摘 要：縣域經濟是具有地域特色和功能完備的區(qū)域經濟，隨著國民經濟持續(xù)快速發(fā)展，縣域經濟各產業(yè)主體在市場推廣中表現(xiàn)出很大的不足，依據(jù)營銷創(chuàng)新的理論框架，營建良好的環(huán)境，轉變營銷觀念，創(chuàng)新營銷主體，運用先進技術發(fā)展現(xiàn)代營銷，將是發(fā)展農村經濟、壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、繁榮縣域第三產業(yè)的必經之路。

關鍵詞：縣域經濟；營銷模式；創(chuàng)新

一、河北省縣域經濟各產業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

1.農產品營銷觀念滯后，營銷體系有待完善。從河北省農業(yè)產業(yè)化經營現(xiàn)狀看，農產品的營銷往往滯后于農產品的生產，其營銷觀念處于“生產觀念”的狀態(tài)即生產什么就銷售什么，加上農產品生產中往往首先按習慣和經驗生產，然后再去找市場，幾乎沒有考慮市場需求，造成了生產和需求的矛盾。其次，即使有了適銷對路的農產品，如何維護價格和質量，防止小農戶之間的惡性價格競爭，促進產業(yè)持續(xù)發(fā)展，是擺在農產品營銷中又一難題。

2.中小企業(yè)成為縣域工業(yè)的主導，營銷創(chuàng)新能力有待加強?？h域工業(yè)經濟是國民經濟的組成基礎，是在縣級行政部門的行政監(jiān)管和優(yōu)化資源配置下形成的具有地域特色的區(qū)域經濟。但從目前縣域工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀看，長期以來，河北省縣域工業(yè)基本是“小規(guī)模、大群體”的發(fā)展思路，強調經濟總量的提高，致使大多數(shù)縣（市）缺少具有較大帶動作用的骨干企業(yè)，工業(yè)主導成份是中小企業(yè)。然而縣域中小企業(yè)在市場推廣中普遍存在著無策略營銷，其營銷創(chuàng)新能力有待加強。

3.縣域第三產業(yè)發(fā)展滯后，市場機制有待健全。一是物流業(yè)，隨著縣域經濟的發(fā)展，物流行業(yè)將是制約縣域農業(yè)和工業(yè)發(fā)展的一大“瓶頸”，然而從目前來看，縣域物流業(yè)的發(fā)展并沒有受到應有的重視，其服務更多的停留在提供運輸層面，對于配送、流通加工等增值服務的提供少之又少，產業(yè)層次不高，市場運作停留在簡單重復的程度上。其次是金融服務行業(yè)，普遍存在著行政管理色彩較重的特點，很多行業(yè)如金融、保險、證券、電信等，基本處于壟斷經營、管制經營或限制經營的狀態(tài)，市場化和社會化的程度不高，市場機制不夠健全。

二、營銷創(chuàng)新的理論框架

營銷創(chuàng)新沒有固定的模式，但營銷創(chuàng)新的實現(xiàn)有著一定的規(guī)律：企業(yè)之所以進行營銷創(chuàng)新，存在一定的驅動力量，也就是營銷創(chuàng)新的動機，有了動機之后，那么創(chuàng)新能否實現(xiàn)，取決于企業(yè)是否具備創(chuàng)新的能力以及該項創(chuàng)新是否與內、外部環(huán)境相匹配，即營銷創(chuàng)新的支撐。

從外部環(huán)境看，隨著國家對“三農”投入力度的不斷加大，縣域經濟各產業(yè)企業(yè)面臨著良好的宏觀政策環(huán)境。其次，“綠色消費”、低碳生活等消費理念在廣大公眾中的逐漸重視，顧客需求的變化為縣域經濟各企業(yè)的發(fā)展提供了創(chuàng)新動機。更為重要的是，互聯(lián)網絡的發(fā)展，電子商務的興起，為縣域經濟各企業(yè)不僅提供了擴大市場的可能性，也為企業(yè)進行產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新和管理創(chuàng)新提供了技術支撐。對于縣域經濟而言，無論是縣域經濟宏觀管理者還是縣域經濟各微觀主體均面臨著良好的發(fā)展契機。

三、縣域經濟營銷模式創(chuàng)新的思路

1.政府引導，繼續(xù)為創(chuàng)新營建良好宏觀環(huán)境。首先，完善各種法律制度，利用法律和經濟的手段創(chuàng)造公平公正的市場環(huán)境。其次，健全市場運行機制，培育壯大各市場主體、促進良性競爭、特別是在實施新型營銷模式過程中發(fā)揮其宏觀調控的作用，不斷完善基礎設施建設，改善縣域中小企業(yè)投融資服務體系，積極推進縣域第三產業(yè)社會化、市場化等。同時大力發(fā)展職業(yè)教育，提高縣域經濟工作人員的素質和能力，為創(chuàng)新營銷手段提供智力支持。

2.發(fā)展各種合作組織，為創(chuàng)新提供組織保障。首先，積極培育家庭農戶、龍頭企業(yè)、農民合作社等新型農業(yè)經營主體，改變原有小農戶生產經營的狀態(tài)，實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)化經營。其次，為了提高整個縣域中小企業(yè)的競爭力，縣級政府可以通過行業(yè)協(xié)會等對縣域中小企業(yè)提供幫助，建立合作營銷組織，另一個有效途徑就是虛擬營銷組織，企業(yè)僅保留其中最關鍵與核心的功能，把自己不擅長的、無優(yōu)勢的其他部分分化出來，將其虛擬化，以借助企業(yè)外部力量提高自身的競爭力。

3.利用電子商務平臺，實現(xiàn)產品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。電子商務平臺能夠提高信息的流通速度，為縣域農業(yè)、中小企業(yè)的產品創(chuàng)新提供及時的市場需求信息；利用電子商務平臺可以促進縣域第三產業(yè)如物流業(yè)的服務水平，提高縣域企業(yè)產品的流通速度；通過網絡營銷還可以使農產品的促銷手段更加多樣化，利用門戶網站，進行產品宣傳，使縣域中小企業(yè)的市場拓展更多的為客戶主動咨詢，改變以往主要依靠人員推銷去闖市場的局面。

4.多措并舉，創(chuàng)新營銷手段。結合縣域經濟的特點，可以大力發(fā)展：（1）文化營銷?？h域經濟各產業(yè)與文化有著天然的聯(lián)系：農業(yè)通過文化營銷，可以賦予產品、企業(yè)、品牌以豐富的個性和內涵；縣域第三產業(yè)尤其是旅游業(yè)通過文化營銷，可以塑造其濃厚的文化底蘊，營建獨具一格的旅游環(huán)境和旅游產品；其他縣域企業(yè)同樣可以通過文化營銷實現(xiàn)產品創(chuàng)新進而提升企業(yè)品牌價值。（2）體驗營銷，指企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。這對于以農業(yè)和農村經濟為主體的縣域經濟來說，無疑又是一種新的營銷手段，可以通過采摘節(jié)、節(jié)日消費等形式來實現(xiàn)。（3）數(shù)據(jù)庫營銷，就是企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護的營銷方式。

四、總結

總之，縣域經濟作為具有地域特色和功能完備的區(qū)域經濟，隨著國民經濟的持續(xù)快速發(fā)展，無論是縣域農業(yè)、工業(yè)還是第三產業(yè)在市場經營與拓展模式上均存在著定位模糊、品牌意識淡薄、分銷渠道和促銷方式單一等不足，在積極推進城鎮(zhèn)化、現(xiàn)代化的今天，要推進縣域經濟的發(fā)展，需要在縣級政府的宏觀調控下，不斷完善縣域經濟配套體系的同時，積極轉變營銷觀念，創(chuàng)新營銷主體，通過發(fā)展綠色營銷、文化營銷進行產品創(chuàng)新，運用先進技術發(fā)展電子商務開展網絡數(shù)據(jù)庫營銷，改善縣域經濟主體與市場的溝通和聯(lián)系，將是發(fā)展農村經濟、壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、繁榮縣域第三產業(yè)的必經之路。

作者簡介：張玲，女，河北青年管理干部學院講師，碩士，研究方向：管理學