董曉常

有些明星的存在感看起來是天生的，比如手機廠商錘子科技。

我不清楚有多少普通消費者在關注這個品牌，但是在我身處的媒體行業(yè)，這個品牌簡直是無法忽視 的。

最近，我所在的行業(yè)又對這個品牌來了一波集中的關注。事情的起因是曾經(jīng)投資過錘子科技的Tap4Fun將在創(chuàng)業(yè)板上市，其財報中披露了一些和錘子科技相關的信息：錘子科技的資產(chǎn)總額由2015年年底的8.25億元縮水至2016年6月30日的2.96億元，而所有者權益僅剩下21萬元。

作為一個喜歡數(shù)據(jù)的人，有時候我會很好奇為什么會有這么多同行關注這家公司。錘子科技獲得了這么多的關注，其手機卻從未大賣，甚至一直處在非常低的出貨量水平。

這家公司從未公布具體的出貨量，唯一可查的公開數(shù)據(jù)是T1上市一年，到2015年8月時的銷量是25.56萬部。堅果手機則不到100萬部。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，今年第二季度中國市場前五手機廠商華為、OPPO、vivo、小米、蘋果的出貨量分別為1910萬部、1800萬部、1470萬部、1050萬部、860萬部。

從基本的商業(yè)邏輯來看，一款產(chǎn)品的知名度很高，但是銷量極低，顯然是個商業(yè)上非常失敗的公司。那么，這樣一個公司為什么還會獲得如此高的關注度 呢？

羅永浩 無論產(chǎn)品如何，錘子科技的創(chuàng)始人羅永浩是一個話題性的人物。不管你是否喜歡這個人，他總會時不時地成為話題的中心。這也許是天生的明星氣質(zhì)，也許是為了保持公司知名度的一種低成本的營銷策略，總之個人品牌的成功使得錘子科技在公司品牌推廣方面獲得了很大的成功。

產(chǎn)品 錘子手機是一款還不錯的產(chǎn)品，也有一些忠實的粉絲。某種程度上來說，錘子手機的粉絲甚至比蘋果的粉絲還要忠誠，他們通常都高度認同錘子手機的哲學—近乎理想化的軟硬件設計。雖然銷量不高，但每一款錘子手機都會被過高的預期和現(xiàn)實的問題所困擾，這也導致認同和不認同錘子手機哲學的用戶之間產(chǎn)生了過多的爭論。

媒體 媒體總是希望找到那些能夠戰(zhàn)勝巨人的小人物，而錘子科技可能滿足了這種需求。作為一個沒有任何消費電子背景的創(chuàng)始人，羅永浩和錘子科技一直都在挑戰(zhàn)那些行業(yè)里的大公司。雖然存在很多差距和問題，但錘子科技和羅永浩一直都在堅持自己的目標，而很多媒體也在等待發(fā)生奇跡的那一刻。

從純粹產(chǎn)品的角度來看，錘子手機的確在外觀設計上有自己特殊的風格，而且在一些功能上也有自己不一樣的想法。然而一個很現(xiàn)實的商業(yè)問題是，這些不一樣的東西是不是足以讓錘子科技在手機市場中存活下來，甚至能夠后來居上。如果參照錘子科技過去數(shù)款產(chǎn)品的市場效果來說，這些差異性的東西還不足以讓錘子科技成為一個成功的手機公司，更不用說去顛覆現(xiàn)有的手機品牌。

在任何市場競爭中，一個公司都不可能僅僅依靠一款概念中的好產(chǎn)品就能獲得成功。除了好的產(chǎn)品之外，市場競爭還包含了速度、時機、營銷能力、渠道地位以及制造能力等綜合性的因素。在現(xiàn)在這樣一個競爭激烈的手機市場中，錘子科技的勢單力薄顯得非常突出。

如果能夠推出一款真正成熟、有差異性，而且能夠量產(chǎn)的好產(chǎn)品，錘子科技也許可以成為一個小眾的手機品牌，可以經(jīng)營一個屬于自己粉絲的商業(yè)生態(tài)。當然，對于一些大公司來說，錘子科技也許還是一個值得收購的品牌。

但是在顛覆主流手機品牌這件事上，錘子手機的機會已經(jīng)不存在了。機會沒有了就是沒有了，市場是個非常殘酷的存在，并不會因為一些情感因素而改變，商業(yè)就是這樣。