作者簡介：黃曉潔（1984.08- ），女，江蘇張家港人，助教，研究方向：國際貿(mào)易實務(wù)。

摘要：國際電子商務(wù)通常是指企業(yè)在電子商務(wù)的幫助下，使用多種方式開展國際貿(mào)易活動。分析國際貿(mào)易實務(wù)運作過程可知，電子商務(wù)所帶來的工作效率與傳統(tǒng)國際貿(mào)易實務(wù)相比有著獨特優(yōu)勢，這些優(yōu)勢也是傳統(tǒng)國際貿(mào)易實務(wù)無法達到的。但無論是哪種事物都有一定的缺憾，電子商務(wù)雖然被廣泛應(yīng)用于各處，但其中也不乏存在不盡人意的地方。這些問題也引起了相關(guān)機構(gòu)的重視，紛紛出臺了政策進行解決，但從現(xiàn)階段發(fā)展來看，國際電子商務(wù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)國際貿(mào)易實務(wù)已成定局。

關(guān)鍵詞：國際電子商務(wù)；傳統(tǒng)國際貿(mào)易實務(wù)；對比分析

國際電子商務(wù)從內(nèi)容上來看主要可以分為兩種，一種是有形產(chǎn)品，另一種是無形產(chǎn)品。其中有形產(chǎn)品主要以間接貿(mào)易的形式進行，也就是通過電子方式開展，通常是通過互聯(lián)網(wǎng)等形式完成有形商品的洽談、訂貨、開發(fā)票等活動，并開展商品交換等活動；無形產(chǎn)品主要是以直接貿(mào)易形式進行，通過國際互聯(lián)網(wǎng)等開展買賣咨詢、數(shù)控等工作，并以一種特殊方式進行無形商品交換。電子商務(wù)的使用極大地提高了傳統(tǒng)國際貿(mào)易實務(wù)工作的效率。

一、 交易前準(zhǔn)備

交易前準(zhǔn)備通常是指商品出售方與商品購買方在簽訂交易合同前的準(zhǔn)備工作，主要是指產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方要通過什么方式才能宣傳或獲得有效的商品信息，這樣的過程也可以說是一個發(fā)布商品信息、查詢商品信息的過程[1]。

在進行這項活動中，傳統(tǒng)的方式主要是買方根據(jù)自己的意圖購買商品，在購買前通常都會通過廣告或商品博覽會等了解要購買的商品的基本信息，主要是了解商品供應(yīng)商、商品價格。由于國際商品交易需要跨國交易，就需要花費大量精力了解商品所在國的政治、經(jīng)濟、對外貿(mào)易發(fā)展情況與運輸情況，還要了解商品在他國的生產(chǎn)、銷售情況，并根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定商品進口以后的經(jīng)營方案，方案內(nèi)容主要涉及貨物來源以及以往進口情況。買方在商品購買之前通常都會通過各種方法找到自己所需要的商品信息，以此來達到順利交易與進貨的目的。整個過程下來不僅花費了很多時間，還消耗了大量的人力、財力，即便是這樣，所得到的信息還十分有限，獲得的資源與價格都不一定是最優(yōu)質(zhì)和最優(yōu)惠的。

商品出售者通常都會根據(jù)自身實力，向商品購買者無償提供商品目錄、樣品以及商品說明書等，并舉辦商品交易會或博覽會等介紹要出售的商品。賣方的主要目的是想盡辦法銷售商品，這種方式無異于大海撈針，銷售機遇較小。

但自從電子商務(wù)進入企業(yè)以后，就完全轉(zhuǎn)變了這種局面，商品購買者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)獲取商品信息，隨時可以查閱相關(guān)自己所要資料?，F(xiàn)階段，很多國家政府都在互聯(lián)網(wǎng)上成立了政府服務(wù)網(wǎng)站，主要是為企業(yè)提供最新的市場動態(tài)與商品信息。部分國家政府還專門成立了國際貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)可以從中獲取大量國際貿(mào)易商品信息。作為商品出售者則可以利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布所售商品信息，推廣商品，同時也可以尋求貿(mào)易伙伴，搶占市場，不斷擴大市場份額。

二、 貿(mào)易磋商與合同簽訂

在商品出售者與商品購買者都了解到商品的供需信息以后，就會進入貿(mào)易磋商階段，這其中主要包括交易磋商與合同的簽訂，主要是指商品出售方與商品購買方對商品交易的細節(jié)工作展開談判，最終將談判結(jié)果以書面形式展現(xiàn)出來，這也就是常說的簽訂合同。

傳統(tǒng)交易磋商通常都要經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤以及還盤、接受等過程，交易磋商的主要內(nèi)容有商品名稱、質(zhì)量、數(shù)量、價格等，其中還包括商品出售者的交貨時間與數(shù)量以及商品購買者應(yīng)付貨款與接貨時間，以及其他各項責(zé)任條款，在獲得雙方同意后，就開始簽訂合同。

以往的貿(mào)易磋商主要是傳遞貿(mào)易信息，經(jīng)常需要借助郵寄、電話或傳真等方式完成貿(mào)易信息傳遞工作，但這些方式都存在不同缺陷，郵寄所花費時間較長，國際郵寄所花費資金較大，電話雖然方便買賣雙方進行磋商，但卻不能傳遞單證，傳真雖可以完成單證的傳遞，但它的安全程度和保密性較差[2]。

電子商務(wù)進入企業(yè)以后，就產(chǎn)生了與以往完全不同的磋商方式。整個磋商過程都能夠在網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)的支持下完成。以往的貿(mào)易磋商所產(chǎn)生的單證在國際貿(mào)易電子商務(wù)中都能夠成為電子文件通過網(wǎng)絡(luò)完成傳遞，這樣的傳遞方式不僅安全可靠，還節(jié)省了很多時間與金錢。

三、 履行合同

合同成功簽訂以后，就會成為制約雙方的法律文件，無論是商品出售者還是商品購買者都要根據(jù)合同履行自身義務(wù)[3]。商品出售者要履行的內(nèi)容主要作為國際貿(mào)易商品出售者要向國家相關(guān)部門申請出口許可證以及相關(guān)配額，如在接受到信用證收匯交易以后就要向商品購買者索要信用證，然后再根據(jù)簽訂的商品合同審核信用證，如不存在任何問題就可以向商品購買者提供貨物，商品購買者則需要付款與收貨。

電子商務(wù)的應(yīng)用則有效縮減了履行環(huán)節(jié)。現(xiàn)階段，在我國企業(yè)的對外貿(mào)易中，企業(yè)可以進入政府網(wǎng)站完成商品出口所需的各種手續(xù)，這樣不僅提升了外貿(mào)企業(yè)交易效率，還節(jié)約了交易成本。

四、 外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序

電子商務(wù)進入國際貿(mào)易以后，外貿(mào)單證的流轉(zhuǎn)與傳統(tǒng)外貿(mào)單證相比節(jié)省了很多工作。如省去了打印采購單、郵寄采購單、賣方確認單、將發(fā)票輸入應(yīng)付款系統(tǒng)等多項目程序。這樣商品買賣雙方在外貿(mào)單證的流轉(zhuǎn)時就節(jié)約了很多時間與金錢，還減少了人工干預(yù)，避免了誤差的出現(xiàn)。

結(jié)論

綜上所述，電子商務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代國際貿(mào)易實務(wù)主要方式，并在國際貿(mào)易中發(fā)揮了重大作用，這就需要不斷推進國際電子商務(wù)建設(shè)，只有這樣才能使我國在全球經(jīng)濟競爭中立于不敗之地。（作者單位：張家港開放大學(xué)）

參考文獻：

[1]劉瑩.電子商務(wù)與傳統(tǒng)國際貿(mào)易實務(wù)操作比較研究[J].山東工業(yè)技術(shù)，2014（24）：253.

[2]楊偉華.傳統(tǒng)國際貿(mào)易與電子商務(wù)的操作比較[J].中國商貿(mào)，2014（03）：83-84.

[3]康永嘉.電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響及對策研究[J].品牌，2015（05）：33.