黃子熠

摘要：隨著我國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中做出貢獻(xiàn)逐漸加大，我國(guó)企業(yè)也得到很多的發(fā)展環(huán)境，在企業(yè)發(fā)展中必然會(huì)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入實(shí)施，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度日益激烈，企業(yè)為了能夠更好的在市場(chǎng)中生存發(fā)展，就必須不斷創(chuàng)新管理措施，提升管理水平，由粗放型管理模式向精細(xì)化管理模式發(fā)展。作為定量分析的重要工具，統(tǒng)計(jì)學(xué)在促進(jìn)企業(yè)管理水平提升中做出了很大貢獻(xiàn)。本文就數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)與企業(yè)銷(xiāo)售進(jìn)行了分析研究，重點(diǎn)闡述了企業(yè)銷(xiāo)售管理工作當(dāng)中銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)的作用和內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì) 企業(yè)銷(xiāo)售 作用

引言

隨著科技的不斷進(jìn)步，為各領(lǐng)域的發(fā)展都發(fā)揮了重大作用，同時(shí)受到經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的影響，我國(guó)很多企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)不局限于本國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是來(lái)自全球企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，企業(yè)為了能夠更好的適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就必須不斷增強(qiáng)管理能力。因此，企業(yè)獲得準(zhǔn)確市場(chǎng)發(fā)展信息十分重要，并且利用統(tǒng)計(jì)分析這些信息，得出準(zhǔn)確的結(jié)論，能夠幫助企業(yè)更好的認(rèn)清市場(chǎng)走向，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向做出正確的決策。當(dāng)前很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到統(tǒng)計(jì)學(xué)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，并且應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中。[1]

一、統(tǒng)計(jì)運(yùn)用到企業(yè)銷(xiāo)售中的作用

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，有效的銷(xiāo)售措施能夠?yàn)槠髽I(yè)獲得更大的利潤(rùn)，并且，確保企業(yè)長(zhǎng)期持久發(fā)展，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本所在，是管理工作中的重要內(nèi)容。所以，必須對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)采取精細(xì)化的管理模式，可以進(jìn)一步提高企業(yè)的利潤(rùn)，還能夠增強(qiáng)內(nèi)部員工的忠誠(chéng)度，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。有效使用數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行分析研究，能夠?qū)κ袌?chǎng)發(fā)展走向開(kāi)展定量預(yù)測(cè)，不僅能夠?qū)ζ髽I(yè)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行真實(shí)反映，還能夠?yàn)槠髽I(yè)未來(lái)發(fā)展提供有效參考依據(jù)。[2]

1.銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)能夠幫助企業(yè)決策提供資料支持

企業(yè)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作一般都是通過(guò)信息和數(shù)據(jù)的方式體現(xiàn)的，所以，這些信息和數(shù)據(jù)能夠更加直觀的反映出當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的情況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的投資方向指明道路。企業(yè)的管理層能夠通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確掌握企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。比如，如果國(guó)家根據(jù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)走勢(shì)情況開(kāi)展宏觀調(diào)控，企業(yè)為了避免調(diào)控措施對(duì)自身帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)隱患，可以馬上收緊資金，利用手中的資金開(kāi)展生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作，避免出現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)失衡現(xiàn)象。

2.銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)可以幫助企業(yè)運(yùn)行提供資料支持

一般情況下，企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)能夠真實(shí)反映企業(yè)運(yùn)行的實(shí)際情況，并且體現(xiàn)出當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求情況，企業(yè)要進(jìn)一步提高運(yùn)行效率、強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)、提供更好地待遇。所以，企業(yè)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還能夠?qū)θ耸抡{(diào)整產(chǎn)生一定的影響。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)能夠及時(shí)找準(zhǔn)未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)方向，制定產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)向，確保企業(yè)產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)需求。

二、企業(yè)銷(xiāo)售管理中銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容和作用

1.通過(guò)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行區(qū)分

分析企業(yè)生產(chǎn)情況時(shí)，要細(xì)致劃分消費(fèi)群體。企業(yè)產(chǎn)品要從生產(chǎn)、銷(xiāo)售、存儲(chǔ)等方面綜合開(kāi)展統(tǒng)計(jì)工作，通過(guò)對(duì)這些環(huán)節(jié)的統(tǒng)計(jì)，能夠找出當(dāng)前企業(yè)盈利最大的產(chǎn)品類型，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展找準(zhǔn)方向。對(duì)商品質(zhì)量的基本要求、商品的分類方法、商品的標(biāo)準(zhǔn)、商品鑒別的簡(jiǎn)易方法、商品的包裝、儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)等進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，能夠進(jìn)一步對(duì)消費(fèi)者的需求開(kāi)展分析工作，詳細(xì)分析市場(chǎng)需求，為企業(yè)今后的營(yíng)銷(xiāo)工作提供參考數(shù)據(jù)，幫助營(yíng)銷(xiāo)工作找準(zhǔn)消費(fèi)者群體，開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)工作，減少不必要的營(yíng)銷(xiāo)工作量，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)工作的效率和質(zhì)量，幫助企業(yè)獲得更大利潤(rùn)。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售情況的數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)工作能夠榜之企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)情況全面了解，強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存的管理。

2.對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)、早治理

通過(guò)對(duì)企業(yè)不同經(jīng)營(yíng)時(shí)期的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，能夠找出不同時(shí)期企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)一些異常數(shù)據(jù)要進(jìn)行全面分析，找出原因。雖然企業(yè)一些生產(chǎn)數(shù)據(jù)都是單獨(dú)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的，但是所有數(shù)據(jù)之間必然存在一定的聯(lián)系，找到這些聯(lián)系因素就能夠?qū)?duì)這些統(tǒng)計(jì)進(jìn)行全面的分析。例如企業(yè)支出成本和生產(chǎn)量、產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量、產(chǎn)品材料消耗量和品質(zhì)等等，所以，在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，統(tǒng)計(jì)人員要通過(guò)對(duì)統(tǒng)計(jì)對(duì)比工作，進(jìn)一步糾正各項(xiàng)數(shù)據(jù)可能存在的誤差，幫助企業(yè)找到生產(chǎn)中的薄弱環(huán)節(jié)。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)是為了追求更好地經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值而存在的，為了獲得更大的利潤(rùn)，企業(yè)都會(huì)更大的擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)規(guī)模，導(dǎo)致很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和發(fā)展方向相同，這就進(jìn)一步加大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須對(duì)是市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行綜合分析，找出同類產(chǎn)品的產(chǎn)量和需求量，查看市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品是否飽和，從而結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，制定科學(xué)的銷(xiāo)售方案，迎合市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)利益最大化。[3]

3.為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供人才的培養(yǎng)

人才是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ彩歉?jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)之一，只有擁有更多的人才，才能夠更好的開(kāi)展管理工作，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新，幫助企業(yè)更好的發(fā)展。通過(guò)有效的統(tǒng)計(jì)得出市場(chǎng)需求之后，可以制定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，進(jìn)而找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展需求的人才類型，在招聘和培訓(xùn)過(guò)程中能夠具有針對(duì)性。企業(yè)開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)的成本很高，但是為了企業(yè)人才的進(jìn)步，為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)，就必須開(kāi)展有效的培訓(xùn)工作。通過(guò)提高培訓(xùn)活動(dòng)的針對(duì)性，避免一些不必要培訓(xùn)活動(dòng)的成本支出。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)工作，能夠?qū)ζ髽I(yè)員工提出要求，為企業(yè)的發(fā)展提供合理的人才配備，通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)對(duì)員工素質(zhì)的培訓(xùn)，使得企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)以及思想素質(zhì)都得到大幅度提升，從而能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展培養(yǎng)相適合的專業(yè)人才隊(duì)伍。

結(jié)語(yǔ)

企業(yè)有效的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)能夠促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展，隨著時(shí)代的快速的發(fā)展，企業(yè)在開(kāi)展銷(xiāo)售工作的時(shí)候，必須根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向，掌握市場(chǎng)需求走向，綜合分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的具體情況，對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的供需管理進(jìn)行有效分析，準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這些因素都是企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析工作的基礎(chǔ)材料。并且，在不同的時(shí)期，企業(yè)要靈活調(diào)整銷(xiāo)售工作的重心，將企業(yè)統(tǒng)計(jì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行有效結(jié)合，確保企業(yè)各項(xiàng)工作有效開(kāi)展，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

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