□《中國農資》記者 張高科

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8年綢繆 只為種出中國好大米
——訪倍豐集團副總經理、黑龍江龍和農業(yè)發(fā)展公司總經理陳昕蔚

□《中國農資》記者 張高科

問道2016——農資精英縱論企業(yè)新征程

編者按

2016年的大幕已經拉開，在行業(yè)迎接變革考驗的大環(huán)境下，農資企業(yè)正在踏上新的征程。有人融入“大農業(yè)”，參與大循環(huán)，為農業(yè)發(fā)展提供全面、全程、全方位的綜合服務；有人做強農資實業(yè)，開始謀劃進軍資本市場；有人精準定位，積極創(chuàng)新，在高端肥料領域闊步前行；有人在夯實國內市場的基礎上，積極拓展國際市場，開始布局全球化發(fā)展戰(zhàn)略……本期特別策劃推出“問道2016——農資精英縱論企業(yè)新征程”，與讀者一起展望精彩2016。

倍豐集團作為國內農資行業(yè)的生力軍，在做好農資流通主業(yè)的同時，始終保持著戰(zhàn)略發(fā)展的前瞻性和敏銳性，順應農業(yè)發(fā)展新形勢，融入“大農業(yè)”，參與大循環(huán)，為新型農業(yè)經營主體提供全面、全程、全方位的綜合服務。2015年11月6日，在第十六屆國產高濃度磷復肥產銷會召開之際，倍豐集團在西安舉辦了“倍豐集團產業(yè)創(chuàng)新成果發(fā)布會”推出“龍稻”大米，正式標志著倍豐集團正式由傳統(tǒng)農資流通商全面轉身為現代農業(yè)綜合服務商，也是積極響應國家“供給側改革”的具體舉措。

安全美味是追求目標

作為“龍稻”項目的負責人，每每談到“龍稻”，倍豐集團副總經理、黑龍江龍和農業(yè)發(fā)展公司總經理陳昕蔚的臉上總是洋溢著自信的笑容。

“準備了8年時間，直到2015年年底正式推出倍豐集團產業(yè)化運作的第一個產品——‘龍稻’大米。”陳昕蔚告訴記者：“8年前，我還在做化肥，受到日本農協(xié)的邀請，時任倍豐集團總經理劉斌帶著東北農業(yè)大學的水稻專家去日本北海道考察農業(yè)，吃了日本的越光大米覺得特別好吃，但當時一位日本水稻專家卻羨慕地說：‘北緯45度的中國黑龍江五常一帶，生態(tài)環(huán)境獨特、土壤肥沃、晝夜溫差大，才是適合優(yōu)質稻米生長的地方，日本的越光大米產區(qū)也無法與之相比，那是一塊寶地，是真正的稀缺資源’?！?/p>

也就是從那個時候開始，倍豐集團厲兵秣馬，開始了歷時8年的優(yōu)質大米的種植技術研究及準備工作?！爸钡?014年黑龍江龍和農業(yè)發(fā)展有限公司才真正成立，在這8年時間內，主要是一直在謀劃如何利用黑龍江五常這塊寶地能種出最安全、好吃的大米?！?/p>

“安全、美味是追求目標，我們也在一直努力?！标愱课当硎?，如何能夠保證品質高、品質穩(wěn)定，需要摸索一整套科學的種植技術和程序，所以就準備了8年，8年時間說長也長，說短也短，但對于農業(yè)技術來講是值得的。因為在去年我們已經初步破解了如何種出安全、美味大米的秘方?！?/p>

據了解，經過8年的精心研究和實驗示范，倍豐集團目前產業(yè)化運作的各項條件已經具備，并取得了良好開端。一是掌握了一整套寒地水稻種植管理技術，并榮獲黑龍江省省長特別獎；二是建立了一支近百人的農業(yè)技術專家團隊；三是倍豐已在廣大農民心中樹立了良好的品牌，有利于新技術的推廣和標準化、科技化、機械化種植的開展。

“龍稻”大米在2015年黑龍江省綠色食品博覽會上一炮走紅，受到黑龍江省政府陸昊省長的關注與肯定。2015年12月22日，以“弘揚扁擔背簍精神、建設供銷合作社文化”為主題的供銷合作社文化建設論壇暨《中華合作時報》創(chuàng)刊20周年座談會在京舉行。倍豐集團被評為“金扁擔”獎（集體獎），倍豐集團“龍稻”大米產業(yè)化項目負責人陳昕蔚被評為“紅背簍”獎（個人獎）。

做農業(yè)產業(yè)化的實踐者

作為一名資深的農資人，從擅長的農資生產流通到跨界水稻種植銷售，一個全然不同的領域，從土地流轉到種植方式再到營銷模式，一切千頭萬緒。陳昕蔚說：“只有做農業(yè)產業(yè)化的實踐者，才能去體會真正的為農服務。這些年倍豐集團農化與業(yè)務人員長期深入農村和農民打交道，其實已經成了真正的農民，經過多年磨練，大都掌握了育秧、插秧、勘損等種植水稻的基本技能，這對于一群賣化肥的人來說也實屬不易。傳統(tǒng)的農資企業(yè)3-5個技術員就可以負責3-5萬畝土地，而我們一個技術員只能負責500畝，這是因為工作內容不同，要求更高。為了確保龍稻大米的品質，必須進行全程管控。整個從選種、育秧、插秧、田間水肥管理、防控、收割等細節(jié)都要倍豐人員親自參與。”

陳昕蔚認為，在參與農業(yè)產業(yè)化的過程中，最重要的是要贏得農民的信任。要通過標準化種植、機械化耕作提高生產效率，通過科學施肥對土壤進行改良，提高水稻的產量與品質，進而使農民真正增產增收，贏得農民的信任。

陳昕蔚表示：“農民接受龍頭企業(yè)也需要一個過程，今年我們種植了2萬畝的水稻，一部分就是合作種植。地還是農民的地，但種出的水稻我們來收購，由我們提供種、藥、肥和相關技術服務，按我們的技術規(guī)程來操作。水稻收購價格是市場最高價甚至高于市場價5分到1毛，事實勝于雄辯，通過合作，農民認為倍豐是值得信任的?！?/p>

陳昕蔚強調，農民是最樸實的，也是最不愿意去相信人的，但一旦最終相信了你，就會認定你。所以決不能去算計農民，只有讓農民真正得到實惠才能贏得農民的心?！稗r民自己種地每畝的產量在900斤左右，經過全程服務后增產幅度能夠達到5%-10%，在集團科學指導下，種、肥、藥使用合理，所以投入也是相應減少的，且能夠省時、省工?！?/p>

目前倍豐集團在五常水稻核心區(qū)的土地流轉順利有序，計劃五年內將水稻種植基地面積擴展到20萬畝。除了部分流轉自種外，更多的是與農民開展合作種植，由集團提供農資供應、農化服務、農機耕作、糧食收儲、加工貿易等服務，在種植生產全程管控的前提下，使產品能夠優(yōu)質優(yōu)價，幫助農民實現利益最大化，倍豐集團的經營理念也經歷了從“賺農民錢”到“幫農民賺錢”再到“與農民一起賺錢”的轉變。

“龍稻”要做黑龍江大米的代表

“全國好米看東北，東北好米看龍江，龍江好米看五?！?，這是全國人民口口相傳的共識。

作為中國的大糧倉，黑龍江農產品業(yè)務體量巨大，舞臺廣闊。倍豐集團以做全省農業(yè)產業(yè)化龍頭為己任，通過寒地水稻最佳養(yǎng)分技術，采用良種選育、科學種植、恒溫加工、冷鏈儲運、高端營銷的方式，在五常水稻核心區(qū)產出了品質優(yōu)越，口感上佳的“龍稻”高端大米，實現了“從田間到餐桌”的產業(yè)化經營。

黑龍江天賜寶地，以其獨特的自然生態(tài)稟賦，已成為全球食品安全陰霾下的一方凈土。尤其五常水稻核心區(qū)更是舉世聞名的稀缺資源，總面積不足200萬畝，經過多年的努力，倍豐集團在五常已穩(wěn)定掌控了一定規(guī)模的種植基地，這是龍稻大米優(yōu)越質量的根本保證。

“‘龍稻’要做黑龍江大米的代表?！边@是倍豐集團的堅定目標。陳昕蔚說：“我們有信心把‘龍稻’打造成全國一流的大米高端品牌。為此，我們已做出遠景規(guī)劃與部署，并做好了打下堅實基礎，前幾年不賺錢的準備?！?/p>

目前倍豐集團上下有一種共識，那就是高度重視品牌營銷。“龍稻”新米已于去年11月11日全國同步上市，為快速提升品牌知名度，增強消費者認知，邀請了著名影星馬伊琍作為龍稻大米品牌形象代言人，隨著她的新劇《北上廣不相信眼淚》在全國首播，龍稻大米廣告也在浙江衛(wèi)視同步投放，央視一套也投放在即。目前集團已投資1.5億元建設了生產加工基地、質檢中心，在北上廣深等一線城市成立了12家銷售分支機構，“龍稻”大米已進駐京東、淘寶、1號店、融E購等電商平臺，初步形成了遍布全國、線上線下互動的營銷網絡，今年龍稻大米銷售總額力爭實現1億元，并將5年翻10番，彰顯倍豐人在高端營銷方面的大手筆、大氣魄、大格局。

“供給側改革”無疑是中央經濟工作會議、中央農村工作會議精神中的熱詞，實現農業(yè)的“供給側改革”就必須要調整農業(yè)生產結構、提升農產品質量、提高農業(yè)生產效率來真正形成結構合理、保障有力的農產品有效供給。倍豐作為國內農資行業(yè)領軍者之一，正走在改革創(chuàng)新的前沿，堅持“大農業(yè)”思想，積極轉身為現代農業(yè)綜合服務商，期望“龍稻”能夠成為倍豐集團產業(yè)轉型升級的成功之作，為全國供銷社農資企業(yè)轉型趟出一條特色之路，也為落實國家“供給側改革”做出表率。