姚潤梅　曹向紅

摘要：以市場需求導向、產(chǎn)業(yè)價值鏈整合、互聯(lián)網(wǎng)技術應用為主要特征的新一輪商業(yè)模式創(chuàng)新，已成為推動經(jīng)濟社會發(fā)展的新生動力，也是一個企業(yè)核心競爭力和區(qū)域軟實力的重要體現(xiàn)。分析商業(yè)模式創(chuàng)新的特點和趨勢，加快推進商業(yè)模式創(chuàng)新，對推動產(chǎn)業(yè)升級、創(chuàng)新升級具有極為重要的作用。

關鍵詞：商業(yè)模式；創(chuàng)新；趨勢分析

一、商業(yè)模式正處于大創(chuàng)新、大變革時代

商業(yè)模式是企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，通俗地說就是企業(yè)如何賺錢的模式。商業(yè)模式創(chuàng)新伴隨著商品經(jīng)濟、市場經(jīng)濟發(fā)展的全過程，但像今天這樣如此迅猛地發(fā)展，還前所未有。縱觀國際國內(nèi)，無論是亞馬遜、蘋果、特斯拉等新興市場領袖的強勢崛起，還是阿里巴巴、萬達、小米等新型企業(yè)旗艦的迅速發(fā)展，無不是在商業(yè)模式創(chuàng)新大潮中弄潮的結果。商業(yè)模式之所以能夠在今天進入到大創(chuàng)新、大變革時代，主要還有賴于以下幾個條件。

1、高度發(fā)達的生產(chǎn)系統(tǒng)為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了現(xiàn)實可能。工業(yè)革命以來，生產(chǎn)力在世界范圍內(nèi)得到極大地解放和發(fā)展。目前，全球生產(chǎn)系統(tǒng)已經(jīng)進入到一個高度發(fā)達的階段，絕大部分的最終產(chǎn)品都可以通過將細化的專業(yè)化分工整合起來，并在這一系統(tǒng)中找到實現(xiàn)途徑。因此，企業(yè)價值創(chuàng)造不再囿于古典增長理論所聚焦的資本、土地、勞動要素的投入及其配置，也不再囿于新增長理論所倡導的技術進步?，F(xiàn)代新型商業(yè)模式已經(jīng)跳出傳統(tǒng)價值創(chuàng)造機理，成為了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營函數(shù)的重要變量，也成為了企業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容。

2、經(jīng)濟增長的持續(xù)低迷為商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)造了新的需求。2008年國際金融危機發(fā)生后，各國經(jīng)濟陷入普遍低迷，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了深刻變化。尤其是市場需求的不足和技術創(chuàng)新沒有重大突破，導致傳統(tǒng)行業(yè)競爭加劇，獲利難度越來越大，迫使企業(yè)想方設法打破常規(guī)，重新規(guī)劃和設計新的盈利方式、創(chuàng)新商業(yè)模式。從國內(nèi)看，總需求不足、產(chǎn)能過剩矛盾、要素成本上升、資源環(huán)境約束加強等，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成多重壓力，企業(yè)面臨的宏微觀環(huán)境更為復雜，對創(chuàng)新商業(yè)模式的需求更加迫切。

3、信息技術的加快普及為商業(yè)模式創(chuàng)新形成了強力支撐。當前，信息技術已經(jīng)超脫了原有的科技和產(chǎn)業(yè)范疇，正在以其強大的滲透力改變著人類的生產(chǎn)生活方式。尤其是互聯(lián)網(wǎng)，其無時無地不在、打破原有時空局限、虛擬容量的無限性、交易成本非常低等特性，改變了傳統(tǒng)的商業(yè)競爭環(huán)境和經(jīng)濟規(guī)則，也從根本上改變了產(chǎn)業(yè)鏈價值分布、企業(yè)運營條件及傳統(tǒng)商業(yè)模式的有效性?；ヂ?lián)網(wǎng)等信息技術帶來的革命性變化，為商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)造出前所未有的機遇。

二、當前商業(yè)模式創(chuàng)新的主要特點和趨勢

1、以市場需求為先導是當前商業(yè)模式創(chuàng)新的突出特征?，F(xiàn)代新興商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的本質區(qū)別，就在于價值創(chuàng)造的驅動源發(fā)生了根本性改變，前者是以消費者為核心，后者是以企業(yè)自我為核心。企業(yè)不再是根據(jù)自身掌控的資源情況，先生產(chǎn)出一種產(chǎn)品或服務，再抓好營銷推廣，而是立足市場需求和需求發(fā)展方向，圍繞消費者偏好設計產(chǎn)品或服務，再整合資源進行創(chuàng)新、生產(chǎn)和經(jīng)營。如蘋果、小米等，都屬于這種消費者驅動型商業(yè)模式。上述變化直接導致現(xiàn)代商業(yè)模式相較傳統(tǒng)商業(yè)模式的幾大優(yōu)勢：一是市場優(yōu)勢。現(xiàn)代商業(yè)模式一開始就是立足市場需求，不需要太多營銷成本；傳統(tǒng)模式需要在產(chǎn)品營銷上大做文章，銷售成本較高。二是技術創(chuàng)新優(yōu)勢。現(xiàn)代商業(yè)模式在技術創(chuàng)新中突出實用主義，目的性、指向性非常強，成果轉化效率高；傳統(tǒng)模式存在很多盲目成份，創(chuàng)新資源浪費嚴重。我國年發(fā)明專利申請量已經(jīng)超過美國，但并沒有進入創(chuàng)新型國家之列，其原因就是很多創(chuàng)新屬于無效創(chuàng)新。三是企業(yè)利潤優(yōu)勢?，F(xiàn)代商業(yè)模式生產(chǎn)的產(chǎn)品的定價權更多的掌控在企業(yè)手中，可以更多的獲取消費者剩余；傳統(tǒng)模式更多的是被動接受市場定價，獲取的是行業(yè)的平均利潤。

2、產(chǎn)業(yè)價值鏈整合成為新時期商業(yè)模式創(chuàng)新一大亮點。新一輪商業(yè)模式創(chuàng)新很重要的特點就是借助于價值網(wǎng)絡來打通上下游，從封閉的價值鏈轉向開放的價值網(wǎng)絡，這是全球的新趨勢。商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)整合，將關聯(lián)企業(yè)的價值鏈捆綁到一個更為龐大的產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)里，并應用企業(yè)間價值鏈的創(chuàng)新聯(lián)結來創(chuàng)造出新的價值。如蘋果公司，通過在iPad、iPhone、iTunes等產(chǎn)品和服務間建立商業(yè)聯(lián)系，形成一種跨行業(yè)的、由不同產(chǎn)業(yè)價值組成的新商業(yè)鏈條，從而有效回避了與某個產(chǎn)業(yè)內(nèi)的公司展開正面競爭。我國的小米手機之所以能夠在剛出生沒幾年就變成“小巨人”，也有異曲同工之妙。相比之下，諾基亞、摩托羅拉等眾多老牌手機廠商依然圍繞市場占有率而耗費營銷費用，競爭是慘烈的，但消費者卻并不中意。因此可以說，傳統(tǒng)商業(yè)模式最關心的是如何在自身從事的領域或行業(yè)中實現(xiàn)利潤最大化，體現(xiàn)的是戰(zhàn)術問題；現(xiàn)代商業(yè)模式已經(jīng)超出了局部、單一的范圍，考慮的是如何在全球、全社會資源中找到一條最佳賺錢途徑，是一個層次更高的戰(zhàn)略和頂層設計問題。

3、互聯(lián)網(wǎng)技術對傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆性影響不斷凸顯?，F(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展中最偉大的兩大發(fā)明，一個是金融，重點解決了時間問題，使得未來才能解決的問題在今天就可能實現(xiàn)；另一個就是信息技術，重點解決了空間問題，使得距離遙遠的世界變得如此的觸手可及。商業(yè)模式創(chuàng)新引起的廣泛實踐，與20世紀90年代中期計算機互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)世界的普及應用密切相關。它不但直接催生出Google、Twitter、Facebook、騰訊等新生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也催生出基于互聯(lián)網(wǎng)思維的新興商業(yè)模式，電子商務就是最為典型的代表。2013年的“雙十一”，阿里巴巴一天的銷售額就達到350億元，這是單個實體經(jīng)營不可能完成的任務，而通過互聯(lián)網(wǎng)就輕松達到了。馬云與王健林先生億元“豪賭”，反映的正是互聯(lián)網(wǎng)時代現(xiàn)代商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式之爭。隨著智慧城市、智能家庭、可穿戴設備、無人駕駛汽車等相關技術的成熟，互聯(lián)網(wǎng)還將進一步改變?nèi)祟惖纳a(chǎn)生活方式，顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)思維。

4、新興商業(yè)發(fā)展理念向傳統(tǒng)行業(yè)滲透的趨勢日趨明顯?，F(xiàn)代商業(yè)模式不但在信息產(chǎn)業(yè)等高新技術產(chǎn)業(yè)中得到極為廣泛的應用，也對傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展發(fā)揮著越來越重要的影響。如電影行業(yè)，從傳統(tǒng)的2D到現(xiàn)代的3D、4D、5D，無非就是利用影視文化業(yè)與有關科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合，催生出新的商業(yè)業(yè)態(tài)，而且其發(fā)展速度越來越快，用時越來越短。又如汽車行業(yè)，新興制造商特斯拉的商業(yè)理念就是用“硅谷”模式生產(chǎn)汽車，并從對價格不敏感的高端市場入手。反觀我國新能源汽車，其技術水平與特斯拉的差距不大，恰如王傳福先生所說“可以分分鐘造出特斯拉來”，但是，新能源汽車行業(yè)的差距已經(jīng)不再是純粹的技術問題，而恰恰是商業(yè)模式的創(chuàng)新或選擇問題?？梢灶A見的是，未來的商業(yè)模式創(chuàng)新將滲透到更多的領域和行業(yè)，既包括制造業(yè)，也包括服務業(yè)和農(nóng)業(yè)，既包括城市建設，也包括農(nóng)村開發(fā)。萬達之所以能夠在眾多房企“老大哥”中脫穎而出，就在于其整體造城理念，打造出的房地產(chǎn)，不再是傳統(tǒng)單一的住宅、寫字樓、酒店等房地產(chǎn)概念，而是集住宅商務、產(chǎn)業(yè)就業(yè)、文化消費、社會服務等一身的城市概念。未來我國的農(nóng)村開發(fā)，也極有可能朝整體開發(fā)方向轉變。（作者單位：江西司法警官職業(yè)學院）

參考文獻：

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