唐金成 李亞茹

廣西大學(xué)商學(xué)院

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調(diào)查報告

中國第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺發(fā)展研究

唐金成 李亞茹

廣西大學(xué)商學(xué)院

隨著網(wǎng)絡(luò)購物平臺近年如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購物已被公眾普遍接受。與消費者利益相關(guān)的保險業(yè)也迅速跟進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)保險隨之興起，尤以第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺最受青睞。迄今為止，我國第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺主要有優(yōu)保網(wǎng)、慧擇網(wǎng)、搜保網(wǎng)、中民保險網(wǎng)、捷保網(wǎng)、新一站、保網(wǎng)、開心保網(wǎng)等。1997年，我國創(chuàng)建了最早的第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺——中國保險信息網(wǎng)，起初僅以提供一些保險資訊和保險知識為主。至2005年優(yōu)保網(wǎng)出現(xiàn)，才開始真正涉及保險產(chǎn)品信息。2006年，慧擇網(wǎng)成立，這是國內(nèi)第一家集保險預(yù)約購買、產(chǎn)品對比和垂直交易功能于一體的第三方網(wǎng)絡(luò)保險綜合平臺。其后，越來越多的專業(yè)性的第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺發(fā)展成熟，并逐步壯大，保險服務(wù)越來越細(xì)致，主要體現(xiàn)在以下方面：一是從簡單的產(chǎn)品展示、分類對比到多產(chǎn)品的詳細(xì)對比功能，再到產(chǎn)品條件搜索對比功能；二是從僅提供投保訂單服務(wù)到實現(xiàn)在線支付服務(wù)；三是從郵寄紙質(zhì)保單到直接下載電子保單獲得投保憑證；四是從在線投保服務(wù)到在線變更、退保服務(wù)，從保前咨詢到協(xié)助理賠等后續(xù)服務(wù)。越來越多的第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的誕生給保險市場發(fā)展帶來了全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本文將運(yùn)用SWOT法詳細(xì)分析我國第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，提出推動第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺科學(xué)健康穩(wěn)定發(fā)展的對策和建議。

一、第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺發(fā)展的SWOT分析

(一)發(fā)展優(yōu)勢分析(S)

相對于傳統(tǒng)保險營銷渠道，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的優(yōu)勢主要有四個方面：

1.大大降低保險經(jīng)營成本，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)顯著

第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺提供在線咨詢和價格對比功能，并直接提供保險產(chǎn)品的在線銷售。傳統(tǒng)的代理人營銷渠道和銀行保險渠道需要依靠大量的業(yè)務(wù)員,而網(wǎng)絡(luò)保險銷售只需要很少人工，基本不會出現(xiàn)因為人手不足而限制業(yè)務(wù)量增長的問題。同時，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺由于采取“人機(jī)互動”的模式，客戶可以在網(wǎng)絡(luò)界面進(jìn)行直接的保險交易，因此網(wǎng)絡(luò)保險平臺銷售可以節(jié)省大筆的保險傭金、展業(yè)費、管理費和其他中間費用，從而大大降低保險經(jīng)營成本。隨著保險銷售規(guī)模的增加，保單的平均銷售成本逐步降低，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)顯著，這種銷售模式非常適合存在大量交易的保險市場。表1是中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司“五福同享綜合保障計劃”傳統(tǒng)營銷渠道和第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的成本對比。

2.地位獨立，贏得買方信任，減少信息不對稱

第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺不同于保險公司自建的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，它們獨立于保險公司，且通常第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺與多個保險公司合作，集合眾多保險公司產(chǎn)品，客戶根據(jù)其真實需求選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行交易。相比保險公司自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺為推銷其保險產(chǎn)品而夸大其詞，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺通過公正評價和對比保險產(chǎn)品，更易贏得客戶的信任。

第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺是連接保險公司和客戶的“紅娘”，能在兩者間有效傳遞信息，從而最大程度地降低保險市場中的信息不對稱。一方面向客戶提供保險產(chǎn)品信息、綜合服務(wù)及個性化定制服務(wù)，客戶能夠通過平臺獲得保險公司更為詳細(xì)的各類服務(wù)信息；另一方面第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺將獲得的客戶信息及時傳遞給保險公司，使其能夠獲得更多的市場信息。圖1清晰地展示了第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的信息傳遞機(jī)制。

3.具有專門的產(chǎn)品篩選、對比功能，客戶選擇省時省力

目前，所有第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺都有專門的產(chǎn)品篩選功能，極大地節(jié)省了客戶選擇的時間，投保人通過篩選條件過濾之后，在符合篩選的保險產(chǎn)品中進(jìn)行基本信息、保障利益和產(chǎn)品定價等對比，可以相對輕松地選擇適合自身需求、性價比高的保險產(chǎn)品。與傳統(tǒng)營銷渠道相比，投保人可在短短幾分鐘內(nèi)了解不同保險公司具有類似保障功能的保險產(chǎn)品，快速完成關(guān)鍵要素的對比，在線交易并通過第三方支付機(jī)構(gòu)安全支付。

4.時空范圍廣，產(chǎn)品豐富，靈活方便

通過第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺進(jìn)行保險產(chǎn)品銷售，不局限于固定的營業(yè)場所，服務(wù)時間突破傳統(tǒng)銷售模式的每周5×8小時限制，拓展至7×24小時，提供持續(xù)不斷的服務(wù)體驗，客戶可以隨時隨地使用網(wǎng)絡(luò)平臺購買保險，時間空間上更加靈活。這種延續(xù)性、虛擬化服務(wù)的優(yōu)勢，對生活節(jié)奏較快、工作繁忙的現(xiàn)代人格外重要，大大提高了保險銷售效率。同時，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺提供一站式、多樣化的保險產(chǎn)品和服務(wù)，豐富了保險消費者的選擇范圍，免去了傳統(tǒng)銷售模式中保險消費者為選擇適合的產(chǎn)品而多處奔波的煩惱。

(二)發(fā)展劣勢分析(W)

1.前期構(gòu)建和經(jīng)營費用較高

表1 “五福同享綜合保障計劃”傳統(tǒng)營銷渠道與第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺成本比較 (單位：萬元)

資料來源：中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司

圖1 第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的信息傳遞機(jī)制

我國網(wǎng)絡(luò)保險規(guī)模保費雖說近幾年劇增，但其消費群體仍有限。第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺前期為了建立自己的品牌，往往通過多種渠道大規(guī)模宣傳其網(wǎng)站，從而吸引更多的互聯(lián)網(wǎng)保險消費者。當(dāng)然，這種互聯(lián)網(wǎng)營銷的成本很高，因此互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品的前期銷售成本要大大高于傳統(tǒng)營銷渠道。此外，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的構(gòu)建投入較大、花費驚人，如硬件設(shè)備的采購、網(wǎng)絡(luò)平臺的開發(fā)設(shè)計、保險合作等，這些前期高昂的費用成本要在以后很長一段時間的產(chǎn)品銷售中攤薄，一定程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)保險平臺的快速發(fā)展。

2.復(fù)雜保險產(chǎn)品營銷難

目前，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的主流是標(biāo)準(zhǔn)化和黏度低的短期產(chǎn)品，像車險、意外險、簡易壽險和理財類保險等。據(jù)《人民日報》公開報道，中國平安集團(tuán)董事長馬明哲曾指出，長期壽險涉及財務(wù)規(guī)劃、家庭規(guī)劃，一份合同往往要談好多次才能成功；養(yǎng)老保險的對象一般是大型企業(yè)，而團(tuán)隊人員情況難以通過網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)；長期健康險需要體檢，需當(dāng)面確認(rèn)……這些都不適宜在網(wǎng)上銷售。目前，互聯(lián)網(wǎng)對于復(fù)雜保險產(chǎn)品的銷售仍存在很多障礙：一是互聯(lián)網(wǎng)以透明化、簡單化和個性化為原則，快速開發(fā)和靈活設(shè)計保險產(chǎn)品、改善保險條款內(nèi)容晦澀，使其通俗化是其基本要求；二是互聯(lián)網(wǎng)要求全流程、全方位的服務(wù)，而復(fù)雜保險產(chǎn)品的很多保險理賠服務(wù)只能在線下完成；三是保險行業(yè)在管理上還沒有適應(yīng)“組織模式扁平化”的互聯(lián)網(wǎng)特點。

3.網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品要求統(tǒng)一化、全國化，與傳統(tǒng)營銷模式?jīng)_突

第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺銷售產(chǎn)品統(tǒng)一化的內(nèi)在要求，與不同市場差異化的客觀條件相互矛盾。目前，大部分網(wǎng)絡(luò)保險都是從線下簡單地搬到線上，并沒有真正做到產(chǎn)品創(chuàng)新。而簡單復(fù)制到線上的保險產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道中一般采用地區(qū)差異化費率，尤其是短期財產(chǎn)保險?；ヂ?lián)網(wǎng)則要求銷售統(tǒng)一化的保險產(chǎn)品，不會因為投?？蛻羲诘貐^(qū)不同而呈現(xiàn)不同的價格。

同時，互聯(lián)網(wǎng)銷售模式要求保險公司的業(yè)務(wù)是全國性、跨地區(qū)的，這樣有利于客戶的投保和索賠。我國《保險公司管理規(guī)定》第四十一條規(guī)定，“保險公司的分支機(jī)構(gòu)不得跨省、自治區(qū)、直轄市經(jīng)營保險業(yè)務(wù)”；第四十二條規(guī)定，“保險機(jī)構(gòu)參與共保、經(jīng)營大型商業(yè)保險或者統(tǒng)括保單業(yè)務(wù)以及通過互聯(lián)網(wǎng)、電話營銷等方式跨省、自治區(qū)、直轄市承保業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)符合中國保監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定”。由于線下保險公司進(jìn)行分地區(qū)經(jīng)營，與互聯(lián)網(wǎng)全國化銷售的內(nèi)在要求沖突，因此在進(jìn)行保險理賠時，各地區(qū)保險公司可能會相互推諉責(zé)任，不利于保險業(yè)的健康發(fā)展。

4.業(yè)務(wù)自主性不強(qiáng)

第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺像保險中介一樣服務(wù)于保險公司，本身并沒有自己的保險產(chǎn)品和相關(guān)的售后服務(wù)。因此，產(chǎn)品類型、定價及理賠服務(wù)等均受制于保險公司，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的經(jīng)營缺乏自主性和話語權(quán)。首先，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺銷售的保險產(chǎn)品均是由與其簽約合作的保險公司提供的，保險產(chǎn)品的定價、銷售策略等均主要取決于保險公司的決定，甚至產(chǎn)品宣傳，也要得到保險公司的認(rèn)可；其次，保險產(chǎn)品的保障范圍和服務(wù)水平受制于保險公司，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺對調(diào)整保險產(chǎn)品或提高保險服務(wù)以滿足客戶需要無能為力；最后，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的聲譽(yù)與保險公司息息相關(guān)，若保險公司提供的理賠服務(wù)不到位，會直接影響該網(wǎng)絡(luò)平臺的客戶信譽(yù)和產(chǎn)品銷售。

(三)發(fā)展機(jī)會分析(O)

1.互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展迅速，消費群體越來越大

中國保險行業(yè)協(xié)會于2014年2月25日發(fā)布首份《網(wǎng)絡(luò)保險行業(yè)發(fā)展報告》，披露了網(wǎng)絡(luò)保險2011—2013年的經(jīng)營數(shù)據(jù)：我國網(wǎng)絡(luò)保險經(jīng)營主體從28家上升至60家，年均增長率達(dá)46%，占全行業(yè)133家產(chǎn)壽險公司的45%，其中壽險公司44家，占比超過七成；網(wǎng)絡(luò)保險保費從31.99億元增至291.15億元，三年間保費增幅達(dá)到810%，年均增長率達(dá)201.68%，其中，產(chǎn)險公司保費增幅較高，達(dá)991.74%，壽險公司保費增幅達(dá)428.23%；網(wǎng)絡(luò)保險投?？蛻魯?shù)從815.73萬人增至5436.66萬人，增幅達(dá)566.48%。互聯(lián)網(wǎng)保險的快速發(fā)展給我國第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺提供了巨大的發(fā)展空間。

2.互聯(lián)網(wǎng)保險相關(guān)法規(guī)逐步建立，外部環(huán)境得到改善

由于第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺具有可以大大降低經(jīng)營費用、提供專門的產(chǎn)品篩選、對比功能等眾多優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展迅猛。為了促進(jìn)第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺健康穩(wěn)定、依法合規(guī)發(fā)展，我國監(jiān)管部門不斷出臺互聯(lián)網(wǎng)保險相關(guān)的法律法規(guī)，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺發(fā)展的外部監(jiān)管環(huán)境得到進(jìn)一步改善。

圖2 網(wǎng)絡(luò)保險投?？蛻魯?shù)總體增長情況

圖3 網(wǎng)絡(luò)保險保費增長情況圖2、圖3數(shù)據(jù)來源：中國保險行業(yè)協(xié)會《網(wǎng)絡(luò)保險行業(yè)發(fā)展報告》(2014年2月25日)

表2 互聯(lián)網(wǎng)保險相關(guān)法律法規(guī)

3.更易捕捉客戶潛在需求，及時引導(dǎo)保險消費

“更好地接近并理解客戶”是保險營銷的重心。第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺是一種新型交互式渠道，可以更好地傾聽客戶的感受和內(nèi)心真實的想法。無論是在搜集信息階段還是在最終的購買行為階段，網(wǎng)絡(luò)保險平臺均可以與客戶實現(xiàn)高效交互，捕捉到更多信息。

第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺大多有強(qiáng)大的后臺需求評估系統(tǒng)，它們可以獲取客戶的瀏覽信息，更深層次地分析和評估保險客戶的潛在需求，為客戶提供及時恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，將其轉(zhuǎn)化為真實的保險消費機(jī)會。

4.網(wǎng)購規(guī)模逐漸增大，刺激第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺發(fā)展

從2008年到2012年，我國網(wǎng)絡(luò)購物市場年增長率均保持在60%以上，2013年網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到18500億元。網(wǎng)購占社會消費品零售總額的比重也在逐年上升，2013年已達(dá)7.7%，預(yù)計到2015年將突破10%。從2012年開始，我國網(wǎng)購市場逐漸進(jìn)入成熟期。隨后幾年，傳統(tǒng)企業(yè)將會大規(guī)模進(jìn)軍電商行業(yè)，這將進(jìn)一步激發(fā)我國西部各省份及中東部三、四線城市的網(wǎng)購潛力。此外，移動互聯(lián)網(wǎng)使網(wǎng)絡(luò)購物更加方便快捷。我國網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模仍將持續(xù)較快增長，預(yù)計到2015年，中國網(wǎng)購交易額將超過30000億元，這將大大促進(jìn)我國第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的快速發(fā)展。

5.電子商務(wù)環(huán)境良好，利于第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺發(fā)展

2012年3月，工業(yè)和信息化部發(fā)布了《電子商務(wù)發(fā)展十二五規(guī)劃》，2013年11月，商務(wù)部出臺了《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用的實施意見》，目前我國正在積極制定首部《電子商務(wù)法》，規(guī)范電子商務(wù)市場秩序，推動電子商務(wù)健康有序發(fā)展。2008—2013年電子商務(wù)交易額的年增長速度均保持在20%以上，2013年已突破9.9萬億元，預(yù)計到2017年將突破20萬億元。電子商務(wù)法律法規(guī)的逐步建立健全以及電子商務(wù)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，給我國第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境。

(四)面臨的威脅分析(T)

1.保險公司內(nèi)部的抵制

圖4 2008—2016年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模及預(yù)測

圖5 2008—2017年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模及預(yù)測圖4、圖5數(shù)據(jù)來源：艾瑞網(wǎng)http://www.iresearch.cn

第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺不僅與保險公司自建網(wǎng)站存在競爭，還給傳統(tǒng)保險營銷渠道帶來巨大沖擊，因此會遭到保險公司的內(nèi)部抵制。首先，很多保險公司在建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站后， 會與第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺相互競爭，為了增加自建網(wǎng)站保險的銷售量，可能會逐漸減少利用第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺銷售自身產(chǎn)品。當(dāng)它們逐漸完善自建電子商務(wù)系統(tǒng)之后，很有可能完全不再把第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺作為其銷售渠道。其次，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺實現(xiàn)了產(chǎn)品的在線銷售，成本更低、效率更高，這直接縮減了線下產(chǎn)品的銷售量，給傳統(tǒng)渠道員工帶來失業(yè)危機(jī)，同時一些新舊文化的差異及沖突，導(dǎo)致保險公司內(nèi)部員工對第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺存在抵制。

2.保險監(jiān)管的不完善

我國互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展迅猛，但其目前的監(jiān)管相對落后。主要存在以下問題：一是法律法規(guī)建設(shè)相對滯后。目前專門針對互聯(lián)網(wǎng)保險的法律法規(guī)，僅對互聯(lián)網(wǎng)保險市場準(zhǔn)入條件、經(jīng)營規(guī)則等作了簡單規(guī)定，監(jiān)管規(guī)則還不夠細(xì)節(jié)化。二是沒有專門的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品審批制度，互聯(lián)網(wǎng)保險的成功在于產(chǎn)品創(chuàng)新，這就要求監(jiān)管部門給予產(chǎn)品審批一定的指導(dǎo)。三是缺乏人員資格審查機(jī)制?；ヂ?lián)網(wǎng)保險對工作人員的專業(yè)素質(zhì)要求更高，必須同時熟悉互聯(lián)網(wǎng)知識及保險知識，招聘人員時要經(jīng)過嚴(yán)格篩選，才更有益于網(wǎng)絡(luò)保險的發(fā)展。

3.“山寨”保險網(wǎng)的威脅

隨著互聯(lián)網(wǎng)保險的快速發(fā)展，“山寨”保險網(wǎng)屢禁不止。2008年，攜程網(wǎng)出現(xiàn)假保單銷售案件；2009年，保監(jiān)會查處“申邦”和“恒亞迪”假冒保險公司通過建立網(wǎng)站銷售假保單案件等。如果投保人在假保險網(wǎng)站上填寫私人信息，如身份證號、銀行卡號等，其個人財產(chǎn)安全就會受到威脅，不僅保費打了水漂，還有可能遭受其他更大的損失，這無疑會打擊很多消費者的網(wǎng)上投保意愿，不利于第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的發(fā)展。

4.專業(yè)人才的短缺

互聯(lián)網(wǎng)保險是一種新興的保險營銷模式，目前市場上既懂保險專業(yè)又精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的專業(yè)復(fù)合人才奇缺。一是缺乏新型營銷人員。傳統(tǒng)保險營銷員并不能完全勝任第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺，傳統(tǒng)保險思維和實務(wù)操作會產(chǎn)生各種網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)問題。二是缺乏服務(wù)指導(dǎo)人員。保險咨詢和理賠服務(wù)往往是線下服務(wù)的專屬，互聯(lián)網(wǎng)保險人才大多沒有線下咨詢理賠服務(wù)的經(jīng)驗，不能給互聯(lián)網(wǎng)保險客戶提供專業(yè)的咨詢和理賠服務(wù)。第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺沒有自有的保險產(chǎn)品，核心是服務(wù)和專業(yè)技術(shù)，專業(yè)人才匱乏是其發(fā)展的最大障礙之一。

二、加快中國第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺發(fā)展的建議

(一)確保第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的安全性，保護(hù)消費者權(quán)益

第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺面臨市場交易風(fēng)險、信息技術(shù)風(fēng)險、假保險網(wǎng)站風(fēng)險等，直接威脅其健康發(fā)展，對此應(yīng)積極防范。對于前兩項，應(yīng)定期檢查、修復(fù)第三方網(wǎng)絡(luò)平臺的計算機(jī)系統(tǒng)，以免因系統(tǒng)漏洞而遭到黑客攻擊；選擇正規(guī)、安全的第三方支付平臺，以確保消費者支付的安全性；嚴(yán)厲懲處利用消費者隱私進(jìn)行交易以獲得額外利益的公司內(nèi)部員工，采取如證書認(rèn)證、專用交易碼等措施保護(hù)消費者隱私。對于虛假保險網(wǎng)站，應(yīng)加強(qiáng)與公安機(jī)關(guān)等部門的協(xié)作配合，嚴(yán)厲打擊互聯(lián)網(wǎng)保險犯罪，定期開展各種犯罪活動調(diào)查，以優(yōu)化第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的發(fā)展環(huán)境。對于互聯(lián)網(wǎng)犯罪活動要做到早發(fā)現(xiàn)、早打擊，切實把風(fēng)險消除在萌芽狀態(tài)，以確保互聯(lián)網(wǎng)保險消費者的合法權(quán)益。

(二)開發(fā)跨公司保險產(chǎn)品組合，積極讓利予消費者

隨著生活水平不斷提高，保險產(chǎn)品日益深入人心，客戶保險需求越來越大，很多網(wǎng)絡(luò)保險客戶往往一次需要多種保險產(chǎn)品。這就要求第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺在眾多保險產(chǎn)品中，給顧客搭配出最適合的保險產(chǎn)品組合。由于第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺銷售多家保險公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品組合很可能不是來自于同一家保險公司，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺根據(jù)交易數(shù)據(jù)和信息，與關(guān)聯(lián)公司相互協(xié)作配合，開發(fā)適合客戶的產(chǎn)品組合，并制定適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價格以吸引消費者，最大限度地發(fā)揮第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的交易促成作用。

(三)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)保險監(jiān)管，塑造良好發(fā)展環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)保險法律法規(guī)及監(jiān)管滯后不利于第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺發(fā)展，應(yīng)從以下方面盡快完善：一是盡快建立健全互聯(lián)網(wǎng)保險法律法規(guī)，規(guī)范第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的發(fā)展。制定建立第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺的具體經(jīng)營和監(jiān)管規(guī)則，以確保其安全可靠。二是建立專門的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品審批機(jī)制，真正開發(fā)出適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的保險產(chǎn)品，這樣，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺才能長久發(fā)展。三是建立人員資格審查機(jī)制?；ヂ?lián)網(wǎng)保險不是面對面的服務(wù)，因此，專業(yè)性是確保成交率的基本要求，在傳統(tǒng)渠道資格審查的基礎(chǔ)上，還應(yīng)充分考慮有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)知識與技術(shù)。四是加強(qiáng)與其他金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)協(xié)作，密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)金融創(chuàng)新趨勢，積極拓寬協(xié)作空間，不斷提升協(xié)作效能，創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境。

(四)開發(fā)多種交流模式，提高成交效率

近年來，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺雖然迅速崛起，但其產(chǎn)品仍較簡單，復(fù)雜型產(chǎn)品很少。第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺要想打破這樣的限制，就必須在與客戶的交流模式上下功夫：一是可以建立與客戶的網(wǎng)絡(luò)語音、視頻交流功能，直接為客戶視頻講解復(fù)雜型產(chǎn)品的保障功能；二是制作講解復(fù)雜型產(chǎn)品的功能、條款、注意事項的通用視頻，在網(wǎng)站上進(jìn)行播放，客戶通過通用視頻對復(fù)雜型保險產(chǎn)品有了基本了解后，再就不懂的方面向相關(guān)人員咨詢，這樣既節(jié)省時間，也會給予顧客利益最大化。

(五)加大人才及技術(shù)開發(fā)力度，提供便捷服務(wù)

隨著各保險公司自建網(wǎng)站功能的逐漸完善，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺面臨著巨大威脅。因此，第三方網(wǎng)絡(luò)保險平臺必須在人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新上下功夫。在人才培養(yǎng)方面，加大現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才的保險專業(yè)再培訓(xùn)力度，引入保險管理高端人才，彌補(bǔ)技術(shù)型人才隊伍的缺陷。在技術(shù)創(chuàng)新方面，通過網(wǎng)站調(diào)查問卷，找到網(wǎng)站功能的不足之處，并通過開發(fā)新技術(shù)不斷完善。通過與專業(yè)電子商務(wù)技術(shù)開發(fā)部門合作，投入一定的開發(fā)費用，促進(jìn)電子商務(wù)技術(shù)的更新?lián)Q代。