王倩+++王琳

近年來，受中國電影市場快速擴容、電影產(chǎn)業(yè)化程度日益提高，以及中國資本活躍等多重因素影響，中外電影產(chǎn)業(yè)的合作一直備受關(guān)注。

北京電影學(xué)院電影產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究所最近發(fā)布的“中國電影產(chǎn)業(yè)指數(shù)（2016）”顯示，2017年，中國電影票房市場將超過美國位居世界第1名。中國電影市場在國際市場上的重要性逐年提升，2016年年初，中美合拍動畫電影《功夫熊貓3》為了趕上中國的春節(jié)檔調(diào)整了全球上映計劃；到了6月，為了搶占端午檔，電影《魔獸》提前北美2天在中國內(nèi)地上映，并以上映13天票房破13億元的成績，再一次證明了中國市場強大的吸金力。在這樣的背景下，中外在資本、內(nèi)容、人才、技術(shù)、生產(chǎn)制作、營銷發(fā)行、衍生品開發(fā)等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的合作與融合更加活躍、深入；中外雙向的投資、收購頻頻，合拍、合作項目層出不窮，交易規(guī)模不斷升級。與此同時，合作中凸顯出來的問題也亟須中外電影人共同謀求解決之道，并開拓新的發(fā)展空間。

第19屆上海國際電影電視節(jié)上，包括主論壇“中國電影走出去：中外合作高峰論壇”、南茲投資主辦的“電影及相關(guān)產(chǎn)業(yè)跨境合作與互動交流峰會”、中國電影票房吧舉辦的“中外合拍電影高峰論壇”等在內(nèi)的論壇陸續(xù)召開，就內(nèi)容創(chuàng)意、市場定位、藝人合作、本土化、合作誤區(qū)等問題進行了討論。

對于中外合作的未來趨勢，美國電影協(xié)會大中華區(qū)總裁馮偉非常樂觀，他表示，“中國市場每年以30%或以上的復(fù)合增長率持續(xù)發(fā)展，具有巨大的吸引力；加上中外電影工作者在各方面、各層面的合作，大家的理解越來越加深。這么好的市場加上這么好的相互理解，再加上資本的推進，我覺得中外合作進入了快速發(fā)展時期?！?/p>

資本改變中外電影合作

資本越來越深度地介入到電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之中，除了海外資本踴躍進入中國，越來越多的中國公司也開始以收購、入股、深度合作、成立基金等方式布局海外電影市場，這在不知不覺中改變著中外電影合作的方式與形態(tài)。

美國Propaganda GEM 的CEO Ruben Igielko-Herrlic認(rèn)為：現(xiàn)在中國市場的合作機會非常多，整個世界都在談?wù)撝袊磥韼啄赀€可以繼續(xù)看到這個勢頭的發(fā)展。過去幾十年我們看到很多日本、歐洲、中東的資金進入好萊塢。那么中國資本的區(qū)別在哪里？中國不僅僅是影業(yè)融資和內(nèi)容的重要策源地，還將成為全球最大的電影娛樂市場，這與其他策源地不同，非常吸引好萊塢。

美邁斯律師事務(wù)所法律顧問曹靜認(rèn)為：現(xiàn)在各種中外合作層出不窮，令人樂觀。以共同制片為例，對國外制片人進入中國市場而言，這種合作將給他們創(chuàng)建非常好的進口途徑。對于中國的境外投資而言，目前大家講得更多的是，中國公司在合作過程中可以學(xué)到好萊塢經(jīng)營的理念；其實，還有另一種收獲——當(dāng)你做合拍項目時，比如投資一個大制片廠的電影時，將會獲得非常好的經(jīng)濟回報。在投資時，中方可以要求獲得其中一部分利潤，還可以學(xué)習(xí)到對方是怎么樣進行收入預(yù)測的。

摯上文化傳媒創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官楊瀟葉認(rèn)為：海外的影視行業(yè)投資對于中國投資人來說是非常新鮮的，近兩年之內(nèi)才開始出現(xiàn)。合作過程中，資金的安全性尤其重要。作為資方，看項目的時候需要把控整體風(fēng)險，有三類電影是比較安全的：1.融資結(jié)構(gòu)非常健康且比較優(yōu)化的，比如說海外電影里面的軟、硬投資部分，包括退稅、銀行貸款、債券投資、股權(quán)投資、夾層投資等，比例都非常健康和均衡的，這樣的盤子更能夠以小搏大，風(fēng)險容易把控；2.選擇包裝得比較完善的盤子，而不是處于早期的、開發(fā)周期比較長的項目；3.考察項目的后期回報效率。

如何避免市場誤區(qū)

雖然當(dāng)下的中外合作項目遍地開花，但真正贏得好口碑與好票房的卻是鳳毛麟角，問題的癥結(jié)何在？在合作中又應(yīng)該如何避免市場誤區(qū)？

楊瀟葉認(rèn)為，目前的合拍片存在一個比較大的誤區(qū)——想兼顧中國和海外市場。這很難做到，中外文化的差距太大，到最后反而兩頭不討好。舉例來說，《功夫熊貓》系列是在中國核心文化和IP上產(chǎn)生出來的國際化電影，對于海外市場來說有比較好的吸引力，但今年的《功夫熊貓3》在海外獲得的反饋并不積極，因為放了太多的中國元素在里面，影響了海外觀眾的接受度。所以，中外合作一定要選擇一方的市場來進行創(chuàng)作，如果用海外先進的理念和國際化思維、影視技術(shù)技巧去對國產(chǎn)IP、國產(chǎn)創(chuàng)意進行包裝和對接，反而更容易產(chǎn)能最大化。

基美影業(yè)總裁程笳淇認(rèn)為：做合拍片市場的目標(biāo)特別重要，影片是以中國市場為主、海外發(fā)行為輔，還是要沖擊北美市場，或是歐洲市場，這些在做劇本之前就要明確。再次，合拍片的周期很長，合拍過程中發(fā)生的不可預(yù)見性問題會比較多，想清楚市場目標(biāo)后再去投資。最后，影片不一定要通過合拍的形式去做全球市場，合拍片無法兼顧海內(nèi)外所有市場，看重哪個市場就做哪個市場觀眾偏愛的劇本故事，在哪個市場重點做發(fā)行。

東蛙影業(yè)（上海）有限公司創(chuàng)始人、總裁單東炳認(rèn)為：國外的制片人到中國來尋找合作時易犯的一個錯誤是，他們拿著自以為“很中國化”的劇本過來，其實卻根本沒法用——很多中國元素在中國的審查領(lǐng)域過不了關(guān)，還有些所謂的中國元素在中國近幾十年來已經(jīng)不流行了。建議他們先不把這些東西寫成劇本，可以只有一個概念，然后和中國合作伙伴討論，因為你的伙伴是最了解中國審查制度和中國的市場走向的，這樣才能比較有效地拍攝一部適合中國市場的電影。我遇到過很多已經(jīng)花了幾百萬美元、耗費了好幾年時間的大型項目，到最后都半途而廢，教訓(xùn)慘痛。

選擇本土市場還是國際市場

在目前的中外合作中，經(jīng)常擺在合作雙方面前的一個難題是，究竟應(yīng)該把合作重心放在中國市場還是海外市場？對此，業(yè)內(nèi)人士給出了自己的思考。

馮偉認(rèn)為，中美合作在近年來發(fā)生了變化。早期雙方談得最多的是要怎么去做合拍，拍的這些片子怎樣才能既在中國又在北美市場、全球市場有觀眾?，F(xiàn)在大家談得更多的是，怎么樣把中美兩國電影產(chǎn)業(yè)通過合拍、合作更好地、有機地結(jié)合在一起，共同發(fā)展更大的市場。這個變化非常重要。再過五年，中國市場會有兩個北美市場那么大的規(guī)模，這足夠讓國外公司到中國來進行本土化合作。其中最重要的內(nèi)容，還是基于中國本土市場發(fā)掘出來的項目，在本土進行運作，并針對本土市場發(fā)行?，F(xiàn)在，全世界也只有中國有這樣大的市場和這樣大的資本吸引力。所以，中國電影人應(yīng)該先在中國把項目立下來，學(xué)習(xí)用全球視野跟好萊塢公司合作，了解國際電影的先進理念以及講故事的手法，下一步才有可能拍出在全球市場取得良好反響的合拍片。

威秀娛樂集團亞洲公司總裁艾秋興認(rèn)為，外國公司如果下決心要做中國市場，那就需要在當(dāng)?shù)爻闪⒅破?，這是對中國行業(yè)、中國觀眾的一種尊重，也更有利于了解當(dāng)?shù)厝说男枨?。要在這里扎根，進而建立比較健康的產(chǎn)業(yè)鏈，比如說做自己的電影開發(fā)和發(fā)行，甚至主題樂園的建設(shè)，從長遠角度規(guī)劃在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)。以主題樂園為例，我們可以把外國的IP和中國的IP放在實景娛樂的場所，這都是可以產(chǎn)生利潤的業(yè)務(wù)，為什么不做？