從舊藥市出來，一路向北能看到“東方藥城”的門樓，王兵要的鹿茸鋪就在這附近。在經(jīng)營珍貴藥材的散戶中，王兵要的鋪子是最大的。

老顧客一來，走到鋪子前，先跟他握手，再走到鋪子側(cè)面的小房前，錯身掀簾，直接進房拿藥。不懂行的多問兩句，他就講起來：“兩個叉的鹿茸，就是二杠鹿茸，算是比較好的。看鹿茸好不好，要看是不是粗、大、肥、胖、嫩，鹿茸最嫩的在最頂上，叫蠟片，往下依次是血片、粉片、沙片、骨片。蠟片，最細膩、營養(yǎng)價值最高；骨片最糙，不過補鈣效果好。鹿角就不值錢了，熬制之后可以做鹿角霜和鹿角膠?！?/p>

現(xiàn)在，王兵要的店，每天上午只營業(yè)三個小時，下午他就回村種地了，他笑稱是“為了鍛煉身體”。之所以生意不錯，熟客多，是因為王兵要之前做過20多年的“跑合人”。

跑合人即為買賣雙方牽線搭橋促成交易的藥材經(jīng)紀人，也被稱為“跑合的”，這是安國特有的一種工作。

據(jù)《保定日報》2010年12月12日刊出的《安國藥市“跑合的”》一文介紹，跑合人的生存空間在于對接藥商與客戶之間的信息不對稱，誰需要什么藥，誰有什么藥，跑合人都最清楚。在安國藥市中，跑合人促成雙方買賣后，只收明文規(guī)定交易額2%（買賣雙方各出1%）的傭金，從不吃價。凡經(jīng)跑合人促成的買賣，如買方到期不能付款，不論因何緣由均由跑合人賠付。跑合人在整個交易過程中要講究誠信，如果外商虧本，所有的虧損要由跑合人賠付。

在安國藥市，跑合人必須在當?shù)赜兄鴺O好的聲譽，而且都是男性。隨著時間的推移，許多女人也開始做這一行當。現(xiàn)在，安國市場中依然有跑合人。

1988年以前，王兵要是一個以種地為生的普通農(nóng)民。在跟別人學做藥材生意時，他結(jié)識了不少外地藥商，做起了跑合人。

王兵要從一開始跑合，接觸的就是“大買賣”—跑東北人參、鹿茸等珍貴藥材?！澳菚r候掙錢的時候多，賠錢的時候少。做買賣是為了賺錢，但不能昧著良心賺錢。有時候，經(jīng)手賣出的貨賠了，還得給賣貨人添點，等他的錢周轉(zhuǎn)過來，再還我?！蓖醣貞?。

王兵要說：“老藥商議價，都是把手伸進彼此的袖管里，或者在手上搭一條毛巾，摸手議價。比如，中指別在食指上，就代表‘十。這種議價方式，已經(jīng)很少有人知道了?！?/p>

年紀大了之后，王兵要開了這個藥鋪子，專營冬蟲夏草、人參、鹿茸、海狗等珍貴藥材，特別以鹿茸為主，各種藥材從幾百到上萬元不等。開店20年來，王兵要只去東北上過一次貨，其他時候都是借做跑合時積累的人脈進貨。endprint