溫二爺

近日全球股市遭受“血洗”，美股中概股集體低迷，資本市場動蕩不安。而資本市場的衰退直接影響那些缺錢的行業(yè)，如最能燒錢的O2O行業(yè)。如今整個O2O行業(yè)像只霜打的茄子，集體陷入“O2O迎來資本寒冬”的恐慌中。

面對呼嘯而來的資本寒風(fēng)，拒宅網(wǎng)、36號教室、房屋網(wǎng)、程途網(wǎng)等各類O2O項目扎堆死亡，互聯(lián)網(wǎng)O2O企業(yè)四面楚歌；同時半路轉(zhuǎn)型O2O的傳統(tǒng)企業(yè)，因競爭及資金考驗的雙重加劇，日子更是苦不堪言。業(yè)界甚至有人預(yù)言：這個冬天過后，O2O企業(yè)中有90%以上會在慘烈的競爭中死掉！

為什么O2O會成為資本寒冬的重災(zāi)區(qū)？

1.同質(zhì)化嚴(yán)重是原罪

O 2 O集中于生活服務(wù)類行業(yè)，創(chuàng)業(yè)門檻低首先導(dǎo)致了它的高死亡率。近2年O2O的春風(fēng)吹進了外賣、家政、美甲、洗車、推拿、出行等各個領(lǐng)域，各類O2O項目的競爭勢態(tài)像極了當(dāng)年的“千團大戰(zhàn)”。然而，很多O2O項目缺乏核心競爭力，極易遭到競爭對手的模仿和打壓，且抄模式的速度遠大于新模式出現(xiàn)的速度。很多O2O項目失敗的原因在于反復(fù)的模仿。歷史告訴我們：追隨者的下場都很慘。

2.服務(wù)難跟上為主因

很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)借了O2O的勢，但沒有抓住真正的痛點。他們往往以燒錢求規(guī)模，以策略攬融資，唯獨忽略服務(wù)質(zhì)量，最后只能被用戶無情拋棄。還有一些企業(yè)在O2O服務(wù)規(guī)劃與實際操作中出現(xiàn)落差，如某酒類O2O成立初期主打“9分鐘送到”的服務(wù)，但隨后的配送實踐中發(fā)現(xiàn)根本難以實現(xiàn)，只能窘迫地臨時改為“19分鐘送到”。如此一來，服務(wù)鏈的斷裂及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的低級，讓O2O不容樂觀。

O2O市場暴熱以后，很多初創(chuàng)企業(yè)的財務(wù)不能達到平衡，基本靠VC的錢來支撐。但由于O2O創(chuàng)業(yè)公司普遍沒有長遠的盈利模式，也沒有行業(yè)規(guī)范來保證服務(wù)質(zhì)量，因此一輪兩輪融資之后便難以為繼。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年拿到A輪投資的企業(yè)高達846家，而拿到B輪的企業(yè)數(shù)量驟降至225家，C輪寥寥無幾。C輪融資像一面陡峭的懸崖，很多企業(yè)面臨逃不掉的“C輪死”，資金鏈斷裂后企業(yè)只能被活活餓死。

資本的寒冬，正是收割的前夜

在嚴(yán)苛的生存環(huán)境下，贏者通吃，弱者消亡?，F(xiàn)今整個O2O行業(yè)，充滿一股暗流涌動的死亡氣息。下一個死去的將是誰？O2O真的注定走向消亡了嗎？

世間萬物，都是雙面性的。從另一個層面而言，資本市場的緊縮將有利于擠出O2O行業(yè)泡沫。以出行O2O為例，經(jīng)歷了可怕的燒錢補貼，大黃蜂、易打車、手機召車、微打車、打的啦等40多家打車O2O企業(yè)不堪重負(fù)，全部死亡。如今打車O2O的市場現(xiàn)狀是：滴滴快的合并、易到與Uber整合，打車補貼逐漸消失，重點遷移到了更易賺錢的專車上。總之，打車O2O的市場逐漸步入正軌，格局穩(wěn)定。

O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)過冬的正確姿勢？

因此，創(chuàng)業(yè)者不必糾結(jié)于O2O寒冬的存在，因為這是一個產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的必經(jīng)階段。創(chuàng)業(yè)者要做的就是在冬天結(jié)束之前，保證不會凍死，儲備糧草，準(zhǔn)備過冬。那么，O2O企業(yè)應(yīng)該如何面對不期而至的嚴(yán)冬呢？

1. 消滅偽需求后的服務(wù)強化

O2O近乎瘋狂的燒錢補貼，燒出來很多不適合此種業(yè)務(wù)形態(tài)的“偽需求”，深耕于此只會越陷越深。因此，O2O項目需要選擇有真實需求的垂直領(lǐng)域為土壤，挖掘“真實需求”，下面需要應(yīng)對的便是滿足需求時的服務(wù)提升。因此，對于O2O創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，跨過低門檻，排除那些“偽需求”，抓住用戶真正的痛點才是王道，能否在服務(wù)質(zhì)量上有所保證甚至提升至關(guān)重要。

2. 拒絕大海撈針式的營銷推廣

對大部分O2O企業(yè)而言，地推、補貼等營銷方式像一個無底洞，大量的資源投入?yún)s難見用戶轉(zhuǎn)化率以及用戶粘性提升。但在大環(huán)境中，不燒錢推廣等于“等死”。面臨大海撈針的情況，推廣很有必要，但更有必要掌握時機、地點、場景等各方面因素。從時機來看，市場推廣掌控好節(jié)奏，過早效果不大，徒勞無功；過晚又很難突破市場瓶頸。因此在融資到位之前，建議O2O企業(yè)們采取保守推廣方式，保存實力，通過提升服務(wù)質(zhì)量的方式積蓄力量。

3. 選擇有運營壁壘的重度垂直賽道

輕度模式的O2O以平臺化為基本綱要，且集中于按摩、美甲等上門服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)賽道已經(jīng)人滿為患，很難突圍；對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，不如瞄準(zhǔn)一個細(xì)分垂直領(lǐng)域，在線下構(gòu)筑重度運營體系，在線上運用IT系統(tǒng)形成O2O閉環(huán)。重度模式的O2O需要創(chuàng)業(yè)公司深入滲透線下產(chǎn)業(yè)，競爭敵手很難輕易抄襲。如各類后市場服務(wù)，即便是BAT巨頭也無法簡單搶食，總之符合“重度垂直”特征的商業(yè)模式才不會被顛覆。