□《中國農(nóng)資》記者 汪洋 通訊員 楊平

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新常態(tài)下“迪斯科”的全球化思維
——訪迪斯科化工集團(tuán)股份有限公司董事長陳家輝

□《中國農(nóng)資》記者 汪洋 通訊員 楊平

產(chǎn)能過剩嚴(yán)重 轉(zhuǎn)型方可治根

《中國農(nóng)資》記者：面對當(dāng)下化肥行業(yè)整體產(chǎn)能過剩的嚴(yán)峻形勢，企業(yè)迫切需要創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，請您談一談迪斯科是如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的？

陳家輝：一方面，創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。迪斯科依托國內(nèi)外專業(yè)科研機(jī)構(gòu)、院校及農(nóng)業(yè)專家，廣泛進(jìn)行技術(shù)合作，組建研發(fā)核心團(tuán)隊(duì)，以不斷創(chuàng)新研發(fā)來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌競爭力。另一方面，面對當(dāng)下化肥行業(yè)整體產(chǎn)能過剩的嚴(yán)峻形勢，迪斯科主動適應(yīng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、謀劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正式確定了“致力于成為世界領(lǐng)先的高端肥料專家和全程系統(tǒng)解決方案服務(wù)商”的企業(yè)發(fā)展愿景。

值得一提的是，迪斯科早在幾年前就已經(jīng)開始創(chuàng)新產(chǎn)品、夯實(shí)服務(wù)、順應(yīng)發(fā)展潮流。例如：迪斯科通過與中國農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等國內(nèi)高等科研院所建立合作，成立了迪斯科-中國新型肥料工程技術(shù)研究中心；同時依托“世界植物營養(yǎng)研究所”成立了“迪斯科-美國新型肥料工程技術(shù)研究中心”，聯(lián)合世界級專業(yè)院校和科研院所，共建科技創(chuàng)新、成果共享的合作平臺。通過產(chǎn)學(xué)研合作，迪斯科掌握了世界先進(jìn)的化肥高端技術(shù)和先進(jìn)理念，利用國際農(nóng)業(yè)科技最新成果，在作物營養(yǎng)及高端肥料、新型肥料、農(nóng)業(yè)科技研發(fā)等領(lǐng)域開展了一系列前沿性研究。

新形勢新要求 新變化新發(fā)展

《中國農(nóng)資》記者：2015年，面臨化肥使用量零增長、增值稅復(fù)征、農(nóng)產(chǎn)品價格下降等產(chǎn)業(yè)政策、農(nóng)業(yè)環(huán)境的新變化、新要求，迪斯科是如何因勢而為的？

陳家輝：化肥在促進(jìn)糧食和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展中起了不可替代的作用，但目前也存在化肥過量施用、盲目施用等問題，帶來了成本的增加和環(huán)境的污染，亟需改進(jìn)施肥方式，提高肥料利用率，減少不合理投入，保障糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。迪斯科生產(chǎn)的高端肥料，經(jīng)過水稻、玉米等種植戶的多年施用表明，與傳統(tǒng)肥料相比，施用迪斯科高端肥料可減少20%使用量，產(chǎn)量可增長10%-15%，平均每畝可節(jié)本增收150元左右。迪斯科將積極響應(yīng)并踐行國家倡導(dǎo)的化肥“零增長”目標(biāo)，不斷研發(fā)高效、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為化肥減量、糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效做出積極貢獻(xiàn)。

征收化肥增值稅的目的之一就是運(yùn)用市場化手段實(shí)現(xiàn)我國提出化肥用量在2020年實(shí)現(xiàn)零增長的目標(biāo)。增值稅的征收將適度提高化肥企業(yè)成本，加速淘汰規(guī)模小、設(shè)備落后、盈利能力差的中小企業(yè)，有利于化肥行業(yè)競爭格局優(yōu)化，提升化肥行業(yè)運(yùn)行的規(guī)范度。就我們企業(yè)而言，將進(jìn)一步加快轉(zhuǎn)型升級。加大科技研發(fā)，提高產(chǎn)業(yè)化技術(shù)水平和生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；加大新型肥料產(chǎn)品開發(fā)，提高肥料利用效率，降低農(nóng)民使用成本。

農(nóng)產(chǎn)品價格下降直接會引起化肥需求的下降，農(nóng)民收入下降，來年就會在種植成本上反復(fù)算計(jì)，在此情況下，農(nóng)民必然會選擇性價比更高的產(chǎn)品，這樣迪斯科的優(yōu)勢就能夠更好地凸顯出來了。通過肥效對比證明，迪斯科產(chǎn)品肥效不比進(jìn)口肥料差，但是價格優(yōu)惠、服務(wù)到位，已被越來越多的種植大戶所選用，市場空間潛力很大。迪斯科在開發(fā)新產(chǎn)品的同時更是新建了湖北宜昌生產(chǎn)基地，118米高塔已于2015年9月15日封頂，計(jì)劃2016年初建成投產(chǎn)。屆時湖北武漢、湖北宜昌、河北廊坊、云南曲靖四大生產(chǎn)基地年產(chǎn)能200萬噸，為廣大種植戶提供更多高性價比的好肥料。

誠信夯實(shí)責(zé)任 質(zhì)量保障決策

《中國農(nóng)資》記者：您曾在多種場合都強(qiáng)調(diào)過迪斯科踐行的企業(yè)品牌戰(zhàn)略，關(guān)于其中涵蓋的迪斯科立體營銷戰(zhàn)略可否能再次解釋與分享？

陳家輝：品牌是基礎(chǔ)、渠道是關(guān)鍵、決勝在終端、服務(wù)到農(nóng)戶。迪斯科倡導(dǎo)并踐行的立體營銷戰(zhàn)略已成為企業(yè)堅(jiān)持發(fā)展的利器，通過四方面不斷協(xié)同努力，真正實(shí)現(xiàn)向精細(xì)化管理要效益的目的。除繼續(xù)積極堅(jiān)持以市場需求和前沿技術(shù)驅(qū)動相結(jié)合的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)之外，更注重技術(shù)和服務(wù)，始終與農(nóng)戶一條心。創(chuàng)業(yè)之初，我曾表示，一個企業(yè)首先要講誠信，誠信不是一個簡單的理念，不是單純的興企手段，而是責(zé)任所在，要想在業(yè)內(nèi)獲得良好的口碑，首先最重要的就是誠信。

近年來，迪斯科的營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國，公司的產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)得起時間的考驗(yàn)。此外，在全國各地設(shè)立了幾十個信息聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，加強(qiáng)對農(nóng)資市場行情的了解，構(gòu)建起了一個科學(xué)嚴(yán)密的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，獲取了大量第一手農(nóng)資行情信息，為實(shí)施經(jīng)營決策打下了基礎(chǔ)；另一方面，建立了合理的決策機(jī)制、科學(xué)分析、慎重決策，通過研究分析大量信息，努力找出市場變化的規(guī)律和趨勢，把小范圍、小市場的環(huán)境同全國農(nóng)資市場的大趨勢結(jié)合起來，把公司的購銷業(yè)務(wù)有機(jī)地融入到國內(nèi)市場大循環(huán)中去。

謀全球化戰(zhàn)略 創(chuàng)國際化合作

《中國農(nóng)資》記者：據(jù)了解，迪斯科在發(fā)展征程中不斷挑戰(zhàn)自己、超越自己，努力尋找轉(zhuǎn)型發(fā)展的“迪斯科”之路。關(guān)于提出的迪斯科全球化發(fā)展戰(zhàn)略，您認(rèn)為應(yīng)從哪些方面進(jìn)行考量和實(shí)踐？

陳家輝：我認(rèn)為，做人就應(yīng)該像水一樣，至柔之中又有至剛、至凈、能容、能大的胸襟和氣度。迪斯科，應(yīng)該走出去為世界農(nóng)業(yè)服務(wù)。從“專注農(nóng)業(yè)、聚焦科技、布局全球、服務(wù)世界”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可以發(fā)現(xiàn)，迪斯科的目標(biāo)定位已經(jīng)更多地凸顯出國際化色彩；從爭做“世界領(lǐng)先的高端肥料專家和全程系統(tǒng)解決方案服務(wù)商”的企業(yè)愿景可以看出，迪斯科的未來不再局限于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣及銷售，更多地是立足我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，從生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，緊跟國際化潮流，重視農(nóng)資服務(wù)的延伸、產(chǎn)品與技術(shù)的整合、廠商之間攜手并進(jìn)的策略。

在當(dāng)今行業(yè)大力倡導(dǎo)作物解決方案的背景下，迪斯科讓“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”以方案的模式落地生根，更好地實(shí)現(xiàn)融合與促進(jìn)，為農(nóng)資行業(yè)發(fā)展增添了新的活力和亮點(diǎn)。為種植者提供了更安全、更有效、更放心的種植方案服務(wù)。迪斯科要堅(jiān)持“融全球科技，創(chuàng)世界品牌”的企業(yè)理念，整合全球眾家所長，把產(chǎn)品做到國際領(lǐng)先水平，領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，致力于成為“世界領(lǐng)先的高端肥料專家和全程系統(tǒng)解決方案服務(wù)商”。

企業(yè)發(fā)展不僅要創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值，也要創(chuàng)造社會價值。2015年，迪斯科與各國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的知名院校、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)建立合作，研發(fā)更多的高端肥料和新型肥料，為世界農(nóng)業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。迪斯科提出全球發(fā)展戰(zhàn)略的目的就是為了讓企業(yè)引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)、不斷創(chuàng)新、推動行業(yè)技術(shù)升級，以更卓越的價值為世界生態(tài)農(nóng)業(yè)、可持續(xù)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

當(dāng)競爭成為常態(tài)，創(chuàng)新成為常態(tài)，企業(yè)的發(fā)展、變革也在常態(tài)之中。近年來，一批思維超前的肥料企業(yè)積極應(yīng)對國內(nèi)外兩個市場的新變化、新發(fā)展，不僅堅(jiān)持鞏固國內(nèi)市場的差異化地位，更是制定全球化發(fā)展戰(zhàn)略、積極拓展國際市場、謀求國際化廣泛合作，使企業(yè)的管理、創(chuàng)新、發(fā)展能力實(shí)現(xiàn)了一次次重大的提升與跨越。

從2010年成立以來，到2015年8月全面開啟企業(yè)的全球化發(fā)展戰(zhàn)略，迪斯科化工集團(tuán)股份有限公司的發(fā)展軌跡和轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)讓我們看到了國內(nèi)肥料企業(yè)的未來和希望。在引進(jìn)來、走出去的過程中，企業(yè)面臨哪些困境？又有哪些解決之道……圍繞相關(guān)話題，迪斯科董事長陳家輝接受了記者的采訪。

上善若水，厚德載物。做人就應(yīng)該像水一樣，至柔之中又有至剛、至凈、能容、能大的胸襟和氣度。迪斯科，應(yīng)該走出去為世界農(nóng)業(yè)服務(wù)。

從“專注農(nóng)業(yè)、聚焦科技、布局全球、服務(wù)世界”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可以發(fā)現(xiàn)，迪斯科的目標(biāo)定位已經(jīng)更多地凸顯出國際化色彩；從爭做“世界領(lǐng)先的高端肥料專家和全程系統(tǒng)解決方案服務(wù)商”的企業(yè)愿景可以看出，迪斯科的未來不再局限于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣及銷售，更多地是立足我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，從生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，緊跟國際化潮流，重視農(nóng)資服務(wù)的延伸、產(chǎn)品與技術(shù)的整合、廠商之間攜手并進(jìn)的策略。