楊鑫蔚 何貴兵

(浙江大學心理與行為科學系，杭州 310028)

主觀幸福感對跨期決策的影響*

楊鑫蔚 何貴兵**

(浙江大學心理與行為科學系，杭州 310028)

跨期決策是指個體對不同時間點上的收益或損失進行的權衡和選擇。本研究采用問卷調查方法，著重探討了個人幸福感對跨期決策的影響。研究發(fā)現(xiàn)：(1)幸福感對跨期選擇行為有顯著影響，幸福感水平較高的個體在跨期決策任務中更加傾向于選擇大而遠的收益；(2)自我增強需求中介了幸福感對跨期決策的影響。研究為解釋和減少跨期決策短視傾向提供了新視角。

幸福感 自我增強需求 跨期決策

1 引 言

隨著經濟和社會的快速發(fā)展，人們的幸福感也隨之變化，一些人變得更幸福，一些人則相反。幸福感不同的人，往往也會存在一些行為方式上的差異。比如，低幸福感的人往往比高幸福感的更具攻擊性，更缺乏耐心等。Guven(2012)的研究發(fā)現(xiàn)，由于氣候變好導致幸福感提高的居民，其消費沖動行為有所減少，而儲蓄行為有所增加。Ifcher和Zarghamee(2011)通過短片來喚起被試的積極或消極情緒，發(fā)現(xiàn)積極情緒帶來的高幸福感可以降低被試的短期偏好，使被試更傾向于選擇在未來獲得較大的獎賞。

跨期決策由于涉及人們在小而近(smaller-sooner,SS)和大而遠(larger-later,LL)的利益間的選擇，因而能夠體現(xiàn)出人們的沖動與耐心以及短視與遠視傾向?？缙跊Q策對個人、企業(yè)或社會都至關重要，關系到個人成長、企業(yè)成敗以及社會經濟的可持續(xù)發(fā)展。本研究擬探討決策者的主觀幸福感如何影響其跨期決策傾向。

1.1 主觀幸福感與跨期決策

主觀幸福感(subjective well-being)指人們對自己生活的認知評價和情感體驗，包括對生活滿意度的認知，擁有更多的積極情緒和更少的消極情緒(Diener，Eunkook，& Richard 1999)。人們通常是從自我評價的角度，以個人主觀的標準來界定其幸福狀態(tài)，包括自我情緒體驗和對生活質量的整體評估(張陸、左斌，2007)。目前對主觀幸福感的測量主要采用自陳量表形式，常用的有Diener等(1999)設計的三維度測量模型，以及邢占軍(2003)針對中國居民的特定文化背景編制的《中國城市居民主觀幸福感量表》等。

雖然未見有研究直接探討幸福感與跨期決策的關系，但有一些研究者考察了積極或消極情緒對跨期選擇的影響。王鵬和劉永芳(2009)的研究發(fā)現(xiàn)，在跨期決策中，積極情緒可以使個體的時間距離敏感度降低，進而使其更傾向于延遲滿足，選擇較遲較大的收益。Carte(2011)關注情緒對個體環(huán)保決策的影響，發(fā)現(xiàn)積極情緒可以使個體在決策時更加關注長遠利益，從而激發(fā)個體的親環(huán)保行為。Biel，Johansson-Stenman和Nilsson(2011)研究了不同情緒下個體的消費決策行為，發(fā)現(xiàn)擁有積極情緒的個體在消費時更加克制，支出得更少，而擁有消極情緒的個體在消費時更加沖動。陳希希和何貴兵(2014)發(fā)現(xiàn)壓力感會使人短視，即具有消極情緒的個體在跨期選擇任務中更傾向于盡快獲得較小的收益。

由于幸福感是人們認識到自己的需要得到滿足或理想得以實現(xiàn)時產生的一種特定的情緒狀態(tài)(Diener，1984)，我們推測，高幸福感個體因為有較強的積極情緒和較弱的消極情緒，在進行跨期決策時也會更加傾向于延遲滿足，選擇較遲較大的收益，據(jù)此假設：

H1：擁有不同幸福感水平的個體，其跨期決策傾向有顯著差異。高幸福感個體更傾向于大而遠的收益(LL)。

1.2 自我增強需求在主觀幸福感對跨期決策影響中的作用

自我增強(self-enhancement)是一種提高自我價值感的動機，它促使人們強烈地要求獲得對于自己的積極反饋或評價(Sedikides & Strube，1995)。劉肖岑、桑彪和竇東徽(2011)認為，人們普遍擁有自我增強需求，即人們有一種增強自尊、提高個人價值感、尋求積極自我認識、避免消極反饋評價的需要。優(yōu)于平均效應(above-average effect)是存在自我增強需求的有力證明，它是指人們持有夸大自己品質的觀點，即認為自己比一般人擁有更多的積極品質和更少的消極品質，而這也恰恰說明了人們追求自我增強的動機(Silvers，2004)。一些研究表明，人類普遍具有自我增強需求，不僅是在個體主義文化下的西方人，集體主義文化下的東亞人同樣會表現(xiàn)出自我增強(Yik，Bond，& Paulhus，1998；Brown & Kobayashi，2002)。

主觀幸福感是人們對自己生活滿意度的認知評價和情感體驗(Diener等，1999)，而自我增強是一種高于現(xiàn)實的積極自我評價，因此幸福感和自我增強需求有密不可分的聯(lián)系。Kim和Chiu(2011)認為擁有高幸福感的個體在自我評價時更接近真實情況，而當個體的幸福感水平較低時，傾向于通過自我增強來獲得更積極的自我評價，以此來提高幸福感水平。O’Mara，Gaertner和Sedikides(2012)的研究發(fā)現(xiàn)，無論在中國還是在美國的文化背景下，低幸福感的個體均顯示出明顯的自我增強傾向，并在一周后幸福感水平有所提升。在Cryder(2008)的研究中，具有消極情緒(低幸福感)的個體，會在購物時花費更多金錢，并且通過這種大量購物的方式，來滿足自我增強的需要，從而試圖緩解消極情緒。我們推測，低幸福感個體應比高幸福感個體有更強的自我增強需求。

值得肯定的是昆明市建設了“少數(shù)民族服務聯(lián)系平臺”“少數(shù)民族業(yè)務信息服務平臺”“少數(shù)民族創(chuàng)業(yè)促就業(yè)服務平臺”“少數(shù)民族糾紛調處和法律援助平臺”“清真食品管理平臺”“民族社團培育平臺”等六位一體的社會化管理服務平臺，及時傾聽民意、為民解困。

H2：擁有不同幸福感水平的個體，其自我增強需求的程度有顯著差異。低幸福感的個體擁有較強的自我增強需求。

此外，較強的自我增強需求會使個體在決策中更加短視。Urien和Kilbourne(2011)發(fā)現(xiàn)高自我增強的個體在環(huán)保決策中只考慮當前的得失，而忽視長遠的結果，表現(xiàn)出了更少的親環(huán)境行為。根據(jù)SCENT(self-concept enhancing tactician)模型(Sedikides & Strube，1995)，自我增強可以通過自我評定、自我驗證和自我改善等方法來實現(xiàn)，即個體會將占有物視作自我的重要組成部分，傾向于盡快得到金錢和物品來提高自我概念的積極性，從而達到自我增強的目的。因我們推測，有較強自我增強需求的個體在跨期決策中更傾向于做出短視的選擇，并據(jù)此提出假設3和假設4：

H3：擁有不同自我增強需求的個體，其跨期決策傾向有顯著差異，自我增強需求較高的個體在跨期決策中更加短視。

H4：幸福感通過自我增強需求的中介作用影響跨期決策。

本研究將對上述假設進行檢驗。

2 研究方法

2.1 被試

208位在校大學生參加了問卷調查。回收有效問卷193份，有效回收率92.8%。所有被試平均年齡為21.85歲，其中男性93人。

2.2 研究工具

2.2.1 主觀幸福感量表

采用邢占軍(2003)編制的《中國城市居民主觀幸福感量表簡本SWBS-CC20》。該量表由20個項目構成，采用6級計分，其中4、5、6、9、10、11、13、15、17、18、20題反向計分，總分越高表明主觀幸福感水平越高。該量表的Cronbach α系數(shù)為0.819，具有較高的內部一致性。

2.2.2 自我增強需求量表

2.2.3 跨期決策任務

為了有效揭示幸福感對跨期決策的影響，避免頂層效應和地板效應，先通過預實驗選取了4組SS和LL被選百分比相近的選項，作為正式實驗的跨期決策任務(見表1)。

表1 經預實驗篩選的跨期決策任務

正式實驗中，根據(jù)被試在4題中選擇SS選項的次數(shù)來計算跨期決策短視傾向的得分，即被試在4題中選擇0次SS計1分，選擇1次計2分，以此類推。被試的跨期決策短視傾向得分為1-5分，得分越高，表明越傾向于獲得較近較小的收益。

3 結果與分析

3.1 高低幸福感組的自我增強需求和跨期決策傾向

按主觀幸福感量表得分，將排名最前27%的被試和得分排名最后27%的被試分為高幸福感組和低幸福感組，兩組得分差異顯著，M高幸福感組=98.31，SD高幸福感組=4.85，M低幸福感組=70.60，SD低幸福感組=5.75，t(102)=-26.566，p<0.001，說明分組有效。對兩組被試的跨期決策短視傾向和自我增強需求進行獨立樣本t檢驗，結果發(fā)現(xiàn)：(1)低幸福感組比高幸福感組在跨期決策中更短視，更傾向于小而近的收益(SS)，M高幸福感組=2.29，SD高幸福感組=1.35，M低幸福感組=3.08，SD低幸福感組=1.64，t(102)=2.675,p<0.01，如圖1；(2)低幸福感組比高幸福感組表現(xiàn)出了更強烈的自我增強需求，M高幸福感組=4.44，SD高幸福感組=0.48，M低幸福感組=5.09，SD低幸福感組=0.61，t(102)=6.023,p<0.001，如圖2。

圖1 高低幸福感組的決策短視傾向

圖2 高低幸福感組的自我增強需求

3.2 各變量間的相關分析

對被試的幸福感、自我增強需求和決策短視傾向，以及人口統(tǒng)計學變量進行相關分析表明(見表2)，結果表明：性別與年齡和其他變量均無相關關系；幸福感與自我增強需求存在顯著負相關，說明高幸福感個體的自我增強需求較低，反之亦成立；幸福感與決策短視傾向呈現(xiàn)顯著負相關，說明高幸福感個體在跨期決策中更傾向于選擇大而遠的收益(LL)；自我增強需求與決策短視傾向存在顯著正相關，自我增強需求較高的個體在跨期決策中更傾向于選擇小而近的收益(SS)。

表2 各變量的相關分析

注：**p<0.01。

3.3 自我增強需求的中介效應分析

首先將各變量中心化處理，對幸福感、自我增強需求和決策短視傾向三個變量做三步回歸分析(溫忠麟，張雷，侯杰泰和劉紅云，2004)，以檢驗自我增強需求在幸福感與決策短視傾向的關系中的中介效應，結果見表3。

結果發(fā)現(xiàn)，幸福感對自我增強需求和決策短視傾向都有顯著影響；當將幸福感和自我增強需求同時引入回歸方程時，自我增強需求對決策短視傾向的影響顯著，而幸福感對決策短視傾向的影響由原來的顯著變?yōu)椴伙@著，說明自我增強需求起到了完全中介作用(如圖3)，驗證了假設4。

圖3 自我增強需求的中介效應模型

表3 自我增強需求的中介效應檢驗(N=104)

注：*p<0.05，**p<0.01，***p<0.001。

4 討 論

4.1 幸福感對跨期決策的影響

研究發(fā)現(xiàn)，高幸福感組和低幸福感組的跨期決策傾向存在顯著差異。高幸福感個體比低幸福感個體更加遠視，在跨期決策中更加傾向于選擇大而遠的收益(LL)，驗證了本研究的H1。由于高幸福感個體擁有較高的積極情緒，因此這一結果與王鵬和劉永芳(2009)，Carte(2011)和Biel等(2011)對積極情緒與決策關系的研究結果相一致。

關于幸福感影響跨期決策的機制，前人提出了一些可能的解釋。Alice(2008)認為幸福感帶來的積極情緒可以增強個體的認知靈活性，提高對信息的注意力和整合能力，使個體能掌握更豐富的信息，做更充分的分析，從而做出更理性的決策。更進一步，Alice發(fā)現(xiàn)積極情緒可以使控制認知靈活性的腦區(qū)釋放多巴胺來影響決策行為，為上述認知解釋提供了生理學證據(jù)。Ifcher和Zarghamee(2011)則給出了另一種解釋，認為幸福感帶來的積極情緒，可以補充個體的意志力和自我控制資源，提高自我控制力，從而使個體能夠更耐心地等待未來的更大收益。本研究則從動機角度，引入自我增強需求變量，試圖對幸福感影響跨期決策的機制提出新的解釋。

4.2 自我增強需求的中介效應

根據(jù)陳碧云(2008)的研究，《自我增強量表》總平均分在4分以上為有自我增強需求，4分及以下為無自我增強需求。本研究測得所有被試的總體平均分為4.74分，說明“優(yōu)于平均效應”客觀存在，也說明被試普遍具有自我增強需求。這與劉肖岑等(2011)對中國人自我增強需求的研究結果相一致。

本研究還發(fā)現(xiàn)，低幸福感被試比高幸福感被試有更強的自我增強需求，驗證了H2。這是因為，自我增強需求的核心在于增強自尊、提高個人價值感、尋求積極的自我認識、避免消極反饋等(劉肖岑等，2011)，這種需求的滿足或能改善人的幸福感，因而低幸福感個體更需要得到自我增強。

回歸分析表明，自我增強需求對決策短視傾向有顯著影響，且完全中介了主觀幸福感對跨期決策傾向的影響。這一結果驗證了H3和H4，也揭示了動機因素對跨期決策傾向的重要影響。

Cryder，Lerner，Gross和Dahl(2008)曾提出痛苦者不吝嗇效應(misery is not miserly effect)，認為有消極情緒的個體通常經歷了自我貶值過程，自尊水平較低，因此有增強自我的需求，并容易產生沖動性購物決策。其原因是占有物能被視為自我的組成部分，得到金錢和物品有助于提高自我概念的積極性。據(jù)此我們不難理解，低幸福感個體由于需要未得到滿足或自我價值難以實現(xiàn)，自我增強需求較強，當面臨近期利益和遠期利益的跨期選擇時，他們比高幸福感被試更容易受到自我增強動機的驅使，表現(xiàn)得更短視。

4.3 研究的意義與展望

幸福感無疑是人生的重要追求。然而有幸福的人就會有不幸福的人，且社會整體的幸福感也不一定會隨著經濟增長而提高。本研究表明，幸福感會通過自我增強需求影響人的跨期決策傾向，這提示我們，忽略幸福感的經濟與社會發(fā)展，可能會使社會變得越來越短視和急躁；而設法提高個人和全社會的幸福感，不僅能使人們著眼未來，還能使其對未來更有耐心。

此外，本研究著重從動機及其滿足的角度解釋了人們的跨期決策傾向，這與以往從認知、情緒、個性等角度提出的跨期決策理論不同，為進一步探究跨期決策的心理機制提供了新的思路。

5 結 論

幸福感不同的個體在跨期決策時也具有不同的選擇傾向，低幸福感的個體較短視，高幸福感的個體較遠視，后者比前者更偏好大而遠的收益(LL)。而幸福感是通過自我增強需求影響了跨期決策傾向。

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Happiness Makes People Farsighted in Intertemporal Choice

YANG Xin-wei,HE Gui-bing

(Department of Psychology and Behavioral Sciences,Zhejiang University,Hangzhou 310028，China)

Intertemporal choices are decisions that involve tradeoff among gains and losses occurring at different time.We carried out a questionnaire survey to explore the effect of happiness on intertemporal choice.The results showed that people who feel happy tend to pay more attention to future things than those who feel unhappy,and are inclined to choose larger-later rewards in intertemporal choice.Furthermore,the effect of happiness on intertemporal choice is mediated by self-enhancement desire.

happiness,self-enhancement desire,intertemporal choice

國家自然科學基金項目(71271189)資助。

B849

A

1006-6020(2015)-03-0242-07

** 通信作者：何貴兵，男，浙江大學心理與行為科學系教授，博士生導師，E-mail：gbhe@zju.edu.cn。