程星

如今的華茜，不僅僅是農(nóng)村淘寶合伙人，還是農(nóng)村淘寶講師，其創(chuàng)立的“黔鄉(xiāng)百味”年銷售額達(dá)數(shù)百萬元。

銅仁市萬山區(qū)萬山鎮(zhèn)，29歲的華茜正忙著籌備未來的電商事業(yè)。

“優(yōu)質(zhì)的空氣、水源……在這樣的環(huán)境下，大山賜予很多天然好食材，這是我們做電商的天然優(yōu)勢(shì)?！彼?jì)劃建立加工廠，生產(chǎn)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)并通過電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，“明年先推出辣椒產(chǎn)品”。

大學(xué)畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)的華茜，有著豐富的電商經(jīng)驗(yàn)。

2009年，她畢業(yè)后在淘寶上開網(wǎng)店賣服飾，因?yàn)樯朴诮?jīng)營(yíng)管理，“20元一件的羽絨背心，一個(gè)月可以出貨上萬元?！?/p>

經(jīng)過多年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)磨煉后，2015年4月，華茜加入農(nóng)村淘寶，成為銅仁市萬山鎮(zhèn)農(nóng)村淘寶服務(wù)站負(fù)責(zé)人——農(nóng)村淘寶合伙人。

此時(shí)，在她的家鄉(xiāng)銅仁市，電子商務(wù)政策支持體系、完善物流配送、在線支付、信用服務(wù)等發(fā)展支撐體系正在日益完善。銅仁也因此成為阿里巴巴全國(guó)第一個(gè)“農(nóng)村淘寶”市級(jí)試點(diǎn)。

在犀牛井社區(qū)，一個(gè)12平方米的房間里，華茜開始向社區(qū)居民推薦一種新的購(gòu)物方式——“網(wǎng)購(gòu)”。剛開始，她每天都要到大街、廣場(chǎng)等人多的地方去，找人“聊天”，宣傳“農(nóng)村淘寶”。

“不停地說話，嗓子都啞了?！敝钡浆F(xiàn)在，華茜還有咽炎后遺癥，連續(xù)說話再也不能超過一個(gè)小時(shí)。

“同樣的價(jià)格，平時(shí)只能買一件，現(xiàn)在可以買一打。”社區(qū)居民們逐漸喜歡上了這種購(gòu)物方式。因?yàn)橛卸嗄昃W(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，華茜總能為顧客代買到好的貨品，有時(shí)，面對(duì)顧客“瘋狂”購(gòu)買，華茜還會(huì)認(rèn)真地勸她們理性購(gòu)物。

用心對(duì)待，讓華茜收獲了越來愈多顧客的信賴。從營(yíng)業(yè)至今，她所負(fù)責(zé)的服務(wù)站代買額近千萬元，多次月代買排名銅仁市第一；2016年“雙十一”單日代買約23萬元，獲貴州省單日代買第一。

華茜負(fù)責(zé)的農(nóng)村淘寶服務(wù)站名氣越來越大，有人來詢問：能否幫著在網(wǎng)上賣自家的農(nóng)產(chǎn)品。

“既然網(wǎng)貨能下鄉(xiāng)，農(nóng)貨當(dāng)然也能上網(wǎng)?！痹谵r(nóng)村淘寶服務(wù)站運(yùn)營(yíng)4個(gè)月后，華茜成立土特產(chǎn)公司，并申請(qǐng)商標(biāo)“黔鄉(xiāng)百味”。其他農(nóng)村淘寶合伙人還在單純做代買，她已經(jīng)開始搜集當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，準(zhǔn)備通過電商平臺(tái)賣出大山。

萬山土蜂蜜、野生葛根粉、手工米粉、紅薯片、侗鄉(xiāng)米酒……在“農(nóng)村淘寶”平臺(tái)上，華茜的黔鄉(xiāng)百味土特產(chǎn)商城開始陸續(xù)推出家鄉(xiāng)土特產(chǎn)。

“良心擇良食”，這是華茜為“黔鄉(xiāng)百味”訂下的標(biāo)準(zhǔn)。為了保證品質(zhì)，每一種產(chǎn)品都經(jīng)過她的品嘗，最終挑選出優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)。

比如，“黔鄉(xiāng)百味”推出的侗鄉(xiāng)米酒，即是產(chǎn)自銅仁侗家寨，那里至今還保存著侗族祖先傳統(tǒng)的米酒釀造技藝。華茜把它們叫做“時(shí)間的醞釀，來自高山的問候”。

淘到好的特產(chǎn)后，怎么樣才能讓更多人知曉并喜歡？華茜作出一個(gè)決定，先將產(chǎn)品贈(zèng)送出去。她把“黔鄉(xiāng)百味”的產(chǎn)品贈(zèng)送給同在“農(nóng)村淘寶”平臺(tái)上的“淘掌柜”們?cè)噰L。

“因?yàn)槎际歉咂焚|(zhì)的產(chǎn)品，‘淘掌柜們自己體驗(yàn)后感覺不錯(cuò)，也就開始幫我在她們的店里進(jìn)行推廣銷售?！比A茜說，前期光是贈(zèng)送出去的產(chǎn)品就價(jià)值十幾萬元。

“黔鄉(xiāng)百味”的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)很快在山東、河北、 廣東 、浙江、云南等地推廣開來。尤其是侗鄉(xiāng)米酒，在云南、江浙一帶很受歡迎。華茜清楚地記得，2015年12月，她曾在一天內(nèi)成功賣出3000斤米酒，合計(jì)1000余件。從“黔鄉(xiāng)百味”創(chuàng)立到現(xiàn)在，一年多的時(shí)間里，總銷售額近300萬。

鋪好電商銷售渠道后，產(chǎn)品的持續(xù)推出成了華茜面臨的新問題，“因?yàn)猷l(xiāng)親們大多是家庭作坊式生產(chǎn)，很多時(shí)候好的產(chǎn)品供不應(yīng)求”。她開始謀劃籌建自己的加工廠，要將家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)整合到自己的企業(yè)里，再用“黔鄉(xiāng)百味”的品牌面向全國(guó)推出。

讓黔貨出山，華茜更希望越來越多的人能參與進(jìn)來。

如今的她，不僅僅是農(nóng)村淘寶合伙人，還是農(nóng)村淘寶講師?！叭∪种牡胤蕉既ミ^了，有時(shí)候一堂課就有上百人來聽講”，華茜培訓(xùn)出的農(nóng)村淘寶合伙人，她自己也數(shù)不過來。

她說：“我更多是分享一種電商理念，來聽講的人在熟悉農(nóng)村淘寶平臺(tái)后，不僅僅是代買，也可以像我一樣經(jīng)營(yíng)自己的淘寶商鋪，讓身邊的好產(chǎn)品走出大山去?！保ㄘ?zé)任編輯/彭奇?zhèn)ィ?