江蘇 周春錦

高?！皩趩为氄猩闭叩某雠_，使得中職校的學生同普高的學生一樣，也有了升入大學繼續(xù)學習深造的通道，只是路徑不一樣。普高的學生是通過全國高考的路徑進入大學繼續(xù)學習深造，而中職校的學生是通過高校“對口單獨招生”的路徑進入大學繼續(xù)學習深造。高?！皩趩为氄猩甭窂降拈_辟既為中職校學生提供了上大學的機會；同時又迫使中職校與普高一樣要追求“升學率”。因此，這就導致了中職校的教學必須要圍繞“對口單獨招生”的“高考指揮棒”轉(zhuǎn)。所以，每年“對口單獨招生考試”的試卷，包括技能部分就成了中職校教學的“指示器”和“風向標”，對中職校的教學起著重要的引導作用。而技能考核這項是300分，對最后的組合成績具有舉足輕重的作用，對個別學生而言甚至是決定性的作用。

自2008年以來，江蘇省對口單招市場營銷專業(yè)技能考試大綱做了全新的調(diào)整，明確了技能考試的三個模塊和權(quán)重比，其中第一項是商品推廣活動策劃，要求學生在60分鐘內(nèi)根據(jù)活動背景資料撰寫一份推廣活動策劃書；第二項是要求學生在30分鐘內(nèi)根據(jù)商務情景資料找出商務情景中違背禮儀規(guī)范之處并加以改正或說明原因，這兩項是合在一起集中筆試答卷。乍一看，難度不大，就是傳統(tǒng)的答題方式，可是從歷年的學生考試成績來看，要想得高分還是很不容易的，要想有所突破，還是要探索更好的方法。經(jīng)過最近幾年來的努力，我們不斷探索、不斷嘗試，粗淺地總結(jié)了一些做法與經(jīng)驗。

一、整體規(guī)劃、分階段實施，確保技能訓練的計劃性

首先，要在技能訓練明確的目標之下，整體規(guī)劃、系統(tǒng)安排，確保計劃性。以往實習安排總是在高三第一學期末，集中訓練半個月，然后第二學期技能考試前再集中訓練近一個月。這樣的安排就是“臨死抱佛腳”，因為每年技能考試之后僅僅剩下不到一個月的時間就要進行單招語數(shù)外和理論大綜合考試了。同學們心情焦慮、時間效率低，很大程度上又影響了最后的理論考試，得不償失。事實上，由于市場營銷專業(yè)的特點幾乎完全不同于工科，如機電專業(yè)、電工電子專業(yè)或者化工專業(yè)的實習那樣，或許越是臨近考試，實習安排越緊，效果越好。而市場營銷專業(yè)的特點是記憶性的知識較多，往往在臨近最后的考試時，應該是強化記憶的最佳時段，并且該專業(yè)的技能訓練主要取決于基本功。這樣的實訓安排就顯示出了一些不合理性，而校方在安排實訓時似乎又要和其他專業(yè)同步進行，以示重視。在這樣的情況之下，經(jīng)過技能考試成績和實訓安排的比照，通過率低且沒有高分，和蘇南學校或有些好的學校沒法比，令人失望。目前，泰州市市場營銷專業(yè)單招考試班僅我們學校一家。比如，以往的考試，不足30人要被刪去兩個。2011年之前都是如此，徘徊不前，甚至出現(xiàn)班上文化課和理論綜合成績數(shù)一數(shù)二的學生也被刪去，之后班級籠罩著慌張低沉的氛圍。老師們也是唉聲嘆氣、無助地安慰學生。之后，學校領(lǐng)導充分重視并關(guān)心，共同分析原因。原因是多方面的，但是實習的安排是其中一個方面，應追求科學、合理、有序、有效。

另一方面，注重針對不同的實訓項目分階段實施：先是，建議在高一下學期安排1-2周的見習，同時重點安排計算機操作技能訓練，并且把技能需要的基礎課程（主要針對后兩項）分階段設置進入整體的課程安排體系。接著，在高二的下學期用3-4周的時間來實訓，保持緊湊的兩輪實訓安排，效果大有提高，以此銜接以往的實習安排，這樣就形成了高一、高二、高三分三個梯度、四個階段的實習安排，確保了技能訓練的計劃性，不僅為了更好地應對單招考試，還能夠緊扣技能培養(yǎng)目標。整體安排的科學、合理、有序、有效也給積極應對單招技能考試帶來了清晰的思路。

二、夯實基礎、分層次教學，確保技能訓練的可操作性

市場營銷專業(yè)對口單招技能考試的三個模塊都有賴于扎實的基本功。很多老師到技能訓練時總是抱怨學生基礎差，似乎無能為力，又悲天憫人。要追求進步，要有所突破，怎么辦？我覺得還是要想辦法動腦筋進行訓練思路的調(diào)整。就前面第一項撰寫一份推廣活動策劃書而言，先給學生看一篇復印的示范稿，對照大綱具體要求進行初步分析，理清思路，制定各個階段的訓練計劃，提出具體的要求。階段訓練時，嘗試從三個方面入手：一是注重提高書寫水平。指導帶領(lǐng)學生練字，力求改變書寫習慣差、隨意涂寫、字跡潦草、難以辨認的狀況；讓學生達到書寫認真、字跡工整、格式規(guī)范、項目齊全的基本要求。二是注重提高閱讀水平。指導學生復習已學的市場營銷學的基礎知識，閱讀市場營銷策劃的教材（制定計劃，每日堅持），注重閱讀理解能力的培養(yǎng)，增加閱讀量、擴充視野、激發(fā)學習興趣和創(chuàng)新思維，提升市場營銷專業(yè)素養(yǎng)；要求每周完成1-2篇，逐步加量，跟蹤評講，對班級而言，整體推進。三是注重提高寫作水平。抓住機會鼓勵學生參加文明風采大賽等征文類或演講類的項目，鍛煉他們的寫作能力，比如怎樣圍繞中心主旨分層次闡述。

三、強化訓練、個性化培養(yǎng)，確保突破技能訓練的瓶頸

臨考之前，進行強化訓練，讓每個學生明白自己的預期分數(shù)檔，尋找自己的薄弱環(huán)節(jié)有針對性地進行提高訓練。教師先細化評分細則，采取學生結(jié)對子自評、互評、結(jié)合師評，給出均分，進一步讓學生清晰地知道自己的努力方向。對個別綜合素質(zhì)較好的學生，有望考入本科的學生要嚴格訓練、提高要求，爭取在往年最高分的基礎上有所突破。2012年，該專業(yè)的技能最高分是200分，該同學是班級的語文科代表，參加文明風采大賽順利獲獎；2013年，該專業(yè)的技能最高分是240分，該同學基本功扎實，性格活潑、善于學習，文化課成績班級第一，曾參加文明風采大賽獲一等獎。今年以班級最高分沖進本科，打破好幾年來本校該專業(yè)本科考取率為零的記錄。

總之，在圍繞單招高考“指揮棒”轉(zhuǎn)的大背景之下，我們力求采取多種多樣、豐富多彩的訓練方式，比如，正在努力嘗試該專業(yè)的校企合作項目，真正讓學生由原先力圖創(chuàng)造的模擬實訓情景進入實際的企業(yè)營銷策劃，在試圖提高學生單招技能考試成績的同時全方位培養(yǎng)學生的能力，全面提升學生的專業(yè)素養(yǎng)，真正把學生培養(yǎng)為適應社會需要的合格的專業(yè)人才。

[1]中華人民共和國教育部.國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010－2020年）.中央政府門戶網(wǎng)，http://www.gov.cn/2010/07/29.

[2]江蘇省教育廳.江蘇省普通高校對口單獨招生市場營銷類專業(yè)綜合理論考試大綱.2008.