林曉筱

摘 要：電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展為各種商品跨越時間與空間的限制，跨地域大量流通創(chuàng)造了無限的可能。也正是電子商務(wù)的快捷與便利，使得越來越多的生鮮農(nóng)林牧漁產(chǎn)品實現(xiàn)了遠(yuǎn)距離即時交易。貴州省境內(nèi)復(fù)雜的地質(zhì)環(huán)境和生態(tài)氣候環(huán)境造就了這里得天獨厚的特色農(nóng)產(chǎn)品資源。近年來，政府也出臺多樣措施，在政策和資金上都大力的扶持貴州省特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，但至今收效甚微。本文通過對貴州省特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與問題的研究，提出了進(jìn)一步發(fā)展貴州特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對策與建議。如何讓這些特色農(nóng)產(chǎn)品能夠搭上電子商務(wù)這趟快車，實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品走出大山，創(chuàng)造新的價值，是本文研究的側(cè)重點。

關(guān)鍵詞：貴州??；特色農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)

一、貴州省特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展概述

貴州地處我國西南地區(qū)，是云貴高原的重要組成部分，地形復(fù)雜、險峻，其中以高原、山地為主，丘陵和盆地次之。特殊的地質(zhì)條件導(dǎo)致貴州省境內(nèi)缺乏規(guī)模化種植糧食作物的優(yōu)勢，但正是由于得天獨厚的自然資源以及豐富的物種資源，成就了發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的先決條件。很多特色農(nóng)產(chǎn)品如富硒米、香豬、刺梨、藍(lán)莓、中藥材、茶葉等都成為貴州非常有代表性的農(nóng)產(chǎn)品。長期以來，由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模較小、較分散，特色農(nóng)產(chǎn)品投入產(chǎn)出不穩(wěn)定，農(nóng)民、政府和企業(yè)對特色農(nóng)產(chǎn)品不夠重視，導(dǎo)致缺乏規(guī)范的市場化運作，產(chǎn)品價格低，沒有培育具備較強(qiáng)影響力的品牌，市場競爭力弱。極大地制約了當(dāng)?shù)貙@些特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和深加工研究發(fā)展的重視熱情，直接影響農(nóng)民的勞動收入。

近年來，貴州省投入大量人力、物力和財力，著重發(fā)展貴州特色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，但是由于長期對特色農(nóng)產(chǎn)品品牌包裝、質(zhì)量保障以及產(chǎn)品營銷的忽視，導(dǎo)致了大量投入與發(fā)展成效甚微的巨大對比。如何在電子商務(wù)時代、大數(shù)據(jù)時代，將網(wǎng)絡(luò)營銷與特色農(nóng)產(chǎn)品銷售相結(jié)合，實現(xiàn)貴州省特色農(nóng)產(chǎn)品有品牌、打得響、走出去，是現(xiàn)在亟待解決的問題。

二、貴州省特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷現(xiàn)狀及問題

2013年對于農(nóng)產(chǎn)品來說，是其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展尤為繁榮的一年。全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺在這一年如雨后春筍般的發(fā)展起來，據(jù)不完全統(tǒng)計，涉農(nóng)電子商務(wù)平臺在2013年底已建成超過3萬家，其中專業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品交易的網(wǎng)絡(luò)平臺達(dá)總量十分之一。貴州的特色農(nóng)產(chǎn)品具備一定的產(chǎn)品優(yōu)勢，并且處在積極籌備發(fā)展的階段，政府與民間企業(yè)都將發(fā)展的重點定位于特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣，但貴州特色農(nóng)產(chǎn)品在省外銷售的消費群體尚有很大的發(fā)展空間，也未出現(xiàn)特別有影響力的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，貴州特色農(nóng)產(chǎn)品在跨區(qū)域電子商務(wù)銷售中還存在以下一些問題：

（一）貴州省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力較弱

貴州省出產(chǎn)的煙、酒、茶、中藥、特色食品這五張名片和很多鮮有人知的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品是發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的先天優(yōu)勢。然而，2014年貴陽市農(nóng)委在網(wǎng)路銷售的調(diào)查顯示：除了酒類、茶類和調(diào)味品較為熱銷外，仍然有很大一部分貴州電商賣家的經(jīng)營并不理想。熱銷的酒類比較被省外買家認(rèn)可的多為茅臺酒，茶葉多為都勻毛尖、湄潭翠芽等，優(yōu)質(zhì)品牌數(shù)量較少，消費者在選擇和購買貴州特色農(nóng)產(chǎn)品時，對特色農(nóng)產(chǎn)品本身不夠了解，經(jīng)常性選擇僅有的幾個大眾品牌。從品牌管理現(xiàn)狀來看，貴州特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)未能系統(tǒng)化、專業(yè)化，品牌仍然處于粗放式管理中。首先是由于農(nóng)戶和當(dāng)?shù)卣狈ζ放埔庾R，特色農(nóng)產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)專業(yè)的品牌文化提煉與品牌文化包裝，在電子商務(wù)平臺上銷售的農(nóng)產(chǎn)品還停留在比較初級和粗糙的階段，缺乏品牌包裝提升商品價值；其次，品牌的定位不夠精準(zhǔn)，且定位水平較低，特色農(nóng)產(chǎn)品針對的消費者群體并沒有很好劃分出來。

（二）基礎(chǔ)設(shè)施較差，農(nóng)戶文化水平較低

貴州省地處我國西南地區(qū)，境內(nèi)地形復(fù)雜，多為山地和丘陵。復(fù)雜險峻的地勢條件導(dǎo)致省內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施較為落后的現(xiàn)狀，且特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)多為深山腹地或是受污染較少、人跡稀少的偏遠(yuǎn)地區(qū)，落后的交通設(shè)施使得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品很難通過物流網(wǎng)絡(luò)不間斷地走出大山，走進(jìn)城市甚至跨省交易；尚未完善的網(wǎng)絡(luò)通信建設(shè)使得農(nóng)戶享受不到互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利生活與便捷的電子交易；農(nóng)戶文化水平普遍偏低，除了缺乏產(chǎn)品品牌包裝和營銷的專業(yè)知識和人才外，農(nóng)戶受限于較低的文化水平，對電子商務(wù)平臺上農(nóng)產(chǎn)品交易的基礎(chǔ)技能也知之甚少，很多農(nóng)戶甚至不會使用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行銷售；農(nóng)戶文化水平普遍偏低同時也會阻礙特色農(nóng)產(chǎn)品的科學(xué)培育、開發(fā)以及規(guī)?；a(chǎn)。

（三）缺乏抱團(tuán)經(jīng)營意識，產(chǎn)品質(zhì)量有待提高

貴州省境內(nèi)以山地為主的先天條件，為一些珍奇的特色農(nóng)產(chǎn)品、珍稀中藥材、茶葉等創(chuàng)造了生長和培育的先決條件。但同時也是受制于復(fù)雜地形，很多核心產(chǎn)區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)很難規(guī)?；a(chǎn)和經(jīng)營，產(chǎn)量未能滿足市場需求，一些以次充好商品混跡于市場，對貴州特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量保障帶來沖擊。當(dāng)?shù)卣?、農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)過去缺乏抱團(tuán)經(jīng)營意識，長期單打獨斗、各自為戰(zhàn)，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)、包裝到銷售都缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營管理，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品市場競爭力較差。

三、貴州省發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建議與對策

（一）加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌管理

在電商平臺商家競爭越發(fā)激烈的當(dāng)下，品牌對于一個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、一個特色農(nóng)產(chǎn)品類別、一個特色農(nóng)產(chǎn)品核心產(chǎn)區(qū)來說，其重要性不言而喻。品牌代表了產(chǎn)品的形象，消費者對產(chǎn)品的印象多是基于對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。良好的品牌形象為產(chǎn)品爭取到更多的市場份額，保證了消費者長期穩(wěn)定的產(chǎn)品忠誠度。制定更有針對性的品牌營銷策略，細(xì)分市場，準(zhǔn)確把握消費群體，改變以往單一的品牌營銷宣傳策略和渠道，加大品牌宣傳攻勢，從互聯(lián)網(wǎng)、移動終端、開展各類活動的角度采用更加多維的方式加強(qiáng)品牌管理。

（二）完善產(chǎn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)戶綜合素質(zhì)

逐步完善產(chǎn)區(qū)，特別是偏遠(yuǎn)山區(qū)的交通、網(wǎng)絡(luò)通信建設(shè)，從硬件上完成對特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的支持。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，物流的效率直接關(guān)系到農(nóng)戶的收益、客戶的購買體驗以及產(chǎn)品信賴程度，針對一些生鮮產(chǎn)品要采取更加快捷的冷鏈物流服務(wù)。多管齊下，提高農(nóng)戶綜合素質(zhì)，不僅要對農(nóng)戶品牌意識進(jìn)行培養(yǎng)，還要從文化知識、互聯(lián)網(wǎng)使用技能以及農(nóng)產(chǎn)品科學(xué)培育技能等多個角度對農(nóng)戶進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。

（三）組合營銷，提高特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價值

在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、銷售的各個環(huán)節(jié)，由政府牽頭，帶動民間企業(yè)與農(nóng)戶聯(lián)合經(jīng)營，可采用合作社等形式，制定產(chǎn)品品質(zhì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，從塑造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，規(guī)?；a(chǎn)，打通銷售渠道等方面，利用電子商務(wù)跨地區(qū)交易的便利功能，提高特色農(nóng)產(chǎn)品綜合經(jīng)濟(jì)價值。

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