王艷

摘要：依據(jù)國(guó)家高等教育改革的要求，半數(shù)高校都需要向應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型。主要針對(duì)武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中關(guān)于人才培養(yǎng)、課程體系、校企合作模式、學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力等四個(gè)方面提出相應(yīng)的改革措施，探索獨(dú)立學(xué)院“大職業(yè)化”的教育思路。

關(guān)鍵詞：應(yīng)用技術(shù)轉(zhuǎn)型；管培班；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

中圖分類(lèi)號(hào)：G4文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：16723198（2015）04011903

1問(wèn)題的提出

《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》提出：要建立高等教育分類(lèi)管理體系，要加快建設(shè)現(xiàn)代職業(yè)教育體系，重點(diǎn)擴(kuò)大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模。近年來(lái)，隨著高等教育結(jié)構(gòu)調(diào)整，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入大眾化高等教育階段。社會(huì)對(duì)人才的需求不僅集中在頂層的創(chuàng)新型人才，還需要大量的技術(shù)應(yīng)用型人才，將基礎(chǔ)型研究逐步實(shí)用化、產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。在此背景下，普通高校向應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)屬于工商管理學(xué)科下的二級(jí)學(xué)科，一直以來(lái)，在軟科學(xué)領(lǐng)域中，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所培養(yǎng)的人才無(wú)法在技術(shù)上有所突破，所以在“轉(zhuǎn)型”的大背景要求下，獨(dú)立學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)重點(diǎn)在于“大職業(yè)化教育”，注重學(xué)生應(yīng)用技能的塑造。本文根據(jù)武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院“大職業(yè)教育”的思路，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用技術(shù)轉(zhuǎn)型的人才培養(yǎng)、課程體系建設(shè)、校企合作模式、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力塑造提出具體措施。

2人才培養(yǎng)

2.1培養(yǎng)目標(biāo)

根據(jù)建設(shè)特色鮮明的應(yīng)用技術(shù)型高校要求，武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要致力于培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)分析能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、銷(xiāo)售管理能力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。立足湖北，服務(wù)中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，重點(diǎn)面向產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中的藥品、汽車(chē)以及服務(wù)領(lǐng)域中互聯(lián)網(wǎng)電商等中小型企業(yè)，培養(yǎng)能從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶(hù)關(guān)系管理等工作的應(yīng)用技術(shù)型人才。

2.2培養(yǎng)模式

原市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式是“平臺(tái)+分流+職業(yè)資格證”的模式，經(jīng)過(guò)暑期調(diào)研結(jié)果顯示，企業(yè)更注重營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)能力，而非“一紙證書(shū)”。另一方面，國(guó)家也在逐步淡化職業(yè)資格證教育。所以應(yīng)用技術(shù)型人才的培養(yǎng)基本思路是將學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入企業(yè)的試用期、輪崗期提前到第7-8學(xué)期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用技術(shù)性型人才的培養(yǎng)模式為“企業(yè)管培模式”。企業(yè)管培具體是指企業(yè)在學(xué)生尚未畢業(yè)的第七或第八學(xué)期與學(xué)校一起，參與到準(zhǔn)畢業(yè)生的培養(yǎng)管理過(guò)程之中。分成兩種形式：集中打包“送出去”或者將管培企業(yè)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。

（1）集中打包“送出去”。

前三年（前六學(xué)期）在學(xué)校，第四年（第七或者第八學(xué)期）開(kāi)始將學(xué)生送到管培企業(yè)集中培訓(xùn)1-2個(gè)月，然后進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)、輪崗。根據(jù)企業(yè)、學(xué)校、管培生組長(zhǎng)三方考核合格后，簽訂三方協(xié)議，提前進(jìn)入試用期。中途離開(kāi)者支付一定的管培費(fèi)用（違約金）。拿到畢業(yè)證正式簽訂勞動(dòng)合同。

（2）將管培企業(yè)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。

前三年（前六學(xué)期）在學(xué)校，第四年（第七或者第八學(xué)期）開(kāi)始，管培企業(yè)進(jìn)入學(xué)校，利用學(xué)校的場(chǎng)地、設(shè)備，企業(yè)選派培訓(xùn)老師集中對(duì)學(xué)生進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)。根據(jù)培訓(xùn)師、學(xué)校老師兩方考核合格后，簽訂三方協(xié)議，提前進(jìn)入試用。拿到畢業(yè)證正式簽訂勞動(dòng)合同。

3課程體系

3.1優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生基本能力與核心能力

經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)調(diào)研與畢業(yè)生回訪顯示，企業(yè)更看重營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的能力，而非專(zhuān)業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)性。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力由基本能力與核心能力構(gòu)成?；灸芰Πㄅc人交流溝通能力、待人接物是否得體、對(duì)待工作的責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)融合能力及學(xué)習(xí)適應(yīng)能力等。核心能力包括數(shù)據(jù)分析能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、銷(xiāo)售管理能力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。所以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用技術(shù)性型人才培養(yǎng)計(jì)劃改革，需要將知識(shí)模塊融入到能力模塊，能力模塊嫁接課程模塊。

3.2重構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系

轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系分為：核心專(zhuān)業(yè)課程體系、應(yīng)用技術(shù)型課程體系、管培類(lèi)課程體系。前兩類(lèi)分別對(duì)應(yīng)著通識(shí)模塊和應(yīng)用技術(shù)模塊，通識(shí)模塊主要培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)能力與專(zhuān)業(yè)核心能力，應(yīng)用技術(shù)模塊培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用技術(shù)能力。從我院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況來(lái)看，大致可以分為BtoB（產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，政府市場(chǎng)）和BtoC（消費(fèi)者市場(chǎng)），兩者從業(yè)務(wù)崗位以及工作內(nèi)容來(lái)看有明顯區(qū)別，傳統(tǒng)的課程設(shè)置更多的傾向于消費(fèi)者市場(chǎng)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)包括政府市場(chǎng)的培訓(xùn)和教授的不多。然而從調(diào)研來(lái)看，70%的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生正從事BtoB類(lèi)型的市場(chǎng)工作，由此而引發(fā)的對(duì)招投標(biāo)的流程、項(xiàng)目管理、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)以及正式的商務(wù)禮儀等方面知識(shí)的需求明顯。因此在進(jìn)行應(yīng)用技術(shù)型課程體系梳理、重構(gòu)過(guò)程中有必要根據(jù)兩者的區(qū)別對(duì)相應(yīng)課程加以區(qū)分。所以，應(yīng)用技術(shù)型課程模塊主要針對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)（BtoB）、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和“中藥營(yíng)銷(xiāo)管培班”的前期課程。

“中藥營(yíng)銷(xiāo)管培班”是目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與湖北九州通中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司聯(lián)合建立的校企聯(lián)合培養(yǎng)定向班。學(xué)生在六學(xué)期自愿報(bào)名，經(jīng)過(guò)企業(yè)的初選、面試，進(jìn)入該班級(jí)。第七學(xué)期9-11月份集中送到九州通集團(tuán)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。合格后，進(jìn)入公司總部輪崗試用，考核合格的同學(xué)可以直接與公司簽訂合同。管培類(lèi)課程可沖抵學(xué)校選修課程學(xué)分。若不參加管培班，則需要留在學(xué)校修滿(mǎn)選修課學(xué)分。

圖1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“轉(zhuǎn)型”課程體系設(shè)計(jì)4校企合作模式

4.1建立管培班

將老師自身資源轉(zhuǎn)向優(yōu)秀畢業(yè)生資源，盡可能的擴(kuò)大管培企業(yè)的來(lái)源與渠道，通過(guò)定期的回訪、拜訪等活動(dòng)，搭建與企業(yè)合作的平臺(tái)。優(yōu)秀畢業(yè)生的信息資源需要系里或者專(zhuān)業(yè)建立校友會(huì)，或者專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師定期通過(guò)微信、QQ等方式建立群、組，與學(xué)生取得聯(lián)系，反饋學(xué)生的工作狀況，引入管培企業(yè)資源。

4.2升級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)

企業(yè)骨干與學(xué)校骨干教師相互交流，企業(yè)中高級(jí)管理人員或一線骨干人員可以到學(xué)校來(lái)兼職授課，學(xué)校發(fā)聘書(shū)。授課滿(mǎn)意度在90%以上者，持續(xù)聘用。學(xué)校教師也可以到企業(yè)輪崗鍛煉，將學(xué)期課程打包壓縮在前兩個(gè)月結(jié)束。剩下3-4個(gè)月時(shí)間，按照企業(yè)的規(guī)章制度按時(shí)上下班，為企業(yè)解決輪崗過(guò)程中分內(nèi)的事務(wù)，包括日常的工作及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的事宜。若要?jiǎng)佑脤W(xué)校資源或加入其他老師資源，則采用公對(duì)公的形式，簽訂一定的橫向項(xiàng)目引入學(xué)校。

4.3引入企業(yè)的咨詢(xún)培訓(xùn)項(xiàng)目

借助華夏學(xué)院經(jīng)管系科技型小微企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心這個(gè)平臺(tái)，首先引入獨(dú)立學(xué)院投資方等相關(guān)企業(yè)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目，中心可以根據(jù)企業(yè)需要，針對(duì)不同層次的企業(yè)員工，開(kāi)發(fā)各類(lèi)型課程需求。借此搭建合作平臺(tái)，逐步引入相關(guān)咨詢(xún)項(xiàng)目。

4.4擴(kuò)充合作方式惠及至低年級(jí)階段

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校企合作的單位很多，但大都在畢業(yè)實(shí)習(xí)或定向班階段其價(jià)值才體現(xiàn)出來(lái)，合作模式缺乏連貫性，然而很多大學(xué)生在剛剛?cè)胄r(shí)就對(duì)專(zhuān)業(yè)、未來(lái)發(fā)展等方面存在很多的盲從性問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)老師的說(shuō)教往往不能引起他們的重視，需要來(lái)自于企業(yè)方加以正確引導(dǎo)，因此，校企合作的模式可以從原來(lái)的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?zhuān)業(yè)指導(dǎo)+任務(wù)指派（以課內(nèi)實(shí)踐或課程設(shè)計(jì)等方式解決企業(yè)相關(guān)問(wèn)題）+短期上崗（周末或?qū)I(yè)實(shí)習(xí)階段）+長(zhǎng)期實(shí)習(xí)（寒暑假或管培班等）的模式，將企業(yè)從簡(jiǎn)單的提供實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲穆殬I(yè)引導(dǎo)，讓學(xué)生從低年級(jí)階段就開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲摹吧鐣?huì)人”。

5創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力

5.1課內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)建設(shè)

（1）將“任務(wù)驅(qū)動(dòng)式的實(shí)踐課程建設(shè)”逐步落地。

以任務(wù)為主線、以教師為主導(dǎo)、以學(xué)生為主體的實(shí)踐教學(xué)方法，包括設(shè)計(jì)任務(wù)、分析任務(wù)、完成任務(wù)、總結(jié)評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)。改變了“教師講、學(xué)生聽(tīng)”的傳統(tǒng)的以教定學(xué)的教學(xué)模式，創(chuàng)造了以學(xué)定教、學(xué)生主動(dòng)參與、自主合作、探索創(chuàng)新的新型的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生通過(guò)課程學(xué)習(xí)逐步養(yǎng)成所需的職業(yè)能力。

（2）實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維。

融“教、學(xué)、做”一體的項(xiàng)目化教學(xué)模式，將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)教與學(xué)的互動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增加課堂上的教學(xué)信息量，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。

（3）加大實(shí)踐性教學(xué)力度，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)作為一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，更應(yīng)該讓學(xué)生從入學(xué)開(kāi)始，每學(xué)期安排實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，包括各種實(shí)訓(xùn)、工學(xué)交替及頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生與職業(yè)技術(shù)崗位“零距離”接觸，為鞏固理論知識(shí)、訓(xùn)練職業(yè)技能、全面提高綜合素質(zhì)的實(shí)踐性學(xué)習(xí)與訓(xùn)練提供平臺(tái)。

5.2課外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)建設(shè)

（1）以學(xué)術(shù)性協(xié)會(huì)為載體，科技競(jìng)賽為依托，提升學(xué)生創(chuàng)新能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)為載體，打破不同年級(jí)、不同專(zhuān)業(yè)的限制，對(duì)大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽、大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)作品大賽，湖北營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽這三類(lèi)賽事重點(diǎn)突破，全體專(zhuān)業(yè)教師共同參于。

（2）借助學(xué)生科研基金項(xiàng)目，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力。

本專(zhuān)業(yè)已有3項(xiàng)華夏學(xué)院學(xué)生科研項(xiàng)目，專(zhuān)業(yè)教師一對(duì)一指導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，借助學(xué)生項(xiàng)目，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力。

（3）鼓勵(lì)成立教師工作室，對(duì)外引進(jìn)合作項(xiàng)目，拓寬師生參與實(shí)際項(xiàng)目的渠道。

將教師縱橫向研究與教學(xué)結(jié)合，引入優(yōu)秀學(xué)生參于教師項(xiàng)目。本專(zhuān)業(yè)教師已有省級(jí)以上縱向項(xiàng)目2項(xiàng)，橫向項(xiàng)目4項(xiàng)，項(xiàng)目研究中基礎(chǔ)性的搜集工作可以引入學(xué)生，包括前期二手資料的搜集，文獻(xiàn)綜述的撰寫(xiě)、調(diào)查表格、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，軟件分析工作等，以此提高學(xué)生的動(dòng)手能力。

（4）鼓勵(lì)支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)辦一些的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

如目前營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生有創(chuàng)業(yè)做辦公室綠化盆栽，有做堅(jiān)果零食店等等，需要大力宣傳，起到正面影響與激勵(lì)作用。

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