鄭惠文

摘 要：本文以延長殼牌為例分析品牌的打造和企業(yè)發(fā)展的關(guān)系。

關(guān)鍵詞：品牌打造；企業(yè)發(fā)展；延長殼牌

一、品牌打造與企業(yè)發(fā)展的背景環(huán)境

進入二十一世紀，世界經(jīng)濟開始了全球化競爭的時代，我國的傳統(tǒng)經(jīng)濟模式，以及較為保守、老舊的企業(yè)管理方式迎來了巨大的挑戰(zhàn)。尤其對我國以往粗放的、工藝水平低、以低廉的勞動力為優(yōu)勢的制造業(yè)來說，具有強烈的沖擊。改革開發(fā)30年來，我國經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，據(jù)2015年最新數(shù)據(jù)顯示，我國GDP已經(jīng)位于世界第二，僅次于美國。我國的中小企業(yè)在過去10年間迅速發(fā)展，在我國國民經(jīng)濟中起著重要作用，然而2015年以來，在全球經(jīng)濟低迷的影響下，我國很多的企業(yè)難以維持甚至瀕臨倒閉。為何中小企業(yè)經(jīng)不起一點風浪？究其原因，仍舊是：1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)太單一，一些制造企業(yè)雖然打著企業(yè)的旗幟，但實際上依然是作坊式、訂單式生產(chǎn)，其產(chǎn)品單一、缺乏行業(yè)標準。2.產(chǎn)業(yè)升級不及時，經(jīng)營者局限于眼前，在經(jīng)營狀況良好時未升級生產(chǎn)線，生產(chǎn)工藝，而在經(jīng)營遇到困難時，喪失了機會只能坐以待斃。3.沒有核心競爭力，中小企業(yè)往往是一窩蜂的擁入一個行業(yè)，其生產(chǎn)規(guī)模相似、生產(chǎn)工藝相近、產(chǎn)品同質(zhì)化。沒有自身的核心競爭力。最終的結(jié)局就是被有核心技術(shù)的企業(yè)打敗。4.企業(yè)經(jīng)營者缺乏品牌意識，經(jīng)營者往往只看重經(jīng)濟效益而忽略了品牌的重要性，如今這個市場環(huán)境下，資源及其豐富，其產(chǎn)品和工藝很容易被別的經(jīng)營者模仿，如果沒有在行業(yè)內(nèi)的一個品牌，其很可能被別人取代。以上這些劣勢嚴重阻礙著我國中小企業(yè)的發(fā)展步伐。雖然阻礙企業(yè)發(fā)展的原因很多，但是品牌的樹立在企業(yè)發(fā)展的道路上是不可取代的，因為一個好的品牌將給企業(yè)很有力的競爭力，為企業(yè)的發(fā)展插上翅膀。為什么國外企業(yè)的很多產(chǎn)品在國內(nèi)代工之后再銷售到國內(nèi)仍舊受到國人的追捧，雖然本質(zhì)原因在于人家掌握著核心技術(shù)，包括產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品銷售等方面。但不可否認的是，普通消費者更看重的是其品牌影響力，因為一個品牌可能折射出了優(yōu)秀的設(shè)計、優(yōu)良的用料、優(yōu)質(zhì)的性能、以及周到的售后服務(wù)。

二、延長殼牌的品牌打造與其企業(yè)發(fā)展

延長殼牌石油的成品油銷售無疑是個奇跡，起碼也是個成功典范。在短短兩三年時間，能將成品油銷售網(wǎng)絡(luò)布局到如今的規(guī)模，不得不讓人咋舌。深究其成功原因，真正應(yīng)了天時地利人和。從2010開始，兩桶油的品質(zhì)問題頻頻曝光，讓百姓開始有了新的品質(zhì)需求。而延長石油之前的小范圍成品油銷售都是在其幾個煉油廠周邊設(shè)立，其銷售一直很穩(wěn)定，油品質(zhì)量也沒有被人詬病。其二，不得不說延長石油領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略眼光，其多次與國外著名企業(yè)，諸如殼牌、斯倫貝謝等跨國公司展開合作。將其品牌知名度提升到了一個新的歷史水平，尤其與殼牌的合作，鑄就了其最終的成功。企業(yè)追求的是效益、利潤，而手段是多樣的。有靠穩(wěn)扎穩(wěn)打積聚名聲的，也有努力出奇，緊跟著時代潮流的，延長石油可以說前100年穩(wěn)扎穩(wěn)打打好了基礎(chǔ)，從2000年開始它在品牌打造上下足了功夫。殼牌石油的成功很簡單，就從一句簡單的宣傳語“高品質(zhì)燃油”入手，它的成功順應(yīng)了時代的需求，這不再是追求質(zhì)量的時代，而是追求品質(zhì)的時代。尚且不論它的品質(zhì)到底高不高，但是這個品牌被打響了，看國內(nèi)其它石油企業(yè)銷售門可羅雀，人們寧可多跑幾公里路也愿意加延長殼牌的油。這個酒香也怕巷子深的時代值得企業(yè)好好的反思。

三、總結(jié)

通過對延長殼牌石油銷售的成功案例分析后，我們得到了品牌打造與企業(yè)發(fā)展的各自關(guān)鍵及兩者之間的關(guān)系。品牌打造的幾個關(guān)鍵點：1.挖掘企業(yè)自身優(yōu)勢。我國有很多傳統(tǒng)企業(yè)本身具有很多亮點，有些技術(shù)別人甚至無法模仿、有些完全是憑借多年的摸索得到的工藝。例如延長殼牌就是利用自己的歷史淵源要打造百年老店。經(jīng)營者必須牢牢抓住這些核心競爭力。2.利用社會矛盾、熱點。延長殼牌借著人們對于燃油質(zhì)量要求的社會輿論及競爭對手的產(chǎn)品出現(xiàn)問題等焦點話題，從自己的宣傳做起，使得自己的產(chǎn)品深入人心。3.抓住消費對象的心理。正如同延長殼牌抓住了人們對于燃油品質(zhì)的迫切要求一樣，經(jīng)營者必須換位思考在當前的市場環(huán)境下客戶的心理，把握住了客戶的需求才能讓客戶抱著感激之情購買你的產(chǎn)品。企業(yè)發(fā)展的幾個關(guān)鍵點：1.先武裝自己后包裝自己。企業(yè)要發(fā)展必須要有過硬的實力，對于制造業(yè)來說，企業(yè)要時刻跟著國際前沿技術(shù)，必須要改造自己的生產(chǎn)工藝，該學習的要學習，該引進的要引進，只有提高了自己的實力，才有底氣與別人談判。其次是要包裝自己，包裝是一個提高知名度的過程。2.能走出去更要能引進來。對于我國現(xiàn)在的國際地位，走出去已經(jīng)很普遍，例如石油行業(yè)在世界各地遍地開花，阿里、百度等IT行業(yè)競相到國外上市，可見我國確實有實力在世界大舞臺上扮演一個大角色。然而不可否認尤其以制造業(yè)來說，他們的生產(chǎn)工藝仍舊與國外有很大的差距。一方面國外對于核心技術(shù)的保密非常嚴格；另一方面很多企業(yè)過于保守，不愿意花錢引進國外最新技術(shù)，不愿意與國外企業(yè)合作交流。3.高、精、尖裝備也可以民用。以往很多諸如軍工之類的行業(yè)優(yōu)越感很強，因為在我國的國情下，這些行業(yè)很難有競爭者，但是隨著改革開放的深入、我國軍備的逐漸飽和，這些行業(yè)出現(xiàn)了危機。企業(yè)必須轉(zhuǎn)變目光，老百姓才是最大的市場。現(xiàn)在有很多企業(yè)已經(jīng)開始逐漸向民用靠攏，比如重慶長安集團、四川長虹集團都是成功的軍轉(zhuǎn)民企業(yè)。綜上所述，打造品牌是當今市場環(huán)境下企業(yè)發(fā)展的當務(wù)之急，一個良好的品牌樹立對于企業(yè)的長久發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。企業(yè)應(yīng)該以長遠的眼光，結(jié)合自身優(yōu)勢，打造一個屬于自己的品牌。

參考文獻：

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