□《中國農(nóng)資》記者宋安勇賈然然

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誠心為農(nóng) 逐浪前行
——煙臺眾德集團2016年經(jīng)銷商年會現(xiàn)場直擊

□《中國農(nóng)資》記者宋安勇賈然然

1月7日，水天一片的渤海之濱，一群來自全國各地的農(nóng)資人聚集到了這里。主題為“誠心為農(nóng)，逐浪前行”的煙臺眾德集團2016年經(jīng)銷商年會在山東省煙臺市隆重舉行。參會者中有農(nóng)資領(lǐng)域里的專家教授和博士，也有農(nóng)資企業(yè)的領(lǐng)軍人物，還有農(nóng)資媒體的各路精英。

德國鉀鹽集團鉀肥公司K+S KALI GmbH項目負責(zé)人Mr.Wolfgang Wild、亞洲及大洋洲銷售總監(jiān)Dr.Marcus Ross、深圳德鉀鹽貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理郭延亮博士、物流經(jīng)理卜凌韜、歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司技術(shù)總監(jiān)肖焱波、康樸貿(mào)易（深圳）有限公司董事總經(jīng)理田肇壯、煙臺眾德集團總經(jīng)理王其選、中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編孫立新、煙臺眾德集團副總經(jīng)理宋仁程、閆洪濤等同來自全國各地的經(jīng)銷商300多人參加了本次會議。

誠心為農(nóng)，企業(yè)發(fā)展的根基

在本次會議上，煙臺眾德集團總經(jīng)理王其選向與會嘉賓介紹說，誠心為農(nóng)是指用真誠之心為“三農(nóng)”服務(wù)。眾德集團一直堅持“誠信為本，互惠互利”的經(jīng)營原則。2015年，“眾德”商標被評為中國馳名商標。公司還獲得了“2014年中國農(nóng)資流通企業(yè)綜合競爭力排名”第24名、2014-2015全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商、2015年度中國農(nóng)資行業(yè)十佳商業(yè)模式企業(yè)等榮譽。

眾德集團致力于為“三農(nóng)”提供優(yōu)質(zhì)高效的肥料。眾所周知，我國畝均施肥量偏高，肥料利用率低。過量施肥、盲目施肥不僅增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、浪費資源，也造成耕地板結(jié)、土壤酸化、水源污染。眾德集團響應(yīng)政府“一控兩減、零增長”號召，順勢而為開發(fā)德新緩控釋肥、海聚能水溶肥、生物有機肥、土壤調(diào)理劑等高效新型肥料。

“目前，我們所處的農(nóng)資行業(yè)的處境十分艱難，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致競爭愈演愈烈，2015年更多企業(yè)出現(xiàn)虧損，很多農(nóng)資企業(yè)倒下了，甚至有省一級的大公司?？梢娦蝿菰絹碓絿谰?。在去年的德州年會上，我們就以‘轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、發(fā)展、共贏’為主題，其中轉(zhuǎn)型創(chuàng)新就成為企業(yè)沖出困境的必然途徑。風(fēng)浪來了，要想順利到達彼岸，既要及時了解天氣變化，又要練就一身浪中前行的本領(lǐng)，更要建造一艘抗擊風(fēng)浪的大船。今天，我們相聚在一起，就是要建造這樣一艘抗擊風(fēng)浪的大船，靠上下游的齊心合力，來應(yīng)對市場風(fēng)險，實現(xiàn)同心同力同奮斗，共生共贏共成長。滄海橫流方顯英雄本色！”王其選說。

媒體關(guān)注，見證企業(yè)“十三五”足跡

作為眾德集團發(fā)展的媒體見證者，中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編孫立新向與會嘉賓介紹說，近年來的中央一號文件都與農(nóng)業(yè)相關(guān)。大家一定記得2015年的中央一號文件，文件中首次提到了肥料用量“零增長”這樣的概念。在中央政策的號召下，眾德集團順勢而為，一批批科技含量高的產(chǎn)品正在對老產(chǎn)品進行著升級換代。盡管今年的中央一號文件還在醞釀之中，它的出臺會對農(nóng)資領(lǐng)域產(chǎn)生什么樣的影響，我們現(xiàn)在還不得而知。但是我們有理由相信，在眾德集團強大的科技研發(fā)背景下，2016年將會有更多、更新、更好的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上。

2016年是“十三五”的開局之年，無論是戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)上的布局，亦都有著方向性的意味。認識新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，是當前和今后一個時期我國經(jīng)濟發(fā)展的大邏輯。新常態(tài)下，急速拉升期產(chǎn)生的各種問題開始顯現(xiàn)，加上外圍經(jīng)濟的影響，經(jīng)濟增長放緩，調(diào)轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)成為當務(wù)之急。認識新常態(tài)，意味著面對告別急速增長期的事實；適應(yīng)新常態(tài)，意味著以此為基礎(chǔ)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和政策措施，正視各種問題；引領(lǐng)新常態(tài)，則意味著在適應(yīng)后以深化改革調(diào)整結(jié)構(gòu)、重新激活并開發(fā)出新的經(jīng)濟發(fā)展動力，走出經(jīng)濟調(diào)整期。也就是說，目前所有的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、政策措施，都是圍繞著中國經(jīng)濟進入新常態(tài)這一基礎(chǔ)上展開的。在“十三五”的開局之年，在新常態(tài)的引領(lǐng)之下，轉(zhuǎn)型升級與結(jié)構(gòu)調(diào)整將是農(nóng)資企業(yè)，特別是農(nóng)資流通企業(yè)中短期發(fā)展的規(guī)劃。相信煙臺眾德集團作為全國知名的農(nóng)資流通企業(yè)，定然能夠認識新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，在企業(yè)發(fā)展與改革的大潮中再創(chuàng)佳績，迸發(fā)出農(nóng)資企業(yè)在變革中奏響的時代最強音。

▲煙臺眾德集團總經(jīng)理王其選為獲獎經(jīng)銷商頒獎。

▲ 參會代表認真詢問眾德系列新產(chǎn)品。

創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)壯大的源泉

在本次經(jīng)銷商年會上，來自全國各地的經(jīng)銷商最為關(guān)注的焦點在于2016年企業(yè)推出什么樣的新產(chǎn)品。針對這一問題，眾德集團市場部農(nóng)化專家姚振領(lǐng)向與會嘉賓進行了講解。姚振領(lǐng)介紹說，眾德集團2016年主推重點產(chǎn)品為“德新”“德新達”“海聚能”“新朋友貴蓋美”四大品牌以及全水溶復(fù)混肥產(chǎn)品。其中配方肥系列包括眾德?lián)交旆?硫基、氯基)；緩控釋系列包括“德新達”控釋肥(硫基、氯基)；水溶肥系列包括“海聚能”水溶肥和大量元素水溶肥；土壤修復(fù)系列包括土壤調(diào)理劑和中微量元素肥料。

其中“德新達”牌肥料的特點是融合智能控釋和DMAP兩種專利技術(shù)；營養(yǎng)全面，含螯合態(tài)中微量元素，增產(chǎn)提質(zhì)；促根抗逆，植入純天然海洋高活性物質(zhì)，改善根際環(huán)境；節(jié)約高效、省工省肥、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、生態(tài)環(huán)保。

“海聚能”系列產(chǎn)品采用眾德集團核心技術(shù)微波提取制成。微波提取過程由于提取條件溫和，對海藻活性成分的無破壞，使之得以最大程度地保留。同時，提取效率顯著提高?！昂＞勰堋毕盗邪ê＞勰苡袡C水溶肥和海聚能含腐植酸水溶肥，兩款產(chǎn)品中海藻提取物和普通海藻類液肥相比，其優(yōu)勢在于活性更高、功效更強。

全水溶復(fù)混肥原料考究，采用純進口全水溶原料，水溶性好；速效長效，硝態(tài)氮和銨態(tài)氮相互作用，利用率高；營養(yǎng)全面，含螯合態(tài)中微量元素，提質(zhì)增產(chǎn)；促根壯根，植入純天然海洋高活性物質(zhì)，改善根際環(huán)境。全水溶復(fù)混肥解決了普通復(fù)混肥速溶速效性差、果樹種植中不能迅速膨果的問題。

精細管理，企業(yè)蓬勃的保障

眾德集團的“大管家”副總經(jīng)理閆洪濤向與會嘉賓總結(jié)了2015年的工作，并對2016年的營銷戰(zhàn)略進行了部署。閆洪濤分析稱，2015年，企業(yè)優(yōu)化渠道，共同開發(fā)合作社、家庭農(nóng)場、基地等新渠道；鼓勵分銷商轉(zhuǎn)型成為代理商或物流配送服務(wù)商；開拓外圍市場，設(shè)立分公司；試水電商，與阿里巴巴“村淘”合作，以選程福品牌形成套餐，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。在細化服務(wù)方面，幫助分銷商建立示范田；農(nóng)化文化大篷車增加到5輛；在CCTV-7、《中國農(nóng)資》周報、煙臺電視臺等媒體擴大宣傳，提升品牌。

2016年工作重點在于，第一，加強技術(shù)研發(fā)力量，加快新產(chǎn)品研發(fā)和轉(zhuǎn)化。公司與中國科學(xué)院海岸帶研究所合作，研發(fā)海洋生物活性因子功能性微生物肥料；與國際緩釋肥技術(shù)專家——山農(nóng)大張民教授聯(lián)合開發(fā)新一代緩釋肥。第二，加強農(nóng)化技術(shù)服務(wù)，完善主要作物套餐施肥方案。第三，加強對水溶肥的認識，加快全國市場布局。當前水肥一體化是農(nóng)業(yè)發(fā)展方向；公司將與中科院聯(lián)合研發(fā)功能性液體肥、水溶肥；新上全自動水溶肥設(shè)備；擴大銷售團隊，強化服務(wù)技能。第四，加強對現(xiàn)有渠道的優(yōu)化，加快多元化深度營銷。營銷將按品牌形成套餐，按套餐選擇渠道，優(yōu)勝劣汰；鼓勵分銷商轉(zhuǎn)型成為代理商或物流配送服務(wù)商；2016年計劃廣州、京津、招遠、滕州等地成立分公司。第五，加強對農(nóng)資電商的認識，加快線上線下配合運行。與阿里巴巴農(nóng)村淘寶合作。第六，加強對土地流轉(zhuǎn)的認識，加快建設(shè)面向加快合作社、基地、家庭農(nóng)場的營銷團隊。

此次年會中，主辦方專門開設(shè)旅游獎、新客戶獎、現(xiàn)金獎項、打假專項獎等多項大獎，對優(yōu)秀經(jīng)銷商進行統(tǒng)一表彰，將會議推向高潮。年會上，王其選壓軸為菏澤大眾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司頒發(fā)價值18萬元的帕薩特轎車大獎。