王一鋒

摘 要：隨著商業(yè)競爭進(jìn)入白熱化，商家們的營銷策略不斷推陳出新，“饑渴營銷”就是近幾年較為成熟的營銷模式。本文對于iPhone 6在中國饑渴營銷進(jìn)行分析，分析饑渴營銷在企業(yè)營銷中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：饑渴營銷;蘋果公司;營銷策略

一、饑渴的蘋果

蘋果公司的產(chǎn)品總是處于一種“饑渴”狀態(tài)。蘋果系列產(chǎn)品，真正將“物以稀為貴”這句話，成功得運(yùn)用到了商業(yè)競爭中。事實(shí)上，蘋果的產(chǎn)品每次發(fā)布都出現(xiàn)“爆場”，一方面是歸咎于蘋果在市場上獨(dú)具競爭力，比如款式新穎、功能獨(dú)特等等;另一方面，也與蘋果公司每次發(fā)布新品時(shí)，采用限量生產(chǎn)或限量銷售的方式，人為地制造短缺，抬高商品的價(jià)值和價(jià)格，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望的“饑渴營銷”的手段有關(guān)。

從表面上看，饑渴營銷似乎非常容易操作，只需要定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，然后限量生產(chǎn)供應(yīng)，就能夠造成供不應(yīng)求的熱銷假象。只要熱銷，品牌效應(yīng)就體現(xiàn)了，品牌所帶來的高附加值也就逐步積累起來了。回顧2012年iPhone 4S被“洗劫一空”的瘋狂，蘋果那獨(dú)具魅力的饑渴營銷還不止于此。

二、iPhone6的饑渴營銷策略

蘋果公司本次iPhone6上市計(jì)劃，本來把中國市場排除在第一批和第二批上市名單之外，甚至放出消息，年內(nèi)iPhone6都不會(huì)在中國內(nèi)地銷售，直接導(dǎo)致了大批黃牛聞風(fēng)而動(dòng)，大量囤積iPhone6水貨。

可是，iPhone6卻“提前”上市了。一方面中國市場是世界最大的智能手機(jī)市場，也早已經(jīng)是蘋果最大的市場收入來源地，占據(jù)蘋果收入的15%，預(yù)計(jì)每個(gè)月會(huì)在中國內(nèi)地銷售超過400萬臺(tái)，這么大的市場份額，蘋果公司不敢隨便坐等下去，就怕錯(cuò)失良機(jī)。

另一方面，國內(nèi)品牌小米、魅族、華為的銷量崛起，越來越多的折疊問題、隱私問題、屏幕問題、系統(tǒng)問題系統(tǒng)問題，蘋果公司亟需要一款強(qiáng)有力的產(chǎn)品，可以盡快占領(lǐng)中國市場，贏得良好的口碑。簡單延后上市時(shí)間，并不能帶到預(yù)想的瘋狂，可以通過適當(dāng)控制銷售量，維持好饑渴營銷所帶來的，仍舊叫好叫座的良好局面。

所以，蘋果公司本次iPhone6的上市依然采取了饑渴營銷的模式，但是適當(dāng)調(diào)整了一下上市節(jié)奏，加上前期輿論鋪墊，也算成功穩(wěn)固了自己在智能機(jī)市場上的龍頭地位，成功贏得了市場的好評(píng)。

三、饑渴營銷的應(yīng)用分析

回顧蘋果公司iPhone6的上市的“饑餓營銷”策略，已經(jīng)突破了原有短時(shí)間，小范圍，滿足部分消費(fèi)者心理效用的“小伎倆”，可以算得上是謀劃周全、方法得當(dāng)?shù)臓I銷策略。

首先，蘋果公司從一開始就認(rèn)真思考了iPhone6的上市會(huì)對于市場和消費(fèi)者帶來的饑渴效應(yīng)，特別是iPhone6產(chǎn)品對于高端智能機(jī)，所具有的獨(dú)具一格性能、獨(dú)樹一幟特點(diǎn)。從而，通過技術(shù)上的稀缺性，造成了高科技門檻限制，從而帶給消費(fèi)者們一種特殊的渴望。

其次，蘋果公司不是簡單讓消費(fèi)者對iPhone6產(chǎn)生渴望，還通過一系列上市策略、廣告策略、促銷策略，圍繞著饑渴主題，采取了一種長期、持續(xù)、有效的營銷機(jī)制，實(shí)施饑渴營銷效果會(huì)比較好。很明顯，蘋果公司iPhone6不是簡單的制造尋找噱頭，而是需要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)意的思維，高精尖的技術(shù)，認(rèn)真面對市場和消費(fèi)者。從中可以看出，要想做好饑渴營銷，企業(yè)應(yīng)該先練好內(nèi)功才是正理。

最后，蘋果公司iPhone6在技術(shù)上創(chuàng)新，也是饑渴營銷贏得更大市場份額的關(guān)鍵。相比拉美、中東和非洲等新興市場，中國移動(dòng)手機(jī)市場已經(jīng)基本成熟，必須通過手機(jī)的升級(jí)換代而不斷提高其需求量，彌補(bǔ)了成熟市場的動(dòng)力不足，蘋果的饑渴策略都是基于手機(jī)升級(jí)換代市場需求而起的，迎合了消費(fèi)關(guān)鍵點(diǎn)。

商業(yè)模式就是一塊錢在公司里轉(zhuǎn)了一圈，最后變成了一塊一，這增加的部分就是商業(yè)模式帶來的增值。后金融危機(jī)時(shí)代是一個(gè)比拼商業(yè)模式的時(shí)代，每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新和一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。饑渴營銷也不例外，需要不斷根據(jù)市場需求變化，調(diào)整這種營銷策略和方式，從而獲得成功。

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