張磊

傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的爭奪已經(jīng)開始，從目前來看，BAT代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)在這條賽道上處于領(lǐng)先位置，而海爾、格力等代表的傳統(tǒng)企業(yè)仍處于起步階段，尚無重大突破。造成這種差距的關(guān)鍵在于互聯(lián)網(wǎng)定位的不同。

通過梳理和分析國內(nèi)外取得成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是躋身“獨(dú)角獸俱樂部”（泛指估值達(dá)到10億美元以上的初創(chuàng)企業(yè)）的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，本文嘗試構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)化流程來幫助識(shí)別互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)成功的核心要素，從而找準(zhǔn)（或重新找準(zhǔn)）互聯(lián)網(wǎng)定位。

這一流程包含七個(gè)坐標(biāo)，即互聯(lián)網(wǎng)定位的“北斗七星”。坐標(biāo)一是基本需求，指出定位的出發(fā)點(diǎn)；坐標(biāo)二是用戶至上，強(qiáng)調(diào)定位的歸宿；坐標(biāo)三是微點(diǎn)創(chuàng)新，研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的有效創(chuàng)新方式；坐標(biāo)四是積極向上，強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該堅(jiān)持什么樣的價(jià)值觀；坐標(biāo)五是增值為王，探索互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何持續(xù)贏利；坐標(biāo)六是上下互聯(lián)，指明互聯(lián)網(wǎng)模式的未來發(fā)展方向；坐標(biāo)七是平臺(tái)拓展，尋找開啟“獨(dú)角獸俱樂部”之門的鑰匙。

這七個(gè)坐標(biāo)層層遞進(jìn)、互補(bǔ)強(qiáng)化，匹配越多，定位越準(zhǔn)，成功概率越大。如果能夠在某幾個(gè)坐標(biāo)上做到領(lǐng)先，企業(yè)很容易在激烈的市場競爭中脫穎而出；如果能夠在七個(gè)坐標(biāo)上完全吻合，企業(yè)就拿到了開啟“獨(dú)角獸俱樂部”之門的鑰匙。

同時(shí)，這七個(gè)坐標(biāo)猶如互聯(lián)網(wǎng)星空的北斗七星，為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供了前進(jìn)的方向和道路。對于準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人來說，這七個(gè)坐標(biāo)可以幫助找準(zhǔn)定位，找到創(chuàng)業(yè)的方向和項(xiàng)目；對于已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人來說，可以比照這七個(gè)坐標(biāo)進(jìn)一步修正自己創(chuàng)業(yè)的方向，更好地把握未來。對于正在尋找項(xiàng)目的投資者來說，可以依照這七個(gè)坐標(biāo)，去搜尋“獵物”，提高投資的準(zhǔn)確度；對于已投的項(xiàng)目，可以根據(jù)這七個(gè)坐標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化管理，進(jìn)一步提升投資的回報(bào)率。