□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張番 通訊員 任瑞嫻

?

美盛，做化肥行業(yè)“最值得信賴的合作伙伴”

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張番 通訊員 任瑞嫻

剛剛過(guò)去的2015年，對(duì)于中國(guó)化肥行業(yè)來(lái)說(shuō)，記錄了一個(gè)變幻跌宕的年份。諸多的期待與變化一次次經(jīng)受著現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。美盛中國(guó)憑借其鉀肥新戰(zhàn)略的順利實(shí)施以及數(shù)十年堅(jiān)實(shí)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)又一次交出了滿意的答卷！

展望2016，美盛希望在現(xiàn)有成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，著力推進(jìn)鉀肥業(yè)務(wù)，尤其是公司獨(dú)特的顆粒晶體鉀。借助晶體鉀優(yōu)勢(shì)，滿足目前市場(chǎng)需求，解決行業(yè)困境，采取貼近終端市場(chǎng)的策略，無(wú)論是渠道用戶，還是原料工廠，美盛期望成為他們的“最值得信賴的合作伙伴”。

美盛引領(lǐng)中國(guó)摻混肥行業(yè)發(fā)展

“2015年，美盛公司在中國(guó)獨(dú)立進(jìn)口、生產(chǎn)、分銷(xiāo)的‘美盛’品牌化肥產(chǎn)品創(chuàng)造了歷史紀(jì)錄！從本地化擴(kuò)產(chǎn)摻混肥，到高端進(jìn)口產(chǎn)品美可辛、稼鎂，繼而引進(jìn)以晶體鉀為代表的獨(dú)特的鉀肥，美盛的差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也日臻完善。我們非常有信心將美盛中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步堅(jiān)實(shí)地推進(jìn)和落實(shí)下去。”談及過(guò)往，美盛中國(guó)總經(jīng)理趙偉女士難掩內(nèi)心的自豪和堅(jiān)定，向記者娓娓道來(lái)，描繪著一幅令人憧憬的美盛發(fā)展之路。她說(shuō)：“從最初以貿(mào)易為主，到穩(wěn)步推進(jìn)本地化生產(chǎn)，直至今日實(shí)現(xiàn)全國(guó)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局，美盛的業(yè)務(wù)模式清晰且更接地氣。從摻混肥（BB肥）所代表的平衡施肥理念的推廣，到美可辛所引導(dǎo)的復(fù)合型養(yǎng)分持久供應(yīng)且相互促進(jìn)概念的引入，包括單質(zhì)肥料科學(xué)高效的應(yīng)用，美盛在中國(guó)已樹(shù)立起作物營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家的形象。”

20年前，中國(guó)摻混肥行業(yè)幾乎是一張白紙。美盛在中國(guó)北方市場(chǎng)建立了第一個(gè)摻混肥工廠，推廣平衡施肥理念。摻混肥行業(yè)也經(jīng)歷了快速發(fā)展、良莠不齊、規(guī)范管理的過(guò)程。美盛作為中國(guó)《摻混肥料》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制訂者之一，其獨(dú)特的原料篩選、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量跟蹤，為“美盛”品牌的知名度保駕護(hù)航。

美盛晶體鉀助力中國(guó)摻混肥產(chǎn)業(yè)再上新臺(tái)階

“美盛”摻混肥一直是老百姓心目中值得信賴的摻混肥，非常重要的原因，是其對(duì)原料的嚴(yán)格要求，保證了產(chǎn)品品質(zhì)，提升了農(nóng)藝效果，并且一眼即辨。這就是“晶體鉀”獨(dú)有的魅力！

晶體鉀——摻混肥尋求差異化的捷徑

市場(chǎng)上的摻混肥主要原料尿素、磷肥、鉀肥，都是通常的單質(zhì)肥，差異不明顯，這也就造成各家工廠生產(chǎn)的摻混肥同質(zhì)化程度高，難以建立差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，且容易被仿冒產(chǎn)品沖擊。2015年，美盛晶體鉀打破自用限制，直接供應(yīng)摻混肥工廠，為諸多工廠突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)提供了選擇良機(jī)。河南唐河摻混肥工廠曾是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的摻混肥企業(yè)，2014年開(kāi)始接觸美盛就對(duì)晶體鉀充滿了期待，2015短短半年時(shí)間，使用晶體鉀生產(chǎn)的摻混肥配方產(chǎn)品大受歡迎，到去年年底，企業(yè)決定全部改用晶體鉀為原料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。

晶體鉀——提升摻混肥質(zhì)量

美盛晶體鉀，開(kāi)采自加拿大地下鉀礦，天然硬度高，所以大大提升了摻混肥的均勻度以及機(jī)械施肥的效率。美盛晶體鉀養(yǎng)分純度高，含水量低于0.1%，不易吸潮，可改善常見(jiàn)的摻混肥易吸濕的難題。南方市場(chǎng)摻混肥的發(fā)展遠(yuǎn)低于北方市場(chǎng)，其中一個(gè)原因就是天氣潮濕。美盛摻混肥在原料篩選上更加精良，且具有晶體鉀的特質(zhì)，因此南方客戶不遠(yuǎn)千里從北方調(diào)運(yùn)摻混肥到福建、廣西、海南等市場(chǎng)。

晶體鉀——

生產(chǎn)用戶更信任的摻混肥

美盛晶體鉀源自天然礦產(chǎn)，無(wú)添加、非擠壓，其特點(diǎn)是水中溶解快、作物易吸收、農(nóng)藝效果明顯。這些也自然成就了摻混肥的高品質(zhì)。同時(shí)，憑借晶體鉀的晶瑩剔透的獨(dú)特外觀，用戶更易識(shí)別，見(jiàn)過(guò)的用戶都稱(chēng)它是“天然防假”。山西運(yùn)城年豐摻混肥工廠建廠短短2年時(shí)間，年產(chǎn)量已超過(guò)2萬(wàn)噸。工廠董事長(zhǎng)馬學(xué)民在談及與美盛的合作時(shí)甚是得意。年豐建廠也是抓住了美盛戰(zhàn)略發(fā)展的契機(jī)。馬學(xué)民與美盛有十幾年的合作關(guān)系，2014年以前在運(yùn)城地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)美盛摻混肥每年穩(wěn)定在4000-5000噸。恰逢美盛鉀肥發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施，晶體鉀可以直銷(xiāo)原料，馬學(xué)民果斷決定，上馬摻混肥設(shè)備，與美盛多元化合作。短短2年，年豐在生產(chǎn)、銷(xiāo)售兩方面都取得了可喜的成績(jī)，美盛在提供原料的同時(shí)，其先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)也幫助年豐打下扎實(shí)、穩(wěn)健的發(fā)展基礎(chǔ)。

晶體鉀——“美盛”品牌、信譽(yù)保證

美盛公司不僅是全球最大的高端磷肥生產(chǎn)商，也是第二大鉀肥生產(chǎn)商（據(jù)國(guó)際肥料工業(yè)協(xié)會(huì)2015年證明），鉀肥產(chǎn)能位居世界第二。其中，晶體鉀是美盛獨(dú)特的地下礦藏，專(zhuān)供美盛自有的渠道網(wǎng)絡(luò)。像這樣的國(guó)際化公司的信譽(yù)保證，獨(dú)特產(chǎn)品的專(zhuān)享供應(yīng)，不正是國(guó)內(nèi)諸多摻混肥企業(yè)可遇而不可求的機(jī)會(huì)嗎？

美盛晶體鉀，土地集約、科學(xué)施肥的不二選擇

中國(guó)廣大農(nóng)戶目前使用最多的肥料種類(lèi)是復(fù)合肥、摻混肥。這類(lèi)化肥因養(yǎng)分比較全面、施用方便很快被老百姓所接受。近年來(lái)，隨著土地集約規(guī)?；N植的發(fā)展，追求養(yǎng)分精準(zhǔn)、考慮投入產(chǎn)出的種植大戶們?cè)絹?lái)越多地回歸到科學(xué)配肥、管理施肥的道路上來(lái)。購(gòu)買(mǎi)單質(zhì)肥，根據(jù)測(cè)土結(jié)果以及種植需求合理混肥，分期施用的方法必將成為另一個(gè)主流。

晶體鉀，因其明顯的特質(zhì)，已率先進(jìn)入渠道網(wǎng)絡(luò)，在零售終端與農(nóng)戶見(jiàn)面，根據(jù)需要，現(xiàn)場(chǎng)混配。與尿素、二銨摻混作底肥，養(yǎng)分均衡全面；或者，后期追肥，補(bǔ)鉀效果快且明顯；水溶后沖施，操作簡(jiǎn)便見(jiàn)效快。

我們相信，美盛晶體鉀，必將成為繼美盛磷酸二銨之后又一個(gè)直接讓中國(guó)用戶受益的品質(zhì)化產(chǎn)品，再創(chuàng)“值得用戶信賴的鉀肥品牌”！同時(shí)，美盛也將承續(xù)渠道分銷(xiāo)商“值得信賴的合作伙伴”的服務(wù)理念！

正如美盛公司國(guó)際分銷(xiāo)副總裁湯姆·費(fèi)爾賓先生所表達(dá)的，面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)且農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場(chǎng)，尤其是在鉀肥日益增長(zhǎng)的新環(huán)境下，美盛公司必將全力支持美盛團(tuán)隊(duì)在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，也希望通過(guò)與中國(guó)業(yè)務(wù)伙伴的合作，持續(xù)為廣大用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)美盛“幫助世界種植所需要的糧食”的企業(yè)使命。

美盛中國(guó)總經(jīng)理趙偉女士

美盛公司國(guó)際分銷(xiāo)副總裁湯姆·費(fèi)爾賓先生（右）與美盛中國(guó)總經(jīng)理趙偉女士（中）視察晶體鉀到達(dá)中國(guó)港口后的卸船情況。