■課題組

推進(jìn)傳統(tǒng)花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索與實(shí)踐
——基于成都市溫江區(qū)壽安鎮(zhèn)天星村的調(diào)研

■課題組

如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，成都市溫江區(qū)壽安鎮(zhèn)天星村從五個(gè)方面進(jìn)行了探索與實(shí)踐：一是深入調(diào)研，找準(zhǔn)花木產(chǎn)業(yè)的主要問題；二是組建合作社，增強(qiáng)市場競爭能力；三是確立品牌意識(shí)，發(fā)展特色編藝產(chǎn)品；四是拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下同步推進(jìn)；五是加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提升花木編藝產(chǎn)品的藝術(shù)性。天星村的探索與實(shí)踐取得了明顯成效：探索了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式；編藝合作社的功能得到發(fā)揮；藝術(shù)性花木編藝產(chǎn)品種類不斷增多；促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收。

花木產(chǎn)業(yè)；轉(zhuǎn)型升級(jí)；天星村

一、總體評(píng)價(jià)

發(fā)展花木產(chǎn)業(yè)對(duì)于綠化美化環(huán)境、建設(shè)美好家園，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、提高人民生活質(zhì)量，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村、推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，都具有重要作用。當(dāng)前，我國花木產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，產(chǎn)業(yè)正在向形態(tài)更高級(jí)、社會(huì)化分工更精細(xì)、結(jié)構(gòu)更合理的階段演化。如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？成都市溫江區(qū)壽安鎮(zhèn)天星村進(jìn)行有益探索與實(shí)踐，成效明顯，初步實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，其做法與經(jīng)驗(yàn)先后得到新華網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、香港鳳凰網(wǎng)、《華西都市報(bào)》等多家新聞媒體的宣傳報(bào)道。

天星村位于溫江區(qū)西北部的成都市歷史文化名鎮(zhèn)壽安鎮(zhèn)。該鎮(zhèn)處于溫郫都國家級(jí)生態(tài)示范區(qū)腹心地帶，是川派盆景的發(fā)源地，擁有5萬畝花木種植的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，占四川全省花木資源的一半，是溫江區(qū)重要的花木產(chǎn)業(yè)基地，素有“花木之鄉(xiāng)”、“休閑旅游之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。該鎮(zhèn)是四川省旅游產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、國家級(jí)生態(tài)示范區(qū)的核心區(qū)域，成都市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鎮(zhèn)和小城市建設(shè)試點(diǎn)鎮(zhèn)之一。先后獲得國家級(jí)生態(tài)示范區(qū)、國家級(jí)小城鎮(zhèn)建設(shè)試點(diǎn)鎮(zhèn)、全國優(yōu)美小城鎮(zhèn)、全國小康建設(shè)明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)、創(chuàng)建全國文明城市先進(jìn)鎮(zhèn)、四川省綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力百強(qiáng)鎮(zhèn)等殊榮。天星村是壽安鎮(zhèn)重點(diǎn)發(fā)展村、花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的示范村，該村地理優(yōu)越、交通便捷，江安河西岸、楊柳河、溫彭路、成青快速通道南北縱貫全境。

我們課題組多次深入到天星村調(diào)查研究，總結(jié)該村推進(jìn)傳統(tǒng)花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的做法與經(jīng)驗(yàn)。課題組通過調(diào)研認(rèn)為，該村近年來通過深化改革創(chuàng)新、建立編藝合作社、加強(qiáng)人才培養(yǎng)、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營和管理，充分利用本地資源優(yōu)勢(shì)，因地制宜，自力更生，將花木編藝融入到盆景之中，制作花木編藝造型，發(fā)展以編藝與旅游業(yè)、特色花木產(chǎn)品等為代表的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，打造天星編藝公園，一個(gè)集“人文歷史、傳統(tǒng)文化、景觀性與體驗(yàn)性為一體”的產(chǎn)業(yè)集中展示園已初步建成，正在朝著“以景引人氣、以人興產(chǎn)業(yè)、以產(chǎn)業(yè)建園”的目標(biāo)邁進(jìn)。實(shí)踐表明，天星村的探索與實(shí)踐之路是可行的，傳統(tǒng)花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是成功的，具有借鑒推廣意義。

二、主要措施與經(jīng)驗(yàn)

（一）深入調(diào)研，找準(zhǔn)花木產(chǎn)業(yè)的主要問題

溫江區(qū)壽安鎮(zhèn)天星村花木產(chǎn)業(yè)通過多年的發(fā)展，取得了一定的成績，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和人們對(duì)花木產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，雖然面積增加了，但經(jīng)濟(jì)效益卻沒有提高。針對(duì)存在的現(xiàn)實(shí)問題，壽安鎮(zhèn)與天星村領(lǐng)導(dǎo)，決定成立調(diào)研組，深入調(diào)查研究，找準(zhǔn)花木產(chǎn)業(yè)存在的主要問題。通過調(diào)研分析，主要存在四個(gè)問題：一是花木生產(chǎn)經(jīng)營管理粗放，生產(chǎn)效益低下。由于分散的小規(guī)模生產(chǎn)造成了小生產(chǎn)與大市場的矛盾，難以形成規(guī)模效益，導(dǎo)致花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，效率低下。二是生產(chǎn)技術(shù)落后，專業(yè)化程度低，生產(chǎn)規(guī)模較小。大多數(shù)的小規(guī)?；窘?jīng)營戶缺乏生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)，生產(chǎn)條件簡單落后，主要靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行栽培和經(jīng)營，生產(chǎn)經(jīng)營存在一定的盲目性，難以滿足市場需求。三是新品種開發(fā)和品牌保護(hù)工作力度不夠?；拘缕贩N選育與花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不相配，嚴(yán)重缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有較強(qiáng)市場競爭力的花木新特優(yōu)品種，已成為制約花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展和參與市場競爭的突出問題。四是花木流通渠道不暢，網(wǎng)絡(luò)營銷滯后。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，重“批發(fā)”市場，輕“零售”市場建設(shè)，批發(fā)市場與零售市場不配套；一方面，重市場“硬件”，而忽視市場“軟件”建設(shè)，具體表現(xiàn)為缺乏管理、法規(guī)不完善、管理人員業(yè)務(wù)能力有待提升、市場信息網(wǎng)絡(luò)不暢通、市場服務(wù)功能不完善，形成“有場無市”的狀況。

（二）組建合作社，增強(qiáng)市場競爭能力

溫江區(qū)壽安鎮(zhèn)天星村針對(duì)調(diào)研分析出的問題，決定組建花木合作社，以強(qiáng)市場競爭能力。于2014年9月成立了成都市溫江區(qū)天星編藝花木合作社，目的是通過大戶拉小戶的方式，提高抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，加快花木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。為保證合作社規(guī)范、有序運(yùn)行，制定了合作社章程。在制定合作社章程的過程中，廣泛征求全體村民的意見，采取自下而上的方式，先組織群眾多次討論，收集意見，再組織代表進(jìn)行商討，確定內(nèi)容后，由鎮(zhèn)黨委政府進(jìn)行審核，最后再組織村民代表共同討論定稿。通過討論制定合作社章程，增強(qiáng)了群眾參與決策的積極性和民主決策意識(shí)。合作社成立后，積極為社員提供產(chǎn)品研發(fā)、包裝、銷售服務(wù)及市場需求信息服務(wù)。同時(shí)，與旅游公司達(dá)成協(xié)議，按照旅游業(yè)的需求，研發(fā)具有旅游價(jià)值的新品種。

（三）確立品牌意識(shí)，發(fā)展特色編藝產(chǎn)品

天星編藝花木合作社成立后，把確立品牌意識(shí)、打造品牌、發(fā)展特色性與藝術(shù)性編藝產(chǎn)品放在首位。其措施：一是確立品牌發(fā)展策略。天星編藝花木合作社根據(jù)本村花木產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展階段、產(chǎn)品、服務(wù)的市場態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)成熟度等，確立了發(fā)展“花木編藝”品牌戰(zhàn)略。二是借助渠道宣傳品牌。天星編藝花木合作社通過“中國花木網(wǎng)”、“四川園林網(wǎng)”、《溫江園林》雜志和參加全國、省、市、區(qū)花木展覽會(huì)、研討會(huì)等，積極主動(dòng)宣傳編藝產(chǎn)品，使廣大消費(fèi)者了解編藝產(chǎn)品的種類、藝術(shù)特征和價(jià)格，從而形成品牌效應(yīng)。同時(shí)，還借助溫江的花木產(chǎn)業(yè)在全國的區(qū)域品牌效應(yīng)抓好品牌宣傳，比如，2016年9月3日承辦了由四川省花卉協(xié)會(huì)、成都市花卉協(xié)會(huì)、溫江區(qū)花卉園林局、壽安鎮(zhèn)政府主辦中國·溫江第二屆花木編藝文化旅游活動(dòng)。三是開展品牌研究。2016年9月成立了“花木編藝創(chuàng)意研發(fā)中心”和“大師小院”，秉承傳承與創(chuàng)新宗旨，加強(qiáng)編藝研究和新產(chǎn)品開發(fā)，形成具有競爭力的花木編藝產(chǎn)品。四是加強(qiáng)品牌管理。將品牌融入到企業(yè)文化中去，注重挖掘品牌的內(nèi)在文化價(jià)值和品牌的文化塑造，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)花木產(chǎn)品的喜愛和信賴。

（四）拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下同步推進(jìn)

天星編藝花木合作社充分利用各種網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)進(jìn)行宣傳推產(chǎn)，多方拓寬銷售渠道。在網(wǎng)上銷售方面，采用了三條措施：一是借助全國、省、市、區(qū)的花木網(wǎng)絡(luò)銷售；二是自己創(chuàng)辦網(wǎng)站推廣花木產(chǎn)品；三是通過手機(jī)APP等媒體宣傳推薦花木產(chǎn)品。在線下銷售方面，采用了七條措施：一是成立專業(yè)公司，負(fù)責(zé)花木產(chǎn)品銷售的規(guī)劃、聯(lián)系客戶等專業(yè)化銷售工作；二是舉辦花木產(chǎn)品展覽會(huì)，邀請(qǐng)有關(guān)人士參會(huì)，推薦花木產(chǎn)品；三是通過代銷商銷售；四是參加全國、省、市、區(qū)花木產(chǎn)品展銷會(huì)，宣傳推廣花木產(chǎn)品；五是開展休閑觀光旅游活動(dòng)，旅游者在觀光休閑中購買花木產(chǎn)品；六是借助蓉歐國際快速鐵路貨運(yùn)直達(dá)班列將花木產(chǎn)品銷售到歐洲；七是深化服務(wù)，送貨上門，減少客戶往返的時(shí)間消耗。

（五）加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提升花木編藝產(chǎn)品的藝術(shù)性

編藝，既是一種藝術(shù)，是一種纏繞指尖的藝術(shù)，又是一種技術(shù)。因此，花木編藝需要專業(yè)人才。人才的培養(yǎng)是花木編藝發(fā)展的關(guān)鍵。天星村在培養(yǎng)編藝人才方面采取了三條措施：一是重視編藝人才發(fā)現(xiàn)。天星編藝花木合作社成立后，首先開展調(diào)查研究，摸清編藝人才現(xiàn)狀，對(duì)現(xiàn)有專業(yè)編藝人才建立了檔案，進(jìn)行重點(diǎn)管理。二是加強(qiáng)編藝人才培養(yǎng)。通過舉辦專題培訓(xùn)班、外出學(xué)習(xí)考察、老帶新、現(xiàn)場示范、技術(shù)交流等形式多樣、內(nèi)容豐富的培訓(xùn)活動(dòng)，以提升編藝人才的專業(yè)技術(shù)和綜合素質(zhì)。三是建立激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)人才動(dòng)力。制定了編藝人才獎(jiǎng)勵(lì)辦法；對(duì)編藝專業(yè)人才評(píng)定等級(jí)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書；打造“大師小院”，為編藝人才研發(fā)新的花木產(chǎn)品提供物質(zhì)保障；將編藝人才照片展示在公共場所，以受到全體村民的愛戴。

三、主要成效

（一）探索了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式

天星村在發(fā)展花木編藝產(chǎn)業(yè)的過程中，不斷探索創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，現(xiàn)已探索創(chuàng)新四種發(fā)展模式：

模式之一：“編藝+旅游”，大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)。一方面，發(fā)揮本村資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)編藝所屬的苗木花卉產(chǎn)業(yè)本身的旅游觀賞價(jià)值；一方面，通過地區(qū)廣域聯(lián)合的辦法整合區(qū)域資源，對(duì)區(qū)域內(nèi)旅游資源進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃與合理開發(fā)，將地域內(nèi)特有的農(nóng)村生產(chǎn)、景觀、餐飲等綜合經(jīng)營活動(dòng)延伸至旅游業(yè)，將苗木產(chǎn)業(yè)與休閑游憩、游樂運(yùn)動(dòng)整合為一體，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)。

模式之二：“編藝+自主創(chuàng)新”，著力核心競爭力的打造。天星村建立了“花木編藝創(chuàng)意研發(fā)中心”，對(duì)花木編藝技術(shù)進(jìn)行指導(dǎo)，創(chuàng)造新穎的可以操作的編藝造型，維持編藝盆景的新鮮度。同時(shí)，將整合花木編藝資源，引進(jìn)專業(yè)設(shè)計(jì)平臺(tái)，開拓產(chǎn)業(yè)與資源抱團(tuán)發(fā)展的新模式，消化存量，不斷研發(fā)花木編藝領(lǐng)域藝術(shù)化、小型化、個(gè)性化、品牌化特色的產(chǎn)品 ，拓展家庭、辦公、公共場所的專業(yè)訂制，引導(dǎo)村民走花木景區(qū)化植種、資源規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)融合化發(fā)展的路子。

模式之三：“編藝+人才課堂”，打造可持續(xù)的品牌。天星村打造的“大師小院”，即在每個(gè)小院里面會(huì)有一位花木編藝大師，他們?cè)谶@里創(chuàng)作，在這里與學(xué)徒交流，在這里創(chuàng)造他們的藝術(shù)品?！按髱熜≡骸钡拇蛟?，一方面，為編藝人才提供施展才能的舞臺(tái)，有效地將人才資源留在本地；一方面，為新一代的學(xué)徒和大師的溝通交流創(chuàng)造了平臺(tái)。在“大師小院”，既有大師的妙手，也有新人在這里落地發(fā)芽、成長、茁壯。

模式之四：“編藝+營銷”，打造聞名世界的品牌。天星村主動(dòng)出擊，開展編藝產(chǎn)品對(duì)外營銷。比如，每年舉辦花木編藝節(jié)吸引客商。通過舉辦節(jié)慶活動(dòng)，不僅為新的編產(chǎn)品提供了展示平臺(tái)，還進(jìn)一步塑造了“花木中國·編藝天星”這一品牌形象；積極參與全國花木博覽會(huì)，將花木編藝產(chǎn)品從四川走向中國，從中國走向世界。

（二）編藝合作社的功能得到發(fā)揮

天星編藝合作社建立后，充分發(fā)揮了小型合作、互幫互助的功能，為全村村民提供花木產(chǎn)品研發(fā)、銷售、技術(shù)指導(dǎo)、信息等服務(wù)。主要發(fā)揮了六個(gè)方面功能：一是組織功能。把全村分散的、小生產(chǎn)的花木村民組織起來，抱成一團(tuán)，使村民真正成為千變?nèi)f化大市場的主體，提高了花木編藝的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、市場化程度，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目的。二是橋梁功能。天星編藝合作社成為區(qū)、鎮(zhèn)政府與社員之間交流與溝通的橋梁，將社員的各種信息和訴求收集整理后，理性地傳遞給政府，并將政府的花木產(chǎn)業(yè)政策傳達(dá)給社員。區(qū)、鎮(zhèn)政府通過較少的投入獲取了花木決策所需要的比較全面、真實(shí)的信息，又通過合作社的作用促進(jìn)區(qū)、鎮(zhèn)政府政策的順利推行。同時(shí)，合作社在幫助政府決策方面也發(fā)揮了獨(dú)特的作用，避免了決策失誤，促進(jìn)了政府決策的貫徹落實(shí)。三是服務(wù)功能。天星編藝合作社為村民的編藝專業(yè)化生產(chǎn)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)，提供編藝技術(shù)指導(dǎo)，提高了農(nóng)民抵御市場風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和自然風(fēng)險(xiǎn)的能力。四是宣傳教育功能。天星編藝合作社積極宣傳黨委政府的“三農(nóng)”政策，組織社員踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，加強(qiáng)社員自律，協(xié)調(diào)合作社的內(nèi)外部關(guān)系，為構(gòu)建和諧鄉(xiāng)村做出了貢獻(xiàn)。五是協(xié)調(diào)功能。天星編藝合作社通過組織手段協(xié)調(diào)農(nóng)戶關(guān)系，規(guī)范農(nóng)戶行為，提高產(chǎn)品質(zhì)量；協(xié)調(diào)社員與其他經(jīng)濟(jì)組織之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，以統(tǒng)一、協(xié)調(diào)社員的集體行動(dòng)，提升市場競爭力。六是市場拓展功能。天星編藝合作社通過加強(qiáng)調(diào)查研究，了解客戶需求，分析市場發(fā)展前景，擴(kuò)大對(duì)外聯(lián)系，積極開發(fā)新的用戶群體，花木產(chǎn)品市場得到極大拓展，如2016年9月與屏山縣中都鎮(zhèn)文化旅游協(xié)會(huì)、成都天作云科技有限公司等簽訂了采購協(xié)議和互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。

（三）藝術(shù)性花木編藝產(chǎn)品種類不斷增多

天星村通過近年來的不斷研發(fā)創(chuàng)新，極大提升花木的藝術(shù)價(jià)值，編藝產(chǎn)品不斷增多。編藝主要以紫薇、桂花、女貞等可塑性強(qiáng)的花木為基礎(chǔ)，現(xiàn)有編藝種植戶28戶，種植面積約為54.7畝，在外村租用種植面積162畝。編藝產(chǎn)品類型已發(fā)展到五大類：一是以紫薇、桂花編織的花瓶，有大、中、小號(hào)的之分，每種又有手工與框架的分別；二是以紫薇、桂花、女貞編制的柱頭，有圓柱頭、方柱頭、龍抱柱，每種又有框架與手工的分別；三是以紫薇紡織的工藝字，以福、祿、壽、喜為主；四是以紫薇、丁香編織的牌坊、涼亭等；五是以丁香編織動(dòng)物，以十二神肖為主，以各種動(dòng)物為輔。同時(shí)，打造了“花木編藝公園”，各類編藝產(chǎn)品千姿百態(tài)、形態(tài)各異，有高達(dá)數(shù)丈的“龍盤柱”，有情意連綿的“牛郎織女”，有歐式庭院花房，也有“福祿壽喜”中國書法，還有各式憨態(tài)可掬、栩栩如生的熊貓、長頸鹿、駱駝、老鼠等動(dòng)物造型，整個(gè)園區(qū)妙趣橫生、美輪美奐、獨(dú)具一格、令人叫絕。

（四）促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收

天星村的花木編藝產(chǎn)品，不僅具有極高的藝術(shù)價(jià)值，更具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值?；揪幩嚠a(chǎn)品已銷往土耳其、荷蘭等多個(gè)國家，花木編藝產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到8000多萬元，花木收入占人均收入的70%。比如，一個(gè)成本只有100多元的紫薇花，如果紡織成花瓶，植入了藝術(shù)價(jià)值，成為供觀賞的藝術(shù)品，價(jià)格可以賣到5000元至20000元，珍貴的花木編藝作品一件可賣到幾十萬元，成了珍藏的藝術(shù)品。特別是近年來天星村通過規(guī)模聚集，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，花木種植戶人均收入增收10000元以上，帶動(dòng)周邊群眾人均增收3000元以上。

責(zé)任編輯 李 尚

2017-04-11

課題組組長：龔曉燕（成都市溫江區(qū)委黨校常務(wù)副校長）；課題組成員：蘇澤強(qiáng)（成都市溫江區(qū)委黨校副校長）、陳軍（成都市溫江區(qū)委黨校研究室主任）、方超（成都市溫江區(qū)委黨校培訓(xùn)科科長）。（四川成都，611130）

F326

A

1008-679（2017）03-0084-03