歐高敦

雖說中國工業(yè)生產(chǎn)者產(chǎn)品出廠價格的下跌幅度不如上證綜指跌幅那么劇烈，其持續(xù)下行的時間卻要長得多，而且并沒有止跌的跡象，其實(shí)它對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于股市的大起大落。中國工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格持續(xù)下跌已近四年，一旦這樣的狀況再持續(xù)幾年，你會看到企業(yè)利潤消失的速度將比中式宴會酒瓶見底的速度還要快。事實(shí)上，有些行業(yè)的確出現(xiàn)了這樣的情況。根本原因在于產(chǎn)能過剩。隨著國內(nèi)和出口需求增長放緩，太多企業(yè)大舉擴(kuò)充產(chǎn)能。

中國企業(yè)家如何應(yīng)對？

實(shí)力弱、動作慢、頑固守舊的企業(yè)無法適應(yīng)，也無法快速變革，不可避免走下坡路。這類企業(yè)盡管腰帶一緊再緊，成本一降再降，業(yè)務(wù)多元化仍以失敗告終，資本用夠維持經(jīng)營而非擴(kuò)張。然而它們通常不會消失，它們?nèi)栽谏a(chǎn)，而且以最低的價格拉低市場價格。這樣的企業(yè)占了大多數(shù)。

據(jù)我們觀察，變革不僅發(fā)生在運(yùn)營。以信息技術(shù)為例，中國制造類企業(yè)的投入一般比全球同業(yè)少一半。適應(yīng)能力強(qiáng)的企業(yè)的共同點(diǎn)是善于利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)各領(lǐng)域變革，包括進(jìn)一步提升運(yùn)營、更快獲得更精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞見，以及與供應(yīng)商更有效地合作等。最后，科學(xué)的市場營銷方法有利于形成高質(zhì)量的洞見和更大的影響力。這類制造企業(yè)往往通過與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司緊密合作來深入了解現(xiàn)有和潛在消費(fèi)者。

一些企業(yè)則選擇向海外市場進(jìn)軍，其謀求增長的思路是把在中國市場行之有效的一套做法搬到國外市場。它們只是把國內(nèi)的產(chǎn)品投入國際市場，看看哪些管用。企業(yè)通常沒有意識到成熟市場的第一印象有多重要，也不知道一旦成熟市場的消費(fèi)者對產(chǎn)品感到失望，就很少會愿意給第二、第三次機(jī)會。