丁曉艷 王懷玉

作者簡介：丁曉艷（1988-），女，漢，河南鄭州人，碩士，西華大學管理學院，研究方向：技術經濟及項目管理。

王懷玉（1991-），女，漢，安徽池州人，碩士，西華大學管理學院，研究方向：人力資源開發(fā)與管理。

摘要：隨著移動互聯(lián)網時代的到來，微信等社交應用在大眾之間廣泛普及開來，思埠集團看準這一商機，通過微信電商這一渠道銷售產品，并飛速發(fā)展，成長速度令人咋舌。本文主要針對微信電商、思埠集團發(fā)展歷程進行簡介，并在此基礎上探析思埠集團發(fā)展的營銷模式以及其飛速發(fā)展的原因，以期為其他同行企業(yè)的發(fā)展提供經驗。

關鍵詞：微信電商；思埠集團；營銷模式

一、引言

移動互聯(lián)網的發(fā)展，拉近了人們的距離，讓世界變得更小。淘寶讓很多宅宅女足不出戶，就可以買到心儀的東西。買家和賣家之間的橋梁——各種快遞，也如雨后春筍一般競相出爐，比的就是誰的速度更快，誰的價格更低。而微信電商的發(fā)展更是方便了這個群體，通過手機就可以尋找自己想買的產品。另外，賣家在朋友圈銷售產品，大多數是通過自身先試用產品再推廣銷售的模式，這就給微信平臺銷售產品大大增加了信任分。

二、微信電商以及思埠集團發(fā)展歷程簡介

（一）微信電商簡介

2011年1月21日，微信1.0的ios版正式發(fā)布，它是騰訊公司推出的一款通過網絡快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。用戶可以通過微信與好友進行類似于短信、彩信等方式的聯(lián)系。截止2013年10月底，微信用戶已超過6億，每日活躍用戶1億，與此同時，為吸引更多用戶使用，微信也在不斷升級版本，完善各種功能。

微信主要有三個模塊，一是私人微信賬號，每個人都可以建立自己的微信賬號，與好友進行交流，并支持多人群聊，其功能主要包括朋友圈、掃一掃、搖一搖、漂流瓶、附近的人、簽名、購物、游戲。二是微信公眾平臺，每個人、每個機構都可以通過微信公眾平臺創(chuàng)建自己的公眾賬號，然后對自己的粉絲進行分組管理，并實現(xiàn)實時交流、消息發(fā)送和素材管理的功能。三是微信網頁版，這是一種通過手機的二維碼識別功能，在電腦上登錄微信的方法。

正是由于微信擁有龐大的用戶數量，并且功能齊全、使用方便，使得大量企業(yè)將目標市場定在微信這款人人一學就會的聊天軟件上，而微信電商也就是在這樣的大環(huán)境下產生的。隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)、品牌轉戰(zhàn)微信電商，思埠集團其中之一。

（二）思埠集團發(fā)展歷程簡介

思埠集團成立于2014年3月，僅僅一年時間，就躋身成為全國著名的化妝品品牌生產企業(yè)。該企業(yè)主要的產品有黛萊美、天使之魅、素佳、植美村、舒雅，并由國內一線女星秦嵐、楊恭如、袁姍姍、林心如作為形象代言人，產品在市場上受到了消費者的廣泛青睞。在宣傳推廣方面，品牌廣告片已登陸中央電視臺、湖南電視臺、天津衛(wèi)視等一線媒體，并冠名《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》等多檔高收視率電視節(jié)目，并且獲得中央電視臺2015年春節(jié)聯(lián)歡晚會黃金時段廣告位。在《化妝品觀察》中了解到，思埠集團在運營10個月后，它的注冊資金就由起初的50萬元，變更為1億元，成為毫無爭議的微商第一品牌。目前，思埠集團控股廣東幸美化妝品股份有限公司等三十多家分公司，年產值爭創(chuàng)百億，這樣的發(fā)展速度真是令人震驚。

三、思埠集團營銷模式

思埠集團之所有能夠在短時間內快速成長，與它的營銷模式是息息相關的。如今微信電商發(fā)展如火如荼，微信用戶已超過6億，思埠集團正是利用微信平臺本身具有的特殊功能、數量龐大的微信用戶以及她們想要改變現(xiàn)狀的心理，運用微信營銷這種模式將自己的產品進行推廣。

然而什么是微信營銷呢，簡單來說就是通過手機里的微信朋友圈去宣傳某個產品，達到顧客下單購買的過程。操作過程簡單易學，不僅適合專職，也可以兼職來做，所以思埠集團的經銷商大多數是寶媽、殘疾人士和部分學生，她們利用碎片時間做生意，不僅充實了生活，還減輕了家庭負擔。

思埠集團的快速發(fā)展證明了微信營銷模式的正確性。由于微信營銷一般是在自己的朋友圈發(fā)說說介紹產品來達到銷售產品的目的，這使得銷售過程本身就建立在一定的信任基礎之上，產品交易的成功率較之陌生人交易會高出很多，但是，發(fā)說說也是講求技巧的，必須有質量有吸引力，一味的刷屏只能讓別人厭煩。另外，這種模式不僅可以在一定程度上節(jié)省銷售成本、較為有效的杜絕假冒產品、避免三角債務、快速反應市場需求，還解決了一部分再就業(yè)和創(chuàng)業(yè)難的問題。

四、思埠集團飛速發(fā)展的原因

思埠集團的發(fā)展速度令人詫異，究其原因，有以下幾點：

1、經銷商入門容易。思埠集團是一個正規(guī)化、公司化運營微商平臺的企業(yè)，經銷商入門門檻很低，自己批發(fā)一定量的產品銷售即可在公司官網注冊信息，銷售量達到一定數量即可拿到授權書，這種營銷方式簡單靈活，不僅能在一定程度上幫助社會最底層最努力的人，還能使他們能夠利用碎片時間實現(xiàn)自己的目標。

2、宣傳力度強大。思埠集團旗下產品均有國內一線明星代言，有電視廣告支持。比如產品廣告持續(xù)在中央一二三套，以及各大衛(wèi)視播出，還重金拿下春節(jié)期間央視套播，上海東方衛(wèi)視跨年演唱會，以及人民大會堂年度答謝經銷商大會等，該集團成為2014年度宣傳力度最大的知名企業(yè)，為經銷商更好地銷售產品奠定了基礎。

3、產品質量安全。思埠集團是在上游生產環(huán)節(jié)，比如原材料、工程師研發(fā)團隊等都做到集團直接控股，不僅保證了產品的穩(wěn)定性和安全性，貨源充足，還免除了經銷商的后顧之憂。

4、團隊效應強烈。在這個移動互聯(lián)網發(fā)展迅速的時代，思埠集團選擇微商平臺做銷售，讓最初達到成功的人們組建自己的團隊，以自己成功的案例影響他人，每天在朋友圈炫富曬幸福，惹人羨慕。而每個草根屌絲都是渴望飛黃騰達的，這也正是讓更多底層人們容易加入的主要原因。

五、結束語

微信電商的發(fā)展將會成為大勢所趨，也有很多企業(yè)像思埠集團一樣，乘著這股東風，快速步入微信電商行業(yè)，占領市場份額，也許不久之后的微商就會像現(xiàn)在的淘寶一樣，發(fā)展壯大。而今后他們的發(fā)展如何，讓我們拭目以待?。ㄗ髡邌挝唬何魅A大學管理學院）

參考文獻：

[1]陳宏.微信電商——一種新型的電商模式[J].職業(yè)技術，2014.5：104.

[2]孫瑩.微信電商境況淺析[J].合作經濟與科技，2015.2：78～79.