霍福軍

【摘 要】目前，受到我國(guó)相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的影響，我國(guó)的煤炭行業(yè)呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)多達(dá)80%以上的煤企凈利潤(rùn)有所降低。同時(shí)，受到國(guó)家環(huán)境相關(guān)政策的影響及國(guó)外煤炭市場(chǎng)的沖擊，煤炭行業(yè)供求關(guān)系失衡，呈現(xiàn)供大于求的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，煤企內(nèi)部也存在自身調(diào)整所帶來的一些影響。面臨當(dāng)前煤炭行業(yè)的疲軟狀態(tài)，煤企究竟何去何從？本文重點(diǎn)便在于探索當(dāng)前形勢(shì)下，煤企的出路。

【關(guān)鍵詞】煤企；疲軟；轉(zhuǎn)型；出路

一、煤企所面臨的主要問題及原因

1.供大于求

當(dāng)前煤炭行業(yè)的供求關(guān)系呈現(xiàn)供大于求的態(tài)勢(shì)，供求關(guān)系不平衡也嚴(yán)重影響著煤企的發(fā)展，其主要原因?yàn)樽陨懋a(chǎn)能的不斷增加、國(guó)內(nèi)需求量減少和出口量減少。

2005年至今，持有煤炭生產(chǎn)許可證煤礦產(chǎn)能不斷增加，每年產(chǎn)能增加均過一億噸，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于國(guó)家節(jié)能降耗的要求和國(guó)外煤炭進(jìn)口的增加，對(duì)國(guó)內(nèi)煤炭的需求增速明顯回落，導(dǎo)致供大于求。

“十一五”規(guī)劃《綱要》要求我國(guó)單位GDP能耗下降約20%，年均節(jié)能率要達(dá)到4.4%，而煤炭屬于高能耗產(chǎn)品，因而此項(xiàng)政策的出臺(tái)必然影響國(guó)內(nèi)對(duì)煤炭的需求。國(guó)家發(fā)改委通過調(diào)節(jié)電差價(jià)的方式達(dá)到節(jié)能降耗的目的，而電企降低對(duì)煤炭的需求必然影響煤炭需求量，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，電企對(duì)煤企的影響高達(dá)100%，由此可見此政策對(duì)煤企的沖擊之大。

最后，國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策對(duì)煤企的影響也非常大，國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)控降低了高能耗產(chǎn)品出口退稅率，此經(jīng)濟(jì)政策對(duì)煤炭的出口量也產(chǎn)生了一定的影響。

2.煤價(jià)下跌

2014年8月煤炭?jī)r(jià)格：動(dòng)力煤方面，秦港5500大卡最新平倉(cāng)價(jià)為480元/噸，較7月末上漲5元/噸或1%，產(chǎn)地方面價(jià)格局部下降，三西地區(qū)主要煤種大部分地區(qū)下跌5～50元/噸不等。焦煤方面各地主要品種普降5～70元/噸。

從2002年起，受供求關(guān)系和自身產(chǎn)能提高的影響，全國(guó)煤價(jià)的價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。迫于煤價(jià)連續(xù)下跌的市場(chǎng)壓力，許多煤礦被迫減產(chǎn)，但是煤炭的庫(kù)存依然很多，其影響直接影響到煤企一線工人身上。

3.煤企自身管理營(yíng)銷方面存在缺陷

面對(duì)我國(guó)煤炭市場(chǎng)區(qū)域價(jià)格差異和需求多樣等特性。面對(duì)當(dāng)前煤炭行業(yè)結(jié)構(gòu)的大幅調(diào)整和市場(chǎng)需求的變化，煤炭企業(yè)并沒有就起其自身的管理模式和營(yíng)銷戰(zhàn)略作出必要的調(diào)整，對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)做出必要的技術(shù)調(diào)整，對(duì)其營(yíng)銷模式、營(yíng)銷機(jī)制、營(yíng)銷質(zhì)量進(jìn)行必要的改進(jìn)，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前煤炭行業(yè)不景氣的經(jīng)濟(jì)狀況，是刻不容緩的，就這一點(diǎn)，我國(guó)的煤企做的不夠好。

當(dāng)前，煤企只有不斷對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)，對(duì)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷理念進(jìn)行改革才能夠給自身良好地應(yīng)對(duì)新形勢(shì)增加砝碼。

二、煤企將何去何從

為了建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)，國(guó)家將長(zhǎng)期對(duì)高能耗產(chǎn)業(yè)持有的是抑制態(tài)度，這樣的形勢(shì)對(duì)煤企來說可以算是一次自我轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，向綠色投資轉(zhuǎn)型成功與否將影響煤企的前途。

目前，諸多煤企也在竭力向“綠色”轉(zhuǎn)型。例如神華集團(tuán)和兗礦集團(tuán)，率先向煤制油領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻，而兗礦已取得初步成績(jī)，其在上海的公司已經(jīng)成功出油。同時(shí)，兗礦還大力發(fā)展煤化工，先從甲醇做起，進(jìn)而進(jìn)行深加工，在水煤漿氣化技術(shù)方面已經(jīng)取得自主產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)了煤制油。而神華集團(tuán)也在進(jìn)行沒直接和間接液化項(xiàng)目，且項(xiàng)目高達(dá)數(shù)百萬噸，可望有不俗的成績(jī)。

至于山西，在改建生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈方面也在不斷努力，目前山西省煤炭循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)已經(jīng)取得進(jìn)展，斥巨資（640億元人民幣）建設(shè)的20個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，已經(jīng)為山西煤炭行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出巨大貢獻(xiàn)，成為山西煤炭行業(yè)的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，煤化工產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，具體項(xiàng)目包括煤制合成氨、尿素、甲醇、二甲醚等煤化工產(chǎn)品已經(jīng)落成，而煤制烯烴和煤制油等現(xiàn)代煤化工產(chǎn)品已經(jīng)納入日程，目前研發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，煤機(jī)制造等非煤產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)跨入快速發(fā)展軌道。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年山西煤炭行業(yè)非煤收入破2139億元，增幅顯著；山西煤炭工業(yè)通過綠色轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

煤企的轉(zhuǎn)型，除了上述向進(jìn)行技術(shù)上的創(chuàng)新，發(fā)展煤化工產(chǎn)業(yè)外，煤企自身的營(yíng)銷模式也應(yīng)有所創(chuàng)新。煤炭營(yíng)銷的傳統(tǒng)是以銷量論英雄，而在目前的情況下，顯然這樣的營(yíng)銷理念已經(jīng)過時(shí)，現(xiàn)在的煤企應(yīng)該樹立按經(jīng)濟(jì)效益最大化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的新觀念；面對(duì)目前供大于求的形勢(shì)，要求銷售人員做的就是發(fā)掘客戶的需求，按需生產(chǎn)，生產(chǎn)出多品種、低成本、適合不同用戶需求的新產(chǎn)品。

最后，煤企的破冰需要政府給予一定的支持，政府目前的限煤政策雖然十分強(qiáng)硬，但是其對(duì)高能耗產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型是抱著支持的態(tài)度，煤企的成功轉(zhuǎn)型能夠給國(guó)家經(jīng)濟(jì)很大的效益，煤企應(yīng)該利用這一點(diǎn)得到政府部門的支持，這樣有利于向自身向綠色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

三、結(jié)語

由于社會(huì)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有了新的要求，要求低能耗，綠色增長(zhǎng)。傳統(tǒng)煤炭行業(yè)在這樣的形勢(shì)下舉步維艱，唯有抓住機(jī)遇突破自身，向綠色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型才能求發(fā)展。而在轉(zhuǎn)型過程中，煤企自身的營(yíng)銷模式也要相應(yīng)調(diào)整以適應(yīng)新形勢(shì)，同時(shí)，努力爭(zhēng)取政府部門的支持對(duì)綠色轉(zhuǎn)型十分有力。總而言之，目前的形勢(shì)雖對(duì)煤企不利，但只要把握時(shí)機(jī)成功轉(zhuǎn)型，將會(huì)迎來煤炭行業(yè)的新的春天。

參考文獻(xiàn)：

[1]彭亞強(qiáng).新形勢(shì)下動(dòng)力煤價(jià)格運(yùn)行探析[J].中州煤炭 ，2013（5）：114-116

[2]劉洪斌.新形勢(shì)下煤企營(yíng)銷策略亟待調(diào)整[N].中國(guó)冶金報(bào)，2010.5

[3]“寒冬”之中，煤企轉(zhuǎn)型何處破冰？[N].濟(jì)南日?qǐng)?bào)，2012.8（22）

[4] 王冰凝.煤炭告別黃金十年[N].華夏時(shí)報(bào)，2012.7（1）

[5] 張寧.探討新形勢(shì)下煤企行業(yè)青工管理的優(yōu)化[N].企業(yè)管理：7（1）