本刊記者 張嘉雄

透視

2015玩具業(yè)的新“打開方式”

Unfolding the Year of 2015 in A New Way

本刊記者 張嘉雄

隨著網(wǎng)絡(luò)影響越來越大，網(wǎng)絡(luò)語言也潤物細(xì)無聲般滲透到我們的日常生活。正如《咬文嚼字》雜志公布的“2015年十大流行語”——“獲得感”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“顏值”、“寶寶”、“創(chuàng)客”、“腦洞大開”、“任性”、“剁手黨”、“網(wǎng)紅”、“主要看氣質(zhì)”和沒有上榜的“正確的打開方式”、“買買買”等，除了3個(gè)來源于政經(jīng)的詞語（“獲得感”“互聯(lián)網(wǎng)+”“創(chuàng)客”），其余都來源于網(wǎng)絡(luò)。

而這一個(gè)個(gè)熱詞，正猶如一個(gè)個(gè)坐標(biāo)，串聯(lián)起來，我們大體可知當(dāng)年的年度熱話?！吨型馔婢咧圃臁芬鄧L試引用其中的網(wǎng)絡(luò)熱詞，勾勒出2015年玩具業(yè)的發(fā)展輪廓，從而盤點(diǎn)出是年玩具圈的新“打開方式”。（編者注:源自網(wǎng)絡(luò)語言“正確的打開方式”，意指事情合理發(fā)展的方式方法）

溫故新打開方式拓寬行業(yè)視野

在一年一度的盤點(diǎn)采訪中，《中外玩具制造》從眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人獲得的反饋不無二致，大都認(rèn)為“生意越來越難做”，仿佛玩具業(yè)的發(fā)展到了“瓶頸”。然而，就在2015年，業(yè)界也有新玩法，打開新局面。

新打開方式1：互聯(lián)網(wǎng)+

“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞的流行，源于2015年3月5日李克強(qiáng)總理的《政府工作報(bào)告》，及后的7月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，該詞進(jìn)一步引起社會(huì)廣泛關(guān)注。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局的形成，“互聯(lián)網(wǎng)+”以其體現(xiàn)出的新思維方式、新發(fā)展模式以及新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，被社會(huì)各界廣泛使用。

隨著一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，新的商業(yè)模式給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來很大的沖擊，不少企業(yè)都嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)尋覓新的發(fā)展機(jī)遇，玩具業(yè)也不例外。在2015年，業(yè)界積極響應(yīng)號(hào)召，紛紛試水“互聯(lián)網(wǎng)+玩具”：澳貝玩具研發(fā)了一套以互聯(lián)網(wǎng)思維為基礎(chǔ)建立的玩具智能早教模型，為廠家和用戶之間直接交流搭建了重要的互動(dòng)平臺(tái)；博識(shí)教育、龍昌玩具利用AR技術(shù)結(jié)合App打造了各式寓教于樂的新品；天衡股份也推出全新品牌“智能金洋”，是融合智能對(duì)話、分享點(diǎn)播、語音通話等功能，實(shí)現(xiàn)智能物聯(lián)，帶有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)后臺(tái)的智能玩具。

需要謹(jǐn)慎的是我們?cè)趯W(xué)習(xí)、試水“互聯(lián)網(wǎng)+”的同時(shí)不要邯鄲學(xué)步，更不要簡單認(rèn)為做個(gè)App就是“+”了“互聯(lián)網(wǎng)”，應(yīng)找準(zhǔn)可與自身產(chǎn)品結(jié)合的落點(diǎn)，充分利用科技與潮流的發(fā)展，把企業(yè)送到騰飛的“風(fēng)口”。

新打開方式2：眾籌

本刊11月號(hào)《“互聯(lián)網(wǎng)+”玩具幾成潮流

“互聯(lián)網(wǎng)+”概念后，“眾籌”儼然成為玩具新品打造以及吸引買家的新手段。這是由國外興起并逐漸在國內(nèi)普及的募資方式，指用團(tuán)購+預(yù)購的形式，通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金。

我國已有眾籌平臺(tái)經(jīng)超過100家，其中約六成為商品眾籌平臺(tái)，純股權(quán)眾籌約占兩成，其余為混合型平臺(tái)。較為知名的眾籌網(wǎng)站有眾籌網(wǎng)、京東眾籌、淘寶眾籌、云籌、資本匯、大伙投、人人投、點(diǎn)名時(shí)間、天使匯、青橘眾籌等。

這種融資模式具有融資門檻低、融資成本低、期限和回報(bào)形式靈活等特點(diǎn)，是初創(chuàng)型企業(yè)除天使投資之外的重要融資渠道。而且還是汲取創(chuàng)意的捷徑，世界玩具巨頭美泰、樂高等也與眾籌網(wǎng)聯(lián)手向公眾征集產(chǎn)品。

因?yàn)閷?duì)于發(fā)起眾籌的企業(yè)，不光可以解決資金問題，打造營銷亮點(diǎn)，更重要的就是“從眾籌中收獲很多也學(xué)習(xí)了不少知識(shí)，主要是收獲了許多建議，能讓產(chǎn)品更加完善”，“使產(chǎn)品在更大范圍亮相，除了支持者，還有很多采購商和我們保持密切的聯(lián)系，產(chǎn)品上市后種子經(jīng)銷商和代理商都是從眾籌上獲得的。”

此前，《中外玩具制造》曾報(bào)道過的啟明、大谷、娃娃親親、境潔等公司在京東、淘寶上發(fā)起了眾籌，而值得注意的是，其中不少眾籌者是以“科技”公司為號(hào)，產(chǎn)品大打“智能”牌，這是因?yàn)橹悄芑?、科技化和含金量高的產(chǎn)品更易獲得投資者的垂青。

新打開方式3：新三板

如果說產(chǎn)品缺乏開發(fā)資金可以通過眾籌實(shí)現(xiàn)，那么若想把企業(yè)的格局做大做強(qiáng)，上市則成為不少實(shí)力企業(yè)的必然選擇。

本刊6月號(hào)“上市玩企專題”

隨著國家對(duì)中小微企業(yè)融資問題越來越重視，新三板（全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)）逐漸成為繼滬市、深市后又一個(gè)重要的資本交易平臺(tái)。廣東嘉達(dá)早教科技股份有限公司、廣東小白龍動(dòng)漫文化股份有限公司、湖南天衡兒童用品股份有限公司、廣東澄星航模科技股份有限公司、福建麥凱智造嬰童文化股份有限公司、廣東佳奇科技教育股份有限公司先后登陸新三板，今年有更多企業(yè)也正在密鑼緊鼓的籌備中。

據(jù)了解，新三板上市不設(shè)業(yè)績門檻，使許多原本不可能上市（創(chuàng)業(yè)板或主板）的中小企業(yè)有了上市可能。這給眾多企業(yè)帶來源源不斷的資金血液，對(duì)企業(yè)做大做強(qiáng)、提升品牌、引進(jìn)人才、沖破發(fā)展瓶頸有莫大幫助。

知新多項(xiàng)利好推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

2015年，玩具行業(yè)結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮順勢(shì)而為，用新的打開方式在玩具圈自如穿行。同時(shí)多項(xiàng)利好亦在客觀帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

行業(yè)利好1：二孩政策實(shí)施

2015年12月底通過的《人口與計(jì)劃生育法修正案草案》于2016年元旦起正式實(shí)施。這對(duì)玩具業(yè)界是重大利好。因?yàn)樗患挠韬裢?，促使中國?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，所形成的“嬰兒潮”，令相關(guān)產(chǎn)業(yè)包括母嬰醫(yī)療、兒童用藥、奶粉、母嬰生活用品、玩具、嬰幼兒教育、兒童服飾、汽車等大類，受到直接或間接的提振。

對(duì)此，玩具業(yè)界人士自是拍手叫好。然而隨著育兒知識(shí)的不斷普及以及社會(huì)競爭的加劇，新生兒家長對(duì)母嬰、育兒領(lǐng)域的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力雖然不斷增長，但對(duì)育兒產(chǎn)品或服務(wù)的科學(xué)性、便利性和品質(zhì)化的要求也會(huì)越來越高。同時(shí)行業(yè)的毛利將趨平，集中度會(huì)進(jìn)一步提高，競爭也將進(jìn)一步加劇。所以，對(duì)玩具行業(yè)來說，政策開放的不久將來是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代。

行業(yè)利好2：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營規(guī)范

盤點(diǎn)2015玩具業(yè)，電商話題自是繞不過去的一筆。光是“雙十一”各電商平臺(tái)驚人的銷售數(shù)字就夠我們“亮瞎眼”了。而在平臺(tái)交易火爆的背后，卻是玩具廠商聲稱“賠錢賺吆喝”的概嘆。這已不是新鮮話題，在此不再贅述。

讓業(yè)界欣慰的是，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營同質(zhì)化競爭、價(jià)格戰(zhàn)亂象泛濫的時(shí)候，國家相關(guān)部門也制定了一些要求，保證“年中大促”、“雙十一”等類似的電商促銷活動(dòng)大家都能夠公平競爭。如《互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域侵權(quán)假冒行為治理的意見》、《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動(dòng)管理暫行規(guī)定》、《關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)的意見》和《關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)的意見》等，相信系列重拳對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的各種亂象將起到一定的震懾作用。

行業(yè)利好3：檢測(cè)市場開放

經(jīng)營成本高企，是玩具企業(yè)的心頭重壓。產(chǎn)品的檢測(cè)成本是正規(guī)企業(yè)不能節(jié)省的一筆大花銷。

2015年6月，國家質(zhì)檢總局、國家認(rèn)監(jiān)委正式公布了新修訂的《檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定管理辦法》，并定于同年8月1日起正式實(shí)施。這意味著，凡是依法成立并能夠承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的法人或者其他組織，均可申請(qǐng)資質(zhì)認(rèn)定。隨著檢驗(yàn)檢測(cè)市場準(zhǔn)入限制放寬后，下一步將會(huì)開放價(jià)格、“去行政化”、“讓市場說話”，從而讓玩具企業(yè)享受到更優(yōu)的價(jià)格、更好的服務(wù)、更可靠的結(jié)果，這些均是我們樂見的、充滿正能量的利好。業(yè)界寄望透過新政，能夠促進(jìn)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)從業(yè)規(guī)范要求，突出客觀獨(dú)立、公平公正、誠實(shí)信用行業(yè)屬性，從而讓檢測(cè)以品質(zhì)說話、以服務(wù)說話，讓市場真正“活”起來。

結(jié)語

縱觀過去的2015，玩具行業(yè)不懈努力嘗試不同的“打開方式”掀起發(fā)展新局面，行業(yè)也迎來新的利好，但玩具業(yè)仍有不少亟待解決的問題，如同質(zhì)化競爭、價(jià)格惡戰(zhàn)、渠道的拓展與下沉、人才的挖掘和培養(yǎng)等依然存在并制約著行業(yè)的發(fā)展。

2016年商海鏖戰(zhàn)，企業(yè)仍需各顯神通。無論怎樣的發(fā)展策略，只有經(jīng)得起市場考驗(yàn)，適合企業(yè)自身發(fā)展的方式，才是“正確的打開方式”。

若選用《咬文嚼字》今年評(píng)出的十大流行詞語套之于2015年玩具業(yè)的盤點(diǎn)，我們可以串聯(lián)成一個(gè)頗為有趣的小故事：

當(dāng)下的玩具業(yè)界面臨的不再是有錢就可以“任性”的盲目發(fā)展時(shí)期，在大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的感召下，玩具業(yè)界人士更應(yīng)“腦洞大開”，打造出更多不僅有“顏值”，更要有“氣質(zhì)”的產(chǎn)品，讓“寶寶”喜愛、“剁手黨”家長“買買買”，最終使得我們玩具企業(yè)有從中獲利受益的“獲得感”。

本刊12月號(hào)《玩具業(yè)熱話二孩新政》

本刊12月號(hào)“雙十一專題”

本刊7月號(hào)《檢測(cè)行業(yè)降門檻讓市場說話》