□ 白秀娜

一、市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)目標要求營銷專業(yè)要進行實踐教學的改革研究

高等教育培養(yǎng)的人才分為以下三種:學術研究型人才、知識應用型人才和職業(yè)技術型人才。對應的學術研究型人才往往是由研究型高等院校培養(yǎng)出來的，職業(yè)技術型人才是由高職院校培養(yǎng)的，知識應用型人才則是應用型本科高校培養(yǎng)出來的，由于這類人才具有突出應用性、行業(yè)性、實踐性等特征，所以畢業(yè)后主要從事的工作是項目設計、開發(fā)或管理等。知識應用型人在培養(yǎng)的的過程中注重的是知識結(jié)構，并在能力體系上強化實踐能力。作為高等教育體系的重要組成部分，應用型本科院校的人才培養(yǎng)模式應該是以專業(yè)應用為導向、以專業(yè)崗位知識為基礎、以專業(yè)應用能力為核心、以專業(yè)精神為靈魂，以培養(yǎng)在知識、能力、素質(zhì)各方面全面發(fā)展的應用型本科人才作為目標。為了達到以上人才培養(yǎng)的目標，作為應用型本科專業(yè)的市場營銷專業(yè)有必要不斷改進人才培養(yǎng)模式，持續(xù)創(chuàng)新實踐教學的體系，創(chuàng)設以培養(yǎng)應用能力為核心的市場營銷專業(yè)課程體系。

二、應用型本科高校市場營銷專業(yè)實踐教學的思考

(一)革新認識，制定符合培養(yǎng)目標的人才培養(yǎng)方案。應用型高校是新興的提法，這樣的高校一般都是由普通本科院校轉(zhuǎn)型而來，既然是轉(zhuǎn)型，必然是對一種新的教學模式的嘗試。因此，轉(zhuǎn)型中首要任務就是要重新制定人才培養(yǎng)方案，在這項工作中要依照職業(yè)和本科教育的雙重要求，在充分調(diào)研營銷行業(yè)人才需求標準的基礎上，制定符合應用型營銷人才培養(yǎng)目標的教學體系。在市場營銷應用型人才培養(yǎng)目標定位及培養(yǎng)模式的改革探索中，營銷專業(yè)開始對它的認識也是模糊的，也是有偏差的。為此進行了多次企業(yè)調(diào)研，經(jīng)過幾輪組織研討，才形成了統(tǒng)一的認識，并在學校、管理學院和營銷教研室、營銷專業(yè)學生班級等不同層面進行宣傳，圍繞教師如何教、學生如何學和學校怎樣管理等問題，探討人才培養(yǎng)方案、教學計劃、課程教學大綱、教學方法、教學手段等一系列教學措施的改革，逐漸在推進學校教學改革上達成共識。

(二)統(tǒng)一思想，建立“雙師型”師資隊伍。完善的人才培養(yǎng)方案需要師資隊伍的支撐才能真正落到實處。日新月異飛速發(fā)展的企業(yè)，帶來的是人才需求的不斷更新，而院校對此卻無動于衷，大有我教我的，你變你的，以不變應萬變之勢。但這顯然不適應應用型人才的培養(yǎng)，我們要培養(yǎng)的是企業(yè)真正需要的有工作能力的人才，因此，培養(yǎng)和引進具有實踐經(jīng)驗的教師是教師隊伍建設的必經(jīng)之路，同時還要聘請大量的企業(yè)優(yōu)秀員工做兼職教師。目前，學校正積極培養(yǎng)技能型教師，提高教師的實踐指導能力。營銷專業(yè)擁有“教師資格證”和中級“職業(yè)資格證”的教師比例達到80%。

(三)爭取支持，加大實驗實訓設施的投入。營銷專業(yè)實踐要求較強，在實訓室的建設方面，一是要加大在營銷模擬實驗室建設的投入，建立多種營銷模擬實訓室，讓學生在模擬實訓中，體驗企業(yè)經(jīng)營的各種商業(yè)情景，在各種任務和環(huán)境變量的組合下作出相應的分析、判斷和進行決策;通過模擬企業(yè)營銷環(huán)境提出問題，創(chuàng)設實際的情景和條件，讓學生進行市場調(diào)查分析、產(chǎn)品開發(fā)與推廣、廣告制定、公共關系、人員推銷等整體營銷組合的策劃和實施活動。二是嘗試建立商業(yè)性實體，例如建立以具體業(yè)務為紐帶的“大學生營銷公司”作為應用型本科市場營銷專業(yè)“全真式”實踐教學體系的主要載體。以上各方面，都需要經(jīng)費的投入，軟硬件設施設備的購買，只有爭取到足夠的投入，才能完成各種實踐環(huán)節(jié)的設想。

(四)推動產(chǎn)學結(jié)合，積極開拓校外實習基地。高校校外實習基地是大學生接觸社會，培養(yǎng)和提高其專業(yè)技能與解決問題能力的重要場所，所以一直被高?？醋魇桥囵B(yǎng)學生實踐能力的有效載體。主要原因是校外實習基地是企業(yè)中真實的工作環(huán)境，學生在此往往能通過具體崗位工作將所學理論知識轉(zhuǎn)化為技能，進而固化為能力。同時校外實習基地能夠使學生加深對自己所學專業(yè)的認識，為后續(xù)的課程打下良好的基礎。此外，學生通過與實習企業(yè)員工的接觸，能潛移默化地培養(yǎng)他們的專業(yè)基礎能力，提高綜合能力，這是校內(nèi)的模擬環(huán)境很難做到的。因此，加強校外實習基地建設是完善實踐教學的重要環(huán)節(jié)之一。

三、提高實踐教學有效性的教學環(huán)節(jié)

學校市場營銷專業(yè)實踐教學環(huán)節(jié)圍繞一個主線(能力培養(yǎng))、兩個平臺(校內(nèi)和校外的實踐)、三個模塊(通識實踐、專業(yè)實踐、拓展與創(chuàng)新實踐)展開。

(一)通識教育實踐。通識部分開設的實踐環(huán)節(jié)有軍事訓練、思想政治理論課實踐、體育實踐和創(chuàng)業(yè)基礎實踐，保證學生德智體全面能力的提升，還特別強調(diào)了對學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。具體實施按各開課系部計劃執(zhí)行，作為營銷專業(yè)的工作主要是保證提高學生對通識教育實踐的重視。

(二)專業(yè)教育實踐。專業(yè)教育的實踐是緊密結(jié)合營銷專業(yè)的理論基礎和崗位技能的，具體分為課內(nèi)實踐、課程設計、營銷實訓和企業(yè)頂崗實踐幾種類型。

1．課內(nèi)實踐。有課內(nèi)實踐環(huán)節(jié)的課程操作要求都較高，比如證券投資學、電子商務、網(wǎng)絡營銷等課程，本專業(yè)都購買的相應課程的軟件，方便課內(nèi)實訓使用。

2．課程設計。課程設計主要是針對市場調(diào)查、市場營銷、廣告學等課程，這類課程開設結(jié)束后都有專門的1到2周時間進行實訓，在這類實訓環(huán)節(jié)老師要事先做好準備工作，對實訓內(nèi)容、方式、執(zhí)行過程要求以及結(jié)果評審標準要事先向?qū)W生講解清楚，還要隨時對學生的實踐工作進行跟蹤和監(jiān)控。

3．營銷實訓。營銷實訓是在學生完成市場營銷專業(yè)的大部分基礎課程后，參與的營銷模擬實訓。這里主要是營銷軟件實訓，比如創(chuàng)業(yè)之星、ERP沙盤、商貿(mào)沙盤、工商管理綜合實訓等的實際網(wǎng)上操作，讓學生有機會在模擬的商務營銷中演練他們學到的各種營銷理論知識，充分體驗企業(yè)市場調(diào)查、競爭對手分析、營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷組合策略應用的全過程，熟悉和了解市場調(diào)研與預測的各種工具，增強學生對企業(yè)的感性認識，提高學生動手能力、分析能力和創(chuàng)造力。

4．企業(yè)頂崗實踐。企業(yè)頂崗實習是學生進入企業(yè)學習，由企業(yè)制定實習的主要內(nèi)容，讓學生真正參與到企業(yè)中去，通過為企業(yè)進行市場調(diào)研、制定營銷策劃方案、參與營銷執(zhí)行等實習過程，學會運用營銷理論解決企業(yè)問題，提高學生的綜合實踐能力，進行全過程的指導監(jiān)督，全面檢驗和提高學生的營銷綜合能力。

(三)拓展與創(chuàng)新實踐。在這一部分設置了社會實踐、學術研究、學科競賽、技能培訓、公益勞動、科學研究和優(yōu)秀論文多個項目，但不是要求學生全部完成，學生可以根據(jù)自己的特長和興趣進行選擇。但畢業(yè)論文是必選項，通過在校專業(yè)知識的學習和校外企業(yè)單位市場營銷的訓練，讓學生根據(jù)自己的專業(yè)知識和實習心得來設計自己的畢業(yè)論文，這是他們對自己知識和能力的一個檢驗。

通過以上教學環(huán)節(jié)，學生可以全面提升綜合素質(zhì)和營銷能力、創(chuàng)新能力、溝通能力、表達能力、操作能力、領導能力、市場調(diào)查與分析能力、營銷策劃能力及市場拓展能力等，成為一名全面的應用型人才，從而也提高了應用型本科院校和學生自身的競爭能力，可以在企業(yè)中有更好的發(fā)展。

［1］雷大章．關于完善市場營銷專業(yè)實踐教學體系的思考［J］．西南科技大學學報(哲學社會科學版)，2007

［2］陳文沛．市場營銷學教學模式改革的思考［J］．商場現(xiàn)代化，2008

［3］李情民．高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學改革設想［J］．職業(yè)教育研究，2008