX-]， a[TX-]]是代理人行動(dòng)，b（a）是委托人從代理人a行動(dòng)的期望收益、為凹函數(shù)，c（a）是代理人為a行動(dòng)的成本、為凸函數(shù)，t=t（b+ε）為委托人向代理人的支付、其中ε是委托人收益的隨機(jī)干擾項(xiàng)，E（t）為支付的期望值，Var（t）為由于委托人收益的隨機(jī)干擾項(xiàng)而導(dǎo)致支付波動(dòng)的方差，λ∈（0，1）為委托代理雙方風(fēng)險(xiǎn)分配的比例。

Up=b（a）-E（t）-（1-λ）rVar（t）（1）

UA=-c（a）+E（t）-λrVar（t）（2）

激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)要使合作總剩余b（a）-c（a）-rVar（t）最大化。假定不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)（即Var（t）=0），a*使得b（a）-c（a）最大，a*為使總剩余最大的最優(yōu)解。假定承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，委托代理雙方將應(yīng)該就風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)再訂立一份合同，以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)最優(yōu)化（諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)委會(huì)，2016）。不過風(fēng)險(xiǎn)的分配往往還受到相關(guān)法律規(guī)范的制約。因此，不僅代理人的行動(dòng)而且風(fēng)險(xiǎn)分配機(jī)制都會(huì)影響委托代理雙方的收益，即激勵(lì)水平。

3“7天無理由退貨”制度與激勵(lì)

在一次電商網(wǎng)絡(luò)交易當(dāng)中，消費(fèi)者是委托人、商戶是代理人，代理人為委托人提供產(chǎn)品及服務(wù)a，委托人向代理人支付費(fèi)用t，委托人從產(chǎn)品及服務(wù)獲得期望收益b。此時(shí)，貨物購前評(píng)價(jià)與購后評(píng)價(jià)不一致以及由此委托方愿意支付的波動(dòng)ε就構(gòu)成了支付風(fēng)險(xiǎn)的來源。

31“7天無理由退貨”政策執(zhí)行前

假定委托人第一次從代理人購買產(chǎn)品和服務(wù)。委托人僅能夠從電子商務(wù)平臺(tái)所展示的商品信息以及商品評(píng)價(jià)中獲得關(guān)于商品和代理人的信息，所掌握的商品信息不充分，但是代理人掌握的商品信息充分，因此委托人與代理人處于顯著的信息不對稱狀態(tài)，委托人處于明顯不利地位。再加上沒有“7天無理由退貨”的保障，委托人的利益更難以保障。因?yàn)楫?dāng)網(wǎng)購商品實(shí)際并未達(dá)到委托人要求、購買后卻又不能退貨時(shí)則會(huì)給委托方帶來較大損失。對委托人來說，風(fēng)險(xiǎn)程度Var（t）很大；對代理人來說，只要商品送達(dá)即可獲取交易收益，退貨風(fēng)險(xiǎn)很小，風(fēng)險(xiǎn)程度Var（t）較小。此時(shí)，λ為0，委托人承擔(dān)幾乎全部風(fēng)險(xiǎn)，代理人則幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)果是委托人的激勵(lì)顯著減小，代理人的激勵(lì)顯著較大，委托人將缺乏激勵(lì)以網(wǎng)購方式從代理人處購買商品。因此，在上述情況下，網(wǎng)絡(luò)購物行為的發(fā)展將主要受到委托人激勵(lì)不足的抑制。

32“7天無理由退貨”政策執(zhí)行后

假定委托人第一次從代理人購買產(chǎn)品和服務(wù)。

（1）委托人不僅能從電子商務(wù)平臺(tái)獲取商品及評(píng)價(jià)信息，而且能在發(fā)出訂單、收到貨物后直接取得貨物信息來支持購買決策。這是因?yàn)槲蟹綋碛辛恕昂蠡跈?quán)”，可以在收到商品7天內(nèi)做出不受代理人影響的、是否購買商品的最終決定，并且這個(gè)最終決定獲得法律保障，代理方必須遵照執(zhí)行。在后悔情況下，委托方只須支付數(shù)量不大的快遞費(fèi)用。在上述情況下，委托人掌握的商品信息充分，與代理人處于較好的信息對稱狀態(tài)。一旦網(wǎng)購商品不符合要求，可以以較低成本退貨，給委托方帶來較小損失。因此，對委托人來說，λ為1，所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)很小，激勵(lì)較大。

（2）對代理人來說，即使商品送達(dá)也可能面臨著退貨的情況，λ為1，代理人承擔(dān)退貨風(fēng)險(xiǎn)。但是，由于代理人掌握了充分的商品信息，并且由于前述行政法規(guī)對“7天無理由退貨”的原則、范圍、確認(rèn)、標(biāo)準(zhǔn)、程序、監(jiān)督和處罰有著嚴(yán)格和詳細(xì)限定，委托人不能濫用所賦予的退貨權(quán)利，因此退貨風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制，因而風(fēng)險(xiǎn)程度Var（t）上升有限。此外，由于“無理由”的要求，只要符合時(shí)間規(guī)定以及其他相關(guān)規(guī)定，代理人都需要接受退貨，因此代理人和委托人之間討價(jià)還價(jià)過程以及糾紛訴訟所需投入的時(shí)間和資源將減少，相應(yīng)談判成本和執(zhí)行成本將降低。實(shí)際當(dāng)中，商家也反映制度推出后，溝通和摩擦的成本支出減少了（央廣臺(tái)，2017），從而能抑制風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的交易成本。因此，風(fēng)險(xiǎn)程度Var（t）上升很小，即使λ為1，代理人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也低，相應(yīng)激勵(lì)仍然較大，網(wǎng)售商品意愿仍然較強(qiáng)。

“7天無理由退貨”制度執(zhí)行后，委托人將顯著增加網(wǎng)購商品的意愿，代理人網(wǎng)售商品的意愿下降很小，從而改變制度執(zhí)行前委托代理雙方激勵(lì)顯著不對稱、委托人激勵(lì)不足成為主要網(wǎng)購制約瓶頸的狀況，事實(shí)上優(yōu)化了網(wǎng)購環(huán)境，促進(jìn)了網(wǎng)購活動(dòng)。

（3）運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的作用?！?天無理由退貨”政策執(zhí)行后，退貨情況將顯著增加。各大電商平臺(tái)所推出的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)將發(fā)揮降低委托人風(fēng)險(xiǎn)的作用。因?yàn)橐坏┪腥艘詷O低的代價(jià)在定購商品的同時(shí)購買運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，就能把退貨發(fā)生時(shí)的運(yùn)費(fèi)支付風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給電商平臺(tái)。因此，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)有助于進(jìn)一步降低委托人的風(fēng)險(xiǎn)程度Var（t），促使其收益和激勵(lì)增加，提升委托人網(wǎng)購商品的意愿。

（4）第二階段交易。如前所述，通過第一次定購和最終購買，委托人將掌握商品的充分信息，改變不對稱狀態(tài)，從而能以很低的退貨概率再次購買商品，此時(shí)委托人的風(fēng)險(xiǎn)Var（t）很低，委托人的激勵(lì)更高。在這樣的狀況下，由于代理人掌握了更多委托人對于商品偏好的信息，且了解到退貨概率很低，代理人的風(fēng)險(xiǎn)Var（t）也將顯著降低，代理人的激勵(lì)將進(jìn)一步提高。實(shí)際當(dāng)中，代理人發(fā)現(xiàn)政策實(shí)施后，回頭客也增加了（央廣臺(tái)，2017）。

4小結(jié)和建議

“7天無理由退貨”制度執(zhí)行后看似會(huì)大大增加網(wǎng)絡(luò)商戶風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致網(wǎng)購電商發(fā)展的不利后果，但實(shí)際情況反而是促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。這是因?yàn)榫W(wǎng)購活動(dòng)中委托人相對代理人處于信息不充分一方，在沒有退貨制度保障時(shí)，面臨風(fēng)險(xiǎn)較大、網(wǎng)購激勵(lì)較小，因而是電商網(wǎng)購活動(dòng)發(fā)展的主要瓶頸。“7天無理由退貨”政策執(zhí)行后能顯著改善委托代理雙方信息不對稱狀況，減小委托人風(fēng)險(xiǎn)、提升委托人激勵(lì)；由于代理人信息較充分且加上制度對于退貨條件的規(guī)范約束，代理人風(fēng)險(xiǎn)仍然較小，并且“無理由”能降低代理人溝通和談判成本，反而能抑制代理人風(fēng)險(xiǎn)、提升代理人激勵(lì)。此外，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)能進(jìn)一步降低委托人風(fēng)險(xiǎn)；在第一階段交易基礎(chǔ)上，第二階段交易中委托代理雙方風(fēng)險(xiǎn)也將改善。因此，“7天無理由退貨”制度不僅不會(huì)抑制電商發(fā)展，反而會(huì)釋放網(wǎng)購潛力。

針對前述分析和結(jié)論，提出如下建議：首先，推動(dòng)“7天無理由退貨”制度執(zhí)行和貫徹，進(jìn)一步規(guī)范委托代理雙方交易行為，使委托人和代理人形成穩(wěn)定的交易預(yù)期，從而有效降低雙方風(fēng)險(xiǎn)和溝通談判成本；其次，廣泛宣傳新制度當(dāng)中相關(guān)的適用范圍、認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、確認(rèn)方式等，并輔以相關(guān)的裁定案例，減少委托代理雙方在此方面的信息不對稱所帶來的分歧以及由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和溝通談判成本；最后，推廣“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”實(shí)施，形成與“7天無理由退貨”制度配套措施，進(jìn)一步分散和降低委托方網(wǎng)購風(fēng)險(xiǎn)。

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