□陳婉芳

元通線纜“流通4.0”模式營(yíng)造

□陳婉芳

物產(chǎn)中大·元通線纜起步于蕭山義橋，2001年以50萬(wàn)元收購(gòu)蕭山美時(shí)年電纜廠，介入電線電纜制造領(lǐng)域；成長(zhǎng)于余杭崇賢，通過(guò)購(gòu)買46畝工業(yè)用地，建成一個(gè)集生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、配供一體化的中型線纜制造企業(yè)，走上了貿(mào)工一體的發(fā)展道路；發(fā)展于錢江工業(yè)園區(qū)，通過(guò)司法拍賣購(gòu)入158畝地、6萬(wàn)平方米工業(yè)廠房，引進(jìn)專業(yè)人才，初步建成了集貿(mào)、工、科于一體的大型線纜生產(chǎn)、研發(fā)基地。

根據(jù)物產(chǎn)中大“十三五”規(guī)劃要求，元通線纜提出線纜全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)現(xiàn)尋找產(chǎn)業(yè)鏈中結(jié)合點(diǎn)上不盡合理之處，用物產(chǎn)中大的優(yōu)勢(shì)，采取引進(jìn)人才、合作共贏的方法，與產(chǎn)業(yè)鏈中各合作方共同完善薄弱環(huán)節(jié)、共同分享溢出價(jià)值，具體分三步實(shí)施：

第一步，進(jìn)一步完善線纜生產(chǎn)研發(fā)能力。重點(diǎn)是突破防火電纜成本高、批量小、效率低等難點(diǎn)，通過(guò)不銹鋼精密制帶替代銅護(hù)套的創(chuàng)新，大幅度降低防火電纜的成本。通過(guò)防火電纜帶動(dòng)整個(gè)特種電纜的快速發(fā)展，做中國(guó)綜合能力最強(qiáng)的特種線纜制造商，做中國(guó)線纜行業(yè)中技術(shù)含量最高、附加值最高的產(chǎn)品，改變中國(guó)線纜行業(yè)大而不精、多而不強(qiáng)的局面?！笆濉逼陂g，力爭(zhēng)產(chǎn)值突破20億元。

第二步，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。制定“精耕浙江、拓展上海”的經(jīng)營(yíng)方針。“十三五”期間浙江經(jīng)銷商加盟總數(shù)達(dá)到5000家以上，省內(nèi)主要縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)全覆蓋。不斷研發(fā)新產(chǎn)品，完善新服務(wù)，讓老經(jīng)銷商賺到錢，賺更多的錢，賺更輕松的錢。積極開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷商，將重點(diǎn)放在原來(lái)經(jīng)營(yíng)電器、五金、鋼材的老板身上，為他們的二次創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型升級(jí)做足做好基礎(chǔ)服務(wù)工作，核心是對(duì)新經(jīng)銷商快速完成線纜產(chǎn)品的營(yíng)銷培訓(xùn)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)可退出的試銷機(jī)制，讓新經(jīng)銷商大部分轉(zhuǎn)換為能盈利的優(yōu)秀經(jīng)銷商。通過(guò)5000家經(jīng)銷商，讓元通線纜“十三五”期間新增產(chǎn)能快速到達(dá)用戶手中。在做好精耕浙江的基礎(chǔ)上，組建強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓上海市場(chǎng)，走并購(gòu)和自建渠道之路。爭(zhēng)取成功收購(gòu)一家上海當(dāng)?shù)赜星?、有品牌的線纜制造廠，快速介入上海市場(chǎng)。同時(shí)，騰出一部分精力，兼顧直供市場(chǎng)，設(shè)立大客戶部，專門針對(duì)電力系統(tǒng)、煤炭系統(tǒng)、電梯配套、風(fēng)電、光伏等行業(yè)等開(kāi)展?fàn)I銷。人員配備采取引進(jìn)和內(nèi)部選拔并重，引進(jìn)人才重點(diǎn)是原大型電纜廠銷售業(yè)務(wù)骨干、經(jīng)理等，快速打開(kāi)直供市場(chǎng)。

第三步，向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。在江蘇宜興—中國(guó)電纜城，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作開(kāi)展銅桿生產(chǎn)業(yè)務(wù)，為當(dāng)?shù)貥I(yè)已形成的1500億產(chǎn)業(yè)集群提供銅桿配套服務(wù)，走產(chǎn)融結(jié)合之路，在宜興設(shè)電解銅、銅桿合二為一的專用倉(cāng)庫(kù)，使兩者間無(wú)縫轉(zhuǎn)換，為銅桿生產(chǎn)企業(yè)、銅桿用戶提供替代交收業(yè)務(wù)，將物產(chǎn)中大的資金優(yōu)勢(shì)、信用優(yōu)勢(shì)，與宜興的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合，形成互惠互利生態(tài)圈。并逐步擇機(jī)介入銅貿(mào)易，引進(jìn)上海物貿(mào)銅業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，參與電解銅進(jìn)口、國(guó)內(nèi)銅貿(mào)易，為宜興銅桿企業(yè)提供銅資源，形成更為融合的“你中有我、我中有你、相互依靠、效率更優(yōu)”的線纜產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的線纜產(chǎn)業(yè)生態(tài)組織者。

具體分段集成服務(wù)業(yè)務(wù)有：一是電解銅進(jìn)口業(yè)務(wù)，將自營(yíng)進(jìn)口和代理進(jìn)口相結(jié)合，與線纜出口相結(jié)合，與“一帶一路”沿線國(guó)家的銅進(jìn)口相結(jié)合；二是進(jìn)口電解銅保稅物流業(yè)務(wù)，通過(guò)將海運(yùn)與內(nèi)河航運(yùn)相結(jié)合，降低物流成本，并在宜興設(shè)立海關(guān)保稅倉(cāng)庫(kù)；三是國(guó)內(nèi)電解銅銷售業(yè)務(wù)，主要為宜興銅桿生產(chǎn)企業(yè)提供服務(wù)（經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，宜興地區(qū)銅消費(fèi)能力達(dá)200萬(wàn)噸/年）；四是為銅桿生產(chǎn)企業(yè)提供銅桿質(zhì)押下的電解銅供應(yīng)；五是開(kāi)展電解銅、銅桿期現(xiàn)結(jié)合業(yè)務(wù)，由中大期貨和齊達(dá)貿(mào)易為平臺(tái)上的交易客戶提供期現(xiàn)結(jié)合服務(wù)；六是涉足高端單晶銅、高純銅、超細(xì)銅絲的生產(chǎn)制造；七是與上海大宗平臺(tái)合作，在平臺(tái)新增銅桿業(yè)務(wù)，提高銅桿交易效率；八是為電纜廠提供直接套保服務(wù)，使電纜廠將電解銅套保直接改變?yōu)殂~桿套保，降低用戶保證金費(fèi)用，提高效率；九是為當(dāng)?shù)馗縻~桿廠提供電解銅原料零庫(kù)存?zhèn)鋷?kù)方案，提高原料周轉(zhuǎn)效率；十是開(kāi)展進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)廢電線電纜回收再利用業(yè)務(wù)。

物產(chǎn)中大“十三五”規(guī)劃以“一體兩翼”戰(zhàn)略構(gòu)想為基礎(chǔ)，到2020年經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到3000億元，成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)組織者。元通線纜按照物產(chǎn)中大“十三五”規(guī)劃要求，積極探索“一體”與“兩翼”有機(jī)互動(dòng)、相互促進(jìn)的發(fā)展路徑，不斷創(chuàng)新，建立線纜行業(yè)流通4.0商業(yè)模式，為物產(chǎn)中大市值提升作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

作者單位：浙江中大元通實(shí)業(yè)有限公司