曾祥伍

現(xiàn)代年輕人注重彰顯個(gè)性，衣著就成了無(wú)聲的名片，但很多人都為找不到喜歡的衣服而煩惱。福建省廈門市的大三學(xué)生王鑫杰卻從中看出了商機(jī)。他發(fā)起的“愛(ài)拼衣”項(xiàng)目，獨(dú)特之處在于消費(fèi)者可以按照自己的想法，拼接出極具個(gè)性化的新衣，并且通過(guò)拼衣，消費(fèi)者還能賺錢。2015年11月，“愛(ài)拼衣”作為初創(chuàng)項(xiàng)目，創(chuàng)建七個(gè)多月就奪得全國(guó)移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)新大賽高校組一等獎(jiǎng)和最具市場(chǎng)潛力獎(jiǎng)，并完成第一輪融資。

買衣服發(fā)現(xiàn)需求“痛點(diǎn)”

95后的王鑫杰是廈門理工學(xué)院的大三學(xué)生，學(xué)的是軟件專業(yè)。王鑫杰從小便懷著一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，2013年9月，王鑫杰進(jìn)入大學(xué)后，在緊張學(xué)習(xí)之余，常利用課余時(shí)間做兼職，參加社會(huì)實(shí)踐歷練自己。

2013年11月，王鑫杰在校園QQ群看到一位同學(xué)說(shuō)正為籌建項(xiàng)目參加“夢(mèng)想工場(chǎng)”大賽尋找隊(duì)友，他毫不猶豫地報(bào)名參加，跟著團(tuán)隊(duì)的伙伴們一起想創(chuàng)意，討論方案，寫(xiě)項(xiàng)目策劃書(shū)。雖然項(xiàng)目在第一輪海選時(shí)就被淘汰，但王鑫杰由此學(xué)到很多新知識(shí)。此后，他開(kāi)始自學(xué)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)等方面的知識(shí)，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

2014年9月的一天，王鑫杰與同宿舍的6名同學(xué)一起到石鼓路買衣服，選了很長(zhǎng)時(shí)間，他終于挑中一件淺藍(lán)色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質(zhì)感都很喜歡，就是袖子不滿意，他最終還是把衣服放了回去。

9月的廈門，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因?yàn)樾渥拥脑驔](méi)有買成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。接下來(lái)大家繼續(xù)逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻一直在想著那件衣服。這時(shí)，街邊的一幅巨型廣告印入他的眼簾。廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術(shù)。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。

作為軟件專業(yè)的學(xué)生，王鑫杰明白，通過(guò)軟件組裝衣服并非沒(méi)有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位室友都覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意很棒?；氐綄嬍液螅貊谓苓B飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來(lái)，并把項(xiàng)目名稱確定為“愛(ài)拼衣”。

拼接衣服也可以玩DIY

雖然覺(jué)得創(chuàng)意不錯(cuò)，但王鑫杰的心里也沒(méi)底。他在校園QQ群里發(fā)起題為“如何買到自己喜歡的衣服”大討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。

一位女同學(xué)說(shuō)，滿意是相對(duì)的，每次辛辛苦苦買來(lái)的衣服需要二次加工才能穿；還有一位同學(xué)說(shuō)得更有意思，她幾乎花了一下午在淘寶選了一件衣服，本以為不錯(cuò)，待穿出來(lái)時(shí)卻到處撞衫。

說(shuō)起買衣服，幾乎所有人都有煩惱，王鑫杰認(rèn)為，正是每個(gè)人都有過(guò)這樣那樣的體會(huì)，證明自己的創(chuàng)意行得通，他開(kāi)始著手項(xiàng)目準(zhǔn)備。2014年10月，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，王鑫杰終于完成了一份12000字的“愛(ài)拼衣”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)?？墒牵?dāng)他滿懷信心拿著計(jì)劃書(shū)向?qū)I(yè)老師請(qǐng)教時(shí)，得到的卻是沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值的答復(fù)。

王鑫杰沒(méi)有對(duì)“愛(ài)拼衣”失去信心，他一邊繼續(xù)完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一邊等待機(jī)會(huì)。2014年11月，王鑫杰經(jīng)過(guò)積極爭(zhēng)取，獲得“夢(mèng)想工場(chǎng)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的參賽資格。有一天，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的老師告訴王鑫杰，項(xiàng)目已經(jīng)通過(guò)首輪評(píng)估。激動(dòng)萬(wàn)分的王鑫杰與團(tuán)隊(duì)成員一起熬了幾個(gè)通宵，準(zhǔn)備好路演PPT、正裝等，但賽前主辦方對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了一次篩選，“愛(ài)拼衣”又被刷了下來(lái)。

此時(shí)，王鑫杰開(kāi)始懷疑“愛(ài)拼衣”項(xiàng)目是不是真的有問(wèn)題，他迫切需要有人指點(diǎn)迷津，告訴他問(wèn)題出在哪里，如何改進(jìn)？

事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年12月，學(xué)院與一家軟件公司合作，成立軟件研發(fā)中心，專門培養(yǎng)軟件開(kāi)發(fā)方面人才，王鑫杰幸運(yùn)地成為軟件研發(fā)中心的一名成員。整個(gè)寒假除春節(jié)回家與父母團(tuán)聚幾天之外，他一直在學(xué)習(xí)軟件開(kāi)發(fā)。在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，王鑫杰將整個(gè)項(xiàng)目從頭理了一遍，商業(yè)計(jì)劃書(shū)也作了大幅度的改動(dòng)。

付出終有回報(bào)。2015年4月，廈門理工學(xué)院選拔項(xiàng)目參加第六屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，“愛(ài)拼衣”憑借新穎的創(chuàng)意和良好的市場(chǎng)前景脫穎而出，奪得一等獎(jiǎng)，引來(lái)眾多關(guān)注的目光，正式進(jìn)入研發(fā)階段。

沒(méi)有資金，王鑫杰自己動(dòng)手做項(xiàng)目的UI，代碼則由軟件中心的老師免費(fèi)指導(dǎo)編寫(xiě)。2015年7月，王鑫杰和團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)過(guò)三個(gè)多月艱苦奮戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)出愛(ài)拼衣APP。接著，王鑫杰把工作重心轉(zhuǎn)到與服裝廠對(duì)接上，這方面他非常有信心，因?yàn)樗J(rèn)為這是一個(gè)很有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目。

然而，當(dāng)一家服裝廠老板聽(tīng)完王鑫杰的項(xiàng)目介紹后，有些驚奇地說(shuō)：“自己拼接服裝？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。我只知道服裝都是按照事先設(shè)計(jì)好的樣式進(jìn)行生產(chǎn)的?！蓖貊谓懿桓市?，又先后找了3家服裝廠，它們無(wú)一例外地認(rèn)為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，不敢接手“愛(ài)拼衣”項(xiàng)目。

正當(dāng)王鑫杰一籌莫展時(shí)，一位學(xué)長(zhǎng)說(shuō)，他認(rèn)識(shí)一家服裝廠的老板，是一位大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的年輕人，做成衣訂制已經(jīng)5年，可以去試試。果然，這位老板對(duì)“愛(ài)拼衣”的創(chuàng)意贊不絕口，之后經(jīng)王鑫杰“三顧茅廬”，反復(fù)進(jìn)行溝通，他的真誠(chéng)和創(chuàng)業(yè)拼勁打動(dòng)了那位老板，最終這家服裝廠成為“愛(ài)拼衣”的合作對(duì)象。

敲定了服裝廠，2015年9月，愛(ài)拼衣APP正式上線。APP擁有DIY工具、分享平臺(tái)、O2O商場(chǎng)和在線咨詢等功能。在DIY模塊，將服裝分成男女兩個(gè)區(qū)域，并將服裝的各個(gè)部位分開(kāi)，每個(gè)部位提供多種款式，而這些款式都是已經(jīng)批量生產(chǎn)好的。消費(fèi)者要訂制一件衣服非常簡(jiǎn)單，通過(guò)DIY這個(gè)工具一步一步地將想要的服裝拼接起來(lái)，下單后，有專門人員將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服裝部件的編碼發(fā)送至服裝廠。服裝廠第二天完成拼接生產(chǎn)，就可以直接發(fā)貨。從消費(fèi)者下單到服裝廠發(fā)貨，不超過(guò)24小時(shí)。

專屬消費(fèi)者拼衣平臺(tái)

愛(ài)拼衣團(tuán)隊(duì)將整個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程理順之后，開(kāi)始進(jìn)行線下試運(yùn)行推廣。作為一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目，王鑫杰起初沒(méi)有做大規(guī)模的推廣，只在朋友圈里開(kāi)展“為愛(ài)拼衣”的體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)身邊朋友進(jìn)行服裝DIY。

一位朋友說(shuō)，平時(shí)因?yàn)槊β担茈y有機(jī)會(huì)為自己選購(gòu)滿意的衣服，有愛(ài)拼衣就方便多了，動(dòng)動(dòng)手指，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就達(dá)成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想為女友買一件別具一格的時(shí)尚衣服，卻苦于沒(méi)有心儀的目標(biāo)，那天當(dāng)他拿著在愛(ài)拼衣APP上拼出來(lái)的衣服送給女友時(shí)，女友非常滿意。除去為自己拼衣外，體驗(yàn)者們有的為父母拼衣表達(dá)孝心，還有的為恩師拼衣表達(dá)感激之情。

這樣，愛(ài)拼衣不僅僅是拼衣，拼中還有審美，有生活格調(diào)。拼衣者將情意融入禮物，送出的是祝福，也許拼出來(lái)的衣服很平凡，但飽含的愛(ài)和溫情，將是世界上獨(dú)一無(wú)二的。

體驗(yàn)活動(dòng)的成功，讓王鑫杰看到愛(ài)拼衣的潛力，他開(kāi)始通過(guò)在各高校尋求代理、建立微信公眾號(hào)等方式加快愛(ài)拼衣的推廣速度。在公眾號(hào)里除提供服裝搭配咨詢服務(wù)外，還通過(guò)提供商場(chǎng)鏈接，贈(zèng)送優(yōu)惠券等來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)入APP。

2015年9月，為進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大影響力，愛(ài)拼衣推出可收益的邀請(qǐng)服務(wù)，消費(fèi)者把自己設(shè)計(jì)的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺(tái)，如果有其他消費(fèi)者購(gòu)買了分享的作品，原創(chuàng)者就可以抽取邀請(qǐng)好友所消費(fèi)額度的5%。

這種既彰顯個(gè)人審美品位，又能夠賺錢的全新創(chuàng)意，很快受到追求生活質(zhì)量的年輕人的青睞，通過(guò)口口相傳，越來(lái)越多的消費(fèi)者愛(ài)上拼衣，愛(ài)拼衣的消費(fèi)群不斷擴(kuò)大。

愛(ài)生活，愛(ài)拼衣。愛(ài)拼衣一路走來(lái)，遇到過(guò)困難，遭受過(guò)質(zhì)疑，但因?yàn)閳?jiān)持，不怕失敗，王鑫杰和他的伙伴們收獲了成功。在2015年“夢(mèng)想工場(chǎng)”創(chuàng)業(yè)大賽中，愛(ài)拼衣獲得全省第二名的好成績(jī)，引起很多投資人的關(guān)注，并得到第一輪的融資。更令人欣喜的是，2015年11月16日，全國(guó)移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)新大賽在北京中關(guān)村落下帷幕，愛(ài)拼衣項(xiàng)目從包括清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等高校在內(nèi)的共五百多個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，擊敗各路好手，獲得大賽高校組一等獎(jiǎng)和最具市場(chǎng)潛力獎(jiǎng)。

對(duì)于愛(ài)拼衣的發(fā)展前景，王鑫杰信心滿滿地表示，要將愛(ài)拼衣打造成消費(fèi)者的專屬服裝設(shè)計(jì)平臺(tái)，以最佳姿態(tài)取悅消費(fèi)者，不僅拼出世界上獨(dú)一無(wú)二的衣服，而且拼出情意濃濃的生活格調(diào)，讓每個(gè)人都成為自己的設(shè)計(jì)師！