戰(zhàn)桂芳

摘 要：隨著汽車行業(yè)的不斷發(fā)展，關(guān)于汽車營銷的探討也越來越多。對于一線教師來說，傳統(tǒng)的照本宣科的教學方式已經(jīng)不適應(yīng)社會的發(fā)展，如何根據(jù)市場調(diào)整教學，讓學生學以致用則是至關(guān)重要的。

關(guān)鍵詞：營銷 汽車營銷 教學改革

筆者所教學生是幾乎沒有多少社會經(jīng)驗的初、高中畢業(yè)生，在教授汽車營銷這門課程的初期，確實遇到了種種問題。經(jīng)過幾年慢慢摸索，根據(jù)學生具體情況，積累了一點經(jīng)驗，與大家分享。

一、傳統(tǒng)教學存在的問題

1.教學觀念落后，以理論教學為主

傳統(tǒng)的側(cè)重理論教學的方法，學生很難理解。純理論教學超越了學生的認知能力，反映在課堂上就是老師站在講臺上滔滔不絕，學生趴在課桌上昏昏欲睡。

2.教學方法落后，缺乏實踐教學手段

很多老師上課都是一支粉筆在手，以老師講、學生聽為主，學生的主導(dǎo)性完全沒有體現(xiàn)出來。有些老師也設(shè)置了一些汽車營銷案例，但是說白了，這些案例也是別人的“故事”，雖然可以讓學生從中得到一些啟發(fā)，卻難免遭遇到紙上談兵的尷尬。

3.考評體系落后，缺乏創(chuàng)新能力

很多學校期末考試還是以紙質(zhì)試卷為載體、以卷面成績?yōu)橐罁?jù)，作為考核學生的最終手段。這種手段的弊端就是造成很多學生遇到具體問題、具體案例，仍然一籌莫展。

4.師資隊伍落后，缺乏職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)

首先，教授營銷的老師主要是大學應(yīng)屆畢業(yè)生，自己本身就缺乏社會的歷練。其次，企業(yè)對職業(yè)人的要求也是越來越高——流程化、標準化、規(guī)范化，而教師隊伍普遍知識滯后。

二、針對傳統(tǒng)教學存在的問題進行改革

1.樹立正確的培養(yǎng)目標

以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，以適應(yīng)社會需求為導(dǎo)向，以堅持應(yīng)用型為目標，培養(yǎng)出可以直接為企業(yè)多用的營銷人員。學生首先要具備良好的道德品質(zhì)、良好的心理素質(zhì)、高度的責任感和敬業(yè)精神、優(yōu)秀的專業(yè)技能、較強的溝通能力和親和力。學生具備了這樣的素質(zhì)，就業(yè)時他們就會成為“香餑餑”，并在自己的營銷工作中很快上手。

2.改革教學方式、教學手段

學生們圍繞實習車輛，從查資料、角色分配、設(shè)計問題、模擬演練，全部自己搞定，老師只負責最后點評。這種“放羊式”的方式開始是最難的，可是效果卻是十分顯著的。學生在這個過程中，社交禮儀、營銷理念、顧客心理學、談判技巧、團結(jié)協(xié)作等都得到了提高，極大增加了學生的積極性。筆者還充分利用校企合作的企業(yè)資源，把企業(yè)的優(yōu)秀營銷師請進課堂，帶領(lǐng)學生走入多個4S店的營銷展廳，去體驗真正的實踐，利用每年舉行的多次汽車交易會，帶領(lǐng)學生去服務(wù)。多種教學手段、教學方式，培養(yǎng)了學生自主學習的興趣，激發(fā)了他們的好奇心和求知欲。

3.多種考核方法結(jié)合，建立科學完善的考評體系

筆者采用了筆試、口試、課堂案例分析、情景模擬、實戰(zhàn)演練等不同方式進行，從而建立起新的汽車營銷課程考核評價體系?？己说闹攸c以學生的營銷能力和技能水平為主，注重平時階段性的考核。

4.建設(shè)專業(yè)化師資隊伍

一是營銷老師需要練的除了普通話、社交禮儀、顧客心理學、溝通技巧、營銷技巧這些基本功，還要另外召開專題研討會、座談會、讀書交流會，開展教育思想、方法大討論，提升專業(yè)道德和專業(yè)精神。二是倡反思，建立起經(jīng)?；?、系統(tǒng)化的教學反思制度，倡導(dǎo)反思性教學。教師要以檢查、總結(jié)自己教學實踐為手段，監(jiān)控、診斷自己的教學行為，優(yōu)化和完善教學方法和策略，以研究者的角色反觀教學。三是經(jīng)常進行企業(yè)調(diào)研和進駐企業(yè)學習，了解行業(yè)動態(tài)。通過這種循環(huán)往復(fù)的“實踐+反思”，使教師不斷積累經(jīng)驗、汲取教訓(xùn)、減少失誤，建立一支素質(zhì)過硬的教師隊伍。

以上只是對汽車營銷課程教學改革幾點粗淺體會。只有不斷創(chuàng)新教學方法，突出實訓(xùn)環(huán)節(jié)，加大實踐力度，革新考核方式，才能培養(yǎng)造就出適應(yīng)崗位需求的新型的、高素質(zhì)的汽車營銷技能人才。

（作者單位：濟南市技師學院）endprint