楊康建 王意珍

摘要：我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了30多年的高速發(fā)展，社會(huì)上涌現(xiàn)出了大批的中產(chǎn)階級(jí)家庭和富裕家庭。這些人大多接受過(guò)高等教育，每個(gè)人對(duì)于審美都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，加上生活品質(zhì)的提高，使這些人對(duì)于生活環(huán)境的要求越來(lái)越高，室內(nèi)設(shè)計(jì)也因此受到越來(lái)越高的重視。這對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)的前景的觀察和對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司運(yùn)作方案的了解，對(duì)大學(xué)生依靠“室內(nèi)設(shè)計(jì)”進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的可行性方案的研究。

關(guān)鍵詞：室內(nèi)設(shè)計(jì)；創(chuàng)業(yè)；大學(xué)生

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）26-0032-02

一、行業(yè)背景

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)的十年，中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展整體呈現(xiàn)出市場(chǎng)化程度日益提高，專(zhuān)業(yè)細(xì)分逐步成型的趨勢(shì)。這一特點(diǎn)呈現(xiàn)在設(shè)計(jì)公司的發(fā)展態(tài)勢(shì)上便是越來(lái)越多的設(shè)計(jì)公司走上規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展道路。但是與土木建筑業(yè)、設(shè)備安裝業(yè)等一次性完成工程業(yè)務(wù)不同，每個(gè)建筑物在其完成直到整個(gè)使用壽命的周期中，都需要進(jìn)行多次裝飾裝修。因此，盡管目前房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)低迷，但是建筑裝飾行業(yè)依然有較大的發(fā)展前景。隨著社會(huì)審美修養(yǎng)和設(shè)計(jì)功能需求的增強(qiáng)，人們對(duì)于設(shè)計(jì)的要求將越來(lái)越高；同時(shí)，基于設(shè)計(jì)審美、設(shè)計(jì)管理、設(shè)計(jì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)品牌的國(guó)內(nèi)外同行的競(jìng)爭(zhēng)仍將持續(xù)加劇。

二、產(chǎn)品或服務(wù)特色

本公司的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位分三期：

第一創(chuàng)業(yè)階段以室內(nèi)家裝設(shè)計(jì)為主，因?yàn)榧已b市場(chǎng)是最基層的，也是最普及的，室內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)前景廣闊。樹(shù)大的室內(nèi)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)的定位就是面對(duì)這個(gè)廣闊的家裝市場(chǎng)，所以在專(zhuān)業(yè)上及人脈傳承上有很大的優(yōu)勢(shì)。該團(tuán)隊(duì)以學(xué)生活躍的開(kāi)拓思維來(lái)做設(shè)計(jì)方案，讓設(shè)計(jì)作品區(qū)別于市場(chǎng)上傳統(tǒng)的商業(yè)操作模式，體現(xiàn)該團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意思維為主的服務(wù)特色。以多方案設(shè)計(jì)作為服務(wù)特色，后期施工階段目前先依托一些有經(jīng)驗(yàn)的施工工程公司（目前和城建設(shè)計(jì)等多家企業(yè)洽談中），以后逐步形成自己的施工團(tuán)隊(duì)。

第二階段在保持家裝優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上開(kāi)始研發(fā)工裝特別是辦公建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)的市場(chǎng)。

第三階段爭(zhēng)取做具有一定品牌效應(yīng)的高端室內(nèi)設(shè)計(jì)。

服務(wù)特色：校企合作，利用學(xué)校的平臺(tái)，匯聚更多優(yōu)秀的人才。

三、商業(yè)模式或贏利模式

以服務(wù)取勝，從薄利多銷(xiāo)慢慢走向品牌效應(yīng)的商業(yè)模式，爭(zhēng)取公司和業(yè)主的雙贏。

經(jīng)過(guò)了好些年的發(fā)展室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟。總的環(huán)節(jié)有設(shè)計(jì)咨詢(xún)公司，或者設(shè)計(jì)工程公司。他們通常會(huì)收到整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目打包的情況，也就是整個(gè)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)、施工，到最后的現(xiàn)場(chǎng)裝飾布置、氣氛烘托，所有大大小小物件都要到位。那么無(wú)論如何沒(méi)有任何一家公司能搞定所有環(huán)節(jié)，都會(huì)需要外援的，風(fēng)格、定位、硬裝這些就不說(shuō)。單說(shuō)家具、布藝、擺設(shè)、手工藝品、藝術(shù)品、古玩，可能都需要分派給下游的去搞定，然后自己抽取一些提成。對(duì)于新加入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)切入點(diǎn)是一個(gè)很好的方式。

四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施

1.團(tuán)隊(duì)組建：團(tuán)隊(duì)成員分核心成員、一般成員和外援，并邀請(qǐng)資深的行業(yè)專(zhuān)家為項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)和咨詢(xún)。

2.市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)問(wèn)卷及現(xiàn)場(chǎng)走訪(fǎng)，針對(duì)目前當(dāng)?shù)氐募已b市場(chǎng)的需求、設(shè)計(jì)風(fēng)格走向、材料市場(chǎng)情況、施工市場(chǎng)的現(xiàn)狀、工人人工費(fèi)用等做一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)研排查，通過(guò)與活躍于各類(lèi)設(shè)計(jì)公司的學(xué)長(zhǎng)的交流，對(duì)家裝市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，找準(zhǔn)自己團(tuán)隊(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的介入點(diǎn)為家裝設(shè)計(jì)。

3.專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累：團(tuán)隊(duì)成員在校期間已經(jīng)經(jīng)過(guò)至少三年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)際案例設(shè)計(jì)和三年的寒暑假到各類(lèi)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)，取得充足的實(shí)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為公司的開(kāi)設(shè)奠定了專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。

4.公司的籌備：根據(jù)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，利用國(guó)家政策的扶持進(jìn)行公司的建設(shè)，學(xué)校設(shè)立專(zhuān)門(mén)的資金或技術(shù)指導(dǎo)來(lái)鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，需要能夠利用好身邊的各種優(yōu)勢(shì)，這樣能夠減去很多不必要的麻煩，也能夠緩解部分資金上的壓力。

5.設(shè)計(jì)項(xiàng)目的引進(jìn)及展開(kāi)：能以為學(xué)校教工提供免費(fèi)住宅室內(nèi)設(shè)計(jì)和機(jī)房教室改造為起點(diǎn)，逐步積累人脈開(kāi)拓市場(chǎng)，邁出了自強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的第一步。

五、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)需求?，F(xiàn)在隨著人們的生活水平越來(lái)越好，人們對(duì)自身的生活環(huán)境的要求越來(lái)越高，改善自己的生活環(huán)境越來(lái)越成為人們的迫切的需要，所以市場(chǎng)對(duì)這些裝修公司的需求量也來(lái)越大。

2.目標(biāo)市場(chǎng)。

初期（2～3年）以家裝為主，爭(zhēng)取打造一個(gè)屬于自己的特色的家裝品牌，積累更多的客戶(hù)；

中期（3～5年）在保持家裝優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上開(kāi)始研發(fā)工裝，開(kāi)拓市場(chǎng)，往辦公建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)發(fā)展；

遠(yuǎn)期（5～10年）憑借著前期的經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取做具有一定品牌效應(yīng)的高端室內(nèi)設(shè)計(jì)，搶占一定的市場(chǎng)份額。

3.市場(chǎng)前景。目前的80后、90后是婚慶市場(chǎng)的剛需，婚慶市場(chǎng)的火爆一定程度上可以看到室內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)的前景。生活水平提高，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求不再是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，更多的是一種精神上的需要，而家居氛圍的營(yíng)造很大程度上是依賴(lài)于室內(nèi)裝飾裝修的。家裝基本是5～10年一個(gè)輪回的，很多的改善型裝修，二、三套房的裝修，所以市場(chǎng)前景是廣闊的。

4.產(chǎn)品或服務(wù)前景。團(tuán)隊(duì)的作品從最初的創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)到服務(wù)經(jīng)濟(jì)，再到最后的品牌效應(yīng)，該團(tuán)隊(duì)近10年要走的路很長(zhǎng)，但前景也很明朗。

5.SWOT分析。年輕就是資本，但是絕對(duì)不是唯一的資本，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在于有奮斗的理想，有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、有理性的市場(chǎng)分析和勵(lì)志的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。但是團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)需要在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中慢慢磨礪。能夠抓住機(jī)會(huì)，并勇敢嘗試，不計(jì)眼前得失。但要在千軍萬(wàn)馬的室內(nèi)家裝市場(chǎng)脫穎而出，還需要有獨(dú)特的市場(chǎng)定位。

六、營(yíng)銷(xiāo)模式

1.前半年以宣傳為主和免費(fèi)試設(shè)計(jì)吸引新的客戶(hù)群，努力出色完成項(xiàng)目，通過(guò)為學(xué)校設(shè)計(jì)機(jī)房、教室的室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目等，積累經(jīng)驗(yàn)。希望通過(guò)實(shí)際項(xiàng)目的積累和周到的服務(wù)來(lái)推廣客戶(hù)群，努力開(kāi)拓市場(chǎng)對(duì)本公司的認(rèn)知度。

2.在已累積一定客戶(hù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)后期施工減免前期方案設(shè)計(jì)費(fèi)來(lái)吸引客戶(hù)的后期項(xiàng)目，對(duì)老客戶(hù)的第二套房子可視情況打折優(yōu)惠。

3.后期打造知名品牌效應(yīng)，對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行分級(jí)收費(fèi)制度，努力打造高端品牌設(shè)計(jì)。通過(guò)不斷實(shí)地項(xiàng)目的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累和過(guò)硬專(zhuān)業(yè)能力的提升培養(yǎng)公司知名度。

七、管理模式

1.設(shè)計(jì)師分級(jí)制度，每次設(shè)計(jì)項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目費(fèi)用和面積進(jìn)行積點(diǎn)，根據(jù)不同的經(jīng)驗(yàn)值確定不同的收費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)額度。

2.業(yè)務(wù)開(kāi)拓獎(jiǎng)勵(lì)，也采用積點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)方法，每個(gè)開(kāi)拓項(xiàng)目有不同的額度系數(shù)，項(xiàng)目越多系數(shù)越高。

3.嚴(yán)格資料管理和歸檔制度，公司將會(huì)明確分工細(xì)則及分配每個(gè)組員的工作負(fù)責(zé)領(lǐng)域，并針對(duì)每個(gè)組員的工作完成能力進(jìn)行季度考核并給予相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲。

4.秉承團(tuán)結(jié)合作的負(fù)責(zé)態(tài)度，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都能互利。

八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期

1.資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：前期硬件購(gòu)置和宣傳費(fèi)用投入可能無(wú)法得到預(yù)期的回報(bào)導(dǎo)致虧空。

2.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)內(nèi)存在很多知名度很高的公司和品牌公司，而各種中等室內(nèi)設(shè)計(jì)公司數(shù)量多且價(jià)格優(yōu)惠。

3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)缺乏專(zhuān)業(yè)的企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員，有可能會(huì)在資金籌集、資金運(yùn)用、資金積累、分配等財(cái)務(wù)活動(dòng)中產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

4.管理風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)間可能會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，想法不一致。

5.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：由于是大學(xué)生，大部分都是專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力。

6.破產(chǎn)對(duì)策：如公司運(yùn)營(yíng)不善導(dǎo)致破產(chǎn)，需要勇于共同承擔(dān)責(zé)任，并做出合理調(diào)整共同支付損失，還可以通過(guò)學(xué)校平臺(tái)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)完善各自的不足，幫助團(tuán)隊(duì)成員擇業(yè)。

總結(jié)：

通過(guò)本次室內(nèi)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，豐富了成員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，拓寬了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)視野，為其走上社會(huì)進(jìn)行實(shí)際創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，具有一定的實(shí)踐性和成效性。

參考文獻(xiàn)：

[1]2015-2020年中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展前景研究報(bào)告；152807A；中研普華公司；2014.