陳享振

摘 要 提到網絡營銷，稍微有點經驗的營銷者都會聯(lián)想到搜索引擎營銷。就目前的網絡發(fā)展來看，搜索引擎在網絡應用中處于非常重要的地位，正是因為這種地位，所以造就搜索引擎對用戶引導有著非常直接的作用。當然，能引導用戶行為的應用就代表著這種應用必然受到網絡營銷者的喜愛。通過分析搜索引擎的相關知識與應用情況。旨在為企業(yè)開展搜索引擎營銷提供理論指導，提升其實施效果。

關鍵詞 網絡營銷 搜索引擎 優(yōu)化策略

1搜索引擎營銷概述

搜索引擎營銷的英文是search engine marketing，簡寫為SEM。它是一種網絡營銷模式，目的在于推廣網站，提高知名度，通過搜索引擎返回的排名結果來獲得更好的銷售或者推廣效果。簡單來說，搜索引擎營銷是基于搜索平臺的網絡營銷，利用網民對搜索引擎的依賴和使用習慣，在檢索信息的時候盡可能地將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷的基本模式主要包括：免費登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、收費登錄分類目錄、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

2搜索引擎營銷的模式

（1）免費登錄分類目錄。目前大多數(shù)搜索引擎開始收費，免費登錄分類目錄的營銷效果已經不盡如人意。

（2）搜索引擎優(yōu)化。通過對網站欄目結構、網頁布局和網站內容等網站基本要素的合理設計，增加網站對搜索引擎的友好性，使得網站中更多的網頁能被搜索引擎收錄，同時在搜索引擎中獲得較好的排名，從而通過搜索引擎的自然搜索盡可能多地獲得潛在用戶。

（3）關鍵詞競價排名。是由客戶為自己的網頁購買關鍵詞排名，然后按點擊計費的一種服務。

（4）購買關鍵詞廣告。即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告。

3企業(yè)搜索引擎營銷中存在的問題

（1）關鍵詞選取不當。很多企業(yè)關鍵詞的設置太過于寬泛或太過于精確，沒有采用體現(xiàn)網頁內容的核心詞匯和有效詞匯，不僅增加了企業(yè)營銷的費用，而且還使企業(yè)失去了很多潛在顧客。

（2）企業(yè)網站設計不完善、網頁內容與布局不合理。很多企業(yè)的網站出現(xiàn)總體規(guī)劃和欄目規(guī)劃不合理、導航系統(tǒng)不完善、重要信息不完整、過于追求美觀效果導致實用性差等問題，影響企業(yè)搜索引擎營銷的實施效果。

（3）企業(yè)宣傳手段缺乏，以及很低的網站訪問量，企業(yè)的宣傳目的就很難通過網站達到。如果企業(yè)營銷費用投入不足，投放線上廣告很難大規(guī)模實施，那么企業(yè)的網站就很難讓用戶找到。一旦訪問量不足，企業(yè)就不能依靠互聯(lián)網開展活動，這樣就很容易找成人財物的浪費。一旦網絡營銷績效欠佳，就會致使企業(yè)對搜索引擎營銷喪失信心，進一步減少線上投入，釀成惡性循環(huán)。

（4）缺乏搜索引擎營銷人才的支撐。只有少數(shù)企業(yè)網站處于有網絡營銷人員投入的狀態(tài)。網絡營銷搜索引擎營銷缺乏必要的人力資源支持。搜索引擎營銷效果的好壞，基本上取決于網絡營銷人員的投入，這就需要企業(yè)加強對網絡營銷搜索引擎營銷人員的培訓，增強企業(yè)網絡營銷意識。

4企業(yè)搜索引擎營銷的優(yōu)化策略

（1）關鍵詞選取和分類策略全方位、多角度選擇關鍵詞。企業(yè)要全方位、多角度地選擇關鍵詞，并且要為每個關鍵詞確定目標，決定匹配類型，突出企業(yè) 的核心業(yè)務和核心競爭力。同時，企業(yè)要根據(jù)不同的營銷內容制定相應的關鍵詞策略，包括考慮公司和產品的定位購買適量的關鍵詞、靈活設置與適時調整關鍵詞，反映客戶的搜索意圖，從而準確地定位目標客戶，提升消費者信息搜尋體驗的滿意度。

（2）搜索引擎優(yōu)化策略頁面關鍵詞優(yōu)化。在網站首頁標題中設置與公司所提供服務或產品相關的關鍵詞，盡量避免使用寬泛或通用的詞語，要采用體現(xiàn)該網頁內容的核心詞匯。而且，企業(yè)在設置關鍵詞的時候要把握模糊度與精確度適中的原則，保證搜索引擎能夠準確方便地檢索到企業(yè)的相關信息。網站內容與網頁結構優(yōu)化。

（3）搜索引擎推廣策略選擇適合企業(yè)發(fā)展的搜索引擎載體。不同的搜索引擎載體有著不同的特點和優(yōu)勢。因此，企業(yè)除了選擇百度和谷歌等綜合性搜索引擎之外，還應該根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的需求、潛在客戶的特征等因素考慮其它合適的搜索引擎載體，進行網站合作推廣。交換鏈接與交換廣告是網站合作推廣最常用的兩種方式。

（4）搜索引擎營銷效果評估策略對企業(yè)搜索引擎營銷的效果進行評估是有效實施搜索引擎營銷策略的重要保障。企業(yè)可以通過對搜索引擎營銷的過程以及實施效果保持緊密的跟蹤和反饋，不斷地改進搜索引擎營銷策略，優(yōu)化用戶體驗，進而提高點擊率和業(yè)務達成率的轉換率 。

（5）合理搭配競價排名與SEO。據(jù)研究報告顯示，用戶對付費的競價排名推廣具有排斥心理，更愿意接受自然排名比較好的網站。在搜索引擎領域，中國用戶比國外用戶更加關注自然排名，并且前十的搜索結果更受中國用戶歡迎，與此同時中國用戶也很少關注右側競價排名廣告。

（6）切實重視網站內容。搜索引擎的作用只是引導客戶，企業(yè)能不能與客戶達成交易，關鍵還是要看網站的內容。網站建設要秉承“內容為王”這一原則。營銷者的網站上提供的內容都是獨特且有價值的，能切實滿足潛在購買者某方面的需求，能將產品價值中肯地表達出來，那么這樣的內容往往就能獲得潛在用戶的支持和信任，最終為促進銷售加分。

5結語

搜索引擎營銷作為一個新的營銷模式，已經以其獨特的優(yōu)點在中國市場上發(fā)揮了巨大的作用，并取得了一定的成績。搜索引擎營銷市場的高速增長以及搜索引擎服務提供商的業(yè)績都揭示了一個毋庸置疑的現(xiàn)實：搜索引擎營銷已經成為推動企業(yè)市場發(fā)展的強大引擎。當然了，目前搜索引擎這一市場發(fā)展還不成熟，仍然存在很多問題，主要表現(xiàn)在商業(yè)道德問題、法律問題、技術問題、服務問題等方面。要想解決這些問題，還需要技術的不斷發(fā)展，法律法規(guī)的不斷完善，以及各方面的支持、配合。搜索引擎要走的路還很長，任重而道遠。

參考文獻

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